刚做主播赚不到钱？我带过200个主播，给你唠点能直接用的实嗑
刚做主播赚不到钱？我带过200个主播，给你唠点能直接用的实嗑
我做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最火的时候同时在线1.2万人，后来退居幕后做运营3年，前前后后带了近200个主播，啥坑都踩过，也见了太多新人走弯路，最近好多想入行或者刚入行的朋友问我怎么才能赚到钱，今天就掏心窝子给你们唠点实的，不是那些割韭菜培训的虚头巴脑的玩意。
先说那些傻逼培训，我前阵子看见好多人翻我之前发的内容，原封不动拿去卖课，纯纯智商税，他们拿不走我这些年实操出来的内核，坑的都是啥都不懂的新人，给我气的肝疼。
首先跟你们说，做主播根本不用死背话术，按你自己性格来就行，可爱的飒的搞笑的都可以，怎么舒服怎么来，别硬学别人的说话方式，观众看着都尬。之前带过个山西的姑娘叫彤彤，长的软乎乎的特别甜，非要学那种飒爽女主播拽拽的话术，说出来的话跟她脸完全不搭，播了半个月场观才300，流水连1500的房租都付不起，后来我让她就按平时跟闺蜜唠嗑的方式来，想到啥说啥，反而好多大哥吃这套，第三个月流水就干到5万多，这不比死背话术强？
然后聊天别总当答问题的，要学会把问题顺着茬子抛回去，延伸话题，别总只会说谢谢，不然分分钟冷场。我给你们拆解成一步一步的，你照着做就行，不用动脑子。
第一步首先得笑着说话，带点亲和力，哪怕是假笑都行，你绷着个脸人家看着就想划走。之前有个河北的主播叫小敏，在抖音播，刚开播的时候有人进来她就面无表情说欢迎，人家停留时间都超不过3秒，后来改了，不管看见谁先笑，光停留时长直接涨了30%，这玩意真的有用，谁会拒绝一个笑着跟你说话的人啊。
第二步人进来了你得先吸引他注意力，就俩字：装熟。要么故意念错他的昵称，要么就说看着眼熟，比如他叫R3你就念成R4，姓李你就喊王哥，等他反驳你，你就顺坡下说哎呀我近视看错了，不过看着你真的眼熟，是不是之前来过？这不就搭上话了。之前杭州的主播悠悠，之前只会说欢迎，10个人进来能走9个，后来用这招，10个能留住6个，场观直接从800干到3000多。你别上来就查户口，问人家你多大了哪里人做什么的，跟审犯人似的，人家不跑才怪。
第三步要让人家愿意搭话，就用以猜代问，别直接抛问题，先猜。比如你想问人家是哪里的，别说“你哪里人啊”，就说“我猜你肯定是江苏的？最近我这边好多江苏的朋友来看我”，不管猜的对不对，人家都会搭话，对了他会说你咋知道，错了他会说不对我是湖南的，搭话概率能到80%以上。之前湖南的小棠试这招，之前问人家“你吃饭了吗”十个人有八个不回，后来改成“我猜你今天肯定没吃午饭？”，十个人有八个都会回，好使的很。你要是想玩梗还能跟人打赌，说我猜你三个问题，猜对了你给我点个赞就行，猜错了我给你发福利，然后猜“你爸和你妈结婚是同一天对吧？”“你每天都要呼吸对吧？”“你没参加过你爸妈的婚礼对吧？”，给人逗的哈哈大笑，直接就留在这了。
第四步人家搭话了你就顺着唠点相关的小故事，别干巴巴的哦一声就完事了。比如人家说他是湖南的，你就说“我之前去过长沙，那个剁椒鱼头真的绝了，我当时吃了三碗米饭，辣的我第二天嗓子都哑了还想吃”，这不就把话题延伸下去了。之前带过个东北的主播大爽，人家说自己养了只萨摩，她直接来一句“我最讨厌狗了，掉毛太麻烦”，给人家怼的直接就走了，你说这不是缺心眼吗？正确的就应该接“哇你头像那只萨摩好可爱啊，我之前养过一只哈士奇，每次遛它都是它拽着我跑，跟它逛街我简直就是人形遛狗绳，你平时给它喂啥粮啊？”，这不就唠下去了。
还有碰着不想回答的问题或者恶意调侃，顺着话怼回去就行，反而有节目效果，不用硬碰硬也不用忍气吞声。比如有人说你咋长这么丑，你别委屈也别骂回去，就说“哎呀没办法，不然咋能显得你眼光好呀，这么丑你还来看我”，之前大玲就碰着过故意找事的，东北姑娘敞亮，跟人唠了十分钟，最后那人成了她铁粉，每个月都给她刷钱，真的别惯着无理要求，大家都是平等的，你越卑微人家越看不起你。
