想做娱乐主播赚点钱的新人，别瞎折腾了，听我唠两句实在的

我自己做了4年娱乐主播，最高单月赚28万，开播最高的时候有1.2万人同时看，后来退居幕后做运营3年，前后带过近200个主播，啥样的新人都见过，好多人一上来就问我“七哥我没才艺能播吗”“我不会聊天怎么办”“播了半个月没人是不是号废了”，问的我头都大，今天就给你们唠点实在的，别再瞎踩坑了。

前阵子碰着个湖北武穴的小姑娘，叫晨晨，播了快20天，天天找我哭，说开播就那两三个人，来个愿意刷点的粉丝就像抓住救命稻草似的，人家说啥都顺着，还给人上管理员权限，结果人家没两天就跑别的主播那去了，她心态崩的连播都不敢开。我一听就来气，这不是纯纯自己给自己找罪受吗？

先说第一个事，新人别总当答问题的工具人，要学会把问题顺着茬子抛回去，别只会说谢谢，不然三句话就冷场。我给你们拆解到根上，就三步：第一步接得住话，第二步把问题抛回去，第三步顺着他的回答往下扯。比如有人进来说“主播你长得挺好看啊”，错误示范就是你红着脸说句“谢谢”，然后俩人对着尬住，人家坐两分钟就走了。正确示范是你先笑着接一句“哎呀你眼光可真好”，紧接着抛问题“那你觉得我哪里最好看呀”，他要是说眼睛好看，你就顺着扯“真的假的，我昨天熬到三点才睡，还以为眼睛肿的像核桃呢，你平时是不是就喜欢眼睛大的姑娘啊”，就这么扯，话题不就源源不断的？晨晨之前就是个闷葫芦，人家说啥她都只会说谢谢，我教她这招之后，现在至少能跟新进来的人唠个十来分钟，留人的概率比之前高了一倍都不止。

然后别死背话术，按你自己的性格来，怎么舒服怎么来，别硬学别人的路子，观众看着尬你自己也难受。我碰着好多新人，本来是东北大妞性格大大咧咧的，非要学人家软妹撒娇，自己说的浑身起鸡皮疙瘩，观众听着也别扭，能留住人才怪。错误示范就是之前有个哈尔滨的姐，40岁，性格贼飒，非要学人家嗲声嗲气的说话，播了半个月才赚400多块钱，连电费都不够。正确示范就是前几天碰着个贵州遵义的阿姨，快50了，声音软乎乎的，性格也温柔，我就让她走知心大姐姐路线，不用蹦跶不用整活，就安安静静聊天唱歌，她自己播着也舒服，我估摸着播顺了一个月大几万收入不成问题。具体怎么做也简单，第一步你先摸清楚自己啥性格，是飒的、可爱的、搞笑的、温柔的，第二步找三个跟你性格差不多的对标主播，第三步学人家的聊天逻辑，别硬抄人家的说话语气，你本来是个直性子，就别硬凹软萌人设，假的真不了，观众一眼就能看出来。

再说说碰到不想回答的问题或者恶意调侃怎么办，别忍气吞声也别直接对骂，顺着话怼回去就行，反而有节目效果。比如有人进来就说“主播你这么胖还出来播”，错误示范要么是你唯唯诺诺说“我确实在减肥”，要么直接跟人对骂，把人骂走了还影响自己心情。正确示范就是顺着怼回去“咋的，你家开大米店的啊？我吃你家大米了？还是你想给我刷点贵的礼物让我有钱请私教啊？没那本事就别在这逼逼赖赖”，既没吃亏，还带了点礼物节奏，其他观众看着也乐。还有那种一上来就说“主播你做我女朋友呗”的，你别不好意思也别直接骂，就顺着说“行啊，那你先给我刷个最贵的礼物撑撑场面，我看看你诚意够不够，连个小心心都舍不得刷还想找女朋友，你搁这空手套白狼呢？”，既怼了人，还活跃了气氛。

好多人说“我没才艺播不了”，纯纯扯犊子，没才艺就不能播了？长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃你这款。错误示范就是好多新人在家纠结半个月，一会觉得自己不会唱歌，一会觉得自己不会跳舞，纠结来纠结去，开播都不敢开，一分钱没赚还浪费时间。正确示范就是之前有个武汉的姑娘叫思思，也没什么拿得出手的才艺，但是放得开，敢开玩笑，就坐在那跟人唠嗑，虽然之前时间不固定，但也能碰到愿意支持她的粉丝，要是能稳定播，收入比上班强多了。真的，你别拿没才艺当借口，第一步先把你身上的优点列出来，哪怕你会做饭、会打游戏、甚至会吐槽都行，第二步就围绕你的优点播，比如你会做饭就边做饭边唠，会打游戏就边打边唠，总有人喜欢你这款。

再说说新人拍视频的事，别一上来就搞什么原创差异化，先找对标账号抄，先活下来再谈创新，好多新人一上来就想搞独特性，最后死得透透的。我之前碰着个傻叉运营，给新人说必须要做差异化才能火，纯纯智商税，你连平台喜欢啥内容都不知道，搞个屁的原创。错误示范就是之前带过个新人，一上来就要做什么国风美食账号，又是买道具又是写脚本，折腾了一个月花了大几千，视频播放量才几百，连开播都不敢开。正确示范就是前阵子有个四川的姑娘叫红叶，做对口型的，一开始就找了五个跟她风格差不多的对标账号，人家怎么拍她就怎么拍，拍了没半个月就开播了，开播最多的时候能有五六百人看，虽然之前不会聊天没赚到什么钱，但至少流量起来了，后面补聊天的本事就行。具体怎么做也简单，第一步找10个跟你风格差不多、粉丝量在10万到50万之间的对标账号，第二步把他们点赞最高的10条视频扒下来，第三步照着拍，台词、动作、景别都抄，先把流量搞起来再说，等你能稳定涨粉了，再慢慢加自己的东西，能活下来才是硬道理。

最后说心态的事，这个是最重要的，心态崩了啥都白搭。别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火，都是慢慢熬出来的。错误示范就是好多新人播了半个月没赚到钱就心态崩了，要么就盯着某一个粉丝，人家不来就患得患失，人家说啥都听，甚至提过分要求都不敢拒绝，最后要么被人骗，要么自己熬不下去退网。正确示范就是我之前带过个山东的姑娘叫三姑娘，一开始播的时候也是个位数观众，播了三个多月才慢慢有起色，她就心态好，从来不会盯着某一个粉丝，来了就好好招待，走了也不纠结，70%的精力都放在拉新游客上，平时也多找几个风格差不多的主播连麦互动做节目效果（行里人叫PK），互相带带流量，现在每个月稳定五六万收入，比之前上班强多了。还有你们可能知道的小川姐姐，播了一年房间都是个位数，后来才慢慢做起来的，哪有那么多一夜爆火的，都是一天天熬出来的。

我带过这么多主播，能做起来的从来不是最漂亮的，也不是最有才艺的，都是能熬、心态稳、肯踏踏实实学的。要是你还有啥搞不懂的，或者想让我帮你看看账号适合啥路线，直接私信我就行，我有空就给你回，都是从新人过来的，能帮一把是一把。