《做了8年娱乐直播运营，掏心窝子给新主播说几句没人敢讲的真话》

《做了8年娱乐直播运营，掏心窝子给新主播说几句没人敢讲的真话》 各位做主播的家人们、开公会的老伙计们，我是干了8年娱乐直播运营的老炮，开过工作室带过上千个主播，跟各大平台的运营、头部公会的老板都常一起吃饭唠嗑，今天就跟大家掏掏心窝子，说点行业里没人愿意跟你们讲的实在话，全是我踩过的坑、带主播跑出来的真实数据，没有半句虚的。 哦对了，先给你们说个跟行业普遍认知完全不一样的观点，大家都在说新主播开播第一步要先找定位、做账号、搞垂直内容，我做了8年运营，见过上千个主播，真的能做起来的新人，90%前三个月根本不琢磨这些虚的，就练一件事：怎么把进直播间的人聊得愿意多留3分钟，就这一件事做好，比你拍100条短视频、学10套运营课都管用。实话说，我统计了手下近百个新人主播的数据，稳定开播3个月以上，先把聊天接话练明白的，8成以上月收入能过万，反而那些一上来就折腾定位、拍短视频、搞各种花活的，90%都播不到1个月就放弃了，不信你自己品品你身边的主播是不是这样。 前阵子有个刚播4天的小姑娘找我唠，说往镜头前一坐就尬，有人进直播间还能搭两句，没人的时候都能抠出三室一厅，问我是不是得赶紧定个唱歌还是跳舞的路线，不然没内容留不住人。我当时就给她骂回去了，才播4天你急啥定位啊？你连跟人正常聊天都不会，给你定个唱歌路线，你唱完歌人家跟你搭话你接不住，不还是照样走？ 哦对了，她还说刚播第二天玩互动游戏，连到个乱七八糟的人，她主动跟人打招呼人直接让她滚，给她委屈的不行。我告诉她以后遇上这种人，不用惯着，直接拉黑就行。你们新主播刚玩互动游戏的时候，连到人先看对面的状态，一看就是那种播着玩、满嘴跑火车的，直接挂了就行，别给自己找不痛快。要是对面是正儿八经做的主播，你先主动开口，别等人家先说话带你节奏，你先开玩笑逗逗他，他愿意接话咱就玩，不愿意接就下一个，别搞那种一上来就问“怎么玩？过程扭腰结尾10个深蹲”，干巴巴的，你家粉丝看了都没参与感，凭啥给你撑场面啊？ 我还给了她一个抛话题的小公式，特别好用，就是“点名字+开玩笑+想象力+问题”，比如有人叫“二狗”进你直播间了，你别干巴巴说“欢迎二狗”，你直接逗他“哈喽二狗，你这名字是家里养了两条狗啊？还是你自己就是啊？”，你这么说他大概率愿意跟你搭话，这不就把人留住了？ 哦对了，她是签了个小公会，运营让她走唱歌路线，我也跟她说了，唱歌只是个吸引流量的工具，你唱什么歌就来什么人，唱老歌来的都是年龄大的，唱流行歌来的都是年轻人，前期别唱太杂就行，但是别天天搁那唱，唱两首就得停下来聊天，不然人听两首就走了，一点粘性都没有。 还有个我去年带的姑娘，也是个实诚人，最开始每天播16个小时，真的是除了吃饭睡觉就是开播，后来身体扛不住改成每天播10个小时左右，有个守护陪了她3个月，星标都到13级了，前段时间找我哭，说那个大哥私下要她发白丝的腿照，说发了就给她冲业绩，她不发，直接给人怼回去了，结果人直接取关删好友，她哭着问我是不是自己做错了，是不是不该得罪大哥。 我当时就说你做的太对了，这种私下要私照的，你这次发了，下次他就敢要更过分的，到时候你怎么办？而且你直播间那么多老粉都看着呢，这个大哥要了你给了，别的大哥要是也要你给不给？你这不就把自己路走窄了？ 