新人主播别怕嘴笨，先学会把一句话聊成三句话，钱就是这么慢慢熬出来的
新人主播别怕嘴笨，先学会把一句话聊成三句话，钱就是这么慢慢熬出来的
我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最要命的不是长得不够顶，也不是没才艺，最要命的是你老把自己当客服。
别人问一句，你答一句。
“主播哪里人？”
“河南。”
“多大？”
“25。”
“好看。”
“谢谢。”
然后没了，空气都冻住了，观众坐那儿也尴尬，你自己也尴尬，最后人一走，你还在那儿怀疑人生：是不是我不适合干直播？
不是你不适合，是你太老实了，老实到像在派出所配合调查。直播聊天不是答卷子，你得会顺着茬往回抛，把问题变成话题。
我以前自己做娱乐主播做了4年，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。说真话，新人里面70%不是死在颜值，不是死在才艺，是死在“不会接话”。一张嘴就把话聊死，神仙流量来了也留不住。
你先记一个最笨但最管用的动作。
别人夸你：“你长得挺好看。”
你别只会说谢谢。
你就按这三步走：第一步，先笑一下，别急着解释，表情先松下来；第二步，顺着他的话接住，“你这眼光还挺毒”；第三步，马上抛回去，“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”
错误示范就是：“谢谢。”完事了，像收银员扫码成功。
正确示范你可以这么来：“哎呀你眼光还行啊，那你别光夸一句就跑，你说说我哪里最好看？说准了我今天记你一笔。”
我之前带过一个姑娘，昵称叫“南昌小鹿”，江西南昌人，抖音播娱乐聊天，刚来那会儿租的城中村单间，月租1280，一天播5小时，场观经常两三百，流水一晚上三四十块。她长得不差，就是谁夸她都说“谢谢哥哥”，给我气得肝疼。后来我让她把“谢谢”戒掉，改成抛问题。第三天有个粉丝说她“笑起来像高中同桌”，她没说谢谢，她回：“那你高中同桌是不是也这么难追？你当年追上没？”那人直接在评论区回：“没追上，遗憾到现在。”俩人聊了20分钟，当晚他给她刷了800多块支持。你看，钱不是从“谢谢”里来的，是从情绪里来的。
还有一种，新人特别容易犯的毛病：死背话术。
我见过最离谱的，杭州有个男主播，昵称“阿哲不熬夜”，快手转抖音，租在滨江合租房，房租2200，播了12天，平均场观900多，流水总共才700来块。他拿个小本本背话术，观众说“你挺帅”，他回：“感谢认可，喜欢主播可以多停留。”我当时听完脑瓜子嗡嗡的，这哪是聊天，这是物业通知。
你不用学别人说话，你是什么性格就怎么说。可爱就可爱，飒就飒，嘴欠就嘴欠，别硬装。
执行就三步：先判断自己平时朋友怎么评价你，是可爱、搞笑、温柔还是嘴硬；然后把回应改成你的本来语气；最后每天播完挑3句自己说得最假的话，第二天换成更像自己的说法。
错误示范：“感谢哥哥夸奖，主播会继续努力。”
正确示范要按人来。如果你是可爱型：“别夸了别夸了，再夸我真信了。”如果你是飒一点的：“审美不错，允许你多看两分钟。”如果你是搞笑型：“完了，被你发现我的隐藏颜值了。”
别整那些塑料味话术，观众不傻，看得出来你是在背台词。真诚这个东西很土，但真管用。
再说个新人最怕的场景，遇到不想回答的问题，或者有人恶意调侃。
比如有人问：“你有对象没？”“刷多少能见你？”“站起来看看。”很多新人一慌，要么硬解释，要么装听不见，要么生气黑脸。其实都不高级。
你就顺着怼回去，别硬碰硬，也别忍气吞声。
动作很简单：第一步，别急着破防，先笑；第二步，把他的冒犯变成玩笑；第三步，顺手立规矩，让正常观众觉得你有边界。
