做了7年直播带了200个主播，给想入行赚第一桶金的兄弟掏点真话
做了7年直播带了200个主播，给想入行赚第一桶金的兄弟掏点真话
我自己做了4年娱乐主播，最高单月干到28万，最多的时候1.2万人同时在线看我播，退居幕后做运营3年，前后带了快200个主播，啥坑都踩过，最近碰着好多刚毕业或者想转行做直播的朋友，上来就问我是不是得先花大几千买设备，是不是得整个别人都没做过的原创内容才能火，给我气的肝疼，这不纯纯被网上那些割韭菜的忽悠傻了吗？
上周碰着个河南的小姑娘叫小双，刚毕业房租1800，手里就个苹果12，说想做直播又怕同城的人认识，还听别人说要先花3000买声卡买电脑，还要做原创内容才能起号，差点就把下个月房租砸进去了。我跟她说你纯纯疯了，新人哪用搞什么原创差异化，先找对标账号抄，人家怎么拍你怎么拍，人家怎么唠你怎么唠，先活下来再谈创新，我见过太多一上来就整独特性的新人，最后死的透透的。设备更不用买，找个渠道租就行，一个月就几百块，你哪怕第一个月就赚个房租钱都能把这钱赚回来，犯不上一开始就砸那么多。你要是怕同城熟人看见，开播的时候把同城权限一关不就完事了，多大点事。我之前碰着个傻叉运营，专门坑新人买他们的设备，一套破声卡卖3999，纯纯智商税，真的没必要。
还有新人聊天别总跟个答题机器似的，人家问你多大你就说22，问你哪里人你就说湖南的，问完人家就没话了，不冷场才怪。你得学会顺着茬把问题抛回去啊，人家问你多大，你就说“你猜呀，猜中了我给你唱首我最拿手的歌”，这不话题就延伸下去了？我之前带过的长沙的主播九妹，播了半年流水才几千，大哥来来回回留不住，我去看她直播，碰到观众刷大额礼物，她就只会干巴巴说一句“谢谢哥破费了”，跟个机器人似的，完了下播也没动静，你说人家凭啥一直给你刷啊？这就是错误的做法，正确的你得首先给人家足够的情绪价值，真的愿意给你花钱的大哥进来，你表情动作夸张点，放点喜庆的音效，实在手机没音效你喊两声也行，牌面给足，人家花了钱起码得听个响吧？然后过个7天左右，找个合适的时机说段暖心话，就按这个步骤来：先回忆第一次见这个大哥的具体场景，说他当时发的具体内容，再讲你当时的感受，再讲他给你带来的改变，最后表达感谢和期待。我之前教九妹给一个刷了半个月热气球的大哥说的，“哥我到现在都记得你第一次进我直播间，还怼我说我直播间没人还敢跟别的主播连麦做节目，结果最后你给我刷了个热气球帮我赢了，那是我收的第一个大额礼物，我那会就想着，我得好好播，不能让支持我的人觉得我扶不起来”，你说这话一说，大哥能随便走吗？后来九妹那个大哥一直支持了她三个多月，光流水就给她贡献了小十万。
那些刷的少甚至没刷但是待的久的观众，你也别冷落人家，不用在评论区专门提，下播私发个消息“今天看你在我这待了快一小时，谢谢你呀明天再来玩”，花不了你两分钟，人家下次肯定愿意来，你攒多了这些人，直播间人气不就慢慢起来了？
还有别死背话术，我之前碰着个东北的新人，本身性格贼飒，说话大大咧咧的，非得学人家软萌妹子捏着嗓子说话，观众听着都起鸡皮疙瘩，播了3天就跑路了。你是什么性格就来什么风格，飒的搞笑的可爱的都行，怎么舒服怎么来，只要真实不做作，总有观众吃你这款。没才艺咋了？会唠嗑就行，我之前带过的主播张金条，啥才艺没有，就靠一张嘴唠，现在场均场观十几万，不比那些唱跳主播赚的少。
别把观众当大爷，也别惯着无理要求。之前有个温州的主播叫小韵，碰到个观众说“你给我跳个舞我给你刷个跑车”，她直接就跳了，跳完人直接跑了，给她哭的，你说你傻不傻？不想接的要求直接怼回去“你先把跑车刷出来我再跳，不然我凭啥白给你演啊”，反而能出节目效果，真愿意给你刷的不会跟你哔哔赖赖那么多。还有那种一进来你给他欢迎的隆重了点，他就说“别整这么大阵仗太尴尬了”，你放心，真的愿意花钱的大哥，你给他牌面他偷着乐呢，说这话的要么就是不想刷，要么就是抠，你下次正常欢迎就行，也别惯着。
心态要稳，别总想着一夜爆火，我带过这么多主播，真爆火的没几个，大部分都是每天播6个小时，熬了两三个月才慢慢做起来的，别今天播了俩小时没流水就不想干了，哪有那么好的事啊。我当年刚做主播的时候，前半个月直播间就几个人，每天播8个小时，第一个月才赚了3000块，不也慢慢熬过来了。
我整理了一份新人开播的设备清单、暖心话模板，还有几个适合新人抄的对标账号拆解，想要的帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你，有啥拿不准的也可以私信我，免费帮你做账号诊断都没问题，都是想赚点钱的兄弟，能帮一把是一把。
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心态要稳，别总想着一夜爆火，我带过这么多主播，真爆火的没几个，大部分都是每天播6个小时，熬了两三个月才慢慢做起来的，别今天播了俩小时没流水就不想干了，哪有那么好的事啊。我当年刚做主播的时候，前半个月直播间就几个人，每天播8个小时，第一个月才赚了3000块，不也慢慢熬过来了。
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