我给她出了个主意，你不想发私照，又不想寒了老粉的心，你就放到公开场合做个互动福利啊，比如哪天直播间人气高的时候，你就说“之前好多哥说想看我穿白丝，今天咱点赞到多少，我就站起来晃一下，谁能截到图算谁的本事”，或者你搞个铁粉专属的互动场，只有星标3级以上的粉丝能进，到时候穿给大家看就行，既满足了大家的好奇心，又不会有私下交易的风险，还能拉一波直播间的活跃，这不比私下发给某一个人强100倍？ 实话说，用户跟你待久了有好奇心太正常了，就跟你网恋谈了俩月想视频一个道理，人家陪伴你那么久，给你花了钱，想多了解你一点太正常了，你别总觉得人家就是对你有啥坏心思，当然太过分的要求肯定不能答应，但是合理的需求你可以想办法转化成直播间的内容，这不就双赢了？ 哦对了，还有个刚播2天的川妹子，性格辣得很，前阵子找我吐槽，说玩互动游戏把把输，做体罚做了一天，都快瘦3斤了，问我是不是以后别玩了，纯聊天得了，但是纯聊天又没人跟她说话，尬得要死。 我当时都笑了，你才播2天你急啥赢啊？你刚开播粉丝都还没认全呢，人家刚进你直播间，觉得你长得好看愿意多待两分钟，你上来就拉着人家打游戏要冲业绩，人家不跑才怪呢。我跟她说，以后直播间有人的时候先聊天，聊熟了再玩游戏，别一把接一把的干，没人跟你聊天的时候再玩游戏找话题，而且玩就玩点有意思的，别每次都是“闭麦拉票结尾深蹲”，干巴巴的谁愿意看啊？ 她还问我开播时间是不是要选黄金档，我跟她说你个新主播你抢啥黄金档啊？大主播都在黄金档播，你又抢不过人家，你什么时候状态好就什么时候播，半夜状态好就半夜播，反正平台啥时候都有人，你状态好才能留得住人，你要是困得睁不开眼，就算给你黄金档的流量你也接不住对吧？ 哦对了，还有个刚播4天的小姑娘，是个大学生放假在家闲着没事播着玩，4天时间赚了小几千，但是跟我说直播间人数一天比一天少，第一天30多个人，第二天20多，第三天就剩几个人了，问我是不是自己哪里做的不好。我跟她说太正常了，新主播前半个月流量波动都大，你这才4天急啥？而且你现在已经有8个固定老粉每天准点等你开播了，这已经赢过90%的新主播了好吗？ 我给她出主意，你现在老粉不多，建个小的交流群，平时在群里发点你日常的小视频，比如你今天去买菜了，做美甲了，出去喝奶茶了，跟大家像朋友一样唠嗑，自然就能留得住人，别总觉得人家给你花钱就得端着，你越接地气人家越愿意跟你待着。 前阵子还有个播了快1个月的姑娘找我，说遇到瓶颈了，直播间不进新人，老粉也流失了不少，礼物收入也掉了，跟老粉都聊得没话题了，问我是不是得换个定位，改个赛道。我当时就问她，有人进你直播间说“主播你好漂亮”，你怎么回？她跟我说“谢谢”，我再问她“有人说主播做我女朋友吧，你别播了”，她支支吾吾半天说不知道怎么回，我就说你这哪是需要换定位啊，你这是根本不会聊天啊，聊天都聊不明白，换啥定位都没用。 我教了她一个接话的小方法，就是别人跟你说话的时候，你别顺着话回答，你要反问，或者说个不符合他预期的回答，再把话题抛给他。比如人家说“主播你好漂亮”，你别只会说谢谢，你可以说“哎呀我哪里漂亮了，我昨天还觉得我最近胖了不好看呢，对了，你是不是见每个女孩都这么说啊？”，你这么说人家不就愿意跟你搭话了？要是你只会说谢谢，人家接啥啊？只能沉默呗，聊两句就走了。 