错误示范：“你怎么这么没素质，别问这种问题。”气氛一下垮了。
正确示范：“你这问题问得挺勇啊，刷多少能见我？先刷个尊重出来看看，尊重不够我连影子都不给你看。”
我带过一个重庆姑娘，昵称“雾都阿梨”，在抖音播，住观音桥附近，房租2600，刚开始每天播6小时，场观一千多但流水不稳定。她以前被调侃就脸红，然后解释半天。有天一个人留言：“站起来看看腿。”她按我教的回：“你这人目标还挺明确啊，但我今天主打聊天，不主打体检。想看腿你去商场看模特，想听我怼人你可以留下。”评论区当时有人笑，说“这姐有点东西”。那晚她没靠才艺，纯聊天做了1900多流水。
你看，边界感不是赶人，是让人知道你不是软柿子。很多支持你的大哥，反而就喜欢这种不怂的劲儿。
再讲一个扎心的：没才艺能不能播？
能，当然能。
但你不能没才艺还装全能。你唱歌跑调就别硬唱情歌，跳舞像广播体操就别硬跳。你长得好看、会唠嗑、真实、不端着、情绪稳定，这些都是优点。很多观众就吃“真实”这一口。
执行方法也简单：第一步，拿纸写你3个真实优点，比如笑起来舒服、会接梗、性格直、声音好听；第二步，开播前别设计复杂节目，就围绕这3个优点聊；第三步，有人提才艺，你别自卑，直接把缺点变成梗。
错误示范：“我没才艺，不好意思。”你自己先把自己判死刑了。
正确示范：“我才艺确实一般，唱歌容易把原唱送走，但我会聊天啊，你要是今天心情不好，我陪你唠十分钟，保证比听我唱歌强。”
我以前带过一个东北姑娘，昵称“沈阳小满”，抖音，铁西租房1800，没唱跳，普通话还带大碴子味。刚来时她总说“我啥也不会”，播得像欠观众钱。后来我让她主打真实唠嗑，她就直接说：“我不会跳舞，跳起来像村口赶集，但我能陪你唠明白。”反而起来了。她第一个月流水从3200做到1.8万，不是爆火，就是慢慢熬出来的。
短视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。差异化这词我听着就头疼，很多新人账号还没活明白，就开始研究宇宙级人设，最后死得透透的。
先找对标账号抄，不是让你搬运，是抄结构、抄节奏、抄选题。
动作给你拆细：第一步，找10个跟你长相、年龄、性格接近的主播账号，不要找头部怪物，找你够得着的；第二步，每个账号挑5条数据好的视频，记下开头第一句话、画面、情绪、时长；第三步，照着拍30条，先别创新；第四步，哪条数据好，就沿着那条继续拍。
错误示范：“我要做独一无二的自己，别人都没这么拍过。”大概率不是独特，是没人愿意看。
正确示范：“我先照着同类型账号，把开头3秒、情绪、话题学会，等有流量了再加自己的东西。”
深圳龙岗有个主播，昵称“小鱼不摆烂”，一开始非要拍什么“都市孤独感高级短片”，一条视频剪4小时，播放300。后来我让她对标同城聊天型女主播，拍“刚入行主播真实一天”“新人开播没人说话怎么办”这种，15天发了38条，最高一条播放8.6万，引到开播那晚场观从500多涨到4200，流水破了3000。先活下来，再谈艺术，别反着来。
最后说心态。
别把观众当大爷，也别把自己当公主。人家愿意支持你，你感谢；人家不尊重你，你也别惯着。别天天想着套路，套路玩多了自己都累。直播这行哪有那么多一夜爆火，大部分人都是熬出来的。
你每天就做三件小事：今天比昨天多接住一句话，今天比昨天少说一句“谢谢”，今天比昨天多抛一个问题。别小看这个，聊得开，人才留得住；人留得住，钱才有机会来。
真想做直播，就别怕笨。嘴笨可以练，镜头感可以磨，心态也能熬出来。怕的是你一边想赚钱，一边又不肯改，一边被人怼两句就碎了。
