做娱乐直播3年才明白：新人前30天最容易死在这5个坑里，真的别硬扛
做娱乐直播3年才明白：新人前30天最容易死在这5个坑里，真的别硬扛
前两天陪一个新人复盘，复到凌晨一点多，外卖都凉了，她坐那儿一句话不说，最后憋出来一句：“姐，我是不是不适合做主播啊？”
我一听就知道，又来了。
新人刚开播十来天，没什么人看，没人搭话，偶尔有人支持一下，第二天又不来了，然后自己开始脑补：是不是我不够好看？是不是平台不给我流量？是不是别人都有团队？是不是我命不好？
其实大部分新人不是不适合做直播，是太早给自己判死刑了。
做娱乐直播这几年，我见过太多姑娘，前面十几天哭得稀里哗啦，后面慢慢起来了；也见过有些条件挺好的主播，播了半个月就开始嫌累、嫌烦、想旅游、想休息，最后号也废了，人也没信心了。
直播这行，说轻松也轻松，坐在镜头前，不用风吹日晒；说难也难，难在你每天都要面对自己的状态、情绪、表达能力和耐心。
这篇不讲虚的，就讲几个新人最容易踩的坑。
1、别一没结果就想逃，停下来解决不了问题
很多新人一播不好，就想“我先休息几天调整一下”。
说实话，偶尔休息可以，但你不能把休息当成逃避。
你现在卡住，是因为不会开场、不会互动、不会留人、不会把路过的人变成熟人。你停几天回来，这些问题还在，而且状态更散，手感更生。
我以前也犯过这个毛病。刚开始播的时候，有一阵数据特别差，我连续三天都想摆烂，甚至还想着出去玩两天“找找自己”。结果回来更慌，镜头感没了，聊天也接不上，之前几个常来的朋友也淡了。
后来才明白，主播的能力不是想出来的，是播出来的。
你可以难受，可以迷茫，但别停太久。哪怕今天状态差，也要播一会儿，把嘴打开，把人接住，把问题暴露出来。直播最怕的不是差，是你一直躲。
我现在带新人，会让她们用一个很土但很管用的方法：“新人10天不下结论法”。
前10天不要问自己适不适合，不要问能不能赚到钱，只做三件事：
每天稳定开播、每天复盘3个问题、每天改一个动作。
比如今天发现开场太干，明天就准备3个开场话题；今天发现有人进来不知道怎么聊，明天就练10句欢迎话术；今天发现自己坐着没精神，明天就换个妆造、换个背景、站起来播一段。
别小看这些小动作，主播的成长就是这么一点点磨出来的。
2、努力不是加分项，是入场券
有些新人特别喜欢问：“我都这么努力了，为什么还没结果？”
这个问题我以前也问过，后来想明白了，努力不是你做主播的优势，努力只是最基本的工作态度。
你去任何行业，都不能说“我认真上班了，怎么还没发财”。认真工作本来就是应该的。
直播也是一样。
你要么别做，要做就认真做。每天准备内容、整理话术、练表情、练语气、看同行、复盘自己的问题，这些都不稀奇。
真正拉开差距的，是你能不能长期保持。
我见过一个女主播，长相不算惊艳，才艺也一般，但她特别能熬。每天播完以后，把今天支持过她的人、聊过的话题、对方喜欢什么，全记在一个表里。第二天人家一来，她能接上昨天的话。
就这么笨办法，坚持了一个多月，后面稳定起来了。
她后来跟我说：“姐，我以前觉得直播靠运气，后来发现我连基本功都没做好，哪来的运气。”
这话挺扎心，但是真的。
3、表演能带来热闹，互动才能留下人
新人最容易误会的一点：以为自己唱得好、跳得好、妆造好，人就会留下来。
不是没用，有用，但只够让别人看一眼。
娱乐直播里，表演负责把气氛撑起来，互动负责让人觉得“这里跟我有关”。
一个人路过，看你唱歌，看两句觉得还行，划走了，这很正常。因为他只是观众。
但如果你点到他的名字，跟他说：“你这个名字挺有意思，第一次来吗？刚好我今天状态还不错，给你唱两句试试。”
他就从路人变成了参与者。
这里给新人一个我自己常用的公式，叫“3秒路人留客公式”：
看见名字先接住一句，找到细节再抛一句，给他一个留下来的理由。
比如：
“欢迎小林，第一次来吧？你这名字看着像那种不爱说话但很会观察的人。”
“刚进来的朋友别急着走，我今天嗓子还行，你要是喜欢老歌，我下一首可以给你安排一段。”
“你刚才点了个赞我看见了，别偷偷做好事不留名啊，出来让我认认人。”
这些话不复杂，但它会让对方产生存在感。
新人别总想着自己要多完美。很多时候，别人留下来，不是因为你多厉害，而是因为他觉得你在意他。
