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刚做直播亏了12万摸出来的避坑真相,新手别再当冤大头了

声念2周前 (07-21)平台规则231
刚做直播亏了12万摸出来的避坑真相,新手别再当冤大头了

最近好多刚入直播的朋友找我吐槽,说播了半个月场观还是两位数,钱没赚还搭了不少设备钱,我去年刚带团队做直播的时候比你们还惨,踩坑直接亏了快12万,今天把最痛的几个坑说透,我带的几十个新人照着避,基本都少走了半年弯路。

给你们提个醒,第一个大坑就是主播随口说极限词违规。我之前有个女主播刚上播俩小时,顺嘴说「我们家这个是全网最低价」,当场违规扣2分,第二天流量直接砍半,本来那天预计能卖20万,最后只卖了3万,还连带接下来3天推流都不正常,严重的直接封播7天,刚起的新号直接就废了。避坑口诀给你们记死:「极限词全删掉,违规警告全赶跑」。新手别整那些花里胡哨的憋单话术,先把3分钟单品循环话术背熟,所有不能说的词列个大表贴主播面前,我现在所有直播间都贴,主播说错一次罚50,现在基本没再犯过低级错误。

还有个关键点,体验分低于70分等于白播。我当初刚做女装的时候就踩过这个坑,号做到66分还在硬播,卖169的衣服,1万3的热度值本该给1万2的场观,最后只给了8000,连30分钟后的回推流都没有,播了半个月纯亏4万多,光主播工资都搭进去了。你分数低于70,成交再多都不算入热度值,等于白忙活。避坑口诀:「体验分保70,回推流量才进门」。分数低了别想着直接换号,先把口碑优选的任务做了,4个品加起来凑够10单签收就行,实在不行拉点9.9的福利单刷下好评,比换号省钱多了。

另外别不信邪,同款高价真的会被限流。上周有个做国风女装的朋友找我,说本来一天能卖6000多,突然一天只卖了400,我一看她主卖的款,同行卖49她卖99,贵了一倍,平台天天提示她价格高于同行她不管,最后直接给她减曝光,再硬扛几天下一步就是商品屏蔽,链接直接废。别觉得你家质量好就卖贵,平台现在认价格水位,你要是真的材质不一样,就上传资质证明,不然就调到你能接受的最低利润,实在不行就换款,别死扛。避坑口诀:「同款价不超线,曝光限流不沾边」。

给你们说个很多新手都不知道的规则,热度值回推是固定30分钟的。你第1分钟成交,31分钟给你回推流量,第5分钟成交就35分钟回推,审核周期一分钟都不差,好多新手主播播到20分钟看见没人就下播,等于前面做的成交数据全白费,本来能涨流量的最后啥都捞不着。我之前有个新人主播就是,连续一周播25分钟就下,播了半个月场观都没破过千,后来让她最少播够40分钟,第二周场观直接破了3000。避坑口诀:「开播先熬40分,回推流量才上门」。

还有个坑,违规之后不当回事,最后号直接废了。之前有个主播卖货的时候说售后包邮,实际上链接没设运费险,被判描述不符违规,她没当回事也不改,第二天精准流量直接减了60%,播了一天只卖了之前的三分之一。违规之后第二天影响最大,第三天还有点余波,第四天才会慢慢恢复,你要是连续违规,号直接就死透了。避坑口诀:「违规马上改,流量不被害」。

最后跟你们说句掏心窝子的,别焦虑,直播本来就是概率性事件,有人第一天开播就碰着愿意支持的老粉,有人播半个月才开单,太正常了。只要别踩这些致命的大坑,慢慢打磨内容,留得住人,早晚都能起来。

觉得有用的可以截图存下来,没事多看两遍,想要我整理的违禁词表和3分钟循环话术模板的,点个赞评论区扣1就行,我免费发你们。

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