《聊两句人就走？90%的新人主播都踩过的留客坑，看完直接能用》

《聊两句人就走？90%的新人主播都踩过的留客坑，看完直接能用》 我干这行快6年了，前前后后带了200多个新人主播，80%的人刚起步都踩过一模一样的坑：要么对着镜头只会尬笑说谢谢，要么留不住进来的人，要么好不容易有几个愿意支持你的，结果没俩礼拜全走了，最后播俩月赚不到钱就放弃了。上次跟几个同行唠，大家都说现在新人最缺的不是长相不是才艺，是真的能落地的聊天留客方法，今天我就把我平时给内部主播培训的干货全掏出来，都是我带主播亲测有用的，80%的人用了都有明显效果，看完就能用。上次为了整理这些话术我熬了俩大夜，楼下夜宵摊老板都认识我了，每次我去都给我多放俩串，今天全免费给你们。 首先先给新人泼个冷水：刚起步别想着带货，真带不起来。我之前带的一个新人小夏，刚播一个礼拜听别人说带货赚得多，就开了橱窗天天在内容里挂链接，结果本来就不多的流量直接跌到个位数，后来把橱窗下了专心做内容，才慢慢做起来。真的，要是有人跟你说新人零粉丝就能带货赚钱，你直接远离，纯纯忽悠人的，没粉丝基础啥都卖不出去，先把人留住再说别的。 然后说账号的问题，我碰到好多新人跟我说，自己一天播四五个小时，浏览量才三四百，发作品也没人看，不知道为啥。我给你们说几个最容易把号做废的操作，看看你中了没有：第一个，刚开播没几个人就发福袋发红包，还花钱买流量，你想啊，进来的人都是抢完红包就走的，你留不住，平台以为你喜欢这样的用户，后面全给你推薅羊毛的，你还怎么做？第二个，作品跟你的直播内容完全不搭，你是做聊天内容的，作品天天发对口型唱歌，吸引来的人根本不爱跟你聊天，当然留不住。第三个，你的标题封面太low，或者全是抄别人的，我之前带的主播乐乐，之前抄别人的擦边标题，进来的全是白嫖的，后来改了正常的生活感标题，反而来了好多愿意跟她聊天的高质量用户，当月收入直接涨了8000多。 要是你现在播了半个月以上，还是四五个小时只有三四百浏览量，听我的直接换号重新起，别耗着磨心态，我之前带的主播璐璐，旧号耗了3个月，最多的时候才200多人看，换了新号按我的方法起，第二个礼拜就稳定1000多人同时在线，流水直接翻了10倍。换号的时候记得把登录设备里其他的账号都退了，只留你新号就行，好多人找不到号流量低的原因，其实就是设备登了太多乱七八糟的号，影响了流量。 接下来讲最核心的聊天留客方法，都是拆解到每一步的，你照着用就行。 第一，3秒开口留客 别人点进你的直播间，前三秒你就得抓住他，别只会说“欢迎XX”，没用，人家转头就走。举个例子，比如进来的人昵称叫“小天蝎”，你别说“欢迎小天蝎”，你要这么说，我给你们准备了三种不同人设的版本，你挑适合你自己的用： 【甜妹版】哇，天蝎宝宝！我最近刚认识好几个天蝎座的男生，都特别温柔，你是不是也很会照顾人呀？ 【飒爽直女版】哎，小天蝎？我闺蜜就是天蝎座，出了名的护短，你们天蝎座是不是都对自己人特别好啊？ 【搞笑逗比版】哟呵，小天蝎！是不是跟天蝎座谈恋爱，查手机查的比我妈管我零花钱还严啊？ 你看，这么说是不是人家就愿意停下来跟你聊两句？你光说欢迎，人家凭啥留啊？ 第二，从昵称、头像、评论挖话题 核心就是四个字：联想反问。不管别人发啥，你都能扯出话题来，比如人家就发了一个“高”字，你别懵，你要联想出相关的内容再抛问题回去： 【甜妹版】哥哥你打个高，是个子高呀还是收入高呀？不会是昨天熬夜看球血压高了吧？ 【飒爽直女版】打个高啥意思？你是185大高个还是月薪18w高收入啊？别告诉我是你血糖高啊哈哈 【搞笑逗比版】哟，高？是你追的女生眼光高还是你今天上班摸鱼被老板逮到骂的你三高啊？ 哪怕人家发个表情包，你都能扯：“你发这个狗头表情包，是不是偷偷在我评论区潜水很久了啊？