新人主播别怕嘴笨，先学会这几招：不会才艺也能慢慢把钱熬出来
新人主播别怕嘴笨，先学会这几招：不会才艺也能慢慢把钱熬出来
我跟你说句真话，刚入行的新人最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是你太像个“客服”了。
别人夸你一句：“你今天挺好看啊。”
你回：“谢谢。”
别人问你：“吃饭了吗？”
你回：“吃了。”
别人说：“你是哪的？”
你回：“山东的。”
聊完了，空气都冻住了。你自己还委屈，心想怎么没人跟我说话，怎么没人愿意待着。兄弟，不是没人跟你说话，是你每句话都把路堵死了，人家想接都接不上。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播。说难听点，主播能踩的坑，我基本都踩过，主播能犯的傻，我也见得差不多了。有些新人真给我气得肝疼，长得挺灵，声音也不难听，结果一张嘴跟扫墓似的，观众夸她，她说谢谢，观众逗她，她沉默，观众刷点支持，她脸上一点变化没有，跟刚下夜班似的。
你先记住一个笨办法，别人丢给你一句话，你别急着回答完，你要顺着这句话往回抛。就三步，不用动脑子。第一步，先接住情绪，笑一下，别板着脸。第二步，顺着他的话加一句自己的态度。第三步，把问题丢回去，让他继续说。
比如人家说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”完了，死了，话题没了。
正确示范你可以这么来，先笑一下，停半秒，眼睛看镜头：“哎呀你这眼光可以啊，那你说说，我是眼睛好看，还是这张嘴比较会骗人？”你看，这句话一出去，他大概率就会回你：“眼睛。”那你接着就能聊：“完了，我今天眼妆没白画，刚才还差点手抖画成熊猫。”这不就有东西聊了吗？
我带过一个姑娘，抖音做娱乐开播的，昵称叫“南宁小鹿”，广西南宁人，2023年8月刚来，租房在西乡塘，一个月房租1280，刚开始每天播4小时，场观平均才180，流水一天二三十块。她最开始就这个毛病，人家说她漂亮，她就“谢谢哥”，人家问她多大，她就“24”，然后低头抠手指。我当时坐她旁边看了20分钟，给我看麻了。我说你这不是聊天，你这是派出所做笔录。
后来我让她只练一个动作：只要有人夸她，必须反问一句。那天有个叫“阿森”的用户在评论区说：“主播笑起来还行。”她先笑，手捂了一下脸，说：“还行是几分啊？你别太敷衍我，我这人记仇。”阿森回：“7分吧。”她马上接：“7分？我化妆两小时你给7分，剩下3分扣哪了，扣在广西口音上啊？”那一段聊了6分钟，在线从23个人涨到71个人，当晚播了5小时12分，流水从前一天的48块涨到630多。不是因为她突然变女神了，是她终于不像客服了。
再说一个新人最爱犯的病，死背话术。网上一堆人教你“万能话术”，什么“哥哥你来啦，想死你啦”，什么“你不刷就是不爱我”，纯纯智商税。你一个东北大姐，硬学江南小甜妹，夹着嗓子喊人，观众隔着屏幕都替你尴尬。你一个本来挺飒的姑娘，非要装软萌，装三天自己先崩。
你就按自己的性格来。可爱的，就可爱着聊；嘴碎的，就嘴碎着聊；有点痞的，就痞一点；慢热的，也别硬装疯，慢热也有慢热的味道。执行起来也简单，第一步，先写下你现实里朋友怎么评价你，比如嘴贫、温柔、直、搞笑、爱吐槽。第二步，开播时只保留这个特点，别乱学别人。第三步，别人抛话题，你用你自己的性格接，不要套别人的壳。