第五步唠到一块了就找共鸣，给认可，人家说啥你先顺着来，别抬杠，夸人就用三句话，万能的，上到七老八十下到三岁小孩都好使：真的吗？你怎么做到的？好厉害啊。别觉得虚，真的没人不爱听好话。之前广州的主播阿美，碰着个大哥说自己开公司管40多个人，她直接来一句“开公司很累吧”，人家嗯了一声就没话了，后来改成“真的吗？你这么年轻就管40多个人啊？怎么做到的？也太厉害了吧”，给大哥聊的开心，当天就刷了好几个大额打赏，后来每个月稳定给她刷两万多。这三句话你现实里用也好使，跟对象说跟婆婆说，保准人际关系顺的不行。
第六步人家聊开心了你就可以顺嘴提需求，但是语气要软，加个“可以吗”“方便吗”“好吗”，别硬要。比如别说“给我点个赞”，要说“方便给我点个赞吗？你点赞我就更有动力给大家唠更多干货啦”，要打赏也一样，别说“哥你给我刷个热气球”，就说“哥我今天还没收到过热气球呢，你方便送我一个吗？我给你唱首你最爱听的歌”。之前有个主播西西，之前硬要礼物人家都不搭理她，改了语气之后成功率直接翻了三倍。真的人家来消遣的，不是来当你冤大头的，客气点没毛病。
第七步想留住愿意支持你的大哥，就给人起个专属昵称，增加归属感，别不管啥人都统一叫哥，跟个机器人似的，人家凭啥对你印象深啊。比如人家叫“悟”，头像是孙悟空，别人都叫他悟哥，你就叫他大师兄，时间长了他一听见别人叫他大师兄就想到你。之前我带的主播雯雯，就有个这样的大哥，在她这前前后后刷了三百多万，就是因为她第一个管人家叫大师兄，后来整个圈子都这么叫，大哥就只愿意在她这消费，别的地方给的感觉都不对。
还有好多新人说我啥才艺都没有能不能播，咋不能啊，我之前带过个主播叫胖胖，不会唱歌不会跳舞，就每天坐在那唠自己上班的奇葩事，唠家长里短，真实不做作，场观最高的时候也有5000多，每个月流水稳定3万多，比她上班赚的多三倍，长得好看，会唠嗑，真实，都是优点，总有观众吃你这款。
对了新人拍视频别上来就搞什么原创差异化，纯纯脑子有病，你连怎么拍视频能上热门都不知道，搞个屁的原创，先找对标账号，人家拍啥你拍啥，先把流量搞起来，先活下来再谈创新。我之前碰着个新人，一上来就拍那种没人见过的艺术视频，拍了20条，最高播放才200，饭都吃不起了，后来听我的抄同类型的爆款，第三条就爆了100万播放，直播间直接进了2000多人，你说是不是这个理。
最后跟你们说心态要稳，别把观众当大爷，也别总想着搞套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火的，我之前做主播的时候，播了8个月才开始有起色，前三个月每个月流水才几千块，连房租都快付不起，都是慢慢熬出来的，别想着播俩礼拜就月入十万，那不现实。
我整理了一份新人开播的干货手册，还有100多条开场的常用话术，想要的朋友帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你，想进主播交流群的也可以私信我，我拉你，都是做直播的朋友，平时可以一起唠唠踩过的坑，互相学习。
我做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最火的时候同时在线1.2万人，后来退居幕后做运营3年，前前后后带了近200个主播，啥坑都踩过，也见了太多新人走弯路，最近好多想入行或者刚入行的朋友问我怎么才能赚到钱，今天就掏心窝子给你们唠点实的，不是那些割韭菜培训的虚头巴脑的玩意。
先说那些傻逼培训，我前阵子看见好多人翻我之前发的内容，原封不动拿去卖课，纯纯智商税，他们拿不走我这些年实操出来的内核，坑的都是啥都不懂的新人，给我气的肝疼。
首先跟你们说，做主播根本不用死背话术，按你自己性格来就行，可爱的飒的搞笑的都可以，怎么舒服怎么来，别硬学别人的说话方式，观众看着都尬。之前带过个山西的姑娘叫彤彤，长的软乎乎的特别甜，非要学那种飒爽女主播拽拽的话术，说出来的话跟她脸完全不搭，播了半个月场观才300，流水连1500的房租都付不起，后来我让她就按平时跟闺蜜唠嗑的方式来，想到啥说啥，反而好多大哥吃这套，第三个月流水就干到5万多，这不比死背话术强？
