新人主播别怕嘴笨，先学会把话接住，钱不是一夜砸来的，都是一场一场熬出来的
新人主播别怕嘴笨，先学会把话接住，钱不是一夜砸来的，都是一场一场熬出来的
我跟你说句实在的，刚入行的主播最容易犯的毛病，不是不会唱歌，不是长得不够仙，是把自己活成了客服。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你回个“谢谢”；别人开个玩笑，你脸一僵，空气直接冻住。你说这谁受得了？观众不是来查户口的，人家是来找情绪的。
我自己以前做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播，嘴笨的、漂亮但没脑子的、能聊但心态炸的，我都见过。最离谱的一个，杭州的“南栀”，抖音娱乐，住滨江一个月租3200的小公寓，第一周场观1.8万，流水才900多。不是她条件差，她长得挺甜，162，脸小，就是别人评论一句“你今天挺好看”，她永远只会说“谢谢”。翻了个逼的，像自动回复机器人。
这种夸你的话，别接死。你直接照做，第一步先笑，别低头躲，眼睛看镜头；第二步顺着夸奖反问一句；第三步把对方留在话题里；第四步轻轻要个停留，不要上来就求人花钱。错误示范就是：“谢谢。”然后没了。正确示范你就说：“哎呀你眼光还挺稳，那你说说我今天是眼睛好看，还是这身衣服救了我一命？你要是说得准，我今晚就认你审美在线。”南栀后来就这么改，评论区有人说“姐姐像初恋”，她回：“那你初恋眼光不错啊，不过你别光占便宜，你说我像你初恋哪一点？”那场在线峰值从300多冲到1800，4小时流水从之前200来块涨到4300。没啥玄学，就是话没断。
还有一种新人，最爱背话术。运营给她十页话术，她像背课文一样念，听得我肝疼。广州番禺的“小野猫阿晴”，快手娱乐，房租2600，开播第二个月，日均场观7000左右，流水卡在1.2万上不去。她原本性格挺飒，结果非学一个嗲妹主播，观众问“你是不是脾气不好”，她夹着嗓子说：“人家才没有啦哥哥。”评论区直接有人打：“别装了，鸡皮疙瘩起来了。”
这事你别犯。第一步，先写下你现实里最顺嘴的三个状态，比如可爱、毒舌、社恐、搞笑、御姐；第二步，选一个你平时朋友也认可的；第三步，所有回复都按这个性格说；第四步，播完回看10分钟，哪句你自己听着尴尬，第二天删掉。错误示范就是硬装：“哥哥人家好想你。”正确示范按阿晴本来的劲儿来：“我脾气不好？你这话说早了，我现在还没开始发挥呢。你多待十分钟，看看我值不值得你怕。”她一改回来，评论区反而热了，有人原话说：“姐你别夹了，这样才对味。”那个月她流水做到3.6万。
碰到不想答的问题，别怂，也别硬刚到像吵架。很多新人一被问“你谈过几个”“能不能发私照”“你是不是整过”，马上慌。你越慌，对方越来劲。步骤很简单，第一步别解释太多；第二步把问题变成玩笑；第三步立规矩；第四步马上拉回正常话题。错误示范：“这个我不方便说，谢谢理解。”听着没错，但没节目效果。正确示范：“你这问题问得像查案的，我差点把身份证号都报给你了。私事不审，审美可以审，你先评价下我今天妆画得值不值80分。”
郑州的“栗子不甜”，抖音娱乐，住二七区月租1500，之前被一个粉丝天天要照片，还说“别人都给我，你怎么不给”。她一开始软，回：“别这样嘛。”越软对方越蹬鼻子上脸。后来我让她改，粉丝再说“发张私照看看”，她直接笑着回：“你才支持我200多，就想开私人相册权限啊？哥，咱别做梦做太早，梦里也得讲预算。”评论区一片“哈哈哈”，尴尬就过去了。记住，你拒绝他，他顺着你的规矩走，你才值钱；你一味顺从，你只会越来越便宜。
没才艺能不能播？能。别听那些傻叉运营天天吓唬新人，说你不会唱不会跳就完了。很多观众就吃真实、会唠、长得顺眼、不装。沈阳的“圆圆困了”，快手，22岁，铁西合租房月租900，五音不全，跳舞像广播体操，第一天播了5小时，场观才1200，流水36块。她问我是不是不适合。我说你别装才艺主播，你就做“下班陪人唠嗑”的感觉。
她按这个做，第一步开场先说今天真实状态，比如“刚下班，累得像被生活抡了一拳”；第二步讲一个当天小事；第三步问观众有没有类似经历；第四步谁接话就顺着聊两轮。错误示范：“我给大家唱首歌吧，唱不好别嫌弃。”唱完真没人理。正确示范：“我今天挤地铁被大哥踩了一脚，他还比我委屈，我当时都想问他是不是脚先动的手。你们今天有没有被生活欺负？”评论区有人回：“被老板骂了。”她接：“来，坐我这桌，今晚咱俩统一战线骂老板，但只骂三分钟，骂久了显得他配。”她第三周单场在线峰值到2400，日流水破2000。你看，没才艺也不是死路。