错误示范我见过太多。杭州有个姑娘，快手昵称“晚晚不晚”，本来是个挺清冷的长相，浙江杭州滨江上班，晚上回家播3小时，2024年3月她非学一个甜妹账号，说话全是“哥哥你好坏呀”“人家害羞啦”。结果评论区有人直接说：“你别夹了，听着累。”她当场脸红，后面半小时都不敢说话，那场场观430，流水19块。
后来我让她改回自己本来的风格。有人说：“你怎么不撒娇？”她直接回：“我撒娇像物业催费，你确定要听？”评论区立马笑了，有人回：“那你催一个。”她接：“您好，您的心动费该交了，拖欠超过三分钟，我就开始翻白眼。”当天播了4小时40分，场观2600多，流水1800出头。她没变成别人，她只是把自己放出来了。
还有一种情况，新人最慌，就是碰到不想回答的问题，或者有人恶意调侃。你别一上来就破防，也别忍气吞声装没看见。你越怂，他越来劲。最好的办法是轻轻怼回去，带点笑，别真急，怼完马上把节奏拿回来。
步骤也很简单。第一步，别黑脸，先笑，表情稳住。第二步，把他的冒犯改成玩笑，不接脏东西。第三步，用一句反问把他噎回去。第四步，立刻拉回正常聊天，别跟他缠十分钟。
比如有人问：“你是不是整过？”
错误示范：“没有，你怎么这么说话啊？”你一急，他赢了。
正确示范：“我倒是想整，主要余额不同意。你要是赞助我，我先把懒癌治了行不行？”说完笑一下，再接：“不过说真的，今天这个妆确实比昨天顺眼点，昨天我自己看都想报警。”
我带过一个成都姑娘，抖音昵称“川妹阿梨”，住在成都龙泉驿，合租房900块一个月。2024年5月，她刚播第12天，有人评论：“你这脸一看就开美颜了。”她以前会解释半天，越解释越难看。我教她别解释，顺着怼。第二天同样有人说，她直接来了句：“不开美颜你们扛得住吗？我怕我太真实，把你手机前置摄像头都吓醒。”评论区有人刷“哈哈哈”，还有人说“这主播嘴挺损”。那场她播了6小时，场观从平时900左右到了4100，流水2700多。你看，恶意调侃处理好了，反而是节目效果。
很多新人还老问我：“哥，我没才艺能播吗？”能，真能。你别被那些唱跳俱佳的账号吓住。会唱歌是加分，会跳舞是加分，但不是入场券。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点社恐、有点碎嘴，只要你能让人觉得“这人挺真”，都有人吃这款。
但你不能啥也不准备就干坐着。没才艺的人更要准备生活细节。第一步，每天开播前写3件今天发生的小事，越具体越好，比如外卖洒了、房东催房租、上班被领导阴阳、化妆翻车。第二步，每件事准备一个情绪，是生气、好笑、委屈还是丢人。第三步，讲的时候别讲大道理，就讲画面。第四步，讲完问观众一句“你们遇到过没”，把他们拉进来。
错误示范：“我今天挺累的，不知道聊啥。”这话一出，谁还想陪你累啊。
正确示范：“我今天差点被外卖气死，点了个麻辣烫，汤全洒袋子里了，我拎回来像拎了一袋洗脚水。你们说这种情况我该骂商家还是骂我自己命苦？”这就能聊了。
有个沈阳的男主播，抖音昵称“老周不油腻”，38岁，之前做二手车，2023年底开始播，长相普通，才艺没有，唱歌跑调跑到姥姥家。他第一周平均在线个位数，流水一天不到10块。我让他别装才艺主播，就讲自己中年失业、还房贷、跟媳妇吵架又和好的破事。他有天讲自己房贷每月4620，孩子补课费一节180，自己为了省钱吃了三天挂面。评论区有个用户说：“哥你这也太真实了。”他说：“真实啥啊，我现在兜比脸干净，脸还能出油，兜是一点油水没有。”那天场观1.8万，流水5100多。不是卖惨，是他讲得真，人能共情。
