做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再瞎努力了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再瞎努力了 昨晚熬到凌晨5点才下播，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，啃着凉包子给今早连麦的几个新人整理问题，越整理越觉得可惜，好多小孩真的是选对了赛道，每天熬七八个小时，就是赚不到钱，全是踩了没人告诉你的隐形坑。 很多新人刚开播第一件事就是去抄大主播的话术、学人家的玩法，甚至连主播互动做节目效果的流程都一模一样，播了半个月发现没人看，就觉得自己不适合吃这碗饭。给你们提个醒，别人能抄你的话术、抄你的内容、抄你的玩法，唯一偷不走的就是你的专属表现力。我刚入行那会也踩过这个坑，背了整整30页的大主播语录，开播的时候像个念稿的机器人，半个月才赚了800块，后来索性放开了，想到啥说啥，搞笑的时候就放声笑，被人怼了就直接装委屈，反而一周就破了万音浪。 我自己总结了个「冷启动7天表现力训练法」，新人刚开播前7天别盯着音浪、人气数据焦虑，每天下播只需要录10分钟自己的直播片段，看三个点：眼神是不是要么坚定要么温柔有光，表情够不够松弛，说话的语气有没有起伏，7天练下来，你比那些天天背话术的人表现力强至少3倍。 讲个真实的事，上周连麦了个做声控的小姑娘，刚播半个月，天天进人就说欢迎，播了半个月音浪才200多，急的都快哭了。其实新人留客真的没那么难，我自己摸出来个「3秒路人留客公式」：抓用户昵称+抛趣味问题+带情绪，根本不需要啥复杂的技巧。比如人家昵称叫「爱喝冰美式」，你别只会说欢迎，直接问「哎爱喝冰美式的姐妹？你喝美式加不加糖啊？我上次喝不加糖的苦的我脸都皱成包子了」，不管他回不回你，这个话题抛出来，全直播间的人都能接上话。 另外要注意，你抛话题不是为了让这一个人回复，哪怕他不接，其他路过的人看到有意思也会留下来聊天，慢慢评论区就热闹起来了。我带的新人用这个方法，大多开播第3天就能稳定留客20人以上。 还有好多新人问，好不容易有粉丝加了关注，第二次来人家不说话也不刷礼物怎么办？这我整理了个「高好感粉丝维护两阶法」，第一阶是首次互动过、给你送过小礼物的用户，你悄悄备注好他的喜好，第二次来直接像老熟人打招呼就行，比如「哎上次说家里有蓝猫的小周又来了？你家猫最近拆你耳机没？」，一下子就拉近距离了，这个阶段的粉丝和你关系还很脆弱，千万别一上来就要礼物，先把天聊舒服了再说。 第二阶是愿意给你支持的大哥，永远记住人家是为情绪价值买单，不是为你的才艺买单。你越把人家当普通朋友唠嗑，人家越愿意支持你，反而你天天端着架子要礼物，人家转头就去别的主播那里了。 给你们提个醒，要礼物四个红线绝对不能碰：不要刚进来没聊两句就要、不要三句话不离礼物把人压得喘不过气、不要命令式要礼物、不要超出人家的消费能力，之前我带过个小姑娘，让人家学生党给她刷大额礼物，直接被举报封号7天，损失了快1万，真的冤死了。要礼物就大大方方当成玩笑说，比如玩游戏赢了就说「刚才这局我操作这么秀，有没有大哥给我送个棒棒糖当奖金啊？」，人家愿意送就送，不愿意也不尴尬。 还有做游戏主播的朋友别总觉得只要游戏打的好就有人刷礼物，上周连麦个打复古游戏的小姑娘，场观20万在线1000人，一个月才赚3000块，就是只会闷头打游戏。游戏主播的核心是你的解说，你得把游戏角色的情绪、你自己打游戏的感受讲出来，打输了就装委屈，打赢了就嘚瑟，再时不时扯点小时候玩这个游戏的回忆，评论区自然就热闹了，礼物也不用你要，人家看得开心自然会给你送。 做声控主播的朋友一定要守住底线，别为了点钱搞擦边，到时候封号了哭都没地方哭。 今天唠的都是最近连麦碰到的真实问题，没有啥高大上的理论，都是我踩过坑、带新人踩过坑摸出来的实招。我整理了一份新人开播前7天的准备清单，还有不同类型主播的话题库，想要的关注后后台留言【开播资料】领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 新人冷启动 #粉丝维护 #直播变现 #主播培训