刚做娱乐主播赚不到钱别瞎熬 给你说点没人敢讲的实在话

上周有个长春的小姑娘找我，叫小楠，刚播12天，每天硬熬6个小时，场观才200出头，一天赚不到30块，连1500的房租都快交不起了，哭的抽抽搭搭的，说哥我是不是天生就不是吃这碗饭的料？我看了她半小时的开播片段，给我气的肝疼，全程就会说“谢谢”“欢迎你来”，人家观众说一句“你长得挺好看啊”，她就憋出俩字“谢谢”，然后就搁那抠手指，半天憋不出下一句，这不纯纯把天聊死吗？人观众凭啥留在你这啊？

其实新人最容易犯的毛病就是当“答问题的工具人”，人家问啥你答啥，跟个自动回复客服似的，能留住人才怪。我跟你说，接话就三步，你照着做，根本不用动脑子就能把话题续上。第一步，先接话带点情绪，别干巴巴的，笑一下或者翻个白眼都行，得有活人味儿；第二步，别直接给答案，把同一个问题反过来抛给对方；第三步，顺着对方的回答再挖点小细节，话题自然就扯不完了。就拿刚才小楠那事儿说，错误示范就是人家夸她好看，她直接说“谢谢”，然后就没下文了，人家观众直接划走，半秒钟都不多待。正确的咋说？第一步先捂嘴笑一下，第二步顺着抛回去“哎呀你眼光这么好啊？那你说说我哪里最好看呀”，第三步等对方说“眼睛好看”，你再接“真的假的？我昨天熬夜追剧眼睛肿的跟核桃似的，你这是给我加了十级滤镜吧？对了你平时是不是就喜欢眼睛大的姑娘啊？”你看，这一来二去的，不就熟了？谁愿意走啊？

我之前碰着个傻叉运营，给主播整了个厚厚的话术本，问A就说X，问B就说Y，让主播死背，背的主播跟个机器人似的，观众问啥都像提前录好的，纯纯智商税，骗那些刚入行的小姑娘钱，我都想抽他。真的，别去死背那些破话术，每个人性格不一样，你硬学别人的说话方式，观众看着都尬。就三步，你照着来，怎么舒服怎么来。第一步，先想想你平时跟身边朋友唠嗑啥样，是大大咧咧爱吐槽的，还是软乎乎爱撒娇的，就按那个状态来；第二步，碰到拿不准的话，先琢磨琢磨你现实里会不会这么说，要是说不出口就别说，别硬憋；第三步，哪怕说的不完美、卡壳了都没事，真实比啥都强，观众不傻，你装不装一眼就能看出来。之前我带过个山东的姑娘，叫大爽，性格跟个假小子似的，爱吐槽爱开玩笑，结果非要学那种嗲嗲的台湾腔话术，跟观众说话捏着嗓子，有次观众直接发评论说“你说话咋这么装呢”，给她整的下不来台，当天收入才80块，哭着找我。我就让她把那些话术本全扔了，就按平时跟哥们唠嗑的来，碰到说她长得黑的，她直接怼“你懂啥，这叫健康小麦色，小白脸有啥好看的”，就这股飒劲，半个月都不到，单场收入就能稳定在2000多，场观也从之前的300涨到8000多，好多人就冲她这股真实劲来的。

还有好多新人问我，哥我啥才艺都没有，不会唱歌不会跳舞，是不是干不了这个？我翻了个逼的，啥叫才艺啊？长得好看是才艺，会唠嗑是才艺，你哪怕吃饭香、爱吐槽、真实不做作，都是优点，总有观众吃你这款。我之前带过个黑龙江的姑娘，叫圆圆，啥才艺都不会，就爱坐在那跟人唠家长里短，今天说她妈催她相亲，明天说她家猫把沙发挠坏了，就跟楼下邻居家妹妹似的，照样有支持她的大哥每个月给她花好几万，就吃她这款接地气的。

还有的新人脾气特别好，或者说特别怂，碰到观众恶意调侃，要么忍气吞声，要么急的跟人吵架，都不对。我跟你说，碰到这种情况就三步，既不丢面子还能出节目效果。第一步，别慌也别真生气，就当跟朋友开玩笑呢；第二步，顺着他的话茬往离谱了说，或者反过来怼他一句，别顺着他的解释，越解释越乱；第三步，怼完就转下个话题，别纠缠，越纠缠节奏越乱。之前有个新人主播叫小夏，碰到有人在评论区说“你下巴怎么这么假，是不是整容了”，她当时就慌了，赶紧解释“没有没有，是美颜的问题”，结果越解释观众越起哄，当天评论区乱的不行，好多人跟着带节奏，她直接哭着下播了。正确的咋整？第一步先翻个白眼笑一下，第二步顺着怼“你傻呀？明知道美颜开最大还问，咋的，你现实里见着我本人了？”，第三步接着补一句“再说了，我要是真整成这样，那医院得给我退钱，这下巴尖的都能戳破气球了”，你看，不仅把节奏压下去了，观众还觉得你有意思，反而愿意多待一会。

