做娱乐主播6年亏了30万才摸透的真相：新人头3个月踩这些坑，直接白干

做娱乐主播6年亏了30万才摸透的真相：新人头3个月踩这些坑，直接白干 昨天陪三个新人复盘到凌晨两点，下楼买卤蛋的时候发现常吃的那家居然从2块涨到3块了，老板说现在啥都涨价，我蹲在路边啃卤蛋的时候突然想起，我刚做主播那会，播了3个月赚了不到2000块，买声卡买设备花了快1万，那时候也觉得啥都贵，就是自己的时间不值钱，天天熬到凌晨，对着空气唱歌的时候都快哭了。最近好多朋友问我新人做直播到底要注意啥，我就把这一周连麦遇到的真实案例跟你们唠唠，全是实打实踩出来的坑，能帮你们少走半年弯路。 啥也不会的新人，别一上来就瞎选赛道 讲个真实的事，上周连麦的一个小姑娘，做了37场直播只赚了120块，公会说她不上镜不会聊天，直接放弃她了，她上来就问我适合做什么赛道，我直接给她骂回去了，你连欢迎人都不利索，做啥赛道都白搭。 给你们提个醒，零基础的新人，先从聊天打基础，别听别人说什么情感赛道赚钱、才艺赛道流量大，你连进来的人怎么留住都不知道，你做啥都是空中楼阁。你得先练出波感，知道进来的人怎么打招呼，怎么抛话题留住人，怎么控场不被游客带着节奏走，有了这个基础，你再去选适合自己的赛道，事半功倍。我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，基本都是先把聊天基础打牢了再转赛道，没见过啥也不会上来就做垂类能做起来的。 每天播不够3小时的，我劝你趁早别干 最近至少10个人上来问我，我每天只能播2小时行不行？我都直接说不行，你要是兼职玩一玩无所谓，你要是想靠这个赚钱，每天播不够3小时，纯属浪费时间。 平台的流量是整点推的，你播2小时，刚赶上第一波流量推给你，你就下播了，次数多了平台觉得你不稳定，以后都不会给你推流。我带的能稳定赚钱的主播，全是每天固定播4小时以上的，那些每天播2小时的，一个月能赚个奶茶钱都算运气好。上周有个做护士的小妹妹，每天只能抽2小时直播，播了1个月赚了800块，还不够她买化妆品的，我直接劝她好好上班，别遭这个罪。你要是真想吃这碗饭，就挤时间也要播够时长，不然真的不如老老实实上班。 才艺主播别拿你的爱好，绑架观众的耳朵 很多唱歌的新人都有个毛病，我喜欢唱什么我就唱什么，根本不管观众爱不爱听。上周连麦的一个唱民歌的姐姐，唱功真的专业级的，但是直播间永远只有20多个人，为啥？一来用手机播，画面太普通，全网唱歌的一抓一大把，人家凭啥停在你这？二来她总唱自己喜欢的冷门老歌，年轻人根本不爱听，唱两首人就跑光了。 给你们提个醒，才艺主播的内容好不好，数据说了算，下播去搜「抖音灵机」，里面能看你整场直播的人气曲线，你唱哪首歌的时候上人，哪首歌的时候掉人，掉人的歌直接删掉，要么练好了再唱，要么直接换，别你自己觉得好听就硬唱，游客不爱听直接划走，你唱的再好有啥用？我给那个民歌姐姐出的主意你们也可以参考：上单反，直播间布置成怀旧风，穿偏正式的演出服，站起来唱气息更稳，怼脸拍放大表情优势，她现在照做了半个月，直播间已经稳定200多人了，我带的主播用了这个方法基本都有用。 别害怕打PK，这是你破流量圈最快的方法 很多新人一听到PK就害怕，说我直播间没人，打PK没人上票多尴尬。我跟你说，只要你不是直播间只有个位数的机器人，都可以打PK，关键是怎么打。 我自己总结了个「PK流量守恒法」，你们可以试试：你直播间有多少人，就找同量级的主播打，你800人别找20人的打，不然你家游客全跑对面去了，同量级的主播打PK，两边的流量会互相流通，相当于你花0成本蹭对面的流量。刚开播拉到流量峰值的时候去打，打完回来用你最拿手的内容拉回流，流量至少能稳住30%，比你自己干坐着唱歌留人快多了。还有新人别担心没人上票，刚开始打PK哪怕没人上票，你也能练心态，练拉票的话术，总比你对着空气聊天强。 新人别瞎加线下同城小公会，90%都是坑 上周连麦的一个小姐姐，加了本地的一个小公会，现在想退退不了，公会还威胁她敢跑就找她麻烦，急得都快哭了。 给你们提个醒，新人找公会擦亮眼睛，那种本地刚开的、连成熟的主播案例都没有的小公会，别去，他们自己都不知道怎么带主播，只会让你走爱情路线，坑你违约金，给你开6000保底都是套路，等你真去了，各种考核卡你，你根本拿不到。还有那种线下让你去公司播的小公会，大多都是坑，真要加公会，就找头部的大公会，有成熟的培训和运营体系，要么你就自己先播，等做起来了再考虑加公会，别听人家两句忽悠就把合同签了，到时候哭都没地方哭。 做娱乐主播，心态比才艺重要100倍 我见过太多长得好看、唱歌也好听的新人，播了半个月就放弃了，为啥？心态崩了。 很多新人开播前磨磨唧唧，一会化妆一会上厕所，8点开播，7点就坐在那刷别人直播，就是不敢点开播键，感觉开播跟上刑场似的，我刚做主播那会也这样，后来我就倒逼自己，到点直接开，哪怕素颜穿睡衣也开，开播10分钟状态自然就上来了。还有很多妹子播久了社恐、厌男，觉得全天下的男人都没安好心，下了播一句话都不想说，这都是正常的，记得每周抽一天时间出去转转，别把自己憋坏了，你状态好，脸上有笑，游客才愿意留下来，你每天垮着个脸，谁愿意给你刷礼物？ 其实做娱乐主播真的没你们想的那么难，也没那么多花里胡哨的技巧，无非就是选对方向，熬够时长，心态放稳，愿意改问题，能坚持下来的，基本都能赚到钱。我整理了一份新人开播必备的30条避坑清单，关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #大哥维护 #流量增长