然后聊天别总当答问题的，要学会把问题顺着茬子抛回去，延伸话题，别总只会说谢谢，不然分分钟冷场。我给你们拆解成一步一步的，你照着做就行，不用动脑子。
第一步首先得笑着说话，带点亲和力，哪怕是假笑都行，你绷着个脸人家看着就想划走。之前有个河北的主播叫小敏，在抖音播，刚开播的时候有人进来她就面无表情说欢迎，人家停留时间都超不过3秒，后来改了，不管看见谁先笑，光停留时长直接涨了30%，这玩意真的有用，谁会拒绝一个笑着跟你说话的人啊。
第二步人进来了你得先吸引他注意力，就俩字：装熟。要么故意念错他的昵称，要么就说看着眼熟，比如他叫R3你就念成R4，姓李你就喊王哥，等他反驳你，你就顺坡下说哎呀我近视看错了，不过看着你真的眼熟，是不是之前来过？这不就搭上话了。之前杭州的主播悠悠，之前只会说欢迎，10个人进来能走9个，后来用这招，10个能留住6个，场观直接从800干到3000多。你别上来就查户口，问人家你多大了哪里人做什么的，跟审犯人似的，人家不跑才怪。
第三步要让人家愿意搭话，就用以猜代问，别直接抛问题，先猜。比如你想问人家是哪里的，别说“你哪里人啊”，就说“我猜你肯定是江苏的？最近我这边好多江苏的朋友来看我”，不管猜的对不对，人家都会搭话，对了他会说你咋知道，错了他会说不对我是湖南的，搭话概率能到80%以上。之前湖南的小棠试这招，之前问人家“你吃饭了吗”十个人有八个不回，后来改成“我猜你今天肯定没吃午饭？”，十个人有八个都会回，好使的很。你要是想玩梗还能跟人打赌，说我猜你三个问题，猜对了你给我点个赞就行，猜错了我给你发福利，然后猜“你爸和你妈结婚是同一天对吧？”“你每天都要呼吸对吧？”“你没参加过你爸妈的婚礼对吧？”，给人逗的哈哈大笑，直接就留在这了。
第四步人家搭话了你就顺着唠点相关的小故事，别干巴巴的哦一声就完事了。比如人家说他是湖南的，你就说“我之前去过长沙，那个剁椒鱼头真的绝了，我当时吃了三碗米饭，辣的我第二天嗓子都哑了还想吃”，这不就把话题延伸下去了。之前带过个东北的主播大爽，人家说自己养了只萨摩，她直接来一句“我最讨厌狗了，掉毛太麻烦”，给人家怼的直接就走了，你说这不是缺心眼吗？正确的就应该接“哇你头像那只萨摩好可爱啊，我之前养过一只哈士奇，每次遛它都是它拽着我跑，跟它逛街我简直就是人形遛狗绳，你平时给它喂啥粮啊？”，这不就唠下去了。
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还有好多新人说我啥才艺都没有能不能播，咋不能啊，我之前带过个主播叫胖胖，不会唱歌不会跳舞，就每天坐在那唠自己上班的奇葩事，唠家长里短，真实不做作，场观最高的时候也有5000多，每个月流水稳定3万多，比她上班赚的多三倍，长得好看，会唠嗑，真实，都是优点，总有观众吃你这款。
对了新人拍视频别上来就搞什么原创差异化，纯纯脑子有病，你连怎么拍视频能上热门都不知道，搞个屁的原创，先找对标账号，人家拍啥你拍啥，先把流量搞起来，先活下来再谈创新。我之前碰着个新人，一上来就拍那种没人见过的艺术视频，拍了20条，最高播放才200，饭都吃不起了，后来听我的抄同类型的爆款，第三条就爆了100万播放，直播间直接进了2000多人，你说是不是这个理。
最后跟你们说心态要稳，别把观众当大爷，也别总想着搞套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火的，我之前做主播的时候，播了8个月才开始有起色，前三个月每个月流水才几千块，连房租都快付不起，都是慢慢熬出来的，别想着播俩礼拜就月入十万，那不现实。
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