做直播赚不到钱的新人 别瞎砸钱学才艺了

前阵子碰着个广东的小姑娘，叫思思，搁抖音播了快一个月，赚的钱连两千块房租都不够，急得大半个月不敢开播，天天泡舞蹈班，说自己没才艺留不住人，给我气的肝疼，合着现在新人都觉得做直播非得会唱会跳啊？

退居幕后做运营这3年，我前后带过近200个主播，一半以上刚入行的时候都这德行，总觉得自己没才艺就吃不了这碗饭，我当年做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，也不会跳啥正经舞，唱歌还跑调，开播的时候最多1.2万人蹲我，不就是冲我能唠敢说吗？真的，别拿没才艺当借口，长得好看是优势，会唠嗑是优势，甚至你真实不做作，连妆都不化就敢开播，也是优势，总有观众吃你这款。我之前带过一个山东的大哥，叫大刚，长得五大三粗的，啥才艺没有，就天天坐在那跟人唠开出租车碰见的奇葩事，场观稳定在两千多，每个月也能赚个小十万，不比那些唱跳主播赚的少。

好多新人刚开播的时候，跟个答题机器似的，观众说啥都老老实实接，接完就只会说谢谢，说完俩人都尬住，人越来越少，最后剩自己跟个傻子似的坐那。就我带的那个哈尔滨的小姑娘严然，刚播的时候就这德行，观众在评论区说“你手挺好看啊”，她就只会说“谢谢”，说完俩人都没话了，个位数熬了快俩礼拜，给她急得满嘴起泡。

其实改起来特别简单，就三步，不用动脑子就能会：第一步听见观众的话，别直接给答案，先抓里面的关键词；第二步顺着关键词把问题反过来抛给对方，带点好奇或者调侃的语气就行；第三步等对方回答了，再顺着他的话往下扯，扯到生活兴趣啥的都无所谓。就刚才那例子，错误回答就是干巴巴一句谢谢，说完就冷场；正确的你就抓“手好看”这个关键词，抛回去“咋的啊，你是想跟我比手好看还是想给我买护手霜啊”，等对方说“我手比你好看”，你就顺着唠“那你伸出来我瞅瞅，要是真比我好看我给你点赞，不好看你得给我点赞赔罪”，这不话题就续上了？严然就按这个方法改，第三天开播人数就破百了，现在做了快半年，每个月稳赚两万多，比她之前做文员强三倍都多。

翻了个逼的，我见过好多傻叉运营，给主播发几十页话术模板，让人家死背，背不下来还罚钱，纯纯智商税。你本身是个慢热腼腆的人，非要学人家咋咋呼呼的，观众看着都尬，能留得住人才怪。话术这东西就是个参考，你得按自己的性格来，可爱的飒的搞笑的，怎么舒服怎么来，别硬学别人的说话方式，东施效颦的道理谁都懂，怎么到做直播这儿就糊涂了。

还有好多新人脾气特别好，或者说特别怂，碰到恶意调侃的，要么假装没看见，要么直接跟人对骂，前者显得你好欺负，后者容易吵起来被平台罚。其实碰到这种事儿，顺着怼回去就行，反而有节目效果，不用硬碰硬也不用忍气吞声。也不用动脑子，就三步：第一步别生气，先抓对方骂你的点；第二步顺着这个点往更夸张了说，或者反过来怼他，别带脏字，要搞笑；第三步怼完直接抛个新话题，把其他人的注意力拉回来。比如之前有观众在严然评论区骂“你嘴咋这么大，跟个河马似的”，错误应对要么装没看见，要么直接骂回去“你才河马呢你全家都河马”，前者怂后者容易违规；正确的你就顺着怼“咋的啊，你嘴小？你嘴小到吃个米粒都得掰两半吧？再说我嘴大怎么了，吃你家大米了？”怼完直接抛话题“行了别纠结我嘴了，你们说，你们见过嘴最大的人是啥样的？”当时评论区直接笑成一片，那天还多了好多新粉丝。

说起来就气，前阵子还有个新人找我，说自己长的不好看也不会唠嗑，想让我给她找个不用露脸还能月入十万的赛道，我直接给她拉黑了，纯纯做梦呢，哪有那好事儿我自己不去干？

还有好多新人刚做账号，上来就喊着要做原创要搞差异化，我都想笑，你连基础流量都没有，搞那玩意儿有啥用？新人拍视频别上来就整啥原创，先找对标账号抄，先活下来再谈创新，好多新人一上来搞独特性最后死得透透的。抄也有抄的方法，不用动脑子，按步骤来就行：第一步找10个跟你风格定位差不多的同赛道主播，粉丝量在1万到10万之间的，别找那种几百万粉的大主播，人家有团队你学不来；第二步把他们点赞最高的10条视频都扒下来，台词画面背景音乐全抄，但是要换成你自己的脸、自己的说话方式；第三步每天发2条，发够20条之后看数据，哪条爆了就顺着那条的风格接着做，等稳定有流量了再琢磨创新。就思思之前，听她那破公会的，非要搞什么差异化原创，天天拍自己编的舞蹈段子，拍了半个月，最高一条播放才300，连房租都赚不回来，给她急得哭。后来我让她找了5个跟她身材差不多、走搞笑聊天风的女主播，抄人家点赞高的段子，连台词都不带改的，就用她自己的广东普通话说，发了不到一周，就有一条爆了12万播放，当天开播就进了80多个人，比之前一个礼拜进的人都多。

还有好多新人问我，说看别人玩那种主播之间连麦互动做节目效果的玩法（行里人常说的PK），自己也想玩，但不知道怎么玩出效果，还容易挨骂。其实这个也简单，按步骤来就行：第一步先找3到5个跟你开播时间段差不多、风格合得来的同量级主播，私底下加好友，提前商量好第二天玩啥、有啥环节、需要准备啥道具，别随机连，碰到啥人都不知道容易出事；第二步玩之前先跟自己的观众唠两句真心话，说自己就是想锻炼锻炼，大家不用刷贵的礼物，点点赞捧个人场就行，别让大家觉得你就是来圈钱的；第三步玩的时候别较真，输了就大大方方做惩罚，怎么搞笑怎么来，赢了也别嘚瑟，给对面留点面子。之前有个江苏的小姑娘叫小桃，刚玩这个的时候啥也不准备，随机连到谁就跟谁玩，上次连到个男主播，人家让她坐床上做俯卧撑，她想都没想就做了，结果被对面的观众说像风月场所，给她委屈的不行，还被平台警告了一天，这就是典型的瞎玩。你看人严然现在玩这个，每次都提前跟对面商量好，惩罚都是学猩猩走路、唱跑调歌这种搞笑不擦边的，每次玩的时候评论区都笑成一片，礼物也跟着涨，上个月光靠玩这个就多赚了八千多。

最后跟你们说句掏心窝子的，心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的，我当年最高1.2万人在线的时候，也是熬了快两年才起来的，都是慢慢熬出来的。别总看着别人赚得多就眼红，你没看见人家熬到凌晨三四点的时候呢。

行了唠到这也差不多了，我得去吃口饭，下午还要给几个新主播调内容。要是想要我整理的那100个PK游戏玩法的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你们。要是有啥想不通的，或者想让我帮着瞅瞅账号定位啥的，直接私信我就行，看见就回。