觉得我讲得还算实在，你就先收藏着慢慢看。哪天你开播又不知道怎么接话了，翻出来照着练，别嫌土，能赚钱的动作一开始都土。
我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最要命的不是长得不够顶，也不是没才艺，最要命的是你老把自己当客服。
别人问一句，你答一句。
“主播哪里人？”
“河南。”
“多大？”
“25。”
“好看。”
“谢谢。”
然后没了，空气都冻住了，观众坐那儿也尴尬，你自己也尴尬，最后人一走，你还在那儿怀疑人生：是不是我不适合干直播？
不是你不适合，是你太老实了，老实到像在派出所配合调查。直播聊天不是答卷子，你得会顺着茬往回抛，把问题变成话题。
我以前自己做娱乐主播做了4年，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。说真话，新人里面70%不是死在颜值，不是死在才艺，是死在“不会接话”。一张嘴就把话聊死，神仙流量来了也留不住。
你先记一个最笨但最管用的动作。
别人夸你：“你长得挺好看。”
你别只会说谢谢。
你就按这三步走：第一步，先笑一下，别急着解释，表情先松下来；第二步，顺着他的话接住，“你这眼光还挺毒”；第三步，马上抛回去，“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”
错误示范就是：“谢谢。”完事了，像收银员扫码成功。
正确示范你可以这么来：“哎呀你眼光还行啊，那你别光夸一句就跑，你说说我哪里最好看？说准了我今天记你一笔。”
我之前带过一个姑娘，昵称叫“南昌小鹿”，江西南昌人，抖音播娱乐聊天，刚来那会儿租的城中村单间，月租1280，一天播5小时，场观经常两三百，流水一晚上三四十块。她长得不差，就是谁夸她都说“谢谢哥哥”，给我气得肝疼。后来我让她把“谢谢”戒掉，改成抛问题。第三天有个粉丝说她“笑起来像高中同桌”，她没说谢谢，她回：“那你高中同桌是不是也这么难追？你当年追上没？”那人直接在评论区回：“没追上，遗憾到现在。”俩人聊了20分钟，当晚他给她刷了800多块支持。你看，钱不是从“谢谢”里来的，是从情绪里来的。
还有一种，新人特别容易犯的毛病：死背话术。
我见过最离谱的，杭州有个男主播，昵称“阿哲不熬夜”，快手转抖音，租在滨江合租房，房租2200，播了12天，平均场观900多，流水总共才700来块。他拿个小本本背话术，观众说“你挺帅”，他回：“感谢认可，喜欢主播可以多停留。”我当时听完脑瓜子嗡嗡的，这哪是聊天，这是物业通知。
你不用学别人说话，你是什么性格就怎么说。可爱就可爱，飒就飒，嘴欠就嘴欠，别硬装。
执行就三步：先判断自己平时朋友怎么评价你，是可爱、搞笑、温柔还是嘴硬；然后把回应改成你的本来语气；最后每天播完挑3句自己说得最假的话，第二天换成更像自己的说法。
错误示范：“感谢哥哥夸奖，主播会继续努力。”
正确示范要按人来。如果你是可爱型：“别夸了别夸了，再夸我真信了。”如果你是飒一点的：“审美不错，允许你多看两分钟。”如果你是搞笑型：“完了，被你发现我的隐藏颜值了。”
别整那些塑料味话术，观众不傻，看得出来你是在背台词。真诚这个东西很土，但真管用。
再说个新人最怕的场景，遇到不想回答的问题，或者有人恶意调侃。
比如有人问：“你有对象没？”“刷多少能见你？”“站起来看看。”很多新人一慌，要么硬解释，要么装听不见，要么生气黑脸。其实都不高级。
你就顺着怼回去，别硬碰硬，也别忍气吞声。
动作很简单：第一步，别急着破防，先笑；第二步，把他的冒犯变成玩笑；第三步，顺手立规矩，让正常观众觉得你有边界。
错误示范：“你怎么这么没素质，别问这种问题。”气氛一下垮了。
