新人开播留不住人赚不到钱？这几个坑踩中直接白干三个月

最近好多想做直播的朋友找我吐槽，说刚开播没人看，赚不到钱，还不知道问题出在哪，我翻了十几个新人的开播回放，发现全是踩了一样的坑，今天给你们唠唠，避开这些至少能少走三个月弯路。

首先说妆面的坑，我当初刚入行就踩过，那时候跟风画欧美妆，觉得高级，还跟我当时的运营犟，说我这是个人风格，结果播了三天最高在线2个人，还都是我闺蜜凑数的，真的冤死了。新人千万别画太有距离感的妆，什么欧美大挑眉、暗黑系浓妆都别整，踩了这个坑的后果就是，不管是下班刷手机的打工人，还是有点闲钱的用户，都觉得你跟他不是一个世界的，根本不想停留，我见过好多颜值挺高的新人，就栽在妆面上，开播的时候在线连5个人都突破不了，播半个月就放弃了，白浪费时间不说，还打击自信心。避坑口诀记好：妆面要亲和，留人没的说。就化那种清清爽爽的日常妆，让人看着就觉得好接近，愿意跟你搭话，比啥高级感都管用。

给你们提个醒，还有个特别容易犯的小错误，就是聊天的时候开着混响。我之前带过一个新人，开了半个月混响，说觉得自己声音更温柔，结果开播的时候在线从来没破过10个人，后来听我的关了，第三天在线就冲到20多，差老多事了。聊天的时候一定要把混响关了，你又不是专业开演唱会的，开着混响说话观众听着刺挠，耳朵嗡嗡的，进来3秒就划走，留都留不住，还显得你特别不专业，连基本的声音设置都没弄明白。口诀记牢：聊天关混响，听着才敞亮。要是偶尔想唱两句再开，唱完立马关回去，别嫌麻烦，真的有用。

另外还有个低级错误，好多新人开播连自己的画面都不看，脸都跑到框外面去了，要么就是半拉脑袋在屏幕顶上面，观众进来看着都别扭。我第一次开播的时候也犯过这错，紧张得支架调太低，半张脑袋都在框外，播了一小时才发现，那天涨了0个粉，现在想起来都蠢得慌。开播前一定要检查画面，人脸要在屏幕中间的位置，上下留点空，踩了这个坑的话，观众会觉得你连基本准备都没做，根本不想多待，直接划走，刚开播本来流量就少，还白白浪费。口诀也好记：画面要居中，留人更轻松。开播前对着屏幕调个两三分钟，比你播俩小时瞎忙活强。

还有个关键点要注意，好多新人刚开播，好不容易来个说话的，就逮着人家聊个没完，新进来的人根本不欢迎，这是大错特错。我之前有个新人就是，天天跟一个来蹭流量的小主播唠，唠了半个月，房间稳定3个人，后来那个主播走了，她直接剩1个在线，哭着来找我，说不知道怎么办。新人开播，别把大部分时间花在已经熟的人身上，尤其是那种挂着别家标识的同行，跟他们聊再多也没用，踩了这个坑的后果就是，新游客进来3秒没人理直接走，房间永远是个位数，越播越凉，哪天老粉走了你直接没人了，纯纯白忙活。口诀给你们总结好了：七分迎新人，三分陪老人。眼睛要盯着评论区，有人进来第一时间打招呼，别等人家走了才反应过来，那啥都晚了。

还有不少新人觉得自己唱歌好听，就把唱歌当直播主线，全程抱着歌词唱，也不跟人聊天，这也不行。我见过唱歌特别好听的新人，播了俩月赚的钱还不够买奶茶的，为啥？因为你唱得再好，游客进来听两句就走，没有互动根本留不住人，更别说有人愿意给你刷钱了。新人开播一定要把聊天当主线，唱歌只是点缀，别搞反了，搞反了的话你播半年都起不来，纯纯浪费时间。口诀：聊天当主线，唱歌来点缀。没事多跟观众唠唠家常，扯扯闲篇，比如今天吃了啥，楼下的猫又抢你外卖了，比你唱十首冷门歌管用多了。

说到唱歌，再提一句选歌的坑，别总唱那种自己喜欢但没人听过的冷门歌，什么小众独立音乐、小众外文歌，普通人根本没共鸣。踩了这个坑的后果就是，游客进来听都没听过，觉得没意思，直接划走，你唱得再投入也没用，感动了自己，留不住观众。选歌就选大众耳熟能详的，越火的越好，大家都听过才能跟着哼两句，才有参与感，愿意留下来多待一会。口诀：选歌要大众，共鸣才管用。实在不知道唱啥，就去搜最近的热歌榜，从上往下唱，准没错。

还有个跟唱歌相关的小坑，就是唱歌的时候全程盯着歌词，头都不抬，根本不看评论区。我之前有个新人就是，唱歌的时候全程盯着旁边的提词器，观众发消息她半天才回，播了一个月都没几个熟粉。踩了这个坑的后果就是，观众觉得你根本不在意他，说啥你都看不见，待两分钟就走了，你唱得再好也没用。唱歌的时候偶尔抬抬头，多看看评论区的消息，别跟个唱歌机器似的。口诀也好记：唱歌抬抬头，互动不用愁。

还有个容易忽略的点，就是直播的时候没表情，全程僵着个脸，跟别人欠你钱似的。我之前看一个新人的开播回放，全程面无表情唱歌，连个笑都没有，我看了两分钟都想划走，更别说游客了。直播的时候一定要带点表情，该笑笑该互动互动，踩了这个坑的后果就是，游客觉得你不好接近，不想跟你搭话，房间死气沉沉，来多少走多少。口诀：表情带点笑，观众愿意唠。刚开始觉得别扭就对着镜子练，练一周就自然了，慢慢来就行，不用焦虑。

其实新人刚开播踩坑太正常了，我昨天熬到三点给几个新人看回放，外卖都放凉了，发现大家踩的坑其实都差不多，避开了起步就快很多。不用怕自己性格内向做不好，直播就是份工作，就像空姐上班要微笑服务一样，跟你生活里啥性格没关系，慢慢练都能练出来，别急。我带的新人大部分避开这些坑，第一个月都能赚个两三千零花钱，做得好的能有大几千，慢慢来，都会好的。

要是还有啥不懂的，或者想让我帮你看看账号问题的，评论区留言就行，我看到都会回。