再说拍视频。新人别上来就喊原创差异化，先活下来。你啥都不会的时候，原创差异化这几个字听着高级，其实很容易把你坑死。很多新人一开始就要做独一无二，结果独是独了，没人看，死得透透的。
正确做法就是先找对标账号抄，注意我说的是抄结构，不是搬运。第一步，找5个跟你性别、年龄、风格接近的账号。第二步，看他们最近30条视频，挑播放最高的10条。第三步，只拆三个东西：开头怎么抓人，中间讲什么冲突，结尾怎么收。第四步，用你自己的经历重新拍。第五步，连拍30条，别拍3条没流量就开始怀疑人生。
错误示范：“我要做一个全网没有的新人主播成长纪录片，第一集先讲我的宇宙人生观。”别闹了，观众忙着上班还房贷，没空研究你的宇宙。
正确示范是，看到别人拍“新人主播第一天开播有多尴尬”，你别照搬台词，你拍你自己的：“我第一天开播，亲戚进来问我是不是找不着工作了，我笑着播完，下播躲厕所哭了十分钟。”这就有真实感。
长沙有个姑娘，小红书和抖音同步做，昵称“橘子在开播”，湖南长沙岳麓区，2024年1月开始拍视频。她一开始非要拍高级感，租影棚一小时280，拍了6条，最高播放700。后来我让她找对标，拆了一个武汉女主播的爆款结构，改成自己的经历，标题大概是“新人开播第7天，我终于敢跟第一个黑粉说话了”。视频里她讲了弹幕原话：“你这也能当主播？”她回：“能不能当不知道，但我今天妆都化了，不能白坐这。”那条视频播放12.6万，涨粉3100，第二天开播场观从2000多涨到1.4万，流水破了3000。你看，先学会跑，再研究姿势漂不漂亮。
最后讲心态，这玩意最玄，也最要命。你别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你认真感谢，给人情绪价值；有人无理取闹，你也别跪着哄。你越想套路，越容易翻车。真诚这东西听着土，但它真管用。
别人给你刷了钱，别干巴巴一句谢谢。你按三步来，第一步，喊出他的昵称，让他知道你看见他了。第二步，表情要有变化，惊讶就惊讶，开心就开心，别跟木头一样。第三步，说出具体感受，别只会感谢。第四步，接一个互动，把他留下来继续聊。
错误示范：“谢谢支持，谢谢。”这钱刷得跟扔井里一样，连个响都没有。
正确示范：“阿远你这一下给我整不会了，我刚才还在想今天是不是要凉，结果你直接把我从地上拽起来了。你先别跑，坐这儿看我三分钟，我得把刚才那个丧气劲儿找补回来。”这话不花哨，但人听着舒服。
我以前带过一个西安主播，昵称“雯姐有点倔”，35岁，单亲妈妈，晚上孩子睡了才播，每天大概4小时。她最初收到支持就只会点头，说谢谢。后来我让她练表情和动作，别夸张到假，但必须让人看见情绪。有天一个老用户给她刷了价值1000多的大额礼物，她眼圈一下红了，说：“我不装啊，我今天真有点绷不住，下午刚交完孩子托管费，卡里剩两百多，你这一来，我感觉今晚能睡着了。”评论区安静了几秒，有人留言：“姐，加油。”那晚她流水7800多。你说这是套路吗？不是，是她真诚，而且她敢表达。
直播这行哪有那么多一夜爆火，大部分人都是一边尴尬，一边挨骂，一边改，一边熬出来的。别总想着今天开播明天暴富，也别播三天没人就觉得自己不行。你先把话接住，把问题抛回去，把自己的人味儿露出来，把视频按对标先拍起来，把心态稳住，别跪，也别装。
你要是现在刚入行，嘴笨、没才艺、不会拍视频，真不用慌。把今天这些东西收藏下来，照着练七天，比你到处买那些玄乎课强多了。要是你实在不知道自己适合可爱、飒姐还是搞笑碎嘴，也可以私信我，把你账号和你开播片段发来，我有空就给你看两眼，能少走点弯路就少走点，都是从新人那破阶段熬过来的，我懂。
