刚入行别慌，嘴笨不是死局：新人主播先学会接话，钱是慢慢熬出来的
刚入行别慌，嘴笨不是死局：新人主播先学会接话，钱是慢慢熬出来的
我跟你说句掏心窝子的，新人最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是把自己活成了“客服”。
人家问一句，你答一句。
人家夸一句，你回一句“谢谢”。
人家调侃一句，你愣住。
人家问你隐私，你慌得跟被班主任点名一样。
这么播，神仙也救不了你。你不是来答题的，你是来聊天、来留人、来让别人觉得“这姑娘有点意思”的。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。说难听点，新人能踩的坑，我自己踩过一遍，又看别人踩了199遍，翻了个逼的，很多坑真不是天赋问题，就是没人把动作拆明白。
先说最常见的，别人夸你长得好看，你别只会“谢谢”。
动作很简单，第一步，先笑，别装高冷，嘴角起来。第二步，接住他的夸奖，别否定自己。第三步，把问题抛回去，让他继续说。第四步，顺手给他一个留下来的理由。
错误示范就是：“谢谢。”
这句话一出来，话题死了，跟往锅里倒冷水一样。
正确示范你就这么来：“哎呀你眼光还挺准，那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？你要是说得靠谱，我今天允许你多看十分钟。”
我之前带过一个姑娘，昵称叫“南瓜梨梨”，湖南长沙的，在抖音播，刚开始每天播4小时，场观300多，月流水才6800，房租一个月2200，她天天跟我说：“哥，我是不是不适合干这个？”有天评论区有人说：“主播你笑起来还行。”她以前就回“谢谢”。我让她改成：“还行？哥你这嘴有点硬啊，那你多待会儿，我努力笑到你说好看为止。”那天同一个人待了42分钟，刷了700多块支持，弹幕原话是：“你这嘴挺贫，我再看会。”你看，不是多高级，就是别把话聊死。
再一个，别人问你问题，你别老老实实全答完。新人最傻的地方就是太实诚，人家问“你哪里人”，你说“河南”。完了，结束。你得延伸。
步骤是，第一步，先回答一半，别像查户口。第二步，反问他。第三步，找共同点。第四步，把他拉进你的节奏。
错误示范：“河南人。”
正确示范：“河南的，先别急着地域黑啊，我可会记仇。你哪儿的？你要是离我近，那我说话得温柔点，万一以后你真来找我算账咋办。”
我带过一个“阿柚”，四川绵阳的，快手播，晚上9点到凌晨1点，刚播第12天，场观最高才900，评论区有个用户问：“你四川的？会不会吃辣？”她以前答：“会。”我给她改了一下：“会啊，但我嘴比辣椒还厉害，你敢不敢报个城市，我看看你那边的人抗不抗怼。”那晚评论区直接聊起地域美食，停留从1分20秒拉到4分50秒，当天流水从前一天的900多到4300。你说这是玄学吗？不是，就是把问题抛回去。
再说不想回答的问题。新人一碰到“有没有对象”“多大了”“能不能私下见”这种，就开始慌，要么硬怼，要么装没看见。装没看见也行，但你装多了，场子就冷。你要学会软着怼，笑着打回去。
步骤是，第一步，别急着生气，先稳住表情。第二步，顺着他的话接半句。第三步，把边界说出来。第四步，反手做节目效果。
错误示范：“关你什么事？”
这话不是不能说，但新人气场不够，说出来像破防。
正确示范：“你这问题问得像我妈安排来的相亲对象。对象这个事先放一边，你先证明你聊天不无聊，不然我怕我还没恋爱先睡着了。”
我带过“林小满”，浙江台州的，在视频号播，月初刚租房，房租3100，播6小时，场观2000上下。有次评论区有人说：“主播你是不是没人要？”她当时脸都黑了，回了句“你有病吧”，后面被人截图发出去，给我气的肝疼。我让她下次改成：“对啊，没人要，所以我现在公开招聘会聊天的朋友，你先排队面试，别上来就淘汰自己。”同样是怼，前一句像吵架，后一句像节目。
