做娱乐直播3年才明白：新人最容易死在这5个细节上，尤其第一个太冤了
做娱乐直播3年才明白：新人最容易死在这5个细节上，尤其第一个太冤了
前两天陪一个新人主播复盘，复到凌晨一点多，外卖都凉透了，她还在那儿问我：“姐，我是不是不适合做娱乐直播？”
我听完其实挺心疼的。
她不是不适合，她就是一开始把劲儿用错了。每天盯着今天收了多少支持、有没有人送大额礼物、在线人数怎么又掉了，越看越焦虑，越焦虑越不会聊，最后整个人播得像被罚站。
新人刚开始做娱乐直播，最怕的不是没人看，也不是没人支持你，最怕的是你根本不知道自己哪里不行，还天天拿结果折磨自己。
我当初也这样，播完一场就看数据，看完数据就破防，觉得自己长得也不差，也会说话，怎么就没人留下来。后来才明白，娱乐直播不是你坐那儿等人喜欢你，是你得先把人情绪带起来。
这句话看着简单，真做到的人不多。
1、刚开播别急着看收入，先看自己有没有“接住人”的能力
很多新人一上来就问：我什么时候能稳定变现？我几点播最容易有支持？我是不是账号不行？
其实你先别急。
你可以把开播想成开一家蛋糕店。你蛋糕还没练好，奶油一抹全塌，造型也歪歪扭扭，这时候你非要开业，顾客进来了也不会回头。直播也一样，流量进来只是第一步，你能不能把人留下、聊起来、让对方愿意参与，才是核心。
我以前带过一个妹妹，刚开始每天都问我：“姐，今天才几十块，是不是废了？”我让她先别看收入，连续7天只做三件事：
第一，看每场有没有新朋友愿意说话。
第二，看自己能不能把一个话题聊满3分钟。
第三，看有没有人第二天还回来。
结果第八天开始，她就明显不一样了。不是突然爆了，是整个人松了，知道自己该练什么了。
新人前期别太迷信“今天赚了多少”，这个阶段更像练基本功。你今天没赚到钱，但你学会了怎么接一句尴尬的话，怎么把冷场救回来，怎么把一个路人聊成愿意多待几分钟的人，这些才是后面收入的底子。
2、时间段别乱选，新人别一上来就硬冲黄金档
很多人以为晚上7点到12点人最多，自己就该冲进去。话是没错，这个时间段确实是大家放松的时候，愿意支持主播的人也多。
但问题是，黄金时间段人多，主播也多。
你一个刚开始的小白，聊天还不稳，节奏也没练出来，直接去跟一堆成熟主播抢注意力，很容易被打得没脾气。
我一般建议新人这样试：
早上5点到9点，适合练能力。
这个时间段主播相对少，流量分散没那么狠，虽然支持不一定特别猛，但很适合练留人、练开场、练反应。你别嫌早，我以前为了陪新人测早场，便利店卤蛋都吃腻了，后来发现真有用。
中午11点到2点，适合测自然流量。
很多人吃饭、休息，会刷一会儿内容。这个点适合试话题，看什么样的人愿意停下来。
下午4点到7点，适合做情绪互动。
下班前后、接孩子、坐车、休息的人都不少，节奏可以稍微软一点，别太炸。
晚上7点到12点，适合有一定能力后再打。
你如果已经会聊天、会控节奏、会做节目效果，这个时间段确实可以放大收益。
后半夜我不太建议新人长期播。不是不能播，是容易把聊天方向带偏，很多人情绪比较空，话题容易散，新人如果没经验，越聊越被动，最后能力没练出来，心态先坏了。
我自己总结了一个“新人时间段四格法”：
早场练嘴，午场测人，傍晚养关系，晚场做结果。
你别听谁说哪个点一定好，最好自己连续测7天。每个账号的人群习惯不一样，别今天早上播，明天晚上播，后天又换中午，平台和老观众都不知道你到底啥时候出现。
3、两场直播别都硬扛，主场副场要分开
