别再傻乎乎只会回“谢谢”了，新人主播想熬出钱，先把聊天这关过了
别再傻乎乎只会回“谢谢”了，新人主播想熬出钱，先把聊天这关过了
我跟你说句难听但真有用的，新人开播最容易死的，不是没才艺，也不是长得不够炸，是嘴太笨。别人夸你一句“主播真好看”，你回个“谢谢”；别人问“能不能做我女朋友”，你回个“不能”；别人问“多大了”，你老老实实报年龄。你这不是聊天，你这是客服答题，干巴巴的，谁看谁困。
我自己以前干了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播。说实话，我见过太多新人，脸挺好看，灯也打了，美颜也调了，一开口跟村口登记户口似的，给我气得肝疼。
你记住一个最简单的动作，别人问你问题，你别急着给答案。第一步，先抓他话里的关键词；第二步，脸上有反应，笑一下、皱眉一下、装懵一下都行；第三步，把问题抛回去；第四步，自己接着编两句；第五步，再把话题扔给大家。
比如湖北武汉的主播“小樱”，抖音播了第8天，晚上10点到12点播2小时，场观312，流水37块，评论区有人说：“你长得挺乖，能不能做我女朋友？”她一开始错误示范是：“不可以，我不谈恋爱。”然后就冷了，剩下一个人挂着也不说话。后来我让她改，正确示范是：“你这人挺敢想啊，第一天来就想当我男朋友？你是不是觉得我看着很好骗？我以前可能两颗糖就跟人走了，现在不行了，互联网把我训练得很清醒，少于三颗糖别想骗我。”她说完自己都笑了，那场后半小时多了46条评论，流水从37涨到186。你看，答案重要吗？不重要，情绪和延伸才重要。
再碰到别人夸你好看，别只会“谢谢”。步骤给你掰碎，第一步先笑，别板着脸；第二步顺着夸，但别停在夸；第三步反问他一句；第四步把他拉进你的节奏里。错误示范：“谢谢。”正确示范：“哎呀你眼光还挺准，那你说说我今天是眼睛好看，还是这张脸看起来比较适合骗你多待五分钟？”这就有来有回了。
还有一个坑，新人特别爱死背话术。刷到别人说“哥哥你来啦”，自己也学；别人撒娇你也撒娇；别人搞笑你也硬搞笑。结果一个山东济南的妹子“南乔”，在快手播聊天，房租1800一个月，第一周每天播4小时，场观五六百，流水一天二三十。她本人是那种很飒的性格，私下说话跟机关枪一样，上播非要夹嗓子：“哥哥你终于来了，人家等你好久。”评论区当时有人直接说：“你正常点行不行，听着怪吓人。”这就是错的，硬装，尬得脚趾抠地。
正确做法很简单。第一步，先写下你现实里最像哪种人，可爱、飒、搞笑、温柔、毒舌，都行；第二步，把你准备说的话用自己平时说话方式改一遍；第三步，对着镜子读三遍，读着别扭就删；第四步，开播只用你说得顺的。南乔后来改成：“你可算来了，我刚才差点跟空气吵起来，幸好你救了空气一命。”这就是她自己的味儿。她第三周单场播5小时，场观从600左右冲到2700，流水那天做了1280。不是话术神，是人顺了。
碰到不想回答的问题，别硬怼，也别怂。很多新人一听“能见面吗”“有没有对象”“站起来看看”，立马慌，要么装没看见，要么脸黑。你越慌，对面越来劲。步骤记住，第一步别急眼；第二步抓关键词；第三步用玩笑挡掉；第四步把边界说清；第五步马上转成节目效果。
浙江温州有个主播“七七”，抖音，播了一个月，晚上8点到凌晨1点，房租2600。她有次评论区有人说：“站起来看看身材。”错误示范是：“你有病吧？”气氛直接僵了，后面五分钟没人说话。正确示范我教她这样回：“站起来？你这算盘珠子都蹦我脸上了。想看我站起来可以，先把尊重补上，我是来聊天的，不是来给你当遥控玩具的。你要是真会聊天，我还能多跟你唠两句。”这句话厉害在哪？没忍，也没炸，还把场子稳住了。后来同类问题她都这么处理，反而有人在评论区帮她说：“这主播嘴挺厉害，有点意思。”
没才艺也别天天自卑。真不是每个人都得唱歌跳舞。你长得舒服、会唠嗑、真实、不装，这些都是优点。具体怎么做？第一步，拿纸写三个你能被人记住的点，比如笑起来甜、说话损、东北口音、单亲妈妈很真实、下班后还坚持播；第二步，选一个最强的当主线；第三步，每10分钟主动展示一次；第四步，别干坐着，喝水、整理头发、看评论都要带情绪。
河南郑州的“小鹿”，不会唱歌，跳舞像广播体操，自己都说“我是不是废了”。她抖音刚播15天，每天3小时，场观400上下，流水50到100。错误示范是：“我啥也不会，大家随便看看。”这话一说，人家真随便走。正确示范改成：“我才艺确实不多，但我胜在真实，今天谁要是心情不好，坐这儿跟我唠十分钟，我不一定能救你，但我能陪你一起骂两句生活，骂完继续赚钱。”这就有人设了。她后来固定晚上9点播到1点，30天流水做了1.9万，不算爆，但起码活下来了。
拍视频这事也别一上来就喊原创差异化，很多新人死就死在太想不一样。你连活都没活下来，谈什么艺术家精神，纯纯智商税。步骤很土但有用，第一步，在抖音、小红书搜你同类型账号，找5个数据稳定的；第二步，只拆四个东西，开头3秒怎么拍、脸怎么摆、文案怎么写、评论为什么吵起来；第三步，别照搬原句，换成你的脸、你的性格、你的场景；第四步，先连续发30条，再看哪种能带来人；第五步，有数据了再微创新。