拍视频这块，新人更别一上来就喊原创差异化。你都还没活明白，就开始谈灵魂，纯纯智商税。第一步，找10个跟你长相、性格、赛道接近的对标账号；第二步，只看近30天点赞高的视频；第三步，把开头3秒、镜头、文案节奏拆下来；第四步照着拍20条，先把基础数据跑出来；第五步有播放了再改自己的东西。错误示范：“我要做全网独一无二的风格。”结果发7条，每条播放200，心态炸。正确示范是重庆的“桃子姐”，抖音，住沙坪坝月租1800，先照着同类型账号拍“下班后素颜开播前后反差”，前15条平均播放3000，第18条破了28万播放，当晚新增咨询几百个，开播4小时流水从500涨到6800。抄不是让你偷，是让你先学会人家为什么能活。
还有支持你的大哥，别把人当祖宗。人家支持你，你该感谢感谢，该维护维护，但无理要求不能惯。尤其那种一边花一点点钱，一边要你照片、身份证、银行卡、私下见面的，赶紧清醒。步骤给你放这：第一步先判断他到底给你多少实际支持，不看他在别人那多风光；第二步他的要求越界，笑着拒绝；第三步给替代选择，比如“正常聊天可以”；第四步他继续逼，直接冷处理。错误示范：“好吧，那我私下发你一张，你别给别人看。”完了，你底线没了。正确示范：“哥，你支持我我记着，但规矩也得有。聊天我陪你聊，越界的事不办，咱都体面点。”
还有一种最恶心，女粉或者同行混进来，明里暗里挑拨你和支持你的粉丝。武汉有个主播“七七”，抖音娱乐，住光谷月租2200，最高一场流水1.9万，结果被一个长得挺漂亮的女粉到处传话，说她“不懂感恩”“只认钱”。七七急得想撕。我直接骂她别犯蠢。第一步，不当众撕，除非你证据完整、逻辑够硬；第二步，不私下跟那种人掰扯；第三步跟支持你的人只讲事实，不讲坏话；第四步把精力放在维护剩下的人身上。错误示范：“她就是来害我的，你们别信她。”听着像你急了。正确示范：“哥，我不评价别人，你怎么选择我尊重。你以前照顾我的地方我都记得，误会有就慢慢看，时间会给答案。”这叫稳，不叫怂。
新人最该记住一句话，别把观众当大爷，也别把自己当神仙。你是来提供情绪价值的，不是来跪着讨饭的。该热情热情，该拒绝拒绝，该装傻装傻，该顺嘴怼就怼两句。哪有那么多一夜爆火？大多数能赚钱的，都是每天把一句废话多接两轮，把一个冷场救回来，把一次委屈咽下去但不丢底线。
你要是真刚入行，别急着买一堆乱七八糟的课，先把我上面这些动作照着练三天。觉得我说得还算人话，就收藏着慢慢看；真卡在开播、聊天、视频起号上了，私信我也行，我有空就给你瞅两眼，能少踩一个坑算一个。
我跟你说句实在的，刚入行的主播最容易犯的毛病，不是不会唱歌，不是长得不够仙，是把自己活成了客服。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你回个“谢谢”；别人开个玩笑，你脸一僵，空气直接冻住。你说这谁受得了？观众不是来查户口的，人家是来找情绪的。
我自己以前做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播，嘴笨的、漂亮但没脑子的、能聊但心态炸的，我都见过。最离谱的一个，杭州的“南栀”，抖音娱乐，住滨江一个月租3200的小公寓，第一周场观1.8万，流水才900多。不是她条件差，她长得挺甜，162，脸小，就是别人评论一句“你今天挺好看”，她永远只会说“谢谢”。翻了个逼的，像自动回复机器人。
这种夸你的话，别接死。你直接照做，第一步先笑，别低头躲，眼睛看镜头；第二步顺着夸奖反问一句；第三步把对方留在话题里；第四步轻轻要个停留，不要上来就求人花钱。错误示范就是：“谢谢。”然后没了。正确示范你就说：“哎呀你眼光还挺稳，那你说说我今天是眼睛好看，还是这身衣服救了我一命？你要是说得准，我今晚就认你审美在线。”南栀后来就这么改，评论区有人说“姐姐像初恋”，她回：“那你初恋眼光不错啊，不过你别光占便宜，你说我像你初恋哪一点？”那场在线峰值从300多冲到1800，4小时流水从之前200来块涨到4300。没啥玄学，就是话没断。
还有一种新人，最爱背话术。运营给她十页话术，她像背课文一样念，听得我肝疼。广州番禺的“小野猫阿晴”，快手娱乐，房租2600，开播第二个月，日均场观7000左右，流水卡在1.2万上不去。她原本性格挺飒，结果非学一个嗲妹主播，观众问“你是不是脾气不好”，她夹着嗓子说：“人家才没有啦哥哥。”评论区直接有人打：“别装了，鸡皮疙瘩起来了。”