有些新人特别拼，一天播两场，每场都想拉满，又唱又聊又互动，恨不得把自己燃成一根蜡烛。
坚持三五天还行，坚持半个月，人就废了。
娱乐直播最值钱的东西不是你播了多久，是你的状态。嗓子哑了、脸垮了、情绪低了，你再勤奋也没用。观众是能感觉到的，你一疲惫，画面就塌了。
如果你一天播两场，我建议分主场和副场。
主场做内容，副场拉关系。
比如早上做主场，练内容、练节奏、练留人。晚上或者下午做副场，轻松聊聊天，跟老朋友拉近关系，聊聊生活，铺垫下一场内容。
不要两场都像打仗一样。你不是机器，别人也不爱看一个随时快崩溃的人硬撑。
我之前有个主播，唱歌挺好，但收入一直上不去。后来一复盘才发现，她每场都咔咔唱，像开个人演唱会，唱完就下，观众根本没和她建立关系。后来我让她加一场轻聊天，哪怕在线没那么高，支持反而慢慢起来了。
因为聊天互动才容易出情绪，情绪到了，支持才会自然发生。
4、没话题不是天生不会聊，是你根本没准备
这是我最想敲醒新人的地方。
很多人说自己没话题，其实不是没话题，是脑子里没库存。
你每天播完以后，把支持你最多、互动最多的前几个朋友简单记录一下：头像、名字、城市、星座、说过的话、喜欢听什么歌、常出现的时间。
第二天这些全是话题。
比如一个人头像是至尊宝，你就可以聊电影、遗憾、年轻时候的感情。
一个人名字叫“往事如风”，你就可以聊过去放下没放下。
一个人说自己最近压力大，你别上来就尬笑，你要知道他可能需要的是理解和陪伴。
一个人总说自己健身、看书、工作忙，他大概率是在展示自己，你就适当认可他。
聊天不是漫无边际地瞎扯，聊天一定要有目的。
我常用一个“三目的聊天法”：
第一，聊到支持点。
不是生硬开口，而是通过故事、情绪、互动，让对方愿意参与。
第二，聊出节目效果。
让旁边看的人觉得有意思，愿意停下来。
第三，聊出你的人设。
让别人觉得你这个人真诚、幽默、懂事、有分寸，愿意下次再来。
很多新人最大的问题是，只顾着回答问题。别人问你哪里人，你就答哪里人；别人问你多大，你就答多大。这样聊三句就没了。
你要学会延伸。
唱歌主播也是一样。你唱《后来》，别直接唱完就结束。你可以先讲这首歌第一次听是什么时候，当时身边是谁，后来几年过去再唱是什么感觉。你把情绪铺出来，观众才容易同频。
人不是因为一首歌停留，是因为那首歌让他想起了自己。
5、画面不能太平，新人一定要有“被看见”的动作
有段时间我复盘新人账号，发现很多人最大的问题不是不会说，而是画面太安静。
人坐在那里，表情平平，声音平平，背景平平。别人刷到你，根本不知道你在干嘛，连点进来的理由都没有。
娱乐直播要有状态。不是让你夸张到吓人，而是你得让画面有一点动静、有一点情绪、有一点好奇感。
我给新人用过一个很土但有效的方法，叫“画面不平法”。
没人的时候也别干坐着。准备一两段简单动作，配合节奏感强一点的音乐，表情要亮，身体轻轻跟节奏动起来。有人进来，你马上接一句自然的话。
比如：“刚才这段我练了三天，还是像广场舞逃兵，你们别笑太大声。”
这就比你干坐着强太多了。
平台给你曝光，路人划到你，首先看到的是画面。你得先让人好奇：这人干啥呢？挺有意思。只要他多停一会儿，你后面才有机会聊天。
没有状态，很难有流量；没有停留，再好的能力也没地方发挥。
6、关于PK，别只想着输赢，要让更多人有参与感
这里说的PK，就是主播之间互动做节目效果的一种玩法。新人别把它理解成单纯比谁收到的支持多，它本质上是调动情绪。
