新人主播别怕嘴笨，先学会接话：你能熬过前30天，就已经甩开一半人了
新人主播别怕嘴笨，先学会接话：你能熬过前30天，就已经甩开一半人了
我跟你们说句掏心窝子的，我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高的时候1.2万人同时在线，后来退到幕后干运营3年，前前后后带过快200个主播。新人最大的毛病，不是不会唱歌，不是不会跳舞，也不是长得不够惊天动地，是太像客服了。
别人说一句，你答一句。
别人夸你一句，你说谢谢。
别人问你吃饭了吗，你说吃了。
别人说你长得挺好看，你说还行吧。
然后空气安静三秒，你开始慌，心里想，咋没人说话了？废话，你把话聊死了，人家还能咋接？这就像人家给你递了根烟，你接过来直接掐了，翻了个逼的，谁还愿意跟你继续唠。
你以后记住一个笨办法，碰到任何正常问题，别急着回答完，先接住，再反抛，再延伸。就三步，不用动脑子。
比如有人说：“姐姐你挺好看啊。”
错误做法：“谢谢。”
这就完了，死得透透的。
正确做法是，第一步先笑一下，别板着脸，第二步顺着他说：“你这眼光还挺稳。”第三步马上把问题丢回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是这个今天刚卷废了的头发好看？”第四步，他只要回你一句，你就继续接：“行，你这审美我认可了，今天允许你多看五分钟。”
这不就有来有回了吗？你不是在答题，你是在把人拉进你的节奏里。
我以前带过一个成都姑娘，昵称叫小栗子，在抖音做娱乐聊天，刚来那会儿租的成都东站旁边1800一个月的小单间，每天播4小时，场观也就六七百，流水一天几十块。她最大的问题就是别人夸她，她只会说“谢谢哥哥”。有个粉丝原话说：“你笑起来像我前女友。”她当时回：“啊，是吗？”我在后台听得脑瓜子疼。
我让她改，下一次再有人说像前女友，她就按步骤来：先笑，别急；再说：“那你前女友眼光应该也挺好，不然你咋还记到现在？”然后问：“那我比她温柔点，还是比她欠揍点？”结果那天这个话题聊了十几分钟，场观从800多涨到2300多，当晚流水从前一天的176块涨到1420块。你说这是啥高深技巧吗？不是，就是别把话说死。
还有一种新人更要命，死背话术。看别人甜妹说“哥哥你坏坏”，她也学；看别人御姐冷脸怼人，她也学；看别人搞笑装傻，她还学。最后观众一看，尬得脚趾抠地，你自己都不信，别人凭啥信你？
这个事你就按自己的性格来。可爱的人就软一点，飒的人就利索点，搞笑的人就贱嗖一点，嘴笨的人就真诚一点。步骤也简单，第一步先别急着学别人，拿手机录自己说一分钟；第二步听一遍，找你平时最自然的语气；第三步把你最舒服的语气放大30%；第四步开播时只保留这个劲儿，别演太满。
错误示范：明明你是东北大姐性格，非夹着嗓子说：“哥哥，人家好委屈哦。”
正确示范：你就大大方方说：“你可别整这套啊，我这人不吃画饼，你要真觉得我有意思，就多待会儿，别光嘴上热闹。”
我带过一个沈阳姑娘，昵称阿梨，在快手转抖音，之前做情感聊天，两个月场观稳定五六百，流水一场200上下。她硬学南方甜妹，弹幕有人说：“你这夹得像感冒了。”她还委屈。后来我让她改回东北味儿，有人说“姐姐你凶”，她回：“我这叫凶啊？我这叫提前帮你适应社会，省得你出去挨大嘴巴。”当天评论区直接活了，在线从20多顶到90多，虽然不算大爆，但她终于有记忆点了。
碰到不想回答的问题，别怂，也别硬刚。很多新人一被调侃就脸红，要么装没看见，要么急眼骂人。都不对。你要顺着怼回去，轻轻打一下，别真把人打死。
比如有人问：“你单身吗？能不能加你私下聊？”
错误做法：“不加，别问了。”
太硬，气氛掉地上。
