刚入行做娱乐主播赚不到钱？我给你说点没人敢讲的真话

最近好多想做娱乐主播的朋友找我，要么是刚入行播了半个月没流量，要么是不会聊天一开口就冷场，还有的被支持自己的大哥走了整得心态崩了不想播了，说啥的都有，今天就跟大家唠点实在的，都是我踩过的坑，还有带了快两百个主播攒下来的经验，能听进去的，少说少走三年弯路。

先说说最常见的，不会聊天，一上来就跟个答记者问似的，观众说啥你答啥，答完就冷场。前阵子带的一个厦门的小姑娘，叫小鹭，刚在抖音开播俩月，场观才几百，一个月流水两千多，连厦门三千五的房租都交不起，急得天天哭。我去看了她两场直播，给我整得直皱眉，观众说“你长得好好看”，她就只会说“谢谢”，说完就低头抠手，半天憋不出下一句，人家观众待三十秒就走了。

我当时就给她掰碎了讲，碰到这种夸你的，别着急说谢谢把话接死，就两步，照着做就行。第一步先笑，眼睛弯一点，别跟个木头桩子似的，笑的真诚点，别假笑比哭还难看。第二步顺着他的话把问题抛回去，让他接话。就拿夸你好看这事说，错误示范就是你那一句“谢谢”，说完直接把天聊死，人家想接都不知道咋接；正确示范就是笑着说“哎呀你眼光怎么这么好~那你觉得我哪里最好看呀？”，你看，这不就话题打开了？他说眼睛你就聊眼睛，他说头发你就聊你平时怎么弄头发，唠着唠着不就熟了？

还有好多新人爱死背话术，网上找一堆什么“主播万能话术100句”，天天背，背完了生搬硬套，自己说的都尬，观众看着更尬。还是小鹭，本来是大大咧咧的搞笑女，非要学别人走温柔御姐风，说出来的话软乎乎的，她自己都起鸡皮疙瘩。后来我让她别背了，就按自己平时跟朋友唠嗑的状态来，想说啥说啥，哪怕吐槽外卖不好吃，吐槽最近追的剧烂尾都行。结果你猜咋着，不到一个月，她直播间稳定八十多个人，上个月流水都破三万了，还跟我说早知道不遭那罪了，早按自己性格来早起来了。真的，你是什么样的人就做什么样的主播，可爱的飒的搞笑的都行，怎么舒服怎么来，别硬学别人的路子，东施效颦的道理谁都懂，怎么到做主播这就糊涂了呢。

再说说碰到不想回答的问题，或者恶意调侃的咋办。好多新人要么忍气吞声，要么直接跟人对骂，最后要么自己憋屈，要么搞到账号违规。我之前带过一个沈阳的女主播，叫大爽，性格贼飒，有次评论区有人故意找事，说“你穿这么少不就是出来圈钱的吗”。换别的新人可能要么慌慌张张解释“不是的你别乱说”，要么直接骂回去最后被举报违规。大爽咋做的，翻个白眼就怼回去了，说“咋的，你穿得多是出来当保安的？管这么宽”，给评论区逗得哈哈哈的，那天反而涨了两百多粉，还有好几个大哥给她刷礼物说就喜欢她这直爽劲儿。其实碰到这种事也简单，就俩步骤，第一步别慌也别真生气，就当看耍猴的；第二步顺着他的话茬怼回去，带点幽默感，别硬碰硬。既不丢份儿，还能出节目效果，比你忍气吞声强多了。

好多人问我，我没才艺，不会唱歌不会跳舞，能做主播吗？咋不能呢？我带过的主播里，有一半以上都没啥正经才艺，不也做的好好的。西安有个男主播叫阿凯，啥才艺没有，长得也就一般，但是会唠嗑，天天跟观众扯西安的油泼面有多香，扯自己以前在电子厂打工的糗事，真实不做作，现在直播间稳定两百多人，一个月也能赚个万八千的，比上班强多了。真的，别总觉得自己啥都不行，长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，总有观众吃你这款，就怕你端着，啥都不敢展示，那谁能喜欢你啊。