你会发现，只要一个人参与了，哪怕只是很小的支持，他都会更在乎结果。就像你买了一张彩票，开奖你肯定想看；你没买，开不开跟你没关系。
所以做PK的时候，不要只盯着少数几个高价值粉丝。你要想办法让更多人参与进来，哪怕是评论区互动、点赞、帮忙撑个氛围，只要他参与了，他就会更有代入感。
但这里有个度。新人最容易犯的错，是把PK做成硬要支持，弄得气氛很压迫。正确的方式是把它做成节目，让大家觉得好玩、紧张、有参与感。
娱乐直播最怕冷冰冰地要结果，最值钱的是过程里的情绪波动。
7、松弛感不是摆烂，是你脑子里有流程
总有人问怎么更有松弛感。
说实话，松弛感不是装出来的。你连开场说什么、中间怎么转话题、冷场怎么救、有人调侃你怎么回都没想过，你当然紧张。
我见过真正松弛的主播，基本都有一套自己的流程：开场怎么暖场，来新人怎么接，老朋友来了怎么互动，唱歌前怎么铺垫，PK前怎么调动，结束前怎么收尾。
她看起来随意，其实脑子里有框架。
还有个很现实的点，上播前把自己收拾利索。你状态精致一点，人会更自信。别小看这事，我以前有个新人，穿睡衣播和化妆换衣服播，完全两个人。不是说非得多漂亮，而是你自己先相信“我今天值得被看见”。
最后再唠一句，做娱乐直播别太要面子。同城也好，熟人刷到也好，没那么可怕。真支持你的人会替你高兴，不支持你的人，你躲着他也不会变得更好。
新人前3个月，别把自己逼得太狠。先把时间段测明白，把话题库攒起来，把画面状态练出来，把聊天目的想清楚。你会发现，很多所谓的“账号不行”“没人支持”“自己不适合”，其实都是基本功没补上。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
内容标签：#新人冷启动 #直播时间段 #聊天互动 #流量增长 #粉丝维护
前两天陪一个新人主播复盘，复到凌晨一点多，外卖都凉透了，她还在那儿问我：“姐，我是不是不适合做娱乐直播？”
我听完其实挺心疼的。
她不是不适合，她就是一开始把劲儿用错了。每天盯着今天收了多少支持、有没有人送大额礼物、在线人数怎么又掉了，越看越焦虑，越焦虑越不会聊，最后整个人播得像被罚站。
新人刚开始做娱乐直播，最怕的不是没人看，也不是没人支持你，最怕的是你根本不知道自己哪里不行，还天天拿结果折磨自己。
我当初也这样，播完一场就看数据，看完数据就破防，觉得自己长得也不差，也会说话，怎么就没人留下来。后来才明白，娱乐直播不是你坐那儿等人喜欢你，是你得先把人情绪带起来。
这句话看着简单，真做到的人不多。
1、刚开播别急着看收入，先看自己有没有“接住人”的能力
很多新人一上来就问：我什么时候能稳定变现？我几点播最容易有支持？我是不是账号不行？
其实你先别急。
你可以把开播想成开一家蛋糕店。你蛋糕还没练好，奶油一抹全塌，造型也歪歪扭扭，这时候你非要开业，顾客进来了也不会回头。直播也一样，流量进来只是第一步，你能不能把人留下、聊起来、让对方愿意参与，才是核心。
我以前带过一个妹妹，刚开始每天都问我：“姐，今天才几十块，是不是废了？”我让她先别看收入，连续7天只做三件事：
第一，看每场有没有新朋友愿意说话。
第二，看自己能不能把一个话题聊满3分钟。
第三，看有没有人第二天还回来。
结果第八天开始，她就明显不一样了。不是突然爆了，是整个人松了，知道自己该练什么了。
新人前期别太迷信“今天赚了多少”，这个阶段更像练基本功。你今天没赚到钱，但你学会了怎么接一句尴尬的话，怎么把冷场救回来，怎么把一个路人聊成愿意多待几分钟的人，这些才是后面收入的底子。
