娱乐主播播了半个月还剩3个人？你踩的坑我当年亏2万才摸透
前几天后台收到个妹妹的私信，说自己播了快一个月，最高在线才7个人，每天硬熬4小时，赚的钱不够交电费，问我是不是没颜值没才艺就吃不了这碗饭。
我翻了翻她发我的直播片段，差点没把冰美式洒键盘上——哪是颜值才艺的问题啊，全程僵着个脸盯评论区，有人进来就机械念一句“欢迎XX”，念完就没下文，跟自动回复机器人似的，能留住人才怪。
1、刚开播那会我踩过最冤的一个坑
说真的，我刚入行那会比她还轴，总觉得做主播就得端着，主动跟观众搭话太掉价，就得等人家主动找我聊。结果播了21天，每天在线最高6个人，还全是来问奇奇怪怪问题的，正经想聊天的一个没有。后来因为跟个故意找事的人呛声，直接被扣了50分，停播3天损失了快2万，真的冤死了。
后来我才想明白，做娱乐直播本质上就是做服务行业，跟海底捞是一个道理。你说海底捞的菜真的比别家好吃多少吗？不见得。人家赢就赢在服务主动——你刚坐下就递毛巾递酸梅汤，指甲长了能做美甲，哪怕只是进去蹭空调，人家也笑脸相迎。
我们做这行卖的就是情绪价值，人家刷手机是来放松找乐子的，不是过来当考官给你出题的。你端着个架子等人家主动找话题，跟火锅店坐着等客人自己去后厨端菜有啥区别？
差点忘说一个很多新人都有的误区，总觉得自己社恐，不会来事，就做不好主播。
2、别拿“社恐”当你留不住人的借口
好多新人跟我说，自己天生内向，不会喊不会闹，是不是不适合做直播？
哪有什么天生适合的。我以前现实里跟陌生人说话都脸红，现在不也能对着镜头唠三四个小时不重样？热情不是喊得越大声越好，是要让观众能感受到诚意，几个小细节调整一下，效果差很多。
先说说眼神的事。很多新人播的时候全程盯着评论区，观众进来欢迎的时候，眼睛都不抬一下，跟敷衍老板的实习生似的。现实里有人跟你说话眼神飘来飘去，你肯定觉得他没诚意对吧？对着镜头也是一样的，感谢观众或者说重要内容的时候，记得抬头盯两秒镜头，哪怕就两秒，对方也能感觉到你是在跟他说话，不是在念稿子。
还有个事得提一嘴，说话别平得像念经，要有情绪起伏。我见过好多新人，欢迎人的语气跟播报天气预报似的，一点起伏都没有，人家刷到你这，听你说话都犯困，巴不得赶紧划走。开心的时候就笑，收到礼物的时候就做出点惊喜的样子，哪怕是装的，装久了也成真的了。你状态积极，吸引来的才是愿意跟你互动的人，你天天苦着个脸，招来的全是负能量的，越播越累。
另外你们肯定也碰到过那种，播的时候没人说话，评论区静得像没人一样，对吧？我自己琢磨了几个小方法，特别适合个位数直播间的新人用。
3、我用了3年的破冰小技巧，新人直接套就行
第一个是ID延展破冰法。别等观众说话才接，看到新进人的ID，直接从名字找话题扯。比如进来个叫“漂泊的人”，你就说“欢迎漂泊的哥，听这名就知道是在外打拼的，我当年刚去外地的时候，天天拎个行李箱找房子，别提有多难了，哥你现在在哪个城市呀？”哪怕他进来晃一下就走也没关系，你已经用这个名字把话题抛出来了，留在直播间的其他人也能接得上话，不至于冷场。
别觉得这样很唐突，人家刷到你这，本来就是来打发时间的，你主动抛个有意思的话题，他愿意接就聊两句，不愿意接也不亏，总比你坐着发呆强。
还有个是求助式激活法。碰到那种只点赞刷小礼物，半天不说一句话的观众，别查户口似的问“你多大了”“哪里人”，没人愿意跟审犯人似的被问。你换个方式，向他求助跟他相关的问题，比如看他主页定位是成都的，你就说“哥我看你是成都的呀？我下周想去成都玩，你知道那边除了火锅还有啥好吃的不？我怕踩雷”。
人都有好为人师的心态，你是求助不是审问，他大概率愿意接话，而且会觉得你这个主播挺实在，不是那种只会要礼物的。
差点忘说一个重要的，刚开播的前5分钟千万别浪费。好多新人一开播就跟那几个老粉扯家常，把平台推的新流量全晾在一边。你要知道，刚开播的前5分钟是平台给你推流最猛的时候，你把精力都放在老粉身上，新人进来没人理，划两下就走了，平台觉得你留不住人，后面就不给你推流了，越播人越少。我把这个叫开场黄金5分钟法则，新人哪怕前5分钟不跟老粉说话，也要先把新进的游客接住，等流量稳了再跟老粉唠也不迟。
其实做直播真的没那么多玄学，很多人熬不下去，总觉得是自己没颜值没才艺，没人捧。其实说白了就是懒——懒得调整状态，懒得想话题，懒得主动搭话。我带的新人里，长得普通的、不会唱歌跳舞的多了去了，但凡能把这些细节做到位的，大部分第一个月至少能赚个2-3万，不说大富大贵，比普通上班强点还是没问题的。
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