《存了几百G话术还留不住人？90%新人主播都踩了这个坑》

《存了几百G话术还留不住人？90%新人主播都踩了这个坑》

上次跟几个MCN的运营朋友撸串，大家都吐槽说现在新人主播真的太卷了，手机里存的话术文档比我几年的直播录屏还多，结果一开播还是留不住人，问两句吃了没观众就跑了，都快急哭了。我之前带过200多个新人，真的80%的人都犯过同一个错：觉得话术最重要，天天到处扒话术背话术，反而忽略了最核心的东西。

哦不对，我不是说话术没用啊，话术是基础，但真不是决定你留不留得住人的核心。之前带的新人小棠，刚开播那会平均停留才28秒，手机里存了快10个G的各类话术，一开口全是模板，观众进来她就冷冰冰问“哥哥吃了吗”，谁愿意理她啊？后来我让她别背话术了，先对着自己的直播回放调表情语气，才半个月吧，平均停留直接涨到2分17秒，当月流水直接涨了6000多。

就拿最常见的场景来说，有人进你直播间，昵称叫“睡不醒”，你要搭话问他吃了没，同样的内容，表情语气不一样，效果天差地别，给你们三个不同人设的版本，直接拿去用就行：
可爱甜妹型就歪头晃身子，眼睛亮晶晶的笑着说：“睡不醒哥哥？你是不是昨晚熬太晚啦，早上有没有吃热乎乎的早饭呀？”
飒爽直爽型就挑眉笑，语气大大咧咧的：“哎我说睡不醒，这都中午了不会还没起床吃饭吧？要不要我给你点个外卖啊？”
搞笑逗比型就故作惊讶瞪眼睛：“我的妈呀睡不醒哥你这名字太符合我现在状态了，你吃早饭没？我今早为了开播啃了半块凉包子，差点给我送走。”
你看，都是问吃没吃饭，语气动作不一样，给人的感觉完全不同，谁愿意对着个面无表情的机器人聊天啊？

还有个大家经常忽略的点，就是别光顾着自己叭叭说，要学会给观众留说话的空。我之前带的70多万粉的主播阿泽，之前有个40多级的大哥在他直播间只刷礼物不说话，后来偶然看到那个大哥在别的小主播评论区打字打得飞起，阿泽才反应过来自己之前一开播就全程自己说，要么就是打PK喊票，根本没给大哥说话的机会。后来他特意改了节奏，每说两三句就停顿一下，看到观众发评论就顺着聊，半个月之后那个大哥直接成了他榜一，那段时间多刷了快12万。
哦对了还有个坑千万别踩，别在直播间讲大道理说教，真的，谁刷手机刷到你这是来听你上课的啊？大家都是来放松的，你又不是人家爹妈，讲多了只会让人烦。还有夸人的时候别太假，别只会说“哥你说得对”，太谄媚了，你可以说“哥你这话我太认同了，上次我家另一个大哥也这么说，你们这想法都这么通透的吗？”顺带着夸俩大哥，一点都不尴尬。

之前为了整理这些技巧我熬了三个大夜，楼下卖烤冷面的阿姨都知道我要加双蛋多放醋，现在去都直接给我做现成的。我整理了完整的100个高频场景聊天话术模板，想要的宝子关注后后台留言领取就行，我带的80%的新人用了之后停留都至少翻了两倍，亲测大部分情况都适用。