做娱乐主播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再踩了

做娱乐主播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再踩了 前两天下楼买卤蛋，发现常吃的那家从2块钱涨到2块5了，我蹲在店门口啃着卤蛋给刚播19天的新人妹妹发语音，她带着哭腔说今天直播间有支持自己的粉丝跑去对面上票，自己没忍住甩了脸子，今天收入比昨天少了一半。瞬间就想起我刚入行那会，踩过的坑真的比我吃的卤蛋还多，今天就掏心窝子给想入行的妹妹们唠点实在的。 1、别让情绪毁了你的钱袋 我当初刚播第二个月就踩过这个坑，有个常来的粉丝在评论区说我今天妆不好看，我当场就红了眼，下播就停了3天调整，后来算钱那3天本来能赚2万多，全打水漂，还掉了好几个常来的粉丝，真的冤死了。给你们提个醒，做这行第一个要练的就是情绪稳定，我自己总结了个「目标锚定情绪法」，每次你觉得要发火的时候，先摸出手机看一眼你后台的收益，再想想你这个月要攒钱买的包、要交的房租，情绪立马就能稳下来。支持你的粉丝说白了就是花钱买开心的，他耍点小性子、逗逗你太正常了，你要是因为这点事就摆脸子，人家凭啥继续给你花钱？我带的新人用这个方法，基本不会再出现直播间乱发脾气的情况，收入都稳了不少。 2、要礼物不是丢人，是筛出愿意给你花钱的人 好多新人不好意思张嘴要礼物，播了快一个月，场观1300多，愿意花钱的才20来个，大半都是白嫖的，天天跟你聊天逗你玩，一提钱就跑。还有的人觉得要礼物太生硬，怕粉丝反感，其实你找对由头根本不会。我之前见过做的好的主播，要零花钱就搞个拜表哥的仪式，下播就玩粉丝接下班的梗，打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）的时候撒个娇说“哥再挤挤嘛，我都要饿疯了”，一点不尴尬，粉丝还觉得有意思。我自己整理了个「3层要礼阶梯法」，先夸两句给足情绪价值，再给个专属的小仪式感，最后提个小额的需求，成功率比硬要高60%，我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，基本都是靠这个方法。 3、别被高等级账号PUA，到你口袋的才是钱 还有个新人妹妹跟我说，遇到个46级的账号，第一天来刷了200块就要私下联系方式，她没给对方就再也不来了，她纠结了好几天是不是自己做错了。讲个真实的事，我之前遇到过52级的账号，来我直播间待了10分钟刷了大额礼物，啥要求都没提就走了，后来加联系方式是人家想合作做线下活动，根本不会刚刷点小钱就提一堆要求。给你们提个醒，不管对方账号等级多高，之前给别人刷过多少钱，没刷到你口袋里的全不算数，刷个两三百就想加你联系方式的，基本都是没安好心的，你守住底线不理他，半毛钱损失都没有，反而会让真正有消费实力的粉丝觉得你这个主播靠谱，愿意长期支持你。 另外还有个关键点要注意，好多新人说我直播间人挺多，怎么没人花钱？你先看看你每天播的内容吸引的都是啥人，你天天分享怎么涨流量怎么开直播，吸引来的全是想做主播的同行，人家是来嫖经验的，能给你花钱才怪。你要做娱乐主播，就得明确你要的是愿意为情绪价值付费的粉丝，内容往这上面靠，别啥杂七杂八的都播，最后钱没赚到还累得要死。 昨天陪新人复盘到11点，点的黄焖鸡都凉透了，吃的时候还在想，好多人觉得娱乐主播钱好赚，哪有什么容易的，都是踩坑踩出来的经验，你们要是有啥拿不准的，也可以找我唠唠。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播避坑 #大哥维护 #礼物话术 #直播心态调整