再说说新人拍视频的误区，我最烦那种一上来就说要做原创、要搞差异化的新人，纯纯没事找事。也不能全怪新人，好多傻叉运营就爱给新人灌鸡汤，说什么要做独特的IP，要差异化竞争，纯纯站着说话不腰疼，人家新人连房租都交不起了，哪有功夫跟你扯什么IP，先赚着钱再说不行吗。前阵子有个成都的小姑娘叫念念，刚入行就要做国风剧情号，说别人都拍跳舞的太俗了，她要做有深度有内容的，结果拍了一个月，粉丝才涨了三百，连房租都交不起了，来找我哭。给我气的肝疼，我说你连平台喜欢啥内容都没摸明白，你搞啥差异化啊？先找十个同类型的对标账号，人家拍啥你拍啥，先模仿，把镜头感、文案逻辑、节奏都摸透了，再慢慢加自己的东西，先活下来再谈创新行不行？她听了我的话，回去找了十个跟她风格差不多的博主，人家拍啥她跟着拍，不到俩礼拜，第一条破十万播放的视频就出来了，现在粉丝都快三万了。真的，新人别上来就给自己加戏，什么原创什么差异化，都是做起来之后才考虑的事，你连五百播放都破不了，谈创新不是扯犊子吗。

还有心态问题，这个真的太重要了，好多主播播着播着就崩了，都是心态不行。前阵子有个河北保定的女主播叫刘儿，找我哭，说有个粉丝守了她一年多，啥都好就是控制欲强，天天在评论区说这个观众脑子不好那个观众不对，跟谁都能吵起来，她舍不得拉黑，觉得人家陪了自己这么久，结果直播间从几十人掉到个位数，没人敢来了。我当时就说她，你是来赚钱的还是来当祖宗供人的？这种人留着干啥？先私下跟他说清楚，哥以后别在评论区说别人了，大家都是来玩的，你这样我留不住人。他要是改就算了，不改直接拉黑，别犹豫。她听了我的话，回去跟那粉丝说，结果那粉丝还振振有词，说我都是为了你好，其他人都配不上你。刘儿直接拉黑了，你猜怎么着，不到一个礼拜，直播间又回到三十多个人了，流水还涨了两千多。真的，别把观众当大爷，也别惯着那些无理取闹的，该取舍的时候就得取舍，凡是影响你心态、影响你赚钱的，该滚就滚。

还有好多新人因为支持自己的大哥走了就emo，就不想播了，我真的想骂醒你们。人家愿意给你刷钱是喜欢你的内容，觉得你有意思，不想刷了要么是倦了要么是去别家了，这不很正常？我自己当年做了四年娱乐主播，最高单月流水28万，直播间最高一万两千人同时在线，后来退居幕后做运营三年，前前后后带了快两百个主播，见过太多人来了又走，刚开始也难受，后来习惯了，真的，这行就是这样，有人来有人走，你总不能绑着人家不让走吧。有那emo的功夫，不如好好琢磨琢磨怎么把内容做好，怎么吸引更多新的人来。还有那些天天想着一夜爆火的，我劝你趁早打消这个念头，哪有那么多一夜爆火的？我当年最高光的时候，那也是熬了快两年才有的成绩，前三个月直播间就十几个人，天天播八个小时，有时候连饭都顾不上吃。那些跟你说什么七天爆粉十万，月入十万的，纯纯智商税，也就骗骗你们这些刚入行的小白。

真的，做主播没那么多花里胡哨的套路，真诚比啥都强。我带过的重庆的女主播美儿，嘴笨得很，不会说那些甜言蜜语，也不会搞什么虚头巴脑的套路，但是实在，谁支持过她她都记在心里，人家过生日她主动寄点重庆的火锅底料、小特产，平时就踏踏实实播，反而有好几个大哥一直支持她，每个月流水稳定五万多，比那些天天耍小聪明搞套路的主播走得远多了。

要是还有啥不懂的，比如账号不知道怎么定位，聊天没话题，或者碰到啥糟心事想找人唠唠，都可以私信我，我有空就给你们回。我整理了一份新人开播的话题清单，还有避坑指南，想要的评论区扣1就行，我免费发你，都是我这三年带近两百个主播攒下来的干货，比你在网上瞎找的那些没用的话术强多了。