4、维护高价值粉丝，靠的是分寸，不是黏糊
这个坑太多人踩了，尤其是女主播。
有人愿意支持你，愿意跟你聊天，愿意给你排面，你当然要珍惜。但珍惜不等于天天早安晚安，不等于事无巨细分享生活，不等于把工作关系聊成暧昧关系。
很多主播嘴上说“我把他当朋友”，实际聊天方式根本不像朋友。
朋友熬夜，你可能会调侃他：“哥，你再这么熬，头发先替你下班了。”
但你如果天天说“早点睡呀，别让我担心”，对方很容易误会。
你给了别人恋爱的错觉，后面又说自己只是主播，只是朋友，最后两边都难受。
我之前见过一个主播，收入本来不错，结果跟一个支持她的大哥聊得太密，每天睡前聊、醒来聊、吃饭拍给对方看。后来对方真上头了，她又开始害怕，想拉开距离。结果对方情绪崩了，她自己也播不下去，状态掉得很厉害。
所以我一直跟新人说，高价值粉丝维护最重要的不是热情，是边界感。
可以关心，但别像对象。
可以聊天，但别全天候陪伴。
可以分享生活，但最好和你的工作成长有关。
比如你买了新衣服，可以说：“哥，上次你支持我的那场，我拿去换了套新造型，今晚看看效果行不行。”
你拍了短视频，可以让他帮你选：“这两个封面哪个好？你眼光毒一点，帮我挑挑。”
你想让他参与，可以说：“今晚我准备了个新环节，你来帮我把第一波气氛撑一下。”
这叫让他参与到你的成长里，而不是让他误会自己参与了你的感情生活。
我自己总结过一个“大哥维护四分寸法”：
嘴甜一点，但别承诺；态度真一点，但别依赖；反馈快一点，但别随叫随到；关系近一点，但别越界。
记住，主播要给的是情绪价值、参与感、存在感，不是把自己的人生交出去。
5、要支持别扭扭捏捏，越假越尴尬
新人还有一个毛病：明明想要别人支持，又不好意思开口。
其实娱乐直播本身就有互动和支持的部分，你大大方方说，反而自然。最尴尬的是你想要，又装作不想要，话里绕来绕去，别人也累。
当然，不是让你硬要，更不是让你逼别人。重点是用轻松、好玩的方式把话说出来。
比如想点亮心愿，可以说：
“今天这个小目标卡半天了，谁来帮我破个冰？我先记你一功。”
有人说天气好，你可以接：
“天气好是吧，那今天适合来点仪式感，给我安排个小惊喜不过分吧？”
有人刚进来，你可以说：
“第一次来别空手走，点个赞捧个人场也行，我先把你记熟。”
你看，话不重，也不卑微。
愿意支持你的人，不会因为你开口就讨厌你；不愿意支持你的人，你说得再漂亮也没用。
所以别把拒绝看得太严重。对方不接，就换个话题，继续播。主播最值钱的不是面子，是状态。
脸皮太薄，真的很难做娱乐直播。
6、别老盯着别人赚多少，你先把自己这摊做好
新人最容易心态崩的一刻，就是听见别人几天出了成绩。
“她才播12天就起来了。”
“他一个男生都能赚，为什么我不行？”
“别人是不是有什么方法没告诉我？”
人比人，真的能把自己比废。
你只看到别人结果，没看到别人背后准备了多久。有人镜头前轻轻松松，可能私底下练了几百遍话术；有人看着随便一聊就能留人，可能已经踩过很多坑。
你要学别人，不是酸别人。
看到别人做得好，别急着难受，先拆：
她开场怎么说？
她怎么欢迎新来的？
她怎么感谢支持？
她怎么把冷场接住？
她怎么让别人愿意继续聊？
把嫉妒换成学习，心态就顺了。
我经常跟新人讲一句话：今天比昨天好一点，就已经在往上走了。
你昨天不敢开口，今天敢欢迎人了；
昨天有人支持你，你只会说谢谢，今天能多聊两句了；
昨天被人说两句就崩，今天能笑着接住了。
这都是进步。
直播不是一天变强，是你每天都没放弃自己。
写到这儿，楼下便利店的卤蛋又涨价了，真离谱。前几年我刚做直播那会儿，播到半夜就靠卤蛋和关东煮续命，现在想想也挺心酸，但也挺庆幸。
庆幸那时候没因为几场没人看就放弃。
新人做娱乐直播，前期一定会痛苦，会焦虑，会怀疑自己。但痛苦不一定是坏事，说明你还想变好。真正可怕的是你完全没感觉，随便播，随便混，最后还怪行业不行。
把工作当工作，把热爱慢慢培养出来。别依赖运营，别依赖某一个支持你的粉丝，也别总等着别人救你。
师傅能带你入门，路还是要你自己走。
想要新人开播话术、欢迎话术、感谢支持话术、互动留人模板的，关注后后台留言领取。
内容标签：#新人冷启动 #主播心态 #互动留人 #高价值粉丝维护 #娱乐主播避坑