2、时间段别乱选，新人别一上来就硬冲黄金档
很多人以为晚上7点到12点人最多，自己就该冲进去。话是没错，这个时间段确实是大家放松的时候，愿意支持主播的人也多。
但问题是，黄金时间段人多，主播也多。
你一个刚开始的小白，聊天还不稳，节奏也没练出来，直接去跟一堆成熟主播抢注意力，很容易被打得没脾气。
我一般建议新人这样试：
早上5点到9点，适合练能力。
这个时间段主播相对少，流量分散没那么狠，虽然支持不一定特别猛，但很适合练留人、练开场、练反应。你别嫌早，我以前为了陪新人测早场，便利店卤蛋都吃腻了，后来发现真有用。
中午11点到2点，适合测自然流量。
很多人吃饭、休息，会刷一会儿内容。这个点适合试话题，看什么样的人愿意停下来。
下午4点到7点，适合做情绪互动。
下班前后、接孩子、坐车、休息的人都不少，节奏可以稍微软一点，别太炸。
晚上7点到12点，适合有一定能力后再打。
你如果已经会聊天、会控节奏、会做节目效果，这个时间段确实可以放大收益。
后半夜我不太建议新人长期播。不是不能播，是容易把聊天方向带偏，很多人情绪比较空，话题容易散，新人如果没经验，越聊越被动，最后能力没练出来，心态先坏了。
我自己总结了一个“新人时间段四格法”：
早场练嘴，午场测人，傍晚养关系，晚场做结果。
你别听谁说哪个点一定好，最好自己连续测7天。每个账号的人群习惯不一样，别今天早上播，明天晚上播，后天又换中午，平台和老观众都不知道你到底啥时候出现。
3、两场直播别都硬扛，主场副场要分开
有些新人特别拼，一天播两场，每场都想拉满，又唱又聊又互动，恨不得把自己燃成一根蜡烛。
坚持三五天还行，坚持半个月，人就废了。
娱乐直播最值钱的东西不是你播了多久，是你的状态。嗓子哑了、脸垮了、情绪低了，你再勤奋也没用。观众是能感觉到的，你一疲惫，画面就塌了。
如果你一天播两场，我建议分主场和副场。
主场做内容，副场拉关系。
比如早上做主场，练内容、练节奏、练留人。晚上或者下午做副场，轻松聊聊天，跟老朋友拉近关系，聊聊生活，铺垫下一场内容。
不要两场都像打仗一样。你不是机器，别人也不爱看一个随时快崩溃的人硬撑。
我之前有个主播，唱歌挺好，但收入一直上不去。后来一复盘才发现，她每场都咔咔唱，像开个人演唱会，唱完就下，观众根本没和她建立关系。后来我让她加一场轻聊天，哪怕在线没那么高，支持反而慢慢起来了。
因为聊天互动才容易出情绪，情绪到了，支持才会自然发生。
4、没话题不是天生不会聊，是你根本没准备
这是我最想敲醒新人的地方。
很多人说自己没话题，其实不是没话题，是脑子里没库存。
你每天播完以后，把支持你最多、互动最多的前几个朋友简单记录一下：头像、名字、城市、星座、说过的话、喜欢听什么歌、常出现的时间。
第二天这些全是话题。
比如一个人头像是至尊宝，你就可以聊电影、遗憾、年轻时候的感情。
一个人名字叫“往事如风”，你就可以聊过去放下没放下。
一个人说自己最近压力大，你别上来就尬笑，你要知道他可能需要的是理解和陪伴。
一个人总说自己健身、看书、工作忙，他大概率是在展示自己，你就适当认可他。
聊天不是漫无边际地瞎扯，聊天一定要有目的。
我常用一个“三目的聊天法”：
第一，聊到支持点。
不是生硬开口，而是通过故事、情绪、互动，让对方愿意参与。
第二，聊出节目效果。
让旁边看的人觉得有意思，愿意停下来。