这事你别犯。第一步，先写下你现实里最顺嘴的三个状态，比如可爱、毒舌、社恐、搞笑、御姐；第二步，选一个你平时朋友也认可的；第三步，所有回复都按这个性格说；第四步，播完回看10分钟，哪句你自己听着尴尬，第二天删掉。错误示范就是硬装：“哥哥人家好想你。”正确示范按阿晴本来的劲儿来：“我脾气不好？你这话说早了，我现在还没开始发挥呢。你多待十分钟，看看我值不值得你怕。”她一改回来，评论区反而热了，有人原话说：“姐你别夹了，这样才对味。”那个月她流水做到3.6万。
碰到不想答的问题，别怂，也别硬刚到像吵架。很多新人一被问“你谈过几个”“能不能发私照”“你是不是整过”，马上慌。你越慌，对方越来劲。步骤很简单，第一步别解释太多；第二步把问题变成玩笑；第三步立规矩；第四步马上拉回正常话题。错误示范：“这个我不方便说，谢谢理解。”听着没错，但没节目效果。正确示范：“你这问题问得像查案的，我差点把身份证号都报给你了。私事不审，审美可以审，你先评价下我今天妆画得值不值80分。”
郑州的“栗子不甜”，抖音娱乐，住二七区月租1500，之前被一个粉丝天天要照片，还说“别人都给我，你怎么不给”。她一开始软，回：“别这样嘛。”越软对方越蹬鼻子上脸。后来我让她改，粉丝再说“发张私照看看”，她直接笑着回：“你才支持我200多，就想开私人相册权限啊？哥，咱别做梦做太早，梦里也得讲预算。”评论区一片“哈哈哈”，尴尬就过去了。记住，你拒绝他，他顺着你的规矩走，你才值钱；你一味顺从，你只会越来越便宜。
没才艺能不能播？能。别听那些傻叉运营天天吓唬新人，说你不会唱不会跳就完了。很多观众就吃真实、会唠、长得顺眼、不装。沈阳的“圆圆困了”，快手，22岁，铁西合租房月租900，五音不全，跳舞像广播体操，第一天播了5小时，场观才1200，流水36块。她问我是不是不适合。我说你别装才艺主播，你就做“下班陪人唠嗑”的感觉。
她按这个做，第一步开场先说今天真实状态，比如“刚下班，累得像被生活抡了一拳”；第二步讲一个当天小事；第三步问观众有没有类似经历；第四步谁接话就顺着聊两轮。错误示范：“我给大家唱首歌吧，唱不好别嫌弃。”唱完真没人理。正确示范：“我今天挤地铁被大哥踩了一脚，他还比我委屈，我当时都想问他是不是脚先动的手。你们今天有没有被生活欺负？”评论区有人回：“被老板骂了。”她接：“来，坐我这桌，今晚咱俩统一战线骂老板，但只骂三分钟，骂久了显得他配。”她第三周单场在线峰值到2400，日流水破2000。你看，没才艺也不是死路。
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还有支持你的大哥，别把人当祖宗。人家支持你，你该感谢感谢，该维护维护，但无理要求不能惯。尤其那种一边花一点点钱，一边要你照片、身份证、银行卡、私下见面的，赶紧清醒。步骤给你放这：第一步先判断他到底给你多少实际支持，不看他在别人那多风光；第二步他的要求越界，笑着拒绝；第三步给替代选择，比如“正常聊天可以”；第四步他继续逼，直接冷处理。错误示范：“好吧，那我私下发你一张，你别给别人看。”完了，你底线没了。正确示范：“哥，你支持我我记着，但规矩也得有。聊天我陪你聊，越界的事不办，咱都体面点。”
还有一种最恶心，女粉或者同行混进来，明里暗里挑拨你和支持你的粉丝。武汉有个主播“七七”，抖音娱乐，住光谷月租2200，最高一场流水1.9万，结果被一个长得挺漂亮的女粉到处传话，说她“不懂感恩”“只认钱”。七七急得想撕。我直接骂她别犯蠢。第一步，不当众撕，除非你证据完整、逻辑够硬；第二步，不私下跟那种人掰扯；第三步跟支持你的人只讲事实，不讲坏话；第四步把精力放在维护剩下的人身上。错误示范：“她就是来害我的，你们别信她。”听着像你急了。正确示范：“哥，我不评价别人，你怎么选择我尊重。你以前照顾我的地方我都记得，误会有就慢慢看，时间会给答案。”这叫稳，不叫怂。
新人最该记住一句话，别把观众当大爷，也别把自己当神仙。你是来提供情绪价值的，不是来跪着讨饭的。该热情热情，该拒绝拒绝，该装傻装傻，该顺嘴怼就怼两句。哪有那么多一夜爆火？大多数能赚钱的，都是每天把一句废话多接两轮，把一个冷场救回来，把一次委屈咽下去但不丢底线。
你要是真刚入行，别急着买一堆乱七八糟的课，先把我上面这些动作照着练三天。觉得我说得还算人话，就收藏着慢慢看；真卡在开播、聊天、视频起号上了，私信我也行，我有空就给你瞅两眼，能少踩一个坑算一个。
