做了8年娱乐直播运营，今天把主播赚不到钱的底层真相全撂透

做了8年娱乐直播运营，今天把主播赚不到钱的底层真相全撂透 各位做主播、开公会的老伙计们，今天闲着没事跟大家唠点实在的，全是我干这8年踩过的坑、带过上千个主播跑出来的真实数据，还有跟平台、各大公会老板吃饭唠出来的内部消息，半点儿虚的都没有。 今天先给大家撂个反常识的真话，大家都觉得做主播得先拍短视频涨粉，攒够粉丝再开播才能赚钱，我做了8年运营，带过上千个主播，真实数据是：80%赚到大钱的娱乐主播，都是先把直播能力磨透，开播能稳定留客转化了，才去碰短视频的，反过来先死磕短视频的新人，90%熬不过3个月就退圈了，不信你去看看你身边做主播的朋友，是不是这么个理？ 哦对了，上周跟抖音直播部的老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台的流量逻辑早就变了，以前是短视频给直播间导流量，现在反过来，你直播间停留、互动、转化数据好，还能反过来给你的短视频加热，你直播间都做不明白，拍再多短视频都是白搭。前阵子有个我认识的女主播找我唠，姑娘条件是真不错，170的个子，长得也甜，性格还搞笑，就是播的憋屈，说自己每天12点起来拍一下午短视频，颜值、搞笑、反差的题材试了个遍，发了30多条，最高播放才3万，直播间流量90%都是直播推荐来的，视频引流连10%都占不到，问我还有没必要继续拍。我直接跟她说没必要，有那一下午的时间，你多磨磨直播话术，多练半小时状态，不比啥都强？ 实话说，现在很多公会运营都不会告诉你真话，他们就巴不得你天天拍短视频，显得他们给你安排了活，至于你能不能播起来，他们根本不关心，反正你播不起来他们也没损失，大不了再签新的。我当年开工作室的时候也踩过这个坑，逼着所有主播每天必须拍两条短视频，拍不出来不许开播，结果半个月下来，跑了一半主播，剩下的一半播的还不如以前，后来我才想明白，本末倒置了，你直播都做不明白，拍短视频有啥用啊？从那以后我就让新人先磨3个月直播内容，等开播能稳定留客了，再根据她们的风格量身定短视频内容，结果那一年我们工作室流水直接翻了3倍，你说邪门不邪门？ 再说个大家普遍都搞错的点，就是互动福利的用法，很多新人一开播就发福利，设置必须点亮星标、关注才能抢，还沾沾自喜觉得自己涨了好多粉、好多星标用户，我跟你说，这么玩纯属自己骗自己。你换位思考下，你去看个直播，会为了几毛钱的福利专门花一毛钱点亮星标吗？真能这么干的，全是专门薅福利的羊毛党，福利一发完立马就走，半毛钱都不会给你花，我统计过我手里近百个主播的数据，这么发福利引来的用户，留存率连3%都不到，纯纯浪费钱。 那福利该怎么用？你就发全民都能抢的，不用关注不用亮星标，钱不用多，10块20块的就行，重点是口令要设置得有意思，比如“主播脸上有颗痘”“窗帘后面藏人了”，进来的人一看公屏全刷这个，第一反应就是好奇，“啥意思？脸上有啥？窗帘后面真有人？”这不就留下来多看几秒了吗？留够3秒你就有机会拉他更长时间停留，平台就会给你推更多流量。哦对了，上次我教我手里一个新人主播这么玩，她本来直播间稳定10个人左右，那天发了个口令是“主播是个搞笑女”，福利发出去5分钟，直播间直接冲到40多个人，一下就破了她的流量池，你说管用不管用？ 还有个特别多新人犯的毛病，就是不好意思要支持，总觉得“情到深处自然刷”，我每次听到这话都想笑，哈哈，情到深处有多深？自然刷有多自然？大家的钱都不是大风刮来的，你不给个台阶，不给个理由，人家凭啥给你刷？你去商场买衣服，导购不给你推荐款式不夸你穿着好看，你能主动买单？看直播就是来消费情绪价值的，你把情绪给到位了，主动开口要，从小的要起，先要互动，要点亮星标，要小礼物，用户习惯给你付出了，自然会给你刷大的，你光等着，最后直播间留的全是白嫖党，连个给你打字的都没有。 前阵子跟杭州一个头部公会老板喝茶，他说今年签了200多个新人主播，最后能熬满3个月的才12个，大半都是拉不下脸要支持，天天在直播间尬聊，播半个月赚不到钱就跑了。他手里有个女主播，长得一般，但是会来事，每次要支持都要的特别自然，大哥明明知道被“薅”了，还心甘情愿，上个月光用户支持就收了70多万，你说气人不？那些长得好看的，拉不下脸要礼物的，一个月才赚几千块，这就是差距。 还有很多新人问我，个位数直播间要不要维护粉丝？我就直接说，维护个毛线啊，你直播间一共就三五个个人，留在这的要么是想来找存在感的，觉得你人少，他打个字你就能回他，要么就是来蹲互动福利的，你越捧着他，他越飘，觉得你离了他不行，有那维护的时间，不如多想想怎么拉新，怎么把直播间干到30人以上，等你有了稳定的流量，再谈维护也不迟。 很多新人还问我直播间留不住人怎么办，我就跟他们说四个点，按顺序来，别搞反了。第一个是画面，不用多高大上，干净舒服，让人一眼看过去不反感就行，你别背景乱糟糟的，灯光暗的跟地下室似的，别人一划进来直接就走了，连你长啥样都懒得看。第二个是状态，你往镜头前一坐蔫了吧唧的，说话跟蚊子哼似的，谁愿意看你？哪怕你直播间没人，你该说说该笑笑，状态拉满，进来的人一看你这么有活力，自然愿意多停几秒。有这两个，起码能让进你直播间的人多停3秒，接下来才是内容，最后是你这个人的价值，让别人觉得你靠谱，愿意跟着你玩，顺序别搞反了，你上来就跟人讲你的人生价值，人看你第一眼就划走了，谁听你扯啊？ 实话说，做娱乐直播这行，真不是靠脸靠青春吃饭的，你会方法，找对方向，哪怕你长得普通，也能赚到大钱，最怕的就是你瞎努力，听别人说什么就是什么，南辕北辙，最后钱没赚到，时间也浪费了。我前阵子带的一个主播，长得不算特别好看，还有点微胖，但是特别会唠，敢说敢玩，播了3个月，现在每个月稳定收入5万多，比很多长得好看的主播赚的多得多。 哦对了，还有人问我现在什么赛道最火，我跟你说，等你问到什么赛道最火的时候，钱早就被别人赚完了。天天找风口找赛道没用，你没有直播能力，再好的赛道给你你也做不起来，我见过太多人，看到别人做搞笑赛道火了就去做搞笑，看到别人做情感赛道火了就去做情感，换来换去，啥也没做成。你不如趁着现在，先把自己的直播能力磨透，等机会来了你才能抓得住，不然眼睁睁看着别人赚钱，自己没能力，那才叫难受。 我把这8年带主播踩过的坑、总结的干货，还有各个赛道的直播主线模板、留客转化话术，都整理成了一份《娱乐主播实战手册》，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取就行，都是免费给大家的，我也不藏私，希望大家都能少走点弯路，多赚点钱。哦对了，下个月我会开几期新人主播的实战训练营，都是我亲自带，想跟着我学的也可以后台留言咨询，咱们慢慢唠。 今天就说这么多，大家有啥问题也可以评论区聊，我看到都会回，都是实在人，有啥说啥，绝不玩虚的。