还有恶意调侃，别忍气吞声，也别硬碰硬。硬碰硬容易被断章取义，忍着又显得你好欺负。记住四步：先笑一下，表示你没破防；再拆他的逻辑；然后给他一个台阶；最后把注意力拉回自己。
错误示范：“滚。”
正确示范：“你这嘴挺冲啊，不过我先不跟你急，毕竟会说难听话不算本事，会把人逗笑才算。你要是能说句好听的，我考虑把你从调皮名单里放出来。”
山东济南有个男主播我也带过，昵称“周野”，抖音，播情绪聊天，场观一开始1500，流水一个月1.7万。有次评论区刷：“你这水平也能赚钱？”他以前直接骂，越骂越乱。我让他改：“能不能赚钱先不说，至少我现在还坐这儿努力，你坐那儿挑刺也挺辛苦，咱俩都不容易。”那个人后来没走，还刷了个299元支持，说：“你还挺能接。”人就是这么贱兮兮，有时候你不破防，他反而觉得你有东西。
还有一条，新人别死背话术。真别背。你明明是东北大妞，非学南方软妹夹着嗓子说“哥哥你最好啦”，观众鸡皮疙瘩掉一地。你明明性格飒，非装可爱，纯纯智商税。
动作就是，第一步，先确定你平时朋友怎么评价你，是搞笑、温柔、嘴毒、可爱、清冷。第二步，只选一个主性格，别一天换三个人设。第三步，把所有回答改成你自己的说话习惯。第四步，播完把评论区聊得顺的句子记下来，下次继续用。
错误示范：“哥哥人家好想你哦。”
如果你本人不是这挂，别说，尬得要命。
正确示范按性格来。像我带的“乔一一”，哈尔滨姑娘，抖音播，场观5000，月流水从2.3万做到9.8万，她就不装甜。有人说：“主播你温柔点。”她回：“温柔不了一点，我这人东北出厂设置就这样，但我护短，你留下来就是自己人。”这句话后来成了她的记忆点。
没才艺也能播，这个必须讲。很多新人老觉得“我不会唱歌不会跳舞，我完了”。完个屁。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，甚至你有点笨、有点慢热，都可能有人吃这款。
但没才艺不是让你干坐着。动作是，第一步，准备三个日常话题，比如今天吃了啥、租房破事、上班受的气。第二步，每个话题讲30秒，不要讲成作文。第三步，讲完一定问观众一句“你们有没有这种情况”。第四步，有人回你，你就抓住他的词继续聊。
错误示范：“我没才艺，你们想看啥？”
这句话一出，主动权全丢了。
正确示范：“我今天本来想好好打扮，结果出门被风吹得像刚逃荒回来。你们那边风大不大？别告诉我只有我一个人这么狼狈。”
广州有个“米桃”，B站和抖音都试过，最后留在抖音，刚来时候真没才艺，唱歌跑调，跳舞同手同脚，房租2600，每天播5小时。她靠讲自己在便利店兼职遇到的奇葩顾客，场观从800做到7000，月流水做到5.6万。评论区经常有人说：“主播你别唱了，继续讲那个买关东煮的大叔。”你看，才艺不是唯一活路。
拍视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。很多人账号还没活呢，就天天研究“我要跟别人不一样”。先活下来，再谈独特性。
步骤很笨，但管用。第一步，找10个跟你长相、年龄、风格接近的账号。第二步，别抄脸，抄结构，看他前3秒怎么开头，中间怎么留悬念，结尾怎么让人评论。第三步，一天拍3条，连续拍14天。第四步，看哪条数据好，就沿着那个方向再拍10条。
错误示范：“我不想学别人，我要做自己。”
新人最容易死在这句上。
正确示范：“我先照着成熟账号的节奏拍，把镜头感、标题、停留练出来，等账号有反馈了，再加我的性格。”
最后讲心态。别把愿意支持你的粉丝当大爷，也别把普通观众当敌人。人家支持你，你感谢；人家无理取闹，你立边界；人家走了，你也别跪着追。哪有那么多一夜爆火，都是熬出来的。
我见过太多新人，第一周没钱赚就哭，第二周有人支持就恋爱脑，第三周人家少来了就崩。你记住，真诚不是跪舔，聊天不是讨好。你要做的是舒服地表达自己，稳稳地接住别人，再把话题抛回去。
真想做这一行，就把今天这些动作存下来慢慢练。别指望看一遍就开窍，嘴是练出来的，心态也是熬出来的。你要是实在不知道自己适合可爱、飒姐还是搞笑那一挂，私下拿你的开播片段给我看看也行，我这人嘴损，但一般不坑自己人。
