做娱乐主播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再踩了
做娱乐主播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再踩了
讲个真实的事，我刚做主播那会脑子缺弦，为了哄一个刷了几千块的粉丝，把家里的房本、我爸的车钥匙全拍下来发给对方，还嘴贱说等我爸死了这些都是我的。后来聊天记录被我妈翻到，追着我打了三条街，现在膝盖上还有当时摔的印子。
前几天整理旧手机翻到这段聊天记录，笑的直拍桌子，笑完又有点唏嘘，这3年踩过的坑、亏的钱、熬的夜，加起来快有18万了，才摸透这行最基本的规则。最近好多想做主播的新人找我吐槽，说自己现实里不会撒娇，不会来事，嘴又笨，是不是根本吃不了这碗饭？还有的播了十几天就哭着说赚不到钱，想放弃。
给你们提个醒，90%的新人头3个月赚不到钱，根本不是因为你不行，是你踩了根本没必要踩的坑，被那些错误的观念绑住了手脚。
第一个坑，也是我刚开播那会踩了快半年的，就是死揪着「做自己」不放。
我现实里其实是个特别闷的人，不爱说话，跟男生说话都脸红，更别说撒娇了，刚开播那会有人进我评论区喊我老婆，我直接怼回去「你谁啊有病吧」，结果一周下来赚了87块，电费都不够。
后来我才琢磨明白，很多人对娱乐主播有个误区，觉得我现实里是什么样，直播就必须是什么样，不然就是讨好别人，就是虚伪。真的别这么想，我后来总结了个「直播角色分离法」，说白了就是，直播就是你的工作，你在镜头前扮演的是你的职业角色，跟你现实里是什么样半毛钱关系都没有。
就像我现在做主播培训，我扮演的就是「懂行的老主播」这个角色，我的任务就是给你们讲干货、避坑，跟我私下里爱不爱说话、会不会撒娇一点关系都没有。你去看演反派的演员，现实里难道就是坏人吗？台上做戏，台下做人，这是娱乐主播的第一准则。
别陷入那个「我做不了自己」的怪圈，有人跟你开玩笑喊你老公老婆，你就顺着做节目效果就行，不用往心里去。之前有个常来的粉丝说喝完酒过来找我，我就顺着说「少喝点，喝完赶紧过来，我给你说个悄悄话，告诉你我银行卡密码」，大家哈哈一乐，节目效果有了，粉丝也觉得有意思，谁会真的要你银行卡密码啊？
你要是非得较真，说「我不是这种人我不能说这种话」，那你真的不适合做这行，你上班给老板做汇报的时候怎么不说「我现实里不爱说话我不想汇报」呢？工作而已，别跟自己较劲。
再讲个大家问的最多的问题：支持你的粉丝刷了几百块要加联系方式，该不该加？
我见过好多新人纠结的要死，觉得加了就好像要怎么样似的，怕对方骚扰，怕自己把持不住。真的没必要，加微信是一回事，聊不聊是另一回事啊？他还能从手机里爬出来咬你不成？
你专门搞个工作号用来加粉丝就行，加了之后不用天天聊，朋友圈好好包装一下，发点健身、做饭、你下播后背稿的日常，立个温暖、上进、三观正的人设，不用你说，别人刷到朋友圈自然会觉得你这个人靠谱，愿意一直支持你。
还有的天天被粉丝约见面，不好意思拒绝，我教你，要么就直接半开玩笑说「我才不呢，你是我这辈子都得不到的男人」，要么就拿到评论区说「你们看啊，这位哥又约我吃饭了，我才不去」，打个哈哈就过去了，节目效果也有了，也不用得罪人。
给你们提个醒，天天追着要见面的，基本都是目的型的粉丝，达不到目的迟早会走，没必要为了留他突破自己的底线，不值得。
还有好多新人愁，说自己直播间就几个人，不知道聊什么，一有人提问就慌，两个人同时说话就顾此失彼，不知道回谁好。
我之前带的一个新人就是，刚开播那会有人问她是哪里人，她刚回答完，另一个人问她有没有对象，她又赶紧回答有没有对象，结果问她是哪里人的那个人直接走了，一场直播下来留不住人，哭着找我复盘。
后来我给她总结了个「个位数直播间反抛留客公式」：用户提问+10字以内简短回答+抛共性问题+引导全员互动。
