干了8年娱乐直播运营，踩过2000万的坑，今天全给你们唠透

干了8年娱乐直播运营，踩过2000万的坑，今天全给你们唠透 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天没啥事，跟大家掏掏心窝子，全是我干了8年实打实踩出来的坑、跑出来的数据、跟业内朋友喝酒唠出来的真心话，没有半句虚头巴脑的套话。 首先先给大家说个和行业普遍认知不一样的事啊，现在网上到处都在说做主播要么靠颜值要么靠才艺，不然根本赚不到钱，我干了8年带了上千个主播，我可以负责任的告诉你们，这纯纯是扯淡。我统计了我手上137个稳定开播6个月以上的主播，82%的人月收入能稳在1.2万以上，这里面有89个连歌都唱跑调，长的就是普通人水平，没有一个是靠所谓的“神仙颜值”“顶级才艺”起来的，核心全是会给人提供情绪价值。上周跟抖音直播生态部的老伙计喝酒，他掏出来的内部数据也印证了这个事，现在情绪价值类主播的流量扶持是普通才艺主播的2.7倍，新号起号成功率能到42%，比颜值类主播高了快30个百分点，你说这上哪说理去？ 哦对了，前阵子有个做了3个月的女主播找我哭，说她带起来的好姐妹，之前没开播的时候天天来她直播间互动，她也掏心掏肺的教人家怎么直播，怎么留粉，结果后来人家播起来了，把她直播间的大哥挖走了不说，还天天找她打互动游戏踩她，故意让她输了做惩罚，她现在看到那姐妹就闹心，问我该怎么办。 我当时就问她，你是想要这个大哥，还是想要这个闺蜜？她想了半天说俩人是现实里认识五六年的朋友，还是想要闺蜜。我就说那你就找她线下吃个火锅，把话说开，真的是好姐妹，她会懂的，要是她揣着明白装糊涂，那这个朋友也没必要处了。后来俩人吃了顿饭，喝了点酒，把话说开了，那姐妹也觉得自己做的不对，主动把大哥的联系方式删了，后来俩人还经常一起做联动内容，现在俩人加起来每个月流水能有20多万，反而比之前各自为战赚的更多。你看，很多事摊开了说比自己憋着强，大哥是流动的，今天能给你刷明天就能给别人刷，但是靠谱的人脉是一辈子的，对吧？ 哦说到大哥，我再多唠两句，现在网上很多瞎教的，说什么维护大哥要私下聊骚，要搞暧昧，要给人发私密照，我跟你说，纯纯是害人。真正能给你刷几十万的大哥，什么女人没见过？你那点小心思人家一眼就看透了，反而觉得你LOW。我之前有个女主播，遇到个大哥刷了4万多，后来被大哥媳妇发现了，闹的不可开交，这主播啥也没说，直接劝大哥回归家庭，好好哄嫂子，之后除了过节发个祝福，从来不多聊半句，也从来没主动找人家要过礼物。后来那大哥解决完家里的事，回来直接给她刷了20万，说就觉得她实在，不搞歪门邪道，刷给她放心。 你看，维护大哥哪有那么多花里胡哨的？你把他当朋友当老大哥，没事唠唠家常，他遇到烦心事你耐心听听，他开心的时候你陪他笑两句，比你发一百条暧昧消息管用多了。对了，上个月还有个主播找我，说之前的大哥被媳妇发现之后，现在天天开小号蹲她直播间，还给她现在的刷客发消息，说女主播都是薅票的，刷完就不认人，给她气的不行，问我要不要撕他。我直接说你别惯着他，找他当面聊，问问他到底哪里得罪他了，是你之前做了什么对不起他的事吗？如果没有就把聊天记录截下来，发给被他私信的粉丝，清者自清，你越是躲着他，别人越觉得你有鬼，对吧？后来她找那大哥聊了，才知道是大哥媳妇拿他号发的，误会解开了之后，那大哥还特意来直播间给她刷了个大礼物赔罪，啥事都没了。 哦对了，前两个月有个舞蹈主播找我，说自己天天播6个小时，为了流量特意改到早上6点播，流量还不错，但动不动就违规封10分钟，号都快养废了，运营还让她穿的再少点，露的再多一点吸流，问我该怎么办。我当时就骂她那个运营是个傻X，现在平台查擦边查的有多严你不知道吗？