做了4年主播3年运营，给想靠直播赚点钱的新人掏点掏心窝子的实在话
做了4年主播3年运营，给想靠直播赚点钱的新人掏点掏心窝子的实在话
我做了4年娱乐主播，最高单月流水干到28万，直播的时候最高同时在线1.2万人，后来退居幕后做运营做了3年，前前后后带过近200个主播，真是什么坑都见过，好多新人上来就走弯路，钱没赚到先搭进去好几万，看着都心疼。
上次碰到个吉林的小姑娘叫甜甜，刚毕业租房子一个月1800，想做主播赚点生活费，上来先听别人忽悠，花3万多买相机、声卡、打光灯，还找代运营做账号，结果播了半个月，场观最高才27，总共赚了87块钱，给我气的，这不纯纯冤大头吗？
我跟她说，新人开播哪用得上这么多花里胡哨的东西？你手机能拍清楚人，有个299的声卡能放背景音乐和笑声，就足够起步了。还有别上来就搞什么原创差异化，觉得自己得跟别人不一样才能火，那纯纯扯淡。你啥经验都没有，先找3个跟你风格差不多、粉丝在10到20万的对标账号，人家怎么拍视频你就怎么拍，人家直播开头怎么说你就怎么说，人家抛什么话题你跟着抛，先抄明白，先能播下去赚到钱，再谈创新。就这么教她，她抄了半个月，现在一场播3小时，最少能赚个千八百的，房租先赚出来了不好吗？好多新人一上来就非要搞独特性，最后死的透透的，真没必要。
还有好多新人说自己不会聊天，一碰到观众说话就只会说谢谢，两句就冷场。我之前带的哈尔滨的主播小楠，刚开始就是这样，有个观众进来跟她说“你长得真好看”，她上来就回了句“谢谢”，然后就站那不知道说啥了，人家观众待了10秒直接走了，这就是典型的不会接话。我教她，碰到这种话你别光答，你得顺着茬把问题抛回去，给人家递话，人家才好接。比如人夸你好看，你先笑，笑完直接问“那你觉得我哪里最好看呀？”，这不就把话递过去了？上次又有人这么说，小楠按我教的问，那哥说“眼睛好看”，小楠直接接“是吗？我昨天刚配的美瞳，为了配这个美瞳我还特意买了个同色系的眼影，你眼光可真好”，一来二去聊了20多分钟，那哥直接给她刷了个大额礼物，这不比你说句谢谢强百倍？
还有的新人爱死背话术，明明自己性格大大咧咧像个爷们，非要学人家萌妹夹着嗓子说话，看着都尬。之前有个主播叫大爽，性格就是典型的东北姑娘，直来直去爱开玩笑，之前非要学网上那种软萌话术，播了三天粉丝跑了一半，还有人在评论区问她是不是感冒了嗓子哑了。我让她就按自己本来的性格来，怎么舒服怎么说，观众跟她开玩笑怼她，她直接笑着怼回去，反而效果特别好，现在她直播的时候一堆人就爱听她唠嗑，上个月流水都干到6万了。真的，你是什么样就什么样，可爱的、飒的、搞笑的都行，不用硬学别人，你装的累，观众看着也累，没必要。
碰到那种不想回答的问题，或者恶意调侃的，也不用忍气吞声，顺着怼回去就行，反而能出节目效果。上次有个观众进小楠的评论区就说“主播你这么胖还出来播啊？”，搁以前小楠早就委屈哭了，要么就跟人吵起来，我教她直接笑着怼：“咋的？我吃你家大米了？我胖说明我胃口好，生活幸福，不像有些人，长个嘴就知道叭叭别人，你是现实里过的多不如意啊？”，当时评论区全是哈哈哈，那观众也没生气，反而跟她聊了俩小时，最后还刷了礼物。你说你忍气吞声干嘛？你越软别人越欺负你，你顺着怼回去，大家看着也乐，反而有效果。
还有好多新人说我没才艺，不会唱歌不会跳舞，做不了主播，扯犊子呢？我以前带过个主播叫阿梅，长得普普通通，啥才艺都没有，就爱唠嗑，每天就跟大家唠自己摆摊卖烤串的事，唠遇到的奇葩客人，唠自己攒钱想给爸妈买房子，就特别真实，一堆人愿意看，最高单月流水也干到12万。你非要会唱会跳才能播啊？长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃你这款，不用焦虑。
做这行心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，更别总想着搞套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的事啊，我刚开始做主播的时候，播了21天，直播的时候就我妈一个人在看，我都没放弃，慢慢熬了半年才做起来的。好多新人播了三天没赚到钱就哭，说不想干了，哪有那么容易的事？还有些新人天天想着搞套路坑支持你的人，别扯了，能给你刷钱的哪个不比你精明？你真诚点，人家反而愿意支持你，你玩套路，人家玩一次就看透你了，以后再也不会来了。
我最烦那种傻叉运营，上来就让新人买这买那，还让新人跟大哥搞暧昧，纯纯坑人，好好的孩子都给带歪了。做这行虽然是为了赚钱，但也得站着把钱赚了，没必要卑躬屈膝的。
觉得我讲的有用的，可以收藏我，以后有问题随时回来找。想要我整理的新人开播歌单、通用话术模板的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你。要是还有啥具体问题，不知道自己适合什么风格，不知道怎么起步的，也可以私信我，我免费给你做账号诊断，反正我带过200多个主播，啥情况都碰到过，能帮的肯定帮。
