《播了3个月还月入不到5k？90%的主播都踩了这个留客坑》

《播了3个月还月入不到5k？90%的主播都踩了这个留客坑》

上次跟几个同行唠嗑，大家都吐槽现在主播真的太容易被各种没用的培训带偏了，我之前带过快300个主播，80%的新人刚开播都犯过一个错：瞎跟风模仿大主播的服化道、话术，完全不管适不适合自己，最后钱没赚到，还把自己整得四不像。

就说我之前碰过的主播君以沫，播了快一年，最高峰才赚1万，差的时候只有三四千，就是之前跟风学那种花里胡哨的古风人设，本身她性格是偏温婉大方的，hold不住那种夸张的妆造，直播间要么来的都是女粉，要么都是抠搜的白嫖党，优质大哥根本留不住。后来给她把背景、服装全换成简约大方的修身款，又教了她3秒开口留客的方法，半个月流水就涨到2万8，这半个月赚的比之前三个月都多。还有我们家新人孟晨晨，纯零基础刚开播第一个月，就用了我们教的抓大哥+吹牛互动PK的方法，第一个月就播了77万音浪，自提了3万多，第二个月直接破百万，现在每个月稳定5万以上的收入，她原来还是兼职播的，后来直接辞了朝九晚五的工作全职做，比原来上班爽多了。

哦对了说到3秒留客，这个真的是新人最容易忽略的点，别进来人就只会说“欢迎光临”，人家转头就走。我给你们举个例子，比如有人进你直播间，你第一句话别瞎客气，直接抓他的ID或者头像抛问题，我给你们三套不同人设的话术，直接拿过去用就行：
要是你走可爱甜妹风，就直接软乎乎的问“哇哥哥你的头像是你家的柯基吗？也太圆滚滚了吧，我上周去宠物店撸了好久同款，太好rua了”；
要是你走飒爽直女风，就大大咧咧的问“哟兄弟你这ID‘江边钓神’是真的爱钓鱼啊？我上周跟我爸去江边钓了一下午，连个小虾米都没钓着，你有没有什么技巧教教我啊”；
要是你走搞笑逗比风，直接整活“哥你这头像差点给我笑喷，咋跟我那天天蹲我直播间催我交作业的运营长得一模一样啊，你老实说是不是他开小号来查岗的”。
就这么一句话，人家只要搭话你就把人留住了，总比你站在那尬等强对吧？

还有你们别天天趴那些培训讲师的直播间，听一堆没用的话术，真正有用的都是从实操里抠出来的。比如冷场的时候别僵在那，你就直接说“哎你们平时下班了都爱去哪玩啊，我昨天去吃了个小龙虾辣到我现在嗓子还疼呢”，直接抛个大众话题就行。碰到有人恶意问你“有没有男朋友啊能不能加个微信”，你也别慌，甜妹就撒娇“哥哥你先给我点十个赞我就告诉你呀”，飒爽姐就直接怼“咋的你是要给我介绍年薪百万的对象啊？先刷个礼物看看诚意呗”，搞笑的就直接说“我男朋友可多了，评论区给我点赞的都是我男朋友，你要排队吗哈哈”。

哦对了上次为了整理不同人设的全套留客话术我熬了两个大夜，楼下卖夜宵的张叔都知道我每次去要加辣加肠了，想要的话关注后后台留言领就行，都是我带的80%的主播用了都有效果的，拿过去直接就能用。害其实做直播真没那么难，别搞那些花里胡哨的，把人留住，把互动做起来，钱自然就来了。