老实说是不是暗恋我！” 我之前带的主播安琪，之前停播好几年回来播，刚开始啥也不会，就会说欢迎，留客率特别低，平均停留才20秒，后来就按我教的这个联想反问的方法练，练了一个礼拜，平均停留直接涨到2分半，当月就收了好几个长期支持她的粉丝，流水直接涨了1w多。 第三，话题延伸公式 别人回答你之后，你要接着往下扯，别把天聊死。比如人家说“我就是天蝎座的”，你别回个“哦挺好”，你要接着抛问题：“真的啊？那你是不是天蝎座里最典型的那种，别人对你好一分你能还十分，但是别人要是骗你一次你就再也不搭理他了？” 就这么往大家都有共鸣的话题上扯，什么谈恋爱、上班摸鱼、追综艺这些大家都能聊的内容，评论区自然就热闹了。 第四，冷场救场方法 没人说话的时候，别尬坐，也别一个劲唱歌，你就主动抛共同话题，比如：“哎我问你们个事啊，你们有没有过那种，给喜欢的人发消息，等了俩小时人家才回，你还假装说没事我刚看到的时候？有的话扣1我看看！” 实在不行你就找别的主播连麦玩游戏，别冷着就行，你一冷场进来的人看你不说话，转头就走了。 第五，恶意提问应对 比如有人在评论区问你“有没有男朋友啊？”“能不能发个素颜照啊？”，你别直接翻脸也别顺着他来，你就打太极就行，既不得罪人也不让自己难受： 【甜妹版】哥哥你这么关心我有没有男朋友，是不是想当我的头号粉丝呀？你多来看看我我就告诉你呀~ 【飒爽直女版】咋的？你是要给我介绍对象啊？介绍的话先多支持支持我，我看看诚意呗？ 【搞笑逗比版】我有没有男朋友不重要啊，你要是天天来我这唠嗑，我把我闺蜜介绍给你都行！ 要是那种刷了一点钱就提各种过分要求的，你就记住，别惯着，愿意待就待，不愿意待就走，你越惯着他越得寸进尺，反而那些真心喜欢你内容的用户会觉得你太掉价。 第六，引导互动话术 别只会说“大家帮我点点赞”，你要给人一个点赞的理由，人家才愿意动： 【甜妹版】宝宝们要是觉得我今天说的有用，帮我点两下赞呗，赞越多我下次给你们讲更多怎么跟粉丝相处的小技巧~ 【飒爽直女版】别光看啊，觉得我说的对的把赞点起来，今天赞到1w我给你们抽三个我自己整理的话术模板，直接能用的那种。 【搞笑逗比版】还愣着干啥啊？点赞啊！你们点赞点的快，我下次给你们表演个胸口碎大石都行啊哈哈！ 哦对了，还有个事我要跟你们说：做内容别刻意凹人设，你本身是啥性格就做啥性格，你本来是大大咧咧的性子，非要学别人装软萌甜妹，装不了两天就露馅，反而让人觉得你假。我之前带的主播琳琳，播了快1年，之前总学别人走那种擦边人设，吸引来的全是白嫖的，后来按我的方法改了人设，就做她自己本来热情开朗的样子，反而吸引了好几个高质量的粉丝，现在每个月稳定3w+的收入。真的，就做你自己，喜欢你的人自然会留下来，不喜欢的走了也无所谓，你不可能讨好所有人。 还有关于粉丝的问题，尤其是那种给你花了点钱就提各种过分要求的，你要学会拉扯，别他要啥你给啥，你满足了他这次，下次他会提更过分的，你满足不了他就走，反而你要是保持好距离，他反而会愿意一直支持你。要是碰到几个粉丝互相争风吃醋的，别当老好人，该取舍就取舍，留着真心支持你的就行。 对了，我整理了一份《新人主播聊天话术100句》，还有新号起号的全流程步骤，想要的宝宝关注之后后台给我发消息，我免费发给你们，都是我平时给内部主播用的，直接就能用。还有啥问题的话也可以随时找我，我只要看到就会回。害，其实做主播真的没你们想的那么难，好多人刚开始觉得自己情商低不会聊天，没关系，都是练出来的，我之前带的主播有60后的阿姨，刚开始连话都不敢说，现在播的比好多年轻小姑娘还好，你怕啥啊？ 哦对了最后提醒你们一句：个位数直播间别瞎搞什么管理员，一共就5个人4个管理员，你还播啥啊？等你稳定几十上百人了再搞管理就行，别整那些没用的，先把留客做好比啥都强。