杭州滨江的“阿梨”，一开始非要拍电影感，租了个民宿一晚398，拍了7条，最高播放812，开播场观98，流水12块。错误示范就是：“我要做独特高级感，别人都俗。”结果死得透透的。后来她找了5个对标账号，改拍下班妆前妆后、开播前碎碎念、被评论气笑的日常，成本就是卧室一盏补光灯和一个39块手机支架。第18条视频播放8.6万，当晚播6小时，场观1.4万，流水4300。你看，先抄框架，不丢人，穷还装大师才丢人。
最后说心态。别把观众当大爷，也别惯着所有无理要求。步骤也简单，第一步，支持你的人多给情绪；第二步，只聊天还老挑事的人少搭理；第三步，恶意调侃别内耗，用玩笑挡回去；第四步，播完复盘三件事，今天哪里冷了，哪句话有人接，哪个视频来的人准；第五步，第二天改一点就行，别幻想一夜爆。
江苏南京有个“橙子”，B站转抖音，刚开始一天播5小时，流水200上下。有个粉丝天天来，几乎不支持，还管她穿什么、几点下、跟谁说话。错误示范是她一直哄：“好好好，我听你的。”最后自己播崩了。正确示范是：“你可以常来看我，我也欢迎你，但你不能像我老板一样管我，我老板起码还给我发工资呢。”这话一出，边界有了，气氛也没死。
直播这行哪有那么多玄学，真诚、稳定、能聊、能扛事，比啥都强。别天天想着套路谁，有钱人不傻，普通观众也不傻。你是什么人，播久了全露出来。觉得有用就收藏着慢慢看，哪天你开播又不知道说啥了，回来翻两遍。实在迷糊，也可以来问我，我这人嘴毒，但真不爱看新人白白摔坑里。
我跟你说句难听但真有用的，新人开播最容易死的，不是没才艺，也不是长得不够炸，是嘴太笨。别人夸你一句“主播真好看”，你回个“谢谢”；别人问“能不能做我女朋友”，你回个“不能”；别人问“多大了”，你老老实实报年龄。你这不是聊天，你这是客服答题，干巴巴的，谁看谁困。
我自己以前干了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播。说实话，我见过太多新人，脸挺好看，灯也打了，美颜也调了，一开口跟村口登记户口似的，给我气得肝疼。
你记住一个最简单的动作，别人问你问题，你别急着给答案。第一步，先抓他话里的关键词；第二步，脸上有反应，笑一下、皱眉一下、装懵一下都行；第三步，把问题抛回去；第四步，自己接着编两句；第五步，再把话题扔给大家。
比如湖北武汉的主播“小樱”，抖音播了第8天，晚上10点到12点播2小时，场观312，流水37块，评论区有人说：“你长得挺乖，能不能做我女朋友？”她一开始错误示范是：“不可以，我不谈恋爱。”然后就冷了，剩下一个人挂着也不说话。后来我让她改，正确示范是：“你这人挺敢想啊，第一天来就想当我男朋友？你是不是觉得我看着很好骗？我以前可能两颗糖就跟人走了，现在不行了，互联网把我训练得很清醒，少于三颗糖别想骗我。”她说完自己都笑了，那场后半小时多了46条评论，流水从37涨到186。你看，答案重要吗？不重要，情绪和延伸才重要。
再碰到别人夸你好看，别只会“谢谢”。步骤给你掰碎，第一步先笑，别板着脸；第二步顺着夸，但别停在夸；第三步反问他一句；第四步把他拉进你的节奏里。错误示范：“谢谢。”正确示范：“哎呀你眼光还挺准，那你说说我今天是眼睛好看，还是这张脸看起来比较适合骗你多待五分钟？”这就有来有回了。
还有一个坑，新人特别爱死背话术。刷到别人说“哥哥你来啦”，自己也学；别人撒娇你也撒娇；别人搞笑你也硬搞笑。结果一个山东济南的妹子“南乔”，在快手播聊天，房租1800一个月，第一周每天播4小时，场观五六百，流水一天二三十。她本人是那种很飒的性格，私下说话跟机关枪一样，上播非要夹嗓子：“哥哥你终于来了，人家等你好久。”评论区当时有人直接说：“你正常点行不行，听着怪吓人。”这就是错的，硬装，尬得脚趾抠地。
正确做法很简单。第一步，先写下你现实里最像哪种人，可爱、飒、搞笑、温柔、毒舌，都行；第二步，把你准备说的话用自己平时说话方式改一遍；第三步，对着镜子读三遍，读着别扭就删；第四步，开播只用你说得顺的。南乔后来改成：“你可算来了，我刚才差点跟空气吵起来，幸好你救了空气一命。”这就是她自己的味儿。她第三周单场播5小时，场观从600左右冲到2700，流水那天做了1280。不是话术神，是人顺了。
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江苏南京有个“橙子”，B站转抖音，刚开始一天播5小时，流水200上下。有个粉丝天天来，几乎不支持，还管她穿什么、几点下、跟谁说话。错误示范是她一直哄：“好好好，我听你的。”最后自己播崩了。正确示范是：“你可以常来看我，我也欢迎你，但你不能像我老板一样管我，我老板起码还给我发工资呢。”这话一出，边界有了，气氛也没死。
直播这行哪有那么多玄学，真诚、稳定、能聊、能扛事，比啥都强。别天天想着套路谁，有钱人不傻，普通观众也不傻。你是什么人，播久了全露出来。觉得有用就收藏着慢慢看，哪天你开播又不知道说啥了，回来翻两遍。实在迷糊，也可以来问我，我这人嘴毒，但真不爱看新人白白摔坑里。