正确做法：第一步表情别慌，第二步笑着说：“你这算盘打得我在这边都听见了。”第三步立规矩：“咱们就在这儿聊，光明正大，别搞地下工作。”第四步拉回内容：“你要真会聊天，先在这儿证明一下，别一上来就想走后门。”
这句话既没惯着他，也没把气氛弄僵，还显得你有边界。
我之前带过一个杭州主播，昵称南枝，B站转到抖音，长得清秀但不会才艺，一开始每天播6小时，场观1000出头，流水300到500。总有人调侃她：“你这么温柔，是不是很好骗？”她原来只会说“没有啦”。我让她改成：“我看起来好骗，不代表我真好骗，你这种开局三句话就暴露目的的，排队都排不上。”那晚有个粉丝原话刷：“姐你终于长嘴了。”后来她靠这种轻怼风格，一个月做到流水2.7万。不是让你当泼妇，是让你别当软柿子。
没才艺也能播，这话我说烂了。你别总觉得不会唱歌、不会跳舞就完蛋。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点慢热，只要真实，也有人吃这款。
但你得把优点拿出来。第一步，开播前写下自己三个能被人记住的点，比如“爱笑、嘴损、普通打工人”；第二步，进场前10分钟反复强化其中一个点；第三步，别人一提到相关话题，你就往这个人设上靠；第四步，每天结束后记一条今天观众记住你的话。
错误做法：“我啥也不会，大家随便看看吧。”
正确做法：“我确实没啥才艺，但我这人胜在真实，今天你们就当下班路上碰见个能唠两句的朋友，聊得来就坐会儿。”
武汉有个男主播叫徐志摩，抖音户外弹唱，98年的，之前流量好到一小时场观2万，在线接近100，但他自己不稳定，一天播一两个小时，机会浪费得我肝疼。后来掉到十几个人在线，他就慌。我跟他说，才艺是你的底子，但稳定才是饭碗。你一天播2小时，有机会也接不住；你能稳住6小时，平台给你四次机会，你才有可能翻回来。新人别老问有没有机会，先问自己能不能接住机会。
短视频这块也别装大艺术家。新人上来就喊原创差异化，纯纯智商税。你先活下来，再谈创新。步骤很土，但管用：第一步找10个跟你长相、年龄、风格接近的对标账号；第二步把他们最近30条点赞高的视频存下来；第三步只拆开头3秒、画面、文案节奏，不要抄人家隐私故事；第四步先1比1练10条，能跑出数据了，再改成自己的说法。
错误做法：“我要做全网独一无二的自己。”
正确做法：“我先把这个赛道观众爱看的东西摸明白，等我能稳定有播放、有进人，再加我的脾气、我的经历、我的表达。”
我见过太多新人死在“我要不一样”上。北京有个姑娘小满，房租3600，在朝阳合租，刚开始非拍高级感独白，7条视频最高播放812，开播场观不到300。后来按一个同类型账号拆，改成“新人主播第一天被观众问住了怎么办”这种真实口播，第三条播放3.8万，当晚场观涨到4200，流水980。你看，先别清高，先让人看见你。
心态最后说两句。别把观众当大爷，也别把支持你的粉丝当提款机。人家愿意支持你，是因为你让他开心、让他放松、让他觉得你这个人有意思，不是因为你天天套路他。你越真诚，路越长；你越想一口吃胖，死得越快。
错误心态：“今天没人刷，我是不是完了？”
正确心态：“今天我留住了几个人？有没有一句话聊出互动？有没有一个点比昨天好？”
你每天就盯三个数：开播时长有没有稳住，评论互动有没有变多，愿意留下来的人有没有增加。钱是结果，不是你一上来就能掐着脖子要的东西。
真想做这行，别天天换方向。今天听说情感赚钱，明天听说游戏赚钱，后天听说才艺赚钱，你这样整三个月，最后啥也不是。选一个方向，先干30天，复盘，调整，再干30天。哪有那么多一夜爆火，都是熬出来的。
你要是刚入行，记住一句话：别怕自己普通，怕的是普通还懒，还装，还不肯改。真想做起来，把今天这些动作照着用，先让自己别冷场，别尬聊，别被人牵着鼻子走。后面要是还迷糊，私下跟我说说你的情况，我有空就给你掰扯两句，别自己憋着瞎琢磨，容易把路越走越窄。