正确示范：“你这问题问得挺勇啊，刷多少能见我？先刷个尊重出来看看，尊重不够我连影子都不给你看。”
我带过一个重庆姑娘，昵称“雾都阿梨”，在抖音播，住观音桥附近，房租2600，刚开始每天播6小时，场观一千多但流水不稳定。她以前被调侃就脸红，然后解释半天。有天一个人留言：“站起来看看腿。”她按我教的回：“你这人目标还挺明确啊，但我今天主打聊天，不主打体检。想看腿你去商场看模特，想听我怼人你可以留下。”评论区当时有人笑，说“这姐有点东西”。那晚她没靠才艺，纯聊天做了1900多流水。
你看，边界感不是赶人，是让人知道你不是软柿子。很多支持你的大哥，反而就喜欢这种不怂的劲儿。
再讲一个扎心的：没才艺能不能播？
能，当然能。
但你不能没才艺还装全能。你唱歌跑调就别硬唱情歌，跳舞像广播体操就别硬跳。你长得好看、会唠嗑、真实、不端着、情绪稳定，这些都是优点。很多观众就吃“真实”这一口。
执行方法也简单：第一步，拿纸写你3个真实优点，比如笑起来舒服、会接梗、性格直、声音好听；第二步，开播前别设计复杂节目，就围绕这3个优点聊；第三步，有人提才艺，你别自卑，直接把缺点变成梗。
错误示范：“我没才艺，不好意思。”你自己先把自己判死刑了。
正确示范：“我才艺确实一般，唱歌容易把原唱送走，但我会聊天啊，你要是今天心情不好，我陪你唠十分钟，保证比听我唱歌强。”
我以前带过一个东北姑娘，昵称“沈阳小满”，抖音，铁西租房1800，没唱跳，普通话还带大碴子味。刚来时她总说“我啥也不会”，播得像欠观众钱。后来我让她主打真实唠嗑，她就直接说：“我不会跳舞，跳起来像村口赶集，但我能陪你唠明白。”反而起来了。她第一个月流水从3200做到1.8万，不是爆火，就是慢慢熬出来的。
短视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。差异化这词我听着就头疼，很多新人账号还没活明白，就开始研究宇宙级人设，最后死得透透的。
先找对标账号抄，不是让你搬运，是抄结构、抄节奏、抄选题。
动作给你拆细：第一步，找10个跟你长相、年龄、性格接近的主播账号，不要找头部怪物，找你够得着的；第二步，每个账号挑5条数据好的视频，记下开头第一句话、画面、情绪、时长；第三步，照着拍30条，先别创新；第四步，哪条数据好，就沿着那条继续拍。
错误示范：“我要做独一无二的自己，别人都没这么拍过。”大概率不是独特，是没人愿意看。
正确示范：“我先照着同类型账号，把开头3秒、情绪、话题学会，等有流量了再加自己的东西。”
深圳龙岗有个主播，昵称“小鱼不摆烂”，一开始非要拍什么“都市孤独感高级短片”，一条视频剪4小时，播放300。后来我让她对标同城聊天型女主播，拍“刚入行主播真实一天”“新人开播没人说话怎么办”这种，15天发了38条，最高一条播放8.6万，引到开播那晚场观从500多涨到4200，流水破了3000。先活下来，再谈艺术，别反着来。
最后说心态。
别把观众当大爷，也别把自己当公主。人家愿意支持你，你感谢；人家不尊重你，你也别惯着。别天天想着套路，套路玩多了自己都累。直播这行哪有那么多一夜爆火，大部分人都是熬出来的。
你每天就做三件小事：今天比昨天多接住一句话，今天比昨天少说一句“谢谢”，今天比昨天多抛一个问题。别小看这个，聊得开，人才留得住；人留得住，钱才有机会来。
真想做直播，就别怕笨。嘴笨可以练，镜头感可以磨，心态也能熬出来。怕的是你一边想赚钱，一边又不肯改，一边被人怼两句就碎了。
觉得我讲得还算实在，你就先收藏着慢慢看。哪天你开播又不知道怎么接话了，翻出来照着练，别嫌土，能赚钱的动作一开始都土。