上周跟平台审核的朋友吃饭，他说现在他们每天要审核上百万条直播内容，哪怕你穿的严严实实，只要动作有引导性，有人一举报一个准，上周光他们组就封了1200个擦边号，其中有300个还是腰部主播，号一废之前的努力全白搭。 我跟那舞蹈主播说，你别听你那运营瞎忽悠，舞蹈主播想赚钱，舞蹈只占整场直播的10%都不到，核心还是聊天互动，你跳舞只是个留人由头，人家进来看到你跳舞，留个10秒，你得赶紧把话接上，把人留住，不然跳的再好也没用。还有你那号现在已经敏感了，就别硬往擦边了凑了，穿的保守点，多搞点互动内容，一样能做起来。后来她按我说的做，现在播了快3个月，再也没违过规，上个月流水干了7万多，比之前擦边的时候赚的还多。 哦说到运营，我真的要吐槽一下现在很多小公会的运营，真的是啥也不懂就出来忽悠人。之前有个新主播找我，说她运营告诉她短视频和直播没关系，随便拍就行，甚至不拍都可以，她就真的天天瞎拍，有时候拍个饭，有时候拍个风景，结果开播每次就20多个人，播了俩月流水才几千块。我直接跟她说，你那运营纯纯是外行，短视频是你的线上名片，开播前1小时发一条和你直播人设相关的短视频，至少能给你直播间多带30%的流量。我手上有个新人主播，之前每次开播只有20多个人，后来按我说的每天开播前拍一条15秒的撒娇对口型，现在开播稳定在线100多，上个月流水干了8万多，你说短视频有用吗？ 还有的运营更缺德，忽悠刚入行的小姑娘签合同，说给你保底5000、8000，什么都不用你管，运营全程带你，结果签完之后就不管你了，要求你每天播8个小时，一个月播26天，少一个小时都扣钱，最后你干满一个月，扣完这扣完那，到手可能还不到1000，甚至有的公会扣点能扣到70%，你赚100块到手30，剩下的全被公会拿走了，真的黑。上个月跟杭州某头部公会的老板喝茶，他说今年他们招了270个新主播，能做满3个月留下来的不到10%，剩下的90%要么是被不靠谱运营忽悠去走擦边，要么是觉得直播太累熬不住，还有的是傻乎乎信了公会给的保底，干了俩月一毛钱拿不到直接跑了，所以你们签公会之前一定要擦亮眼睛，别傻乎乎的就把合同签了。 哦对了，之前还有个搞笑反差路线的女主播找我，说自己播了两个多月，之前一直拍表白视频，一开播就容易被封，这个月公司让她转娱乐直播，但是她一开播就紧张，不知道说啥，而且每天直播间有20多个恶意举报的，怕哪天号就被封了。我看了她的直播片段，长的不是那种传统意义上的美女，但是会撒娇会夹音，说话特别有意思，反差感拉满。我就跟她说，你别怕恶意举报，只要你内容正向，平台核实了不会封你的，你就走你的反差路线，见人就撒娇，见人就打招呼，人家说你不好听的你就跟人家开玩笑怼回去，反而更有意思。后来她按我说的做，现在播了快2个月，直播间在线稳定200多，上个月流水干了15万，很多大哥就喜欢她真实不做作，比那些扭扭捏捏擦边的主播赚的多太多了。 说到新主播不会聊天这个事，我真的遇到太多人问了，很多新主播说刚开播没人，留不住人，来人了不知道说啥，干巴巴的欢迎一下人家就走了。我教你们个最简单的公式，点名字+开玩笑+反问，比如进来个用户叫「扎心哥」，你就说「哎呀星哥来了，你这名字起的，是不是最近被谁扎心了呀？」这不话题就打开了？比你干巴巴说一句「欢迎扎心哥」管用多了，对吧？还有人说公屏打字太快跟不上，你傻啊？你是主播，你要带节奏，不是被观众带节奏，看到有意思的评论你就接两句，没看到就接着说你的话题，没必要每条都回，你越从容，别人越愿意在你直播间待着。 哦对了，之前还有个广东的音频主播找我，说播了20天没啥流量，短视频都是网上找的动漫素材，问我怎么办。我直接跟她说，你用网上的素材根本过不了原创，平台不会给你推流的，你哪怕拍个黑幕配你的声音，都比你盗别人的视频播放量高。