《做了8年直播运营,今年我把公会跑通的底层逻辑全撂这了》
各位做直播、开公会的老伙计们,今天跟大伙唠点掏心窝子的实在话,都是我今年跑了大半个中国、跟平台运营喝了好几顿酒、带了几百个主播踩坑踩出来的干货,没半句虚的。
先给大伙透个内部消息,上周跟平台直播生态部的老伙计吃饭,人家给我交的底:现在全平台有效日活早就见顶了,平台今年的KPI根本不是拉新,是抢用户停留时长,谁能把用户留在平台更久,给谁的流量扶持就比普通账号多3倍都不止。还有我自己统计的手里近300个全职主播的数据,能做到我要求的“三稳”标准的,87%都能稳定月入过万,剩下那13%要么是三天打鱼两天晒网,要么是死活不肯听运营指导的,真没冤枉人。
哦对了,今天先给大伙说个跟行业普遍认知不一样的:大伙都觉得主播流水差、做不起来是主播本身没才艺没颜值不会来事,我做了8年运营,我敢说90%的主播做不起来,锅全在运营身上。你运营不给人做清晰的成长规划、不帮人调灯光美颜、不教人怎么接话留客,光让主播自己在那傻播,能做起来才怪?我们家现在规则就一条:主播流水上不去,先罚运营,罚到你把问题解决了为止,真的好使。
先给大伙提个今年的红线,别碰,碰了必死。前阵子有个开小公会的朋友找我唠,说他手里100多个主播全靠互关打卡涨粉,结果上个月齐刷刷被平台限流,一半号都直接被封了。我跟平台朋友确认过了,今年互关养号、虚假流量是重点打击对象,这种假流量不仅带不来消费用户,被平台查到直接就是降权封号,纯纯浪费时间精力,别心存侥幸。
很多人问我新人主播怎么起号最快,我就说三个字“三稳”——稳定的开播时间、稳定的开播时长、稳定的发作品。别觉得这是小事,我给你们算笔账:现在全平台深度用户每天刷6到8小时内容,你一天就播2小时,剩下那6小时用户不就跑别人账号去了?你开播时间飘忽不定,粉丝到点找不着你,转头就关注别人了,这不是把钱往别人兜里送吗?还有发作品,我让新人前期一天发两条,不用追求多精致,先混脸熟,你天天发,平台给你打标签快,用户刷到你的概率也高,慢慢流量就起来了。我自己就是这么干的,现在我的内容账号别说没流量,低于500人在线我都觉得奇怪,就是靠三稳攒出来的用户习惯。
还有很多开公会的老伙计问我,怎么能让主播不跑、流水稳?我就说你别搞那些虚的保底忽悠人,也别教主播搞擦边搞暧昧赚快钱,那都是找死。你就实打实给人配运营,我对我们家运营要求就一个:主播的事就是你的事。主播灯光美颜不对你得提醒,主播接不住评论的话你得教,主播不知道怎么引导互动你得提前教明白,主播哪天没开播你得第一时间问情况。我们家运营现在一个人带10个主播,个个流水都稳,为啥?因为我给运营的激励就是你带的主播流水越高,你拿的提成越多,你带不起来,新主播你也别想带,逼着运营往死里对主播负责。哦对了,我们郑州线下基地4月份就开了,到时候是河南第一个有平台“安心入会”标识的公会,线下啥配套都有,化妆、舞蹈老师、健身房全齐,就是给想做线下的主播最好的配套,当然线下扣点也高,想自由的还是做我们线上,零扣点,运营照样带,啥也不缺。
还有给想入行的主播提个醒,别上来就跟小公会签纸质合同,我上个月碰到好几个小孩找我,说签了公会之后运营天天让他们私信挖别人家的高消费用户,不肯干就拿合同违约金压他们,哭着跟我说要退会,我也帮不上忙。找公会你就找那种能看得见摸得着的,比如你天天看我发的内容,知道我是什么人,知道我们家运营怎么带主播,你再来,放心,我绝对不会让我们家主播干那种下三滥的事,我们就做内容,赚干净钱,睡得香。
对了,我整理了一份新人主播起号的“三稳”执行手册,还有我们家运营用的主播复盘表模板,感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取,想进我们公会做主播的也可以后台找我对接,要求也不高,视觉年龄40岁以下,每天能稳定播5到6小时就行,我不敢保证你年入百万,但只要你听话照做,月入过万真的不难。



