做娱乐直播3年亏了20万才摸透的留人逻辑，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了20万才摸透的留人逻辑，新人头3个月别再踩了 昨天陪一个刚开播1个月的姐妹复盘到凌晨2点，下楼买卤蛋的时候老板告诉我又涨了5毛，我蹲在路边啃卤蛋的时候突然想起我刚开播那会，连续17天直播间个位数，播到凌晨4点饿到胃痉挛也舍不得点个20块的外卖，那时候总觉得是我运气不好没碰到大方的大哥，后来才知道，我连最基本的「欢迎人」都没做对。 讲个真实的事，我之前带过一个主播，长得普通，也不会跳舞唱歌，就靠会欢迎人，开播第二个月就赚了4万多。你们别觉得欢迎人就是张嘴喊个哥就完事了，这里面的门道多了去了。 给你们提个醒，首先你得搞清楚进来的人优先级是什么，我自己总结了一套「留人优先级四象限法」，你们记一下：第一优先级是给你刷过最多钱的老粉，人家是你的衣食父母，进来了必须第一个招呼，给足牌面；第二优先级是刚进来第一次给你消费的新粉，这部分人是你直播间的新鲜血液，必须留住；第三优先级是刚进来还没消费的游客，这都是潜在的付费用户；最后一个优先级才是待了很久的老粉。 肯定有人会说，那老粉不是人啊？你这么区别对待不怕老粉走？我跟你算笔账，老粉要么是刷不动了的，要么是天天来当气氛组不刷钱的，他在你这里待久了有感情，不会因为你晚回他两句就走，你要是天天围着老粉聊，新人进来根本插不上话，直播间就是一潭死水，老粉总有刷不动的那天，到时候你哭都没地方哭。 我之前就踩过这个坑，刚开播的时候碰到一个大方的大哥，天天来给我刷礼物，我每天开播就围着他一个人聊，别的人进来我理都不理，半个月后那个大哥刷了几万块刷不动了，我直播间直接从80多个人掉到个位数，我连续播了一个星期才缓过来，那段时间天天吃凉外卖，现在想起来都觉得亏。 第二个点，欢迎的本质是给消费体验，不是走流程。我见过太多新人欢迎人跟机器人一样，面无表情张嘴就是欢迎a哥欢迎b哥，人家进来3秒就划走了，你连人家叫啥都没看清，谁愿意留下来？ 我自己总结了个「3秒路人留客公式」，你们照搬就能用：表情到位+专属称呼+抛一个小话题。比如人家昵称叫“张三爱钓鱼”，你就笑着把声音提高一度喊“张三哥！你也喜欢钓鱼啊？我上周跟朋友去钓了一下午啥也没钓到，快教教我技巧呗！”，人家一看到你喊他名字还聊到他感兴趣的，大概率会停下来跟你聊两句，这不就留住人了？ 你别觉得这个没用，我带的主播用这个方法基本都能把平均停留时长拉高2倍以上。要是你实在放不开，就去弄点小道具、小特效，比如大哥一进来你就开个白马王子的特效，笑着说“哎呀哥你可算来了，我等你一晚上了，你看我这个特效配你不？”，或者放点嗨歌跟着晃两下，人家一看你有意思，自然就留下来了。 还有个关键点要注意，想要礼物别不好意思，就把真心话藏在玩笑里说。比如你欢迎完大哥可以笑着说“哥我都给你表演半天了，你要是觉得有意思就给我丢个小心心呗？哎呀我开玩笑的，能看到你来我就开心了”，人家一听就知道你想要礼物，也不会觉得你功利，真的愿意给你刷的自然会刷，不愿意的你也没损失。 我之前有个主播就是不好意思要礼物，开播半个月才赚了几百块，后来我逼着她每次欢迎完新人都开玩笑要个小心心，第二个月直接赚了3万多，你不说人家怎么知道你想要？真的没人会主动把钱塞你手里。 给你们提个醒，最近平台查的特别严，我身边已经有3个主播被永封了，有四个坑你们千万别踩，踩了轻则停播重则永封，我当初就踩过其中的坑，直接被扣了50分，停播3天损失了快2万，真的冤死了。 第一个坑，绝对不能在直播间提喝酒，哪怕你喝的是白开水，有人问你是不是喝酒了，你必须否认，别默认； 第二个坑，别搞擦边，别穿低胸装、丝袜扭屁股，也别在主页写什么保时捷加v，引导私域直接封号； 第三个坑，别搞抽奖、诱导消费，那种刷什么礼物抽福利的千万别做； 第四个坑，别搞低俗PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），别做太过分的惩罚，也别骂人说脏话。 还有人会问你刷什么能加你联系方式，这种问题你直接当没看见，别回复，很多人就是故意套你话举报你，到时候封号了哭都没地方哭。 好多姐妹跟我说，现在做主播的人那么多，我长得不好看，性格内向不会说话，是不是赚不到钱？我跟你说，我带过的新人大部分第一个月只要肯练，至少能赚个2-3万，哪有什么天生适合做主播的人？我之前带过一个38岁的姐姐，长得普通，还离婚带个娃，刚开播的时候连镜头都不敢看，跟着我练了1个月的表情管理、欢迎话术，现在每个月稳定赚5万多。 那些说自己不行的，你先问问自己，你有没有每次开播前准备好10个话题？有没有对着镜子练过笑容？有没有把欢迎话术录下来自己听有没有气无力？你要是天天坐在那里等大哥刷礼物，那不如趁早去找个班上，天上不会掉馅饼的。 现在平台天天整顿，擦边、搞暧昧经济的主播迟早会被清出去，未来一定是内容为王，你不用会唱歌跳舞，哪怕只会唠嗑，只要你能给人提供情绪价值，能留住人，就一定能赚到钱。 我把我整理的30个新手欢迎话术、200个直播间通用话题还有我自己用的直播歌单都整理好了，想要的评论区扣1就行，我免费发给你们。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #流量增长 #娱乐主播干货