做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再瞎踩了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再瞎踩了 刚才下楼买常吃的卤蛋，发现居然涨了5毛，正蹲在便利店门口郁闷呢，后台炸了二十多条新人的留言，全是问我为啥开播半个月没人看、要不到礼物，是不是自己根本不适合吃这碗饭。 算下来我入行今年刚好第三年，最惨的时候开工会亏了18万，带的主播跑了一半，自己顶上去播了40多天个位数直播间，啥坑都踩过，今天就掏心窝子给你们唠点真东西，外面那些讲培训的大概率不会跟你说这么细。 讲个真实的事，上个月我签了个学了8年民族舞的姑娘，长得也好看，刚开始开播天天闷头跳俩小时，跳的满头大汗，第一个月下来只赚了800块，哭着来找我问是不是自己跳的不好。给你们提个醒，唱歌跳舞这些才艺都是加分项，绝对不是赚钱的核心，你跳的再好看，人连续看三天也腻，你得学会把人留下来之后聊天互动、做节目效果，这才是能变现的东西。后来我让她改了节奏，跳10分钟舞就坐下来唠20分钟，偶尔跟其他主播连麦做节目，第二个月直接赚了12000，翻了15倍都不止。 还有个关键点要注意，很多新人最容易犯的错就是，张嘴要关注要礼物没人理，直接就垮脸转去跟别人聊天，这纯纯是浪费机会。我自己总结了个「交换条件要礼法」，你们记着，要不到东西的时候别愣着，拿你有的换就行。比如你管人家要关注没人理，你就说“哥你给我点个关注，我给你唱首你点的歌”，要礼物没人搭茬，你就说“你给我刷个小心心，我当场给你模仿个宋小宝，模仿的不像你随时取关”。我带的新人用这招，要礼物的成功率直接翻了三倍，真的好使，本质上你得让人家觉得花这个钱花这个时间值，对吧？ 另外，好多新人遇着人问“加你关注有啥好处”直接就懵了，不知道说啥。你别慌，这反而是你留人的好机会，直接做自我介绍就行。我要求我带的所有新人，脑袋里至少得备5套不同的自我介绍，有搞笑的有走心的，每隔3-5分钟就得说一次，给新进来的人留印象。我当初刚开播的时候就是不懂这个，冷场了就杵在那尬笑，后来备了3套自我介绍，冷场直接掏出来用，留客率直接涨了40%。要是现在你还没有合适的自我介绍话术，想要的评论区扣1就行，我整理了100套现成的免费发你。 给你们提个醒，别天天抱着手机学干货，一场直播都不敢开，纯纯是浪费时间。我之前遇着个姑娘，跟我学了仨月，笔记记了满满两本，一场没播，问她为啥她说怕自己播不好。直播本身就是个试错的过程，你不开播永远不知道自己面对镜头的时候会不会紧张，不知道网友说啥话你接不上。我刚开播的时候个位数直播间播了40多天，刚开始对着镜头连话都不敢说，现在不也啥都能唠？你越怕越要开，播个两三场啥都熟了。 最后说个很多新人踩了大雷都不知道的点，一定要会差别对待你的观众。别一看见40多级的账号进来就凑上去讨好，人家等级高是给别的主播刷的，又不是给你的，说实话40到45级的账号白嫖的反而最多，愿意给你刷钱的往往都是等级不高的新用户。你心里得有个排序：优先互动当天给你刷过礼物的，得让人家觉得钱花的值，人家才会再给你刷；其次是之前给你刷过的，多跟他们互动也能立你感恩的人设；然后是看起来有消费潜力的；最后才是光唠不刷的，这类人你也别直接不理，就让他帮你点点赞、在评论区互动两句就行，别在他们身上浪费太多时间。我之前有个主播就是，天天跟个45级的白嫖哥唠俩小时，真正给她刷礼物的大哥觉得不受重视直接跑了，当月直接少赚了一万多，真的冤死。 哦对了我自己还总结了个「新人要礼物六步走公式」，第一步快速和陌生人拉近距离，第二步找到对方的情绪需求给他提供价值，第三步先提小要求测试意愿，第四步用交换条件提高成功率，第五步要到礼物之后立刻给正面反馈，第六步后续维护争取复购，我带的新人大部分用这个方法，第一个月至少能赚个2-3万，比瞎摸索快太多。 最近我们郑州的线下公司刚装修完，要是郑州本地的朋友想更快成长，也可以来线下，我们提供设备、场地还有运营带，当然线上加我们工会也不扣点，不满意14天就能无理由退，没啥套路。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #礼物技巧 #游客维护 #主播培训