播了10天还在个位数？90%的新人娱乐主播第一步就错了
昨晚陪一个刚入行的妹妹复盘到两点多，下楼转了半圈才找到个开着的便利店，卤蛋卖完了，只剩个凉包子，凑活啃了两口。她播了12天，每天雷打不动播3小时，最高在线才8个人，快哭了，说自己既不会唱歌也不会跳舞，嘴还笨，是不是根本吃不了这碗饭。 最近真的碰到好多这样的新人，上来就自我否定，说没才艺不适合做直播。真没必要，我带的新人里，有长得普通但特别会唠的东北姑娘，有社恐但声音百变的有声书主播，甚至有在农村老家播户外的，大部分第一个月都能赚个2-3万，真不是你不行，是你一开始的路子就走偏了。
1、先搞懂：直播间的人根本不是等出来的 好多新人往镜头前一坐，眼睛就盯着进人提示，进来一个欢迎一个，忙得满头大汗，结果人进来两秒就划走，播了俩小时直播间还是个位数。 给你们提个醒，人是靠吸引来的，不是你坐在那儿等来的。你得先想清楚，你拿什么让人家愿意停下来多看你两眼？ 别觉得只有唱歌跳舞才叫才艺，能让用户愿意停留的，全是才艺。长得好看是才艺，声音好听是才艺，你场景布置得舒服是才艺，甚至你特别会讲段子、性格搞笑，都是才艺。我之前带过一个东北的妹妹，啥才艺都不会，就靠唠嗑耍宝，直播间稳定几百人，比好多跳舞的主播赚得都多。 我自己总结过一个「单优势锚点留客法」，新人不用追求啥都会，只要找到一个你最拿得出手的点，把它放大到极致，当成吸引用户停留的锚点，就足够把人留下来了。 还有个误区，新人刚开播别把时间全浪费在欢迎进进出出的人身上。用户刷到你本来就有几秒延迟，等你念完名字欢迎，人家早就划走了。你要留的，是已经在你这儿停了几秒、愿意看你的人，先把自己的状态拿出来，哪怕假装在跟人聊天抛话题，都比你机械欢迎强。 讲个真实的事，我当初刚做主播的时候，也犯过这个错，进来一个人就欢迎，播了一周场观越来越低，后来才反应过来，我光顾着欢迎人，根本没展示自己，人家凭什么留下来？
2、不会聊天的新人，先练这一招就够了 好多新人说自己嘴笨不会聊天，还去买什么几百页的话术本背，真的没用。死记硬背话术的主播，永远播不起来。 我这儿有个自己琢磨出来的「联想反问聊天法」，我带的新人练个三五天，基本都能跟用户聊得有来有回。 啥意思呢？就是别用户问你啥你就答啥，两句话把天聊死。你要从他说的话里抓个关键词，联想一下，再把问题抛回去，话题自然就延伸下去了。 比如用户说“主播你好漂亮”，你别傻乎乎说谢谢，那话题就结束了。你可以反问“你是说我今天的新裙子好看，还是我眼睛好看呀？”，也可以说“你是不是见每个女主播都这么嘴甜呀？”，这不就有得聊了？ 再比如用户名字叫“糖糖”，你别只会说“欢迎糖糖”，可以说“糖糖你是什么糖呀，是牛奶糖还是棒棒糖？”，哪怕给人取个小昵称叫“小糖”，都比干巴巴的欢迎强。 差点忘说一个重要的，聊天的时候别总试探性问“你是不是喜欢吃糖呀”，直接把问题抛到人家嘴边，比如“糖糖你这么甜，是不是平时最爱吃草莓糖？”，人家更容易接话。
3、那些新人最容易踩的坑，我当年全踩过 刚开播就想着带货的坑，真的劝所有人别踩。听人劝吃饱饭，你连娱乐直播都没整明白，就别碰带货了，那玩意儿根本不是新人能玩的。我当初脑子热也试过，压了一堆小饰品卖不出去，最后全送亲戚朋友了，亏了小一万。 账号敏感了还硬播的坑，我也踩过。好多人账号违规被限流，总觉得自己没说啥违规的，怎么就被盯上了？这种敏感账号你越播越废，我当初有个号就是，稍微说点啥就被提示违规，硬播了半个月，场观从几万掉到几百，后来用我自己总结的「敏感账号7天养号法」，停播了十天，每天发1-2条青山绿水的风景作品，记住一机一卡一号，别来回切换账号，再开播才慢慢恢复过来，那阵子损失快两万，真的冤死了。 还有个坑，就是乱用声卡。好多新人刚开播买个声卡，聊天也开混响，跟如来佛讲经似的，用户听着都难受，能留下来才怪。记住，聊天的时候就用原声，唱歌的时候再开效果，听觉体验跟视觉体验一样重要。 对了，还有人问我要不要做PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），觉得太功利不好意思。真没必要，你做娱乐直播本来就是靠大家打赏吃饭，PK就是个让大家愿意给你刷礼物的场景而已，你要是不喜欢咋咋呼呼的，就找同类型的主播玩点温和的，比如你会跳舞就找唱歌的主播连，他唱你跳，大家都开心，不比你干坐着等礼物强？
其实做娱乐主播真的没那么多标准答案，你是什么样的人，就吸引什么样的粉丝，别总想着抄别人的话术，也别总觉得自己没才艺不行，找到自己的优势放大就行。 我给大家整理了一份新人开播的干货资料，里面有上千个聊天话题和直播间避坑指南，想要的朋友关注后后台留言领取就行。
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