我跟你们说句掏心窝子的，我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高的时候1.2万人同时在线，后来退到幕后干运营3年，前前后后带过快200个主播。新人最大的毛病，不是不会唱歌，不是不会跳舞，也不是长得不够惊天动地，是太像客服了。
别人说一句，你答一句。
别人夸你一句，你说谢谢。
别人问你吃饭了吗，你说吃了。
别人说你长得挺好看，你说还行吧。
然后空气安静三秒，你开始慌，心里想，咋没人说话了？废话，你把话聊死了，人家还能咋接？这就像人家给你递了根烟，你接过来直接掐了，翻了个逼的，谁还愿意跟你继续唠。
你以后记住一个笨办法，碰到任何正常问题，别急着回答完，先接住，再反抛，再延伸。就三步，不用动脑子。
比如有人说：“姐姐你挺好看啊。”
错误做法：“谢谢。”
这就完了，死得透透的。
正确做法是，第一步先笑一下，别板着脸，第二步顺着他说：“你这眼光还挺稳。”第三步马上把问题丢回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是这个今天刚卷废了的头发好看？”第四步，他只要回你一句，你就继续接：“行，你这审美我认可了，今天允许你多看五分钟。”
这不就有来有回了吗？你不是在答题，你是在把人拉进你的节奏里。
我以前带过一个成都姑娘，昵称叫小栗子，在抖音做娱乐聊天，刚来那会儿租的成都东站旁边1800一个月的小单间，每天播4小时，场观也就六七百，流水一天几十块。她最大的问题就是别人夸她，她只会说“谢谢哥哥”。有个粉丝原话说：“你笑起来像我前女友。”她当时回：“啊，是吗？”我在后台听得脑瓜子疼。
我让她改，下一次再有人说像前女友，她就按步骤来：先笑，别急；再说：“那你前女友眼光应该也挺好，不然你咋还记到现在？”然后问：“那我比她温柔点，还是比她欠揍点？”结果那天这个话题聊了十几分钟，场观从800多涨到2300多，当晚流水从前一天的176块涨到1420块。你说这是啥高深技巧吗？不是，就是别把话说死。
还有一种新人更要命，死背话术。看别人甜妹说“哥哥你坏坏”，她也学；看别人御姐冷脸怼人，她也学；看别人搞笑装傻，她还学。最后观众一看，尬得脚趾抠地，你自己都不信，别人凭啥信你？
这个事你就按自己的性格来。可爱的人就软一点，飒的人就利索点，搞笑的人就贱嗖一点，嘴笨的人就真诚一点。步骤也简单，第一步先别急着学别人，拿手机录自己说一分钟；第二步听一遍，找你平时最自然的语气；第三步把你最舒服的语气放大30%；第四步开播时只保留这个劲儿，别演太满。
错误示范：明明你是东北大姐性格，非夹着嗓子说：“哥哥，人家好委屈哦。”
正确示范：你就大大方方说：“你可别整这套啊，我这人不吃画饼，你要真觉得我有意思，就多待会儿，别光嘴上热闹。”
我带过一个沈阳姑娘，昵称阿梨，在快手转抖音，之前做情感聊天，两个月场观稳定五六百，流水一场200上下。她硬学南方甜妹，弹幕有人说：“你这夹得像感冒了。”她还委屈。后来我让她改回东北味儿，有人说“姐姐你凶”，她回：“我这叫凶啊？我这叫提前帮你适应社会，省得你出去挨大嘴巴。”当天评论区直接活了，在线从20多顶到90多，虽然不算大爆，但她终于有记忆点了。
碰到不想回答的问题，别怂，也别硬刚。很多新人一被调侃就脸红，要么装没看见，要么急眼骂人。都不对。你要顺着怼回去，轻轻打一下，别真把人打死。
比如有人问：“你单身吗？能不能加你私下聊？”
错误做法：“不加，别问了。”
太硬，气氛掉地上。
正确做法：第一步表情别慌，第二步笑着说：“你这算盘打得我在这边都听见了。”第三步立规矩：“咱们就在这儿聊，光明正大，别搞地下工作。”第四步拉回内容：“你要真会聊天，先在这儿证明一下，别一上来就想走后门。”