我跟你说句掏心窝子的，新人最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是把自己活成了“客服”。
人家问一句，你答一句。
人家夸一句，你回一句“谢谢”。
人家调侃一句，你愣住。
人家问你隐私，你慌得跟被班主任点名一样。
这么播，神仙也救不了你。你不是来答题的，你是来聊天、来留人、来让别人觉得“这姑娘有点意思”的。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。说难听点，新人能踩的坑，我自己踩过一遍，又看别人踩了199遍，翻了个逼的，很多坑真不是天赋问题，就是没人把动作拆明白。
先说最常见的，别人夸你长得好看，你别只会“谢谢”。
动作很简单，第一步，先笑，别装高冷，嘴角起来。第二步，接住他的夸奖，别否定自己。第三步，把问题抛回去，让他继续说。第四步，顺手给他一个留下来的理由。
错误示范就是：“谢谢。”
这句话一出来，话题死了，跟往锅里倒冷水一样。
正确示范你就这么来：“哎呀你眼光还挺准，那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？你要是说得靠谱，我今天允许你多看十分钟。”
我之前带过一个姑娘，昵称叫“南瓜梨梨”，湖南长沙的，在抖音播，刚开始每天播4小时，场观300多，月流水才6800，房租一个月2200，她天天跟我说：“哥，我是不是不适合干这个？”有天评论区有人说：“主播你笑起来还行。”她以前就回“谢谢”。我让她改成：“还行？哥你这嘴有点硬啊，那你多待会儿，我努力笑到你说好看为止。”那天同一个人待了42分钟，刷了700多块支持，弹幕原话是：“你这嘴挺贫，我再看会。”你看，不是多高级，就是别把话聊死。
再一个，别人问你问题，你别老老实实全答完。新人最傻的地方就是太实诚，人家问“你哪里人”，你说“河南”。完了，结束。你得延伸。
步骤是，第一步，先回答一半，别像查户口。第二步，反问他。第三步，找共同点。第四步，把他拉进你的节奏。
错误示范：“河南人。”
正确示范：“河南的，先别急着地域黑啊，我可会记仇。你哪儿的？你要是离我近，那我说话得温柔点，万一以后你真来找我算账咋办。”
我带过一个“阿柚”，四川绵阳的，快手播，晚上9点到凌晨1点，刚播第12天，场观最高才900，评论区有个用户问：“你四川的？会不会吃辣？”她以前答：“会。”我给她改了一下：“会啊，但我嘴比辣椒还厉害，你敢不敢报个城市，我看看你那边的人抗不抗怼。”那晚评论区直接聊起地域美食，停留从1分20秒拉到4分50秒，当天流水从前一天的900多到4300。你说这是玄学吗？不是，就是把问题抛回去。
再说不想回答的问题。新人一碰到“有没有对象”“多大了”“能不能私下见”这种，就开始慌，要么硬怼，要么装没看见。装没看见也行，但你装多了，场子就冷。你要学会软着怼，笑着打回去。
步骤是，第一步，别急着生气，先稳住表情。第二步，顺着他的话接半句。第三步，把边界说出来。第四步，反手做节目效果。
错误示范：“关你什么事？”
这话不是不能说，但新人气场不够，说出来像破防。
正确示范：“你这问题问得像我妈安排来的相亲对象。对象这个事先放一边，你先证明你聊天不无聊，不然我怕我还没恋爱先睡着了。”
我带过“林小满”，浙江台州的，在视频号播，月初刚租房，房租3100，播6小时，场观2000上下。有次评论区有人说：“主播你是不是没人要？”她当时脸都黑了，回了句“你有病吧”，后面被人截图发出去，给我气的肝疼。我让她下次改成：“对啊，没人要，所以我现在公开招聘会聊天的朋友，你先排队面试，别上来就淘汰自己。”同样是怼，前一句像吵架，后一句像节目。
还有恶意调侃，别忍气吞声，也别硬碰硬。硬碰硬容易被断章取义，忍着又显得你好欺负。记住四步：先笑一下，表示你没破防；再拆他的逻辑；然后给他一个台阶；最后把注意力拉回自己。
