做娱乐主播3年亏了18万才摸透的真相：新人头3个月别再瞎踩坑了
做娱乐主播3年亏了18万才摸透的真相：新人头3个月别再瞎踩坑了
前几天熬到凌晨4点帮我们家新主播复盘，楼下便利店的茶叶蛋都涨到2块5了，我啃着蛋看她的直播回放，差点给我噎死——播了整整3小时，除了欢迎就是感谢，有人搭话就查户口式提问“你多大呀？哪儿人呀？吃饭了吗？”，直播间从进来3个人到最后剩1个还是她亲妈。
其实这不是个例，我接触过的80%新人主播头一个月都卡在这一步：坐那儿不知道说啥，有人进来就只会欢迎，没人就发呆，播了半个月没赚到钱，要么觉得自己不适合吃这碗饭，要么觉得平台限流针对自己，纯纯是把力气用错了地方。
给你们提个醒，刚开播别死磕自我介绍，先把人留住再说。很多新人一上来就叭叭念简历，“大家好我是新来的唱歌主播，喜欢我的可以点个关注”，你直播间总共3个人，你念给谁听？除非你的自我介绍能整出活，比如“99年微胖主播，能唱能唠能接梗，失恋的来我这儿给你整明白”，有看点有用，不然纯念稿子没人愿意多停一秒。
还有个关键点要注意，如果你是唱歌/跳舞这类才艺主播，正在表演的时候进来人，除非是一直支持你的老粉刷了大额礼物要给排面，不然别停下来打招呼，你表演本身就是看点，停下来反而把原本留住的人放走了，等表演完再拉停留做转化就行。
很多新人刚开播就盯着场观和收益掉眼泪，播6个小时赚20块就觉得自己不是这块料，我刚入行的时候比你还惨，播了快一个月流水才120块，交完电费都不够吃饭。后来才想明白，新人前两个月根本不用纠结人气和流水，先把直播能力练扎实再说。
你得想清楚，用户凭啥给你刷钱？人家是来娱乐的，你得先给人家提供情绪价值啊，你拉个脸坐在那儿跟审犯人似的，人家欠你的？我总结了个「情绪价值传递公式」，我带的新人用这个基本开播一周就能留住稳定粉丝：你的状态+语气+表情+即时反馈，四个点缺一不可。你自己得先嗨起来，同样一句“欢迎来玩”，你面无表情说和笑着挥挥手说，效果天差地别，用户感受到你的情绪，觉得开心有意思，自然愿意留下来，价值也就产生了。
我之前就踩过这方面的坑，刚开播的时候连续熬了一周夜，状态差到脸都垮了，直播的时候话都不想说，结果那7天流水加起来才80块，后来调整了状态，哪怕熬夜也提前10分钟补个妆放点嗨歌调动情绪，当天就赚了300多。
讲个真实的事，很多新人播了半个月流量下滑，就到处问是不是被限流了，要不要换号？别天天被玄学忽悠，动不动就觉得平台针对你，先看看你有没有犯这几个错：第一，批量删除或者隐藏之前的短视频；第二，一个手机来回登好几个账号；第三，开播时间乱换，今天播早上明天播凌晨，粉丝根本找不到你；第四，内容和定位不统一，今天唱情歌明天讲段子，平台都不知道该给你推什么人。我之前就踩过批量删视频的坑，刚播第三个月的时候觉得之前的视频拍得太丑，一下删了20多条，直接给我限流10天，损失快2万，真的冤死。
新人开播前别死磕发短视频涨粉，先开播再养号。很多新人觉得我得先涨1000粉再开播，不然没人看，纯扯淡。短视频和直播是两个完全独立的流量入口，只要你新账号发第一条短视频播放量不是0，直接开播就行，流量标签是靠你直播间的互动和付费用户的兴趣标签打上去的，不是你点两下设置就能出来的，那些说给你几十块钱帮你打标签的都是骗你钱的。
播了两三个月的主播最常遇到的问题就是：老粉留不住，新粉进不来，直播间天天就是那几个人。别怨用户花心，90%是你没给足人家存在感和参与感。我带主播的时候都会教他们「粉丝分层运营四象限」，按照优先级来维护，基本不会出现老粉跑掉的情况：
第一优先级是当下给你刷大额礼物的粉丝，要给足专属仪式感，满足人家的消费体验，别人家刷个大礼物你就说句谢谢就完了；
第二是经常支持你的老粉，要记住人家的喜好，比如他喜欢听什么歌，上次说过什么事儿，提起来的时候人家会觉得你真的在意他；
第三是刚关注你、愿意互动的新粉，多抛点话题引导人家说话，想办法转化成稳定粉丝；
第四是只聊天不刷礼物的粉丝，他们是你直播间的氛围组，也得照顾到，没有他们搭话你直播间死气沉沉的，刷钱的粉丝也不愿意留。
别总觉得我要对所有人一视同仁，坐个飞机都有头等舱和经济舱，待遇肯定要有差别，不然人家凭啥给你刷大额礼物？
给你们提个醒，用户给你画饼别当真，期待越高失望越大。什么“等我发工资给你刷嘉年华”“等我有空天天来陪你”，听个乐呵就行，表现出开心感谢就够了，别天天记着等人家兑现。我入行3年，收到的饼都能开个早餐店了，真的，有那时间纠结人家会不会兑现，不如多想想怎么把直播内容做好。
很多新人说“我没才艺不会唱歌跳舞，做不了娱乐主播”，纯是给自己找借口。你真以为大家去唱歌主播直播间是听他唱歌的？想听不会去音乐平台开会员听无损？人家是来看节目效果的，你唱歌跑调反而能整出梗，只要你放得开，能接住话题，能调动情绪，比啥都强。我之前带过一个主播，唱歌跑调跑到外婆家，就靠自嘲“直播间点歌10块一首，跑调退5块”，一个月赚了3万多，不比那些唱得好但放不开的主播赚得多？
对了，这里说的PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）也不是非要你会扭腰跳舞，有意思的惩罚多了去了，不会玩就找运营要方案，比你自己瞎摸索强太多。
其实说来说去，直播真不是单打独斗的事儿，我见过太多主播自己瞎播半年都摸不透规则，找个靠谱的运营带，一个月就能起来。很多细节你自己当局者迷，比如灯光是不是没打对？话题是不是抛得不合适？PK的玩法是不是过时了？运营天天看几百个主播的回放，一眼就能看到你的问题，帮你调帮你改，省多少时间？我现在带的主播，每天下播之后运营都会给他们发详细的复盘报告，哪个点做得好哪个点要改，列得清清楚楚，比你自己瞎想一晚上有用。
唠到这儿天都快亮了，楼下早餐店都开门了。其实做娱乐主播哪有那么难？无非就是放下面子，给足情绪，找对方法，别总想着走捷径擦边，踏实播比啥都强，你给用户提供了情绪价值，人家自然愿意为你买单。
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