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
前两天陪一个新人复盘，复到凌晨一点多，外卖都凉了，她坐那儿一句话不说，最后憋出来一句：“姐，我是不是不适合做主播啊？”
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其实大部分新人不是不适合做直播，是太早给自己判死刑了。
做娱乐直播这几年，我见过太多姑娘，前面十几天哭得稀里哗啦，后面慢慢起来了；也见过有些条件挺好的主播，播了半个月就开始嫌累、嫌烦、想旅游、想休息，最后号也废了，人也没信心了。
直播这行，说轻松也轻松，坐在镜头前，不用风吹日晒；说难也难，难在你每天都要面对自己的状态、情绪、表达能力和耐心。
这篇不讲虚的，就讲几个新人最容易踩的坑。
1、别一没结果就想逃，停下来解决不了问题
很多新人一播不好，就想“我先休息几天调整一下”。
说实话，偶尔休息可以，但你不能把休息当成逃避。
你现在卡住，是因为不会开场、不会互动、不会留人、不会把路过的人变成熟人。你停几天回来，这些问题还在，而且状态更散，手感更生。
我以前也犯过这个毛病。刚开始播的时候，有一阵数据特别差，我连续三天都想摆烂，甚至还想着出去玩两天“找找自己”。结果回来更慌，镜头感没了，聊天也接不上，之前几个常来的朋友也淡了。
后来才明白，主播的能力不是想出来的，是播出来的。
你可以难受，可以迷茫，但别停太久。哪怕今天状态差，也要播一会儿，把嘴打开，把人接住，把问题暴露出来。直播最怕的不是差，是你一直躲。
我现在带新人，会让她们用一个很土但很管用的方法：“新人10天不下结论法”。
前10天不要问自己适不适合，不要问能不能赚到钱，只做三件事：
每天稳定开播、每天复盘3个问题、每天改一个动作。
比如今天发现开场太干，明天就准备3个开场话题；今天发现有人进来不知道怎么聊，明天就练10句欢迎话术；今天发现自己坐着没精神，明天就换个妆造、换个背景、站起来播一段。
别小看这些小动作，主播的成长就是这么一点点磨出来的。
2、努力不是加分项，是入场券
有些新人特别喜欢问：“我都这么努力了，为什么还没结果？”
这个问题我以前也问过，后来想明白了，努力不是你做主播的优势，努力只是最基本的工作态度。
你去任何行业，都不能说“我认真上班了，怎么还没发财”。认真工作本来就是应该的。
直播也是一样。
你要么别做，要做就认真做。每天准备内容、整理话术、练表情、练语气、看同行、复盘自己的问题，这些都不稀奇。
真正拉开差距的，是你能不能长期保持。
我见过一个女主播，长相不算惊艳，才艺也一般，但她特别能熬。每天播完以后，把今天支持过她的人、聊过的话题、对方喜欢什么，全记在一个表里。第二天人家一来，她能接上昨天的话。
就这么笨办法，坚持了一个多月，后面稳定起来了。
她后来跟我说：“姐，我以前觉得直播靠运气，后来发现我连基本功都没做好，哪来的运气。”
这话挺扎心，但是真的。
3、表演能带来热闹，互动才能留下人
新人最容易误会的一点：以为自己唱得好、跳得好、妆造好，人就会留下来。
不是没用，有用，但只够让别人看一眼。
娱乐直播里，表演负责把气氛撑起来，互动负责让人觉得“这里跟我有关”。
一个人路过，看你唱歌，看两句觉得还行，划走了，这很正常。因为他只是观众。
但如果你点到他的名字，跟他说：“你这个名字挺有意思，第一次来吗？刚好我今天状态还不错，给你唱两句试试。”
他就从路人变成了参与者。
这里给新人一个我自己常用的公式，叫“3秒路人留客公式”：
看见名字先接住一句，找到细节再抛一句，给他一个留下来的理由。
比如：
“欢迎小林，第一次来吧？你这名字看着像那种不爱说话但很会观察的人。”
“刚进来的朋友别急着走，我今天嗓子还行，你要是喜欢老歌，我下一首可以给你安排一段。”
“你刚才点了个赞我看见了，别偷偷做好事不留名啊，出来让我认认人。”
这些话不复杂，但它会让对方产生存在感。
新人别总想着自己要多完美。很多时候，别人留下来，不是因为你多厉害，而是因为他觉得你在意他。
4、维护高价值粉丝，靠的是分寸，不是黏糊
这个坑太多人踩了，尤其是女主播。