说白了就是，别当回答问题的机器人，你要把单个用户的提问，变成所有人都能参与的话题。比如有人问你是哪里人，你别说「我是广东的」就完了，你接着说「我现在在上海待着，兄弟们你们都是哪里的啊？有没有来过广东的？吃辣的扣1，不吃辣的扣2我看看」，你看，一个问题就把所有人都拉进来互动了。
再比如有人问你是不是单身，你别说「我是单身」就完了，你接着说「对啊，你们有没有单身的？评论区举个手我看看，说不定咱们还能凑个对」，这不就有话题了吗？
直播间的节奏永远要握在你自己手里，不能被评论带着走，你要是天天等着别人给你抛问题，你就只能当个应声虫，谁愿意看一个没有意思的应声虫啊？
前几天熬夜给这个小姑娘复盘到三点，楼下便利店的卤蛋都卖完了，只剩凉的茶叶蛋，就着矿泉水吃，第二天还拉了肚子，结果她当天按这个方法播，个位数直播间赚了2100多，给我发截图的时候手都在抖，说长这么大第一次一天赚这么多，我瞬间觉得拉的那几次肚子都值了。
还有好多新人播了十几天就跟我说，姐我不想播了，赚不到钱，我运营说这行现在不行了，只能当兼职做。
给你们说句掏心窝子的话，永远不要听没拿到结果的人教你怎么赚钱。他要是真知道什么赚钱，他早就自己去做了，还轮得到告诉你？
我刚做那会遇过一个垃圾运营，说我颜值一般，不会撒娇，只能当兼职做，一个月能赚个几千块就不错了。我不信那个邪，每天播8个小时，下播了就练话术、练表情，熬了3个月，第三个月赚了7万多，是我之前上班一年的工资。
好多人就是太急了，播了十几天没赚到钱就想放弃，你出去打工上班还要压20天工资呢，一个月也就赚个四五千，凭什么要求你播十几天就赚大钱啊？
我给我带的新人都定了个「新人3个月阶梯成长法」，不用一开始就盯着月入几万的目标，一步一步来：
第一个月，别盯着收入看，就练状态、练话术，每场直播给自己定个小目标，比如今天要10个关注，要3个小礼物，完成了就下播，完不成就多播半小时，逼自己一把；
第二个月，练留客、练互动，目标定在日入300，只要你能稳定每天赚300，后面涨起来特别快；
第三个月，练高价值粉丝的维护，只要前两个月基础打牢了，第三个月大部分人都能冲到月入过万。
打工你能熬十年八年每个月赚几千，做主播你就不能熬3个月？我带的新人大部分按这个方法来，头3个月至少能赚个2-3万，比上班强多了。
还有个坑一定要给你们提个醒，找工会找运营的时候，别信那种吹的天花乱坠的，说什么只要你进来，我给你投流，孵化你一夜涨粉10万，月入10万，这种百分百是骗子。
真有这好事，他早就孵化他自己了，还轮得到你？你就看这个运营带的主播有没有赚到钱的，要是他手里一个月入过万的主播都没有，他说的话你一个字都别信。
还有的人说我不会化妆，不会调美颜，找不到人教，其实这些都是小事，靠谱的工会都会有老师教你调上镜、教化妆，教到你会为止，根本不用你自己瞎琢磨。
还有别迷信设备，我见过好多主播花四五万买设备、调美颜，结果直播间还是个位数，赚的钱还不够设备钱的。状态比设备重要100倍，你不知道支持你的粉丝什么时候点进来，所以尽量保持每一秒的状态都是饱满的，哪怕你直播间只有一个人，你也要像有一百个人一样认真播。
感情是培养的，观看习惯也是培养的，你让粉丝觉得跟你聊天舒服、放松，他才愿意天天来，才愿意支持你。别总想着靠脸吸引人，以色事人者，色衰而爱驰，能长久留住人的，永远是舒服的相处感。
昨天还有个02年的小姑娘给我报喜，第三个月拿了4万2，刚给她妈转了2万买金镯子，说长这么大第一次给家里这么多钱，哭的稀里哗啦的。
我做这行3年，见过太多普通的小姑娘小伙子，没颜值没背景，就靠自己熬自己练，一个月赚的比上班一年还多。也见过太多一手好牌打的稀烂的，长的好看但不肯练不肯熬，播了半个月就放弃的。
这行从来都不是什么靠脸靠撒娇的活，就是肯不肯练，肯不肯熬，别信那些说这行不行的人，行不行，你自己试了才知道。
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