我跟你说句真话，刚入行的新人最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是你太像个“客服”了。
别人夸你一句：“你今天挺好看啊。”
你回：“谢谢。”
别人问你：“吃饭了吗？”
你回：“吃了。”
别人说：“你是哪的？”
你回：“山东的。”
聊完了，空气都冻住了。你自己还委屈，心想怎么没人跟我说话，怎么没人愿意待着。兄弟，不是没人跟你说话，是你每句话都把路堵死了，人家想接都接不上。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播。说难听点，主播能踩的坑，我基本都踩过，主播能犯的傻，我也见得差不多了。有些新人真给我气得肝疼，长得挺灵，声音也不难听，结果一张嘴跟扫墓似的，观众夸她，她说谢谢，观众逗她，她沉默，观众刷点支持，她脸上一点变化没有，跟刚下夜班似的。
你先记住一个笨办法，别人丢给你一句话，你别急着回答完，你要顺着这句话往回抛。就三步，不用动脑子。第一步，先接住情绪，笑一下，别板着脸。第二步，顺着他的话加一句自己的态度。第三步，把问题丢回去，让他继续说。
比如人家说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”完了，死了，话题没了。
正确示范你可以这么来，先笑一下，停半秒，眼睛看镜头：“哎呀你这眼光可以啊，那你说说，我是眼睛好看，还是这张嘴比较会骗人？”你看，这句话一出去，他大概率就会回你：“眼睛。”那你接着就能聊：“完了，我今天眼妆没白画，刚才还差点手抖画成熊猫。”这不就有东西聊了吗？
我带过一个姑娘，抖音做娱乐开播的，昵称叫“南宁小鹿”，广西南宁人，2023年8月刚来，租房在西乡塘，一个月房租1280，刚开始每天播4小时，场观平均才180，流水一天二三十块。她最开始就这个毛病，人家说她漂亮，她就“谢谢哥”，人家问她多大，她就“24”，然后低头抠手指。我当时坐她旁边看了20分钟，给我看麻了。我说你这不是聊天，你这是派出所做笔录。
后来我让她只练一个动作：只要有人夸她，必须反问一句。那天有个叫“阿森”的用户在评论区说：“主播笑起来还行。”她先笑，手捂了一下脸，说：“还行是几分啊？你别太敷衍我，我这人记仇。”阿森回：“7分吧。”她马上接：“7分？我化妆两小时你给7分，剩下3分扣哪了，扣在广西口音上啊？”那一段聊了6分钟，在线从23个人涨到71个人，当晚播了5小时12分，流水从前一天的48块涨到630多。不是因为她突然变女神了，是她终于不像客服了。
再说一个新人最爱犯的病，死背话术。网上一堆人教你“万能话术”，什么“哥哥你来啦，想死你啦”，什么“你不刷就是不爱我”，纯纯智商税。你一个东北大姐，硬学江南小甜妹，夹着嗓子喊人，观众隔着屏幕都替你尴尬。你一个本来挺飒的姑娘，非要装软萌，装三天自己先崩。
你就按自己的性格来。可爱的，就可爱着聊；嘴碎的，就嘴碎着聊；有点痞的，就痞一点；慢热的，也别硬装疯，慢热也有慢热的味道。执行起来也简单，第一步，先写下你现实里朋友怎么评价你，比如嘴贫、温柔、直、搞笑、爱吐槽。第二步，开播时只保留这个特点，别乱学别人。第三步，别人抛话题，你用你自己的性格接，不要套别人的壳。
