新人主播别瞎熬大夜 赚不到钱可能是你维护错人了
上周碰着个杭州的小姑娘，叫小桃，刚做直播俩月，每天播8小时，下播还抱着手机回消息到后半夜，眼睛红的像兔子，上个月一算流水，才2900多，她租的房子在余杭，房租2800，交完房租剩下的钱连吃泡面都得算着加不加肠，找我来哭，说哥我真的很努力了，为什么就是赚不到钱。
我拿她手机翻了下，好家伙，通讯录里一百多号人，全是给她刷过一块两块、十块八块的，她每天下播挨个发感谢，人家跟她扯闲篇她还陪着聊，有时候聊到两三点，第二天起来嗓子都是哑的，还得接着播。给我气的肝疼，我说你这不是努力，你这是纯纯瞎忙活，把时间全浪费在没用的人身上了，能赚到钱就怪了。
我做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，直播间最多1.2万人同时在线，后来退下来做运营3年，前前后后带了快200个主播，啥样的新人都见过，十个赚不到钱的新人里，有八个都是瞎维护粉丝给耽误的。
很多新人刚开播，没人刷，就慌，觉得只要是给我刷过一毛钱的，我都得捧着，都得维护，生怕人家跑了，结果呢？你天天跟刷几块钱的人聊，哪有时间提升自己，哪有时间认识真正有实力的支持者？到最后直播间全是刷小礼物的，你越熬越穷，越穷越熬，恶性循环。
我跟你们说，维护粉丝第一件事，就是先给自己划条线，低于这条线的，一律不用维护，连消息都不用回。
怎么划线？不用动脑子，直接套就行。你先算自己最近三个月的平均月收入，要是刚开播还没收入，或者月收入不到5000的，你就把线划在50块，就是第一次来你账号，给你刷满50块的，你才需要花时间维护，低于这个数的，一概不用理。要是你月收入在5000到2万之间，就把线划在100块，月收入2万以上的，你就往上涨，500、1000都行，收入越高，线就往上提，别啥人都往自己身边揽。
你别觉得我势力，我给你算笔账，要是你每天花3小时跟10个刷10块的人聊，聊一个月，人家最多给你刷个百八十块，你要是把这3小时花在1个刷50块的人身上，好好聊，人家说不定能给你刷几千，哪个划算？
之前有个傻叉运营，跟我带的新人说，要把所有进过直播间的人都维护一遍，还要挨个发私信感谢，我当时就给那运营骂了，翻了个逼的，你一天维护100个人试试？主播一天播6小时，下播再回100个人的消息，不得累死？真站着说话不腰疼。
我去年带的成都的姑娘，叫大脸，刚开播的时候场观每天才一百多，她就听我的，划了50块的线，低于的一律不回，下播就俩小时，一小时拍视频，一小时跟两三个够线的大哥聊，剩下的时间该健身健身，该吃火锅吃火锅，每天播4小时，第三个月流水就破万了，比小桃轻松多了，赚的还多。
你别不信，我见过太多新人，天天给刷小礼物的人发“哥哥吃了吗”“哥哥天冷多穿点”，跟个老妈子似的，最后人家直接拉黑，说太烦了。真的，刷小礼物的人，要么就是没实力，要么就是根本不喜欢你，你维护也没用，纯纯浪费时间。
再说下播感谢怎么发，很多人喜欢去网上抄那种模板，什么“谢谢哥哥的支持，妹妹会继续努力的，爱你哟”，我跟你说，大哥一看就烦，十个主播八个发这个，谁知道你是真心还是假意？
感谢就俩情况，你自己对着来。要是你当天状态好，想跟人家多聊两句，你就发一句感谢，后面加个问句，别分开发，就一条消息发过去，省得第二条发不出去。别总人家说啥你答啥，你要把问题抛回去，才能延伸话题，不然聊两句就冷场了。要是你当天累，不想聊，你就简单说句谢谢就行，别加问句，省得人家回了你你又不接，反而不好。
而且感谢必须自己写，20字以内就行，不用多华丽，真诚就好，你性格飒就说“谢了啊哥”，可爱就说“谢谢哥哥~”，搞笑就说“大哥大气！”，怎么舒服怎么来，别硬学别人嗲声嗲气的，自己尬观众也尬。还有啊，只有第一次刷够你那条线的人，你发个感谢就行，之后人家再来刷，你别天天发，跟个复读机似的，谁不烦？
之前广州有个主播叫萌萌，每次下播都给大哥发复制粘贴的感谢话术，后来跟我说大哥都不回她，我拿她手机一看，好嘛，三个大哥的回复都是“你这话术跟别的主播一模一样”，给我笑的半天直不起腰。
你再看大脸，上次有个大哥第一次来给她刷了200块，她下播就发了句“今天谢啦哥，你平时都喜欢听啥歌啊？”，大哥马上就回了，俩人聊了二十多分钟，后来那大哥守了她快半年。
再说跟大哥聊啥，很多人说我不会聊天，不知道说啥，总不能天天问吃了吗喝了吧？我跟你说，聊天别查户口，别一上来就问“哥你做什么的”“哥你多大了”，人家凭啥告诉你啊？
你想知道他干啥的，你就换个方式问，比如你说“哥你现在忙啥呢？拍个你那边的样子我看看呗”，他要是拍工地，你就知道是搞工程的，拍办公室就是上班的，拍店里就是做买卖的，这不就知道了？