我做了4年娱乐主播，最高单月流水干到28万，直播的时候最高同时在线1.2万人，后来退居幕后做运营做了3年，前前后后带过近200个主播，真是什么坑都见过，好多新人上来就走弯路，钱没赚到先搭进去好几万，看着都心疼。
上次碰到个吉林的小姑娘叫甜甜，刚毕业租房子一个月1800，想做主播赚点生活费，上来先听别人忽悠，花3万多买相机、声卡、打光灯，还找代运营做账号，结果播了半个月，场观最高才27，总共赚了87块钱，给我气的，这不纯纯冤大头吗？
我跟她说，新人开播哪用得上这么多花里胡哨的东西？你手机能拍清楚人，有个299的声卡能放背景音乐和笑声，就足够起步了。还有别上来就搞什么原创差异化，觉得自己得跟别人不一样才能火，那纯纯扯淡。你啥经验都没有，先找3个跟你风格差不多、粉丝在10到20万的对标账号，人家怎么拍视频你就怎么拍，人家直播开头怎么说你就怎么说，人家抛什么话题你跟着抛，先抄明白，先能播下去赚到钱，再谈创新。就这么教她，她抄了半个月，现在一场播3小时，最少能赚个千八百的，房租先赚出来了不好吗？好多新人一上来就非要搞独特性，最后死的透透的，真没必要。
还有好多新人说自己不会聊天，一碰到观众说话就只会说谢谢，两句就冷场。我之前带的哈尔滨的主播小楠，刚开始就是这样，有个观众进来跟她说“你长得真好看”，她上来就回了句“谢谢”，然后就站那不知道说啥了，人家观众待了10秒直接走了，这就是典型的不会接话。我教她，碰到这种话你别光答，你得顺着茬把问题抛回去，给人家递话，人家才好接。比如人夸你好看，你先笑，笑完直接问“那你觉得我哪里最好看呀？”，这不就把话递过去了？上次又有人这么说，小楠按我教的问，那哥说“眼睛好看”，小楠直接接“是吗？我昨天刚配的美瞳，为了配这个美瞳我还特意买了个同色系的眼影，你眼光可真好”，一来二去聊了20多分钟，那哥直接给她刷了个大额礼物，这不比你说句谢谢强百倍？
还有的新人爱死背话术，明明自己性格大大咧咧像个爷们，非要学人家萌妹夹着嗓子说话，看着都尬。之前有个主播叫大爽，性格就是典型的东北姑娘，直来直去爱开玩笑，之前非要学网上那种软萌话术，播了三天粉丝跑了一半，还有人在评论区问她是不是感冒了嗓子哑了。我让她就按自己本来的性格来，怎么舒服怎么说，观众跟她开玩笑怼她，她直接笑着怼回去，反而效果特别好，现在她直播的时候一堆人就爱听她唠嗑，上个月流水都干到6万了。真的，你是什么样就什么样，可爱的、飒的、搞笑的都行，不用硬学别人，你装的累，观众看着也累，没必要。
碰到那种不想回答的问题，或者恶意调侃的，也不用忍气吞声，顺着怼回去就行，反而能出节目效果。上次有个观众进小楠的评论区就说“主播你这么胖还出来播啊？”，搁以前小楠早就委屈哭了，要么就跟人吵起来，我教她直接笑着怼：“咋的？我吃你家大米了？我胖说明我胃口好，生活幸福，不像有些人，长个嘴就知道叭叭别人，你是现实里过的多不如意啊？”，当时评论区全是哈哈哈，那观众也没生气，反而跟她聊了俩小时，最后还刷了礼物。你说你忍气吞声干嘛？你越软别人越欺负你，你顺着怼回去，大家看着也乐，反而有效果。
还有好多新人说我没才艺，不会唱歌不会跳舞，做不了主播，扯犊子呢？我以前带过个主播叫阿梅，长得普普通通，啥才艺都没有，就爱唠嗑，每天就跟大家唠自己摆摊卖烤串的事，唠遇到的奇葩客人，唠自己攒钱想给爸妈买房子，就特别真实，一堆人愿意看，最高单月流水也干到12万。你非要会唱会跳才能播啊？长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃你这款，不用焦虑。
做这行心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，更别总想着搞套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的事啊，我刚开始做主播的时候，播了21天，直播的时候就我妈一个人在看，我都没放弃，慢慢熬了半年才做起来的。好多新人播了三天没赚到钱就哭，说不想干了，哪有那么容易的事？还有些新人天天想着搞套路坑支持你的人，别扯了，能给你刷钱的哪个不比你精明？你真诚点，人家反而愿意支持你，你玩套路，人家玩一次就看透你了，以后再也不会来了。
我最烦那种傻叉运营，上来就让新人买这买那，还让新人跟大哥搞暧昧，纯纯坑人，好好的孩子都给带歪了。做这行虽然是为了赚钱，但也得站着把钱赚了，没必要卑躬屈膝的。
觉得我讲的有用的，可以收藏我，以后有问题随时回来找。想要我整理的新人开播歌单、通用话术模板的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你。要是还有啥具体问题，不知道自己适合什么风格，不知道怎么起步的，也可以私信我，我免费给你做账号诊断，反正我带过200多个主播，啥情况都碰到过，能帮的肯定帮。