错误示范我见过太多。杭州有个姑娘，快手昵称“晚晚不晚”，本来是个挺清冷的长相，浙江杭州滨江上班，晚上回家播3小时，2024年3月她非学一个甜妹账号，说话全是“哥哥你好坏呀”“人家害羞啦”。结果评论区有人直接说：“你别夹了，听着累。”她当场脸红，后面半小时都不敢说话，那场场观430，流水19块。
后来我让她改回自己本来的风格。有人说：“你怎么不撒娇？”她直接回：“我撒娇像物业催费，你确定要听？”评论区立马笑了，有人回：“那你催一个。”她接：“您好，您的心动费该交了，拖欠超过三分钟，我就开始翻白眼。”当天播了4小时40分，场观2600多，流水1800出头。她没变成别人，她只是把自己放出来了。
还有一种情况，新人最慌，就是碰到不想回答的问题，或者有人恶意调侃。你别一上来就破防，也别忍气吞声装没看见。你越怂，他越来劲。最好的办法是轻轻怼回去，带点笑，别真急，怼完马上把节奏拿回来。
步骤也很简单。第一步，别黑脸，先笑，表情稳住。第二步，把他的冒犯改成玩笑，不接脏东西。第三步，用一句反问把他噎回去。第四步，立刻拉回正常聊天，别跟他缠十分钟。
比如有人问：“你是不是整过？”
错误示范：“没有，你怎么这么说话啊？”你一急，他赢了。
正确示范：“我倒是想整，主要余额不同意。你要是赞助我，我先把懒癌治了行不行？”说完笑一下，再接：“不过说真的，今天这个妆确实比昨天顺眼点，昨天我自己看都想报警。”
我带过一个成都姑娘，抖音昵称“川妹阿梨”，住在成都龙泉驿，合租房900块一个月。2024年5月，她刚播第12天，有人评论：“你这脸一看就开美颜了。”她以前会解释半天，越解释越难看。我教她别解释，顺着怼。第二天同样有人说，她直接来了句：“不开美颜你们扛得住吗？我怕我太真实，把你手机前置摄像头都吓醒。”评论区有人刷“哈哈哈”，还有人说“这主播嘴挺损”。那场她播了6小时，场观从平时900左右到了4100，流水2700多。你看，恶意调侃处理好了，反而是节目效果。
很多新人还老问我：“哥，我没才艺能播吗？”能，真能。你别被那些唱跳俱佳的账号吓住。会唱歌是加分，会跳舞是加分，但不是入场券。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点社恐、有点碎嘴，只要你能让人觉得“这人挺真”，都有人吃这款。
但你不能啥也不准备就干坐着。没才艺的人更要准备生活细节。第一步，每天开播前写3件今天发生的小事，越具体越好，比如外卖洒了、房东催房租、上班被领导阴阳、化妆翻车。第二步，每件事准备一个情绪，是生气、好笑、委屈还是丢人。第三步，讲的时候别讲大道理，就讲画面。第四步，讲完问观众一句“你们遇到过没”，把他们拉进来。
错误示范：“我今天挺累的，不知道聊啥。”这话一出，谁还想陪你累啊。
正确示范：“我今天差点被外卖气死，点了个麻辣烫，汤全洒袋子里了，我拎回来像拎了一袋洗脚水。你们说这种情况我该骂商家还是骂我自己命苦？”这就能聊了。
有个沈阳的男主播，抖音昵称“老周不油腻”，38岁，之前做二手车，2023年底开始播，长相普通，才艺没有，唱歌跑调跑到姥姥家。他第一周平均在线个位数，流水一天不到10块。我让他别装才艺主播，就讲自己中年失业、还房贷、跟媳妇吵架又和好的破事。他有天讲自己房贷每月4620，孩子补课费一节180，自己为了省钱吃了三天挂面。评论区有个用户说：“哥你这也太真实了。”他说：“真实啥啊，我现在兜比脸干净，脸还能出油，兜是一点油水没有。”那天场观1.8万，流水5100多。不是卖惨，是他讲得真，人能共情。
再说拍视频。新人别上来就喊原创差异化，先活下来。你啥都不会的时候，原创差异化这几个字听着高级，其实很容易把你坑死。很多新人一开始就要做独一无二，结果独是独了，没人看，死得透透的。