错误示范：“滚。”
正确示范：“你这嘴挺冲啊，不过我先不跟你急，毕竟会说难听话不算本事，会把人逗笑才算。你要是能说句好听的，我考虑把你从调皮名单里放出来。”
山东济南有个男主播我也带过，昵称“周野”，抖音，播情绪聊天，场观一开始1500，流水一个月1.7万。有次评论区刷：“你这水平也能赚钱？”他以前直接骂，越骂越乱。我让他改：“能不能赚钱先不说，至少我现在还坐这儿努力，你坐那儿挑刺也挺辛苦，咱俩都不容易。”那个人后来没走，还刷了个299元支持，说：“你还挺能接。”人就是这么贱兮兮，有时候你不破防，他反而觉得你有东西。
还有一条，新人别死背话术。真别背。你明明是东北大妞，非学南方软妹夹着嗓子说“哥哥你最好啦”，观众鸡皮疙瘩掉一地。你明明性格飒，非装可爱，纯纯智商税。
动作就是，第一步，先确定你平时朋友怎么评价你，是搞笑、温柔、嘴毒、可爱、清冷。第二步，只选一个主性格，别一天换三个人设。第三步，把所有回答改成你自己的说话习惯。第四步，播完把评论区聊得顺的句子记下来，下次继续用。
错误示范：“哥哥人家好想你哦。”
如果你本人不是这挂，别说，尬得要命。
正确示范按性格来。像我带的“乔一一”，哈尔滨姑娘，抖音播，场观5000，月流水从2.3万做到9.8万，她就不装甜。有人说：“主播你温柔点。”她回：“温柔不了一点，我这人东北出厂设置就这样，但我护短，你留下来就是自己人。”这句话后来成了她的记忆点。
没才艺也能播，这个必须讲。很多新人老觉得“我不会唱歌不会跳舞，我完了”。完个屁。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，甚至你有点笨、有点慢热，都可能有人吃这款。
但没才艺不是让你干坐着。动作是，第一步，准备三个日常话题，比如今天吃了啥、租房破事、上班受的气。第二步，每个话题讲30秒，不要讲成作文。第三步，讲完一定问观众一句“你们有没有这种情况”。第四步，有人回你，你就抓住他的词继续聊。
错误示范：“我没才艺，你们想看啥？”
这句话一出，主动权全丢了。
正确示范：“我今天本来想好好打扮，结果出门被风吹得像刚逃荒回来。你们那边风大不大？别告诉我只有我一个人这么狼狈。”
广州有个“米桃”，B站和抖音都试过，最后留在抖音，刚来时候真没才艺，唱歌跑调，跳舞同手同脚，房租2600，每天播5小时。她靠讲自己在便利店兼职遇到的奇葩顾客，场观从800做到7000，月流水做到5.6万。评论区经常有人说：“主播你别唱了，继续讲那个买关东煮的大叔。”你看，才艺不是唯一活路。
拍视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。很多人账号还没活呢，就天天研究“我要跟别人不一样”。先活下来，再谈独特性。
步骤很笨，但管用。第一步，找10个跟你长相、年龄、风格接近的账号。第二步，别抄脸，抄结构，看他前3秒怎么开头，中间怎么留悬念，结尾怎么让人评论。第三步，一天拍3条，连续拍14天。第四步，看哪条数据好，就沿着那个方向再拍10条。
错误示范：“我不想学别人，我要做自己。”
新人最容易死在这句上。
正确示范：“我先照着成熟账号的节奏拍，把镜头感、标题、停留练出来，等账号有反馈了，再加我的性格。”
最后讲心态。别把愿意支持你的粉丝当大爷，也别把普通观众当敌人。人家支持你，你感谢；人家无理取闹，你立边界；人家走了，你也别跪着追。哪有那么多一夜爆火，都是熬出来的。
我见过太多新人，第一周没钱赚就哭，第二周有人支持就恋爱脑，第三周人家少来了就崩。你记住，真诚不是跪舔，聊天不是讨好。你要做的是舒服地表达自己，稳稳地接住别人，再把话题抛回去。
真想做这一行，就把今天这些动作存下来慢慢练。别指望看一遍就开窍，嘴是练出来的，心态也是熬出来的。你要是实在不知道自己适合可爱、飒姐还是搞笑那一挂，私下拿你的开播片段给我看看也行，我这人嘴损，但一般不坑自己人。
