做娱乐主播赚不到钱？我干了7年，这些真心话你得听

我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最多时候一万多人同时看我直播，现在退居幕后做运营3年，前后带过快200个主播，啥坑都踩过，啥样的主播也都见过，今天就跟你们掏心窝子唠点实在的，都是最近问我最多的问题。
前几天碰着个广西的小姑娘，播了快一个月，长得挺好看，说话也软乎乎的，就是留不住人，人家大哥第一次来给她刷了好几百，第二次来聊了两句就走了，再也没来过。我问她平时跟人怎么聊天，她说别人夸她好看她就说谢谢，别人问她有没有对象她就说没有，问她是哪的她就说广西的，聊两句就冷场，人家当然待不住。很多新人都犯这毛病，别人问啥你答啥，跟查户口似的，你是主播，不是答题机器，聊两句就没话了，人家凭啥留着给你刷钱？你得学会把话抛回去啊，别人说你好看，你别光谢谢，顺着问啊“怎么？你觉得我哪最好看？”“你这么会夸，是不是平时没少哄小姑娘？”随便抛个问题回去，话不就接上了？还有人问你能不能出来吃饭，你别直接说能或者不能，问他啊“怎么？你要请我吃黄桃罐头啊？”“你平时约女孩子出来都这么直接？”话茬不就续上了？你看这多简单，别总当那个答问题的，要学会把问题顺着茬子扔回去，话题自然就多了。
还有好多新人爱死背话术，我之前碰着个衢州的小姑娘，长得挺好看，花了好几百买了一本话术大全，天天背，别人说她可爱她就说“哎呀你眼光真好”，别人说她唱歌好听她还是说“哎呀你眼光真好”，说多了别人都觉得假，跟机器人似的。后来我让她别背了，按自己性格来，她本来就飒，别人调侃她她顺着怼两句，反而粉丝越来越多，上个月流水都快3万了。你想啊，你背的话术别人也会背，说出来都一个味，观众看着不尬吗？你自己是什么性格就说什么话，可爱的就软乎乎的说，飒的就爽快点说，搞笑的就随便唠，你舒服，观众看着也舒服，别硬学别人的说话方式，东施效颦的事少干。
要是碰到有人恶意调侃你，说你长得丑，说你唱歌难听，你也别忍气吞声，也别跟人对着骂，顺着话怼回去就行，反而能出节目效果。之前带的那个短头发的湖北姑娘，性格飒得很，有人在评论区说她长得像男的，她笑着说“怎么？你想跟我拜把子啊？我当大哥你当二弟，以后我罩着你”，那天直播间人直接翻了三倍，还有大哥给刷了好几个大额礼物。你看，不用生气，也不用硬刚，顺着话茬子怼回去，反而有意思，观众也爱看。
好多人说我没才艺，能不能做主播？当然能啊，你长得好看是优势，会唠嗑也是优势，真实不做作更是优势，总有观众吃你这款。之前有个小姑娘，啥才艺都没有，每天就坐在直播间跟人唠嗑，唠自己上班的趣事，唠自己养的猫，唠今天吃了什么好吃的，每个月也能赚个一两万，不比上班强？别总觉得自己没才艺就做不了，只要你愿意唠，愿意跟人交朋友，总能留住人。
还有新人拍短视频，一上来就想搞原创，搞差异化，最后死得透透的。之前碰着个双胞胎小姑娘，俩姑娘长得都挺好看，一开始自己瞎拍，一会拍跳舞，一会拍日常，播放量才几百，后来让她们找同类型的对标账号抄，文案音乐风格都照着来，现在每条短视频播放量都上万，直播间人气也起来了。你刚入行啥都不懂，别想着搞什么独一份，先抄，先活下来，等你做起来了再谈创新，那才是正经事。之前碰着个傻叉运营，让新人一上来就搞什么个人IP，搞差异化，结果人家小姑娘播了三个月，一分钱没赚到，还倒贴了几千块买设备，纯纯智商税。
最后跟你们说句实在话，做直播心态一定要稳，别刚播了三天没几个人看就焦虑，觉得自己不适合做。我之前碰着个江苏的姐姐，40多了，喜欢唱歌，一开始播的时候只有两三个人看，播了快一个月都没赚什么钱，她就想放弃，我让她稳住，每天固定播6个小时，就唱自己喜欢的老歌，跟进来的人好好聊天，现在每个月也能赚个一两万，足够自己花了。哪有那么多一夜爆火的啊，都是慢慢熬出来的，你别把观众当大爷，也别惯着那些无理取闹的人，别总想着搞什么套路，真诚比啥都强，你真心跟人交朋友，人家自然愿意支持你。
我整理了一份新人开播的干货，还有之前总结的上百个聊天话题，想要的评论区扣1就行，我免费发你们。要是你们有什么账号问题，也可以私信我，我有空就给你们看看，都是自己摸爬滚打出来的经验，能帮一点是一点。