有人愿意支持你，愿意跟你聊天，愿意给你排面，你当然要珍惜。但珍惜不等于天天早安晚安，不等于事无巨细分享生活，不等于把工作关系聊成暧昧关系。
很多主播嘴上说“我把他当朋友”，实际聊天方式根本不像朋友。
朋友熬夜，你可能会调侃他：“哥，你再这么熬，头发先替你下班了。”
但你如果天天说“早点睡呀，别让我担心”，对方很容易误会。
你给了别人恋爱的错觉，后面又说自己只是主播，只是朋友，最后两边都难受。
我之前见过一个主播，收入本来不错，结果跟一个支持她的大哥聊得太密，每天睡前聊、醒来聊、吃饭拍给对方看。后来对方真上头了，她又开始害怕，想拉开距离。结果对方情绪崩了，她自己也播不下去，状态掉得很厉害。
所以我一直跟新人说，高价值粉丝维护最重要的不是热情，是边界感。
可以关心，但别像对象。
可以聊天，但别全天候陪伴。
可以分享生活，但最好和你的工作成长有关。
比如你买了新衣服，可以说：“哥，上次你支持我的那场，我拿去换了套新造型，今晚看看效果行不行。”
你拍了短视频，可以让他帮你选：“这两个封面哪个好？你眼光毒一点，帮我挑挑。”
你想让他参与，可以说：“今晚我准备了个新环节，你来帮我把第一波气氛撑一下。”
这叫让他参与到你的成长里，而不是让他误会自己参与了你的感情生活。
我自己总结过一个“大哥维护四分寸法”：
嘴甜一点，但别承诺；态度真一点，但别依赖；反馈快一点，但别随叫随到；关系近一点，但别越界。
记住，主播要给的是情绪价值、参与感、存在感，不是把自己的人生交出去。
5、要支持别扭扭捏捏，越假越尴尬
新人还有一个毛病：明明想要别人支持，又不好意思开口。
其实娱乐直播本身就有互动和支持的部分，你大大方方说，反而自然。最尴尬的是你想要，又装作不想要，话里绕来绕去，别人也累。
当然，不是让你硬要，更不是让你逼别人。重点是用轻松、好玩的方式把话说出来。
比如想点亮心愿，可以说：
“今天这个小目标卡半天了，谁来帮我破个冰？我先记你一功。”
有人说天气好，你可以接：
“天气好是吧，那今天适合来点仪式感，给我安排个小惊喜不过分吧？”
有人刚进来，你可以说：
“第一次来别空手走，点个赞捧个人场也行，我先把你记熟。”
你看，话不重，也不卑微。
愿意支持你的人，不会因为你开口就讨厌你；不愿意支持你的人，你说得再漂亮也没用。
所以别把拒绝看得太严重。对方不接，就换个话题，继续播。主播最值钱的不是面子，是状态。
脸皮太薄，真的很难做娱乐直播。
6、别老盯着别人赚多少，你先把自己这摊做好
新人最容易心态崩的一刻，就是听见别人几天出了成绩。
“她才播12天就起来了。”
“他一个男生都能赚，为什么我不行？”
“别人是不是有什么方法没告诉我？”
人比人，真的能把自己比废。
你只看到别人结果，没看到别人背后准备了多久。有人镜头前轻轻松松，可能私底下练了几百遍话术；有人看着随便一聊就能留人，可能已经踩过很多坑。
你要学别人，不是酸别人。
看到别人做得好，别急着难受，先拆：
她开场怎么说？
她怎么欢迎新来的？
她怎么感谢支持？
她怎么把冷场接住？
她怎么让别人愿意继续聊？
把嫉妒换成学习，心态就顺了。
我经常跟新人讲一句话：今天比昨天好一点，就已经在往上走了。
你昨天不敢开口，今天敢欢迎人了；
昨天有人支持你，你只会说谢谢，今天能多聊两句了；
昨天被人说两句就崩，今天能笑着接住了。
这都是进步。
直播不是一天变强，是你每天都没放弃自己。
写到这儿，楼下便利店的卤蛋又涨价了，真离谱。前几年我刚做直播那会儿，播到半夜就靠卤蛋和关东煮续命，现在想想也挺心酸，但也挺庆幸。
庆幸那时候没因为几场没人看就放弃。
新人做娱乐直播，前期一定会痛苦，会焦虑，会怀疑自己。但痛苦不一定是坏事，说明你还想变好。真正可怕的是你完全没感觉，随便播，随便混，最后还怪行业不行。
把工作当工作，把热爱慢慢培养出来。别依赖运营，别依赖某一个支持你的粉丝，也别总等着别人救你。
师傅能带你入门，路还是要你自己走。
想要新人开播话术、欢迎话术、感谢支持话术、互动留人模板的，关注后后台留言领取。
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觉得有用可以点个星标下次不迷路。