说到新人容易踩的坑，还有个最常见的，就是刚上来就想搞什么原创差异化，连账号名字、简介都要整的独一无二的，生怕跟别人撞了，结果呢？播了半个月连个记住你名字的人都没有，纯纯瞎折腾。还有的更逗，为了搞独特，起个名叫“脚趾盖”，你说观众咋喊你？喊你脚哥？还是盖姐？太别扭了，好记是好记，但是太出圈了，反而没人愿意跟你搭话。还有的起个名叫“半卷残书”，文绉绉的，谁知道你是干啥的？点进去看半天，不知道你是讲文学的还是唠嗑的，直接就划走了。我跟你说，新人做账号，别上来谈创新，先活下来再说，就三步，照着做，比你自己瞎想强100倍。第一步，找10个跟你风格差不多、粉丝量在1万到10万之间的同类型博主，别找那种大几百万粉的，人家的资源你学不来；第二步，把他们的名字、简介、头像、背景图都扒下来，挑你喜欢的元素拼，别全抄，拼就行；第三步，加个自己的小特点，比如你爱唠嗑，就叫“爱唠嗑的小X”，让人一眼就知道你是干啥的，还好记。之前有个杭州的小姑娘，叫一一，刚做账号的时候非要搞文艺风，名字叫“半盏清茶”，简介写的“人生海海 山山而川”，头像用的是个雪山风景图，拍的视频全是自己写的小作文，播了半个月，场观才100多，连个主动搭话的人都没有。后来我让她照着同类型一个唠嗑博主改，名字改成“爱唠嗑的一一”，简介直接写“每天下午2点 陪你唠点没用的嗑”，头像换成自己的大笑照片，就改了这么点东西，第三天场观就涨到800多，还有好多人主动在评论区搭话。真的，好多新人一上来就搞什么独特性，最后死的透透的，连水花都没一个，先抄明白再说，等你能赚到钱了，再搞你的创新也不迟。

我最烦那种一上来就问“哥我怎么突破个位数”的新人，你先想想你今天赚了多少钱行不行？刚开播只有几个人看怎么了？每天能赚两三百，不比你上班朝九晚五强？天天盯着人数有啥用，能当饭吃啊？还有的新人，不好意思提礼物，觉得丢人，我就纳了闷了，你靠自己本事吃饭，靠跟人唠嗑赚钱，有啥丢人的？你不提，人家凭啥主动给你花？真以为自己是天仙啊？

还有个最关键的，就是心态，好多新人刚播几天就急着要爆火，要赚大钱，碰到个花点钱的就把人当大爷，啥要求都答应，最后要么被人骗，要么自己熬不下去放弃了。真的，心态稳比啥都重要，就三步，照着做，你至少能少走半年弯路。第一步，别把观众当提款机，也别当大爷，就当刚认识的朋友，平等相处，你越卑微人家越看不起你；第二步，碰到无理要求直接拒绝，别不好意思，比如让你加私人联系方式的，你不想加就直接说“咱先在评论区唠呗，熟了再说别的”，别惯着；第三步，别想着一夜爆火，每天进步一点就行，今天比昨天多赚50块，多留一个人，都是赢。之前我带过个主播叫阿美，刚播了一周就急着找大哥，碰到个送了大额礼物的，人家说啥她都答应，让她半夜陪聊天她也陪，结果后来人家要她发私密照，她不发，对方直接到处黑她，给她整的差点抑郁，直接退网了。还有个主播叫小桃，性格直，碰到无理要求直接怼，也不搞那些虚头巴脑的套路，跟观众都是掏心窝子的，播了三个月，虽然没爆火，但是每个月稳定赚两万多，比她之前在公司当文员强多了。哪有那么多一夜爆火的啊，我当年最高单月赚28万，最多的时候一万两千人同时看我，那也是播了快4年才熬出来的，退居幕后这3年，前后带过近200个主播，啥坑都踩过，真的，慢慢来，比啥都强。

要是你们还有啥不懂的，比如账号不知道咋搭建，或者聊天不知道咋接话，都可以在评论区留言，我看到了都会回。想要我整理的新人开播避坑清单的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你。能帮你们少走点弯路就少走点，毕竟谁赚钱都不容易。