正确做法就是先找对标账号抄，注意我说的是抄结构，不是搬运。第一步，找5个跟你性别、年龄、风格接近的账号。第二步，看他们最近30条视频，挑播放最高的10条。第三步，只拆三个东西：开头怎么抓人，中间讲什么冲突，结尾怎么收。第四步，用你自己的经历重新拍。第五步，连拍30条，别拍3条没流量就开始怀疑人生。
错误示范：“我要做一个全网没有的新人主播成长纪录片，第一集先讲我的宇宙人生观。”别闹了，观众忙着上班还房贷，没空研究你的宇宙。
正确示范是，看到别人拍“新人主播第一天开播有多尴尬”，你别照搬台词，你拍你自己的：“我第一天开播，亲戚进来问我是不是找不着工作了，我笑着播完，下播躲厕所哭了十分钟。”这就有真实感。
长沙有个姑娘，小红书和抖音同步做，昵称“橘子在开播”，湖南长沙岳麓区，2024年1月开始拍视频。她一开始非要拍高级感，租影棚一小时280，拍了6条，最高播放700。后来我让她找对标，拆了一个武汉女主播的爆款结构，改成自己的经历，标题大概是“新人开播第7天，我终于敢跟第一个黑粉说话了”。视频里她讲了弹幕原话：“你这也能当主播？”她回：“能不能当不知道，但我今天妆都化了，不能白坐这。”那条视频播放12.6万，涨粉3100，第二天开播场观从2000多涨到1.4万，流水破了3000。你看，先学会跑，再研究姿势漂不漂亮。
最后讲心态，这玩意最玄，也最要命。你别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你认真感谢，给人情绪价值；有人无理取闹，你也别跪着哄。你越想套路，越容易翻车。真诚这东西听着土，但它真管用。
别人给你刷了钱，别干巴巴一句谢谢。你按三步来，第一步，喊出他的昵称，让他知道你看见他了。第二步，表情要有变化，惊讶就惊讶，开心就开心，别跟木头一样。第三步，说出具体感受，别只会感谢。第四步，接一个互动，把他留下来继续聊。
错误示范：“谢谢支持，谢谢。”这钱刷得跟扔井里一样，连个响都没有。
正确示范：“阿远你这一下给我整不会了，我刚才还在想今天是不是要凉，结果你直接把我从地上拽起来了。你先别跑，坐这儿看我三分钟，我得把刚才那个丧气劲儿找补回来。”这话不花哨，但人听着舒服。
我以前带过一个西安主播，昵称“雯姐有点倔”，35岁，单亲妈妈，晚上孩子睡了才播，每天大概4小时。她最初收到支持就只会点头，说谢谢。后来我让她练表情和动作，别夸张到假，但必须让人看见情绪。有天一个老用户给她刷了价值1000多的大额礼物，她眼圈一下红了，说：“我不装啊，我今天真有点绷不住，下午刚交完孩子托管费，卡里剩两百多，你这一来，我感觉今晚能睡着了。”评论区安静了几秒，有人留言：“姐，加油。”那晚她流水7800多。你说这是套路吗？不是，是她真诚，而且她敢表达。
直播这行哪有那么多一夜爆火，大部分人都是一边尴尬，一边挨骂，一边改，一边熬出来的。别总想着今天开播明天暴富，也别播三天没人就觉得自己不行。你先把话接住，把问题抛回去，把自己的人味儿露出来，把视频按对标先拍起来，把心态稳住，别跪，也别装。
你要是现在刚入行，嘴笨、没才艺、不会拍视频，真不用慌。把今天这些东西收藏下来，照着练七天，比你到处买那些玄乎课强多了。要是你实在不知道自己适合可爱、飒姐还是搞笑碎嘴，也可以私信我，把你账号和你开播片段发来，我有空就给你看两眼，能少走点弯路就少走点，都是从新人那破阶段熬过来的，我懂。