这句话既没惯着他，也没把气氛弄僵，还显得你有边界。
我之前带过一个杭州主播，昵称南枝，B站转到抖音，长得清秀但不会才艺，一开始每天播6小时，场观1000出头，流水300到500。总有人调侃她：“你这么温柔，是不是很好骗？”她原来只会说“没有啦”。我让她改成：“我看起来好骗，不代表我真好骗，你这种开局三句话就暴露目的的，排队都排不上。”那晚有个粉丝原话刷：“姐你终于长嘴了。”后来她靠这种轻怼风格，一个月做到流水2.7万。不是让你当泼妇，是让你别当软柿子。
没才艺也能播，这话我说烂了。你别总觉得不会唱歌、不会跳舞就完蛋。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点慢热，只要真实，也有人吃这款。
但你得把优点拿出来。第一步，开播前写下自己三个能被人记住的点，比如“爱笑、嘴损、普通打工人”；第二步，进场前10分钟反复强化其中一个点；第三步，别人一提到相关话题，你就往这个人设上靠；第四步，每天结束后记一条今天观众记住你的话。
错误做法：“我啥也不会，大家随便看看吧。”
正确做法：“我确实没啥才艺，但我这人胜在真实，今天你们就当下班路上碰见个能唠两句的朋友，聊得来就坐会儿。”
武汉有个男主播叫徐志摩，抖音户外弹唱，98年的，之前流量好到一小时场观2万，在线接近100，但他自己不稳定，一天播一两个小时，机会浪费得我肝疼。后来掉到十几个人在线，他就慌。我跟他说，才艺是你的底子，但稳定才是饭碗。你一天播2小时，有机会也接不住；你能稳住6小时，平台给你四次机会，你才有可能翻回来。新人别老问有没有机会，先问自己能不能接住机会。
短视频这块也别装大艺术家。新人上来就喊原创差异化，纯纯智商税。你先活下来，再谈创新。步骤很土，但管用：第一步找10个跟你长相、年龄、风格接近的对标账号；第二步把他们最近30条点赞高的视频存下来；第三步只拆开头3秒、画面、文案节奏，不要抄人家隐私故事；第四步先1比1练10条，能跑出数据了，再改成自己的说法。
错误做法：“我要做全网独一无二的自己。”
正确做法：“我先把这个赛道观众爱看的东西摸明白，等我能稳定有播放、有进人，再加我的脾气、我的经历、我的表达。”
我见过太多新人死在“我要不一样”上。北京有个姑娘小满，房租3600，在朝阳合租，刚开始非拍高级感独白，7条视频最高播放812，开播场观不到300。后来按一个同类型账号拆，改成“新人主播第一天被观众问住了怎么办”这种真实口播，第三条播放3.8万，当晚场观涨到4200，流水980。你看，先别清高，先让人看见你。
心态最后说两句。别把观众当大爷，也别把支持你的粉丝当提款机。人家愿意支持你，是因为你让他开心、让他放松、让他觉得你这个人有意思，不是因为你天天套路他。你越真诚，路越长；你越想一口吃胖，死得越快。
错误心态：“今天没人刷，我是不是完了？”
正确心态：“今天我留住了几个人？有没有一句话聊出互动？有没有一个点比昨天好？”
你每天就盯三个数：开播时长有没有稳住，评论互动有没有变多，愿意留下来的人有没有增加。钱是结果，不是你一上来就能掐着脖子要的东西。
真想做这行，别天天换方向。今天听说情感赚钱，明天听说游戏赚钱，后天听说才艺赚钱，你这样整三个月，最后啥也不是。选一个方向，先干30天，复盘，调整，再干30天。哪有那么多一夜爆火，都是熬出来的。
你要是刚入行，记住一句话：别怕自己普通，怕的是普通还懒，还装，还不肯改。真想做起来，把今天这些动作照着用，先让自己别冷场，别尬聊，别被人牵着鼻子走。后面要是还迷糊，私下跟我说说你的情况，我有空就给你掰扯两句，别自己憋着瞎琢磨，容易把路越走越窄。