知道他干啥的之后，你去搜搜他那个行业的基本情况，比如搞工程的今年难不难，开餐馆的有啥痛点，不用太懂，大概知道点就行，等他跟你吐槽的时候，你能接上话，能共情，他就觉得你懂他，愿意跟你说。
真的，那些愿意给你刷大钱的大哥，现实里压力都大的很，手下管着几十上百号人，家里老婆孩子要养，有苦都没地方说，跟家里说怕家人担心，跟朋友说怕被人笑话，他就想找个能说话的人，你要是能当这个倾听者，他自然愿意支持你。
还有啊，别光聊他的事，你也得多分享自己的生活碎片，比如你做饭、健身、看书、拍视频的日常，拍个小视频发过去，不用等他回，就是让他知道你有自己的生活，不是天天抱着手机等他聊天。
我带的长沙的姑娘叫阿饭，平时就爱做饭，每次跟大哥聊个十几分钟，就拍个自己备菜的视频过去，说“不跟你扯了啊哥，我得做饭了，今天做剁椒鱼头”，大哥每次都恋恋不舍的，还总说下次要尝尝她的手艺，反而更愿意来她直播间刷。
而且你平时分享的多了，大哥知道你每天有自己的事要做，就不会拉着你聊个没完没了。很多新人说，大哥一聊就是两三个小时，我不敢挂，怕他生气，你为啥不敢挂？还不是因为你给大哥的感觉就是你下播啥也不干，就等着跟他聊天，他不拉着你聊拉着谁聊？
你就跟他聊个二十分钟左右，最多半小时，到点就说“我要去健身了”“我得去拍视频了”“我要做饭了”，直接结束就行，他要是真喜欢你，只会觉得你这个姑娘上进，不会生气的。
还有人问，大哥总给我提建议，说我这不行那不行，怎么办？我跟你说，别杠，先顺着来。
你想啊，人家给你刷钱，还愿意给你提建议，说明人家希望你好，你一上来就杠，人家凭啥还支持你？你就按这个步骤来，不用动脑子，直接用。第一步先认可，他说啥你先接“哥你说的这个还真有道理”“哎你这么一说我才反应过来”，第二步给他戴高帽，说“哥你懂的真多，以后我有啥不懂的得多问你”，第三步结果前置，把丑话说在前面，比如“就是我这人笨，万一学不会你可别骂我啊”，给他降低期望值，到时候做不好他也不会怪你。
之前东北有个主播叫爽爽，性格直，大哥给她提建议说“你今天穿的衣服不好看，换个风格”，她直接怼回去“我爱穿啥穿啥，你爱看就看不爱看走”，结果大哥直接去对面主播那刷了，还跟她打PK，就是主播之间连麦互动做节目效果的玩法，给她气的哭半宿，你说这是何必呢？
你再看大脸，上次有个大哥说她“你直播的时候别总坐着，多站起来走动走动”，她马上说“哥你说的太对了，我之前就觉得坐着显胖，一直没好意思改，你这么一说我就敢试了，就是我协调性差，万一走的傻呵呵的你可别笑我啊”，给大哥乐的，当天又给她刷了好几百，后来还总给她出主意，俩人关系越来越好。
还有人说，我给大哥发消息他不回怎么办？我跟你说，别追着发，发一次不回，就别发了，三次不回，直接停3-5天，实在想找，就发个生活碎片的小视频，比如你拍个健身的视频，啥也不用说，他要是感兴趣自然会回，不回就拉倒，你越追着发，人家越烦你。
之前武汉有个主播叫七七，有个大哥给她刷了一千多，她下播天天给人发消息，人家不回她还追着问“哥你怎么不理我呀”“哥你是不是生气了”，发了不到一周，大哥直接把她拉黑了，再也没来过，你说这不是上赶着讨人嫌吗？
真的，大哥不是靠舔来的，是靠吸引的，你是什么样的人，就能吸引什么样的人，你天天跟刷几块钱的人混，你就只能赚几块钱，你把时间花在提升自己上，你变优秀了，自然有优秀的人来找你。
还有啊，新人别总想着搞什么原创视频，上来就说我要做差异化，我要跟别人不一样，我跟你说，纯纯智商税，你先找跟你风格像的对标账号，人家拍啥你拍啥，先把流量搞起来，先活下来再谈创新，我见过太多新人，一上来就搞独特风格，拍了半个月没一个播放量，最后直接放弃了，图啥呢？
也别总说我没才艺播不了，啥叫才艺？会唱歌跳舞叫才艺，会唠嗑、会做饭、性格直爽、真实不做作，这不都是优点？总有观众吃你这款，你看阿饭也不会唱歌不会跳舞，就会做饭，性格大大咧咧的，照样有大哥愿意支持，为啥？因为真实啊，比那些装腔作势的主播强多了。
还有心态要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，那种给你刷个几块钱就想约你吃饭的，直接不用理，还有那种天天在评论区逼逼赖赖的，说你这不行那不行的，该怼就怼，顺着话怼回去就行，反而有节目效果，不用忍气吞声。之前有个唱歌的小姑娘，叫阿谣，福建的，有个人天天在评论区说她唱的还不如广场舞大妈，她直接怼回去“那你下次跳广场舞我给你伴唱呗，正好缺个领舞的”，给观众乐的，当天评论区多了好几百条留言，反而涨了不少粉。
我平时带新人的时候，都会把这些坑整理成个清单，省得他们再踩，你们要是想要的话，直接在评论区扣1就行，我看到了就发你，省得你们自己瞎琢磨走弯路。要是你现在正碰到啥解决不了的问题，也可以私信我，我有空给你看看账号，反正每天带完主播也没啥事，能帮就帮一把。