第三，聊出你的人设。
让别人觉得你这个人真诚、幽默、懂事、有分寸，愿意下次再来。
很多新人最大的问题是，只顾着回答问题。别人问你哪里人，你就答哪里人；别人问你多大，你就答多大。这样聊三句就没了。
你要学会延伸。
唱歌主播也是一样。你唱《后来》，别直接唱完就结束。你可以先讲这首歌第一次听是什么时候，当时身边是谁，后来几年过去再唱是什么感觉。你把情绪铺出来，观众才容易同频。
人不是因为一首歌停留，是因为那首歌让他想起了自己。
5、画面不能太平，新人一定要有“被看见”的动作
有段时间我复盘新人账号，发现很多人最大的问题不是不会说，而是画面太安静。
人坐在那里，表情平平，声音平平，背景平平。别人刷到你，根本不知道你在干嘛，连点进来的理由都没有。
娱乐直播要有状态。不是让你夸张到吓人，而是你得让画面有一点动静、有一点情绪、有一点好奇感。
我给新人用过一个很土但有效的方法，叫“画面不平法”。
没人的时候也别干坐着。准备一两段简单动作，配合节奏感强一点的音乐，表情要亮，身体轻轻跟节奏动起来。有人进来，你马上接一句自然的话。
比如：“刚才这段我练了三天，还是像广场舞逃兵，你们别笑太大声。”
这就比你干坐着强太多了。
平台给你曝光，路人划到你，首先看到的是画面。你得先让人好奇：这人干啥呢？挺有意思。只要他多停一会儿，你后面才有机会聊天。
没有状态，很难有流量；没有停留，再好的能力也没地方发挥。
6、关于PK，别只想着输赢，要让更多人有参与感
这里说的PK，就是主播之间互动做节目效果的一种玩法。新人别把它理解成单纯比谁收到的支持多，它本质上是调动情绪。
你会发现，只要一个人参与了，哪怕只是很小的支持，他都会更在乎结果。就像你买了一张彩票，开奖你肯定想看；你没买，开不开跟你没关系。
所以做PK的时候，不要只盯着少数几个高价值粉丝。你要想办法让更多人参与进来，哪怕是评论区互动、点赞、帮忙撑个氛围，只要他参与了，他就会更有代入感。
但这里有个度。新人最容易犯的错，是把PK做成硬要支持，弄得气氛很压迫。正确的方式是把它做成节目，让大家觉得好玩、紧张、有参与感。
娱乐直播最怕冷冰冰地要结果，最值钱的是过程里的情绪波动。
7、松弛感不是摆烂，是你脑子里有流程
总有人问怎么更有松弛感。
说实话，松弛感不是装出来的。你连开场说什么、中间怎么转话题、冷场怎么救、有人调侃你怎么回都没想过，你当然紧张。
我见过真正松弛的主播，基本都有一套自己的流程：开场怎么暖场，来新人怎么接，老朋友来了怎么互动，唱歌前怎么铺垫，PK前怎么调动，结束前怎么收尾。
她看起来随意，其实脑子里有框架。
还有个很现实的点，上播前把自己收拾利索。你状态精致一点，人会更自信。别小看这事，我以前有个新人，穿睡衣播和化妆换衣服播，完全两个人。不是说非得多漂亮，而是你自己先相信“我今天值得被看见”。
最后再唠一句，做娱乐直播别太要面子。同城也好，熟人刷到也好，没那么可怕。真支持你的人会替你高兴，不支持你的人，你躲着他也不会变得更好。
新人前3个月，别把自己逼得太狠。先把时间段测明白，把话题库攒起来，把画面状态练出来，把聊天目的想清楚。你会发现，很多所谓的“账号不行”“没人支持”“自己不适合”，其实都是基本功没补上。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
内容标签：#新人冷启动 #直播时间段 #聊天互动 #流量增长 #粉丝维护
