做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了
做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了
昨天熬到凌晨三点帮几个新人复盘账号，下楼买早餐才发现常去的那家便利店茶叶蛋都从2块涨到2块5了，老板说最近熬夜买宵夜的主播太多，进货量涨了价也跟着涨，给我逗笑了。这俩月找我问直播问题的新人没有一百也有八十，问题翻来覆去就那几个，好多人还没开播就先踩了一堆没必要的坑，亏了钱不说还打击信心，干脆把这些年踩过的、见过的坑都整理出来，能帮一个是一个。
1、刚开播别先乱买设备，先搞清楚你拿什么吸引别人
给你们提个醒，我见过80%的新人没开播先砸大几千买声卡、买补光灯、买背景布，结果往镜头前一坐半小时说不出一句话，半个月赚了300块，设备钱都赚不回来。我当初刚入行也犯过这个傻，听别人说设备好效果就好，花8000多配齐了全套设备，开播头7天最高在线2个人，还是我妈和我姐，亏得我都想把设备当废铁卖了。
讲个真实的事，上周连麦个做了10年线下肚皮舞老师的姐姐，线下教学生口才好得很，一面对镜头浑身僵硬，播了3天被违规提醒2次，就因为穿的舞蹈服露了点腰，动作有顶胯动作。她问我是不是要再买个更好的摄像头，我直接给她否了，先去申请舞蹈权限，穿保守点的练功服，比买10个摄像头都有用。
你要明白，用户进你直播间停留3秒，首先看的是你这个人有没有看点，不是你的设备贵不贵。是颜值高、身材好、声音好听、会唱歌跳舞、性格有意思还是会唠嗑？你总得占一样。要是实在觉得自己啥啥都普通，先把美颜调到自然好看的程度，穿件显气色的衣服，背景收拾干净没有乱七八糟的杂物，这就已经超过60%的新人了。
我自己带新人总结了个冷启动7天破百观法，没资源没经验的新人照着做就行：每天固定4小时开播，开播前1小时发剪映热榜的对口型搞笑段子，开播头10分钟不管进谁都主动打招呼，哪怕是平台推的机器人你都跟他唠两句，7天下来场观基本能破百，比你瞎播一个月有用。
（核心干货加粗：你拿什么吸引别人？ 这个问题你想不明白，播多久都是白搭。）
2、别瞎折腾你的账号，好多人还没开播就把号搞废了
还有个关键点要注意，好多新人听了网上乱七八糟的所谓干货，刚注册完账号就批量删以前发的日常，批量隐藏之前的作品，一顿操作下来账号直接被风控，发作品没流量，开播不推人，哭着来找我问是不是号废了。我当初就踩过这个坑，刚做直播的时候听人说账号要“打标签”，把之前发的20多条跟朋友出去玩的视频全删了，直接被平台判定异常，停播3天损失了快2万，真的冤死了。
上个月还有个姑娘来找我，说自己发了几条讲感情纠纷的视频爆了，涨了2万多粉，结果开播全是来问她感情事的吃瓜群众，没人愿意刷礼物，想转娱乐主播根本转不过来。这种号留着也没用，只能注销重新起，白白浪费了爆流量的机会。
（核心干货加粗：不要批量隐藏/删除作品，不要发和你直播定位无关的内容，新号不知道发什么就拍剪映热榜的对口型搞笑段子，既锻炼镜头感，流量也稳，比你瞎拍有用100倍。）
3、直播间留不住人？先把三个体验感做对
好多新人跟我说播了好几天，人都是闪进闪出，停留超不过30秒，问我是不是被限流了。先别甩锅给平台，你自己打开你的录屏看看，你往镜头前一坐垮着个脸，有人说话也不理，一上来就让人点赞刷礼物，换你你也走。
我自己总结了个新人3秒留客公式：顺眼的画面+接得住的话题+不尴尬的氛围，照着做留存量至少翻一倍。
首先是视觉体验感，不用你长得多好看，至少美颜自然、灯光透亮、衣服干净，别顶着个大油头、穿着睡衣就开播，用户第一眼看着就不舒服，肯定直接划走。
其次是互动体验感，有人进来主动打个招呼，看他的名字头像找话题，比如昵称是“爱钓鱼的老王”，你就问他“哥你平时喜欢去哪钓鱼啊，我最近也想学学”，话题这不就打开了？别一上来就要礼物，先交朋友，聊得开心了人家自然愿意给你刷。
最后是消费体验感，就算要礼物也得有个由头，比如打PK的时候说“哥帮我守个塔呗，赢了我给你跳个你最喜欢的舞”，别光秃秃就一句“给我刷点礼物呗”，人家凭啥啊。
之前有个新人姑娘播了1个月，每天播2小时最高在线3个人，我给她调了个磨皮参数，让她开播的时候多笑笑，来人就主动打招呼，第二场直播在线就冲到27个人，当天就赚了800多，真的有时候就是差这点小事。
（核心干货加粗：娱乐主播本质是社交属性，核心是交朋友，不是坐在那等别人给你送钱。）
4、这些人情世故搞不懂，赚再多钱也留不住
前几天连麦个叫小趴菜的新人姑娘，播了12天遇到个愿意给她刷的大哥，结果大哥是从同团队的另一个姐妹直播间过来的，那个姐妹直接跟她翻了脸，姑娘觉得特别委屈，说自己又没抢大哥，是大哥主动来的。
其实这事真的好解决，你们都是线下天天见的同事，抬头不见低头见，大哥既然是通过别人认识的你，你收了礼物之后给那个姐妹回点礼，要么请人家吃顿饭，要么去她直播间刷点礼物，人情做到位，人家也不会说啥，何必为了点票闹得天天见面尴尬，影响自己直播心态呢？
还有好多姑娘问我怎么维护愿意刷的粉丝，真的没那么复杂，你就把人家当朋友处，平时刷到好玩的视频分享给他，看到他喜欢的球队赢了跟他说一声，别一找人家就是要礼物，时间久了人家自然愿意一直支持你。我之前有个支持了我半年的哥，就是因为我记得他说过他女儿喜欢奥特曼，生日的时候我给寄了个奥特曼手办，后来他给我刷了快10万，人心都是换的。
5、打PK不是丢人，是新人涨粉攒票最快的方式
好多新人说自己直播间没人，不敢打PK，怕输了丢人。我就说一句，越没人越要打PK，打随机PK既能认识同段位的主播，还能从对方直播间吸引人，你坐那干唠一天，不如打3场PK涨的人多。
要是觉得随机PK遇到的人不靠谱，可以找同水平的主播互关，平时固定一起玩，我这边新建了两个PK群，一个千票PK群一个万票PK群，还有整理好的100个不低俗的PK惩罚玩法、拉票话术，以及上千个直播话题库，想要的评论区扣1就行，我免费发你。
之前有个播了17天的姑娘，每天播6小时能收5根火箭，都是众筹票，没有大额礼物，我让她多打打榜10、榜5的PK，培养粉丝的上票习惯，改个吸引眼球的直播标题，过了半个月她跟我说现在每场都能收1个大额礼物，收入翻了快一倍。
其实做直播真的没你们想的那么容易，不是拿个手机往那一坐就能收钱，我见过太多新人播3天没人就跑了，也见过笨笨的姑娘嘴都不怎么会说，坚持每天播6小时，3个月就月入过万的。这条路没有捷径，该踩的坑可能一个都少不了，但能少走点弯路总是好的，有啥想不通的随时找我就行。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
新人冷启动 #大哥维护 #流量增长