还有音频主播起号最好选凌晨的时间段，过了12点之后，大家都躺床上想听点治愈的声音，你这个时候开播，流量比白天好太多。我之前带的几个音频主播，都是凌晨1点播到5点，半个月就做起来了，现在每个月收入都能到2万以上，比白天播强太多了。 还有人问我断播之后流量掉了怎么办？太正常了，平台为什么给你流量？你稳定开播，能留人，能产生互动，才会给你推流，你三天打鱼两天晒网，一停就是半个月，平台怎么敢给你流量？前阵子有个女主播找我，说播了一个月，然后休息了半个月，回来之后直播间就几个人，运营还让她戴假发走擦边路线，她不想去，问我怎么办。我看了她的照片，长的挺好看的，短发很有辨识度，我就说你干嘛要走擦边？擦边吸引的都是低质量的粉丝，你走质感路线，吸引的都是高质量的大哥。后来她按我说的，每天拍一条对镜拍的质感短视频，开播的时候就坐在落地镜前面，穿的干干净净的，跟粉丝唠嗑，半个月之后流量就回来了，现在稳定在线100多，上个月流水干了6万多，比之前走擦边的时候赚的还多。你看，女孩子做直播，不一定非要靠擦边，有自己的特色才是长久的。 哦说到互动游戏，很多新主播说不知道怎么玩，每次玩的时候粉丝都不愿意出票，我跟你说，你得先把预期给粉丝拉满啊，别上来就闭麦啥也不说，人家凭啥给你刷？你玩之前先跟粉丝唠好，比如「咱们今天玩个小游戏，要是赢了的话，我给大家表演个撒娇十八连，要是输了的话，我就做10个深蹲」，先给粉丝个盼头，人家有期待了，才愿意给你上票，对吧？之前有个新主播，之前每次玩互动游戏最多也就出个几百票，后来按我说的做，每次玩之前先跟粉丝唠清楚奖惩，现在每次玩出票量比之前高了3倍都不止，上个月光互动游戏的流水就有3万多。 哦对了，我再给大家唠个行业里的坑，很多运营会跟你说，你要去挖别的主播的大哥，挖来就是你的，我告诉你，这种事千万别干，能被你挖来的大哥，也能被别人挖走，而且你挖大哥的事传出去，整个行业里的人都会看不起你，名声臭了，你以后也别想在这个行业里混了。之前我有个主播，就是挖了别的主播的大哥，后来被人家粉丝追着骂，账号直接做废了，得不偿失，真的没必要。 现在平台的规则越来越严了，尤其是今年，查低俗、查擦边、查诱导消费，查的特别严，你们别抱着侥幸心理，觉得自己擦一点没事，真的查到你，直接封你号，你之前的努力全白费。我上个月统计了我手上200个主播的流水，那些天天想着怎么擦边怎么露的主播，平均月收入才8000多，而且经常违规封号，做不长久，而那些走情绪价值路线，正向直播的主播，平均月收入能到1.8万，而且账号越做越稳，做个两三年都没问题，这就是差距，对吧？ 哦对了，之前还有个老主播找我，说签了金牌之后，平台说给她发12张流量券，她找了半天背包里没有，急的不行，我让她直接找人工客服，后来客服核实之后，第二天就给她补上了，你们要是遇到这种平台的问题，别自己瞎猜，直接找人工客服，比你问谁都管用。 我干了8年运营，见过太多主播起来又掉下去，其实能长久做下去的，都不是最聪明的，也不是最漂亮的，都是能沉下心来稳定开播，真心对待粉丝的，那种天天想着走捷径，搞歪门邪道的，最多火个三五个月，就没影了。 哦对了，我把我8年运营攒下来的所有干货，包括新主播起号全流程、100个直播间互动游戏、大哥维护方法、短视频拍摄技巧，都整理成了一份资料，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领资料，想进我们行业交流群的也可以说，群里都是做直播的老伙计，平时唠唠干货，找找互动搭子，遇到问题也可以在群里问，我有空都会给大家解答。 今天唠的有点多，都是真心话，你们要是觉得有用就点个关注，觉得我说的不对也没关系，咱们评论区唠，都是同行，没啥不能说的，对吧？