《做娱乐直播别总问方向，先把人播出来，钱和路自然就清楚了》

《做娱乐直播别总问方向，先把人播出来，钱和路自然就清楚了》

各位做直播、开公会的老伙计们，今天唠个特别实在的事：很多新人不是输在不会播，而是输在一上来就把路走歪了，还死活不肯掉头，哈哈。

我前阵子复盘了手里96个娱乐主播账号，数据是我们自己后台一场场拉出来看的。很明显一个现象：前期靠互关、互暖、互相捧场涨起来的号，后面真正能稳定转收入的，不到两成。为啥？因为那些人不是喜欢你，他们是带着目的来的。你开播他来一下，他开播你也去一下，热热闹闹，看着像有人气，其实一分钱的商业关系都没建立起来。

我跟很多新人说过一个和行业里常见说法不一样的观点：新人不要先找方向，先开播。很多人天天问“我适合情感吗？适合才艺吗？适合聊天吗？”实话说，你坐那儿想一个月，不如稳定开一周。平台给你推来的第一批人，才是最真实的答案。你吸引来的如果都是40岁上下的用户，那你就别拍小姑娘爱看的东西；你吸引来的如果是三四线城市爱唠家常的人，那你就别硬装高冷人设。内容不是你脑子里定的，是市场反馈出来的。

上周跟杭州一个头部公会老板喝茶，他跟我说他们今年新签了200多个新人，真正能熬过前三个月的，大概也就三分之一。不是平台不给机会，是很多人连最基础的稳定都做不到。稳定开播、稳定时长、稳定发内容，这三件事听着土，但我带过上千个主播看下来，能老老实实做满90天的，收入都不会太难看。没有准确到小数点的数据哈，但从我自己团队今年的复盘看，稳定三个月以上的娱乐主播，月收入过万的比例明显高很多。

还有个事很多人忽略，就是城市和环境真会影响主播状态。山东、河南、浙江这些地方的用户氛围我接触挺多，有些省份的本地用户特别包容，一个主播在当地做起来，反而容易被熟人文化影响心态。尤其小县城、小地方，今天你刚有点动静，明天亲戚邻居都知道了，指指点点，主播心态一下就垮了。条件允许的话，真可以去一个离家不远、但没人认识你的城市租个小房间，好好做账号。不是矫情，环境松弛了，人播出来的感觉都不一样。

再说流量。很多人现在有个误区，以为人多就能赚钱。我见过太多主播，内容场里几百人在线，最后收入很一般。原因很简单：你只会展示，不会建立关系。平台为啥给你推流？就是你能把人留住。可用户为啥愿意支持你？是因为他觉得跟你有关系。你光跳、光唱、光摆造型，别人看个热闹就走了。你要学会在内容里穿插交流，哪怕跳累了喘口气，也要聊两句，让人知道你是谁，你在坚持什么，你希望大家怎么陪你走下去。

还有社群维护，这个真别嫌麻烦。我自己看过很多账号，起量之后不做粉丝社群沉淀，基本就是一阵风。今天平台给你量，你热闹；明天不给，你冷清。你得把愿意长期看你、愿意支持你、愿意替你说话的人慢慢拢起来。不是让你天天讨好谁，就是像开店一样，老顾客来了你得笑脸相迎，对吧？做主播也是劳动所得，不丢人。

公会这块也说句真话。现在市面上有些小公会确实坑，保底写得好看，时长不够一分钱没有，扣点还能扣到很高，这种我劝大家别碰。但完全单打独斗也难，尤其新人最缺的不是努力，是方法。场景怎么搭、内容怎么拆、用户画像怎么看、什么时候该加互动、什么时候该收口，这些靠自己摸，可能一个月都摸不明白；有经验的人一句话，可能就把你卡住的点通了。

所以我给新人最实在的建议就一句：别总说自己不行。不会可以学，不懂可以问，号走偏了就重新梳理，互关粉污染严重就别舍不得。你来互联网不是来证明自己过去多厉害，是重新开一段网络人生。

感兴趣的朋友，可以关注后后台留言，我整理了一份娱乐主播起号避坑资料，能少踩几个坑就少踩几个坑。咱们都是同行，能把路走顺一点，比啥都强。