还有人家说“主播做我女朋友吧”，你别直接拒绝说“不行”，也别上来就要礼物说“你刷多少多少我就做你女朋友”，你可以逗他啊“哎呀我可不好养哦，我一顿能吃3碗米饭，你养得起吗？”，这不就把话题延续下去了？还不会尴尬。 哦对了，还有个更有意思的事，有个播了快半年的姑娘找我，说有个独宠大哥最近总吃醋，看到她跟别的粉丝聊天开玩笑就不高兴，私下给她发消息全是酸溜溜的，最近直播间新来个大哥，老大哥直接不理人家，昨天看到她跟新大哥聊天直接取关走了，问我该怎么办。 我跟她说，这种情况太正常了，老粉待久了就有占有欲，但是你要明白，你是主播，你的直播间是给所有人看的，不能因为某一个人就不让别的粉丝说话了，你要是总哄着他一个人，别的粉丝进来一看你们这小团体排外得很，人家直接就走了，你最后就只能靠着他一个人，哪天他走了你就啥也不是了。 要是他吃醋，你可以私下跟他唠两句，撒个娇说“你看你每天陪我那么久我都记着呢，现在多来几个哥帮你分担压力不好吗？你也不用那么累啊”，他要是还是闹，那该舍弃就舍弃，总不能因为一个人影响你整个直播间的氛围对吧？ 哦对了，前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他私下跟我说现在平台给新主播的流量扶持其实特别大，只要你直播间停留能做到3分钟以上，流量给的比那种天天搞剧本打互动游戏的高3倍都不止，但是好多新主播根本留不住人，进来10个人10秒就走了，给你再多流量也没用。 上次跟杭州某头部公会老板喝茶，他说今年他们招了200多个新主播，能留下来的全是会来事、会聊天的，那些长得特别好看但是嘴笨的，基本都熬不过第一个月，你们想想是不是这个理？长得好看只是入场券，能留得住人才能赚到钱，你长得再好看，往镜头前一坐跟个木头似的，聊两句就冷场，谁愿意待啊？ 还有好多新主播问我，要不要做短视频引流啊？要不要去学什么运营课啊？我跟你们说，你先把直播聊天这一件事练明白再说别的，你直播都留不住人，就算短视频给你引1000个人进直播间，待10秒就走了，有啥用啊？纯浪费流量。 哦对了，好多人问我新主播要不要避着黄金档，我再跟你们说一遍，真不用，你什么时候状态好就什么时候播，你哪怕凌晨3点状态好，你就凌晨3点播，平台24小时都有人，你状态好的时候播1个小时，比你状态不好硬熬3个小时都管用。 还有好多新主播刚开播总紧张，我跟你们说太正常了，我16年第一次开播的时候，紧张的嗓子都哑了，说话都打颤，播个三五天自然就好了，别给自己太大压力，你就把直播间的人都当成你没见过的朋友，你跟朋友聊天怎么聊就跟他们怎么聊，放轻松，你不紧张，用户看着才舒服，你要是坐那浑身僵硬，用户看着也尴尬对吧？ 哦对了，关于粉丝维护的事，我也跟你们说点实在的，别什么人都往群里拉，最起码得是关注你7天以上，星标3级以上的活跃粉丝再拉群，而且得分群维护，普通粉丝一个群，铁粉一个群，消费高的大哥单独维护，别所有人大杂烩放一个群里，到时候几个大哥在群里争风吃醋，你都劝不过来。 还有人问我，同行总是偷我家大哥怎么办？我跟你们说这根本避免不了，别说你个小主播，那些大主播直播间也天天有别的主播进来挖大哥，你留不住的人早晚都会走，你能做的就是对人家真心点，人家愿意留在你这自然不会走，要是被人两句甜言蜜语就哄走了，那本来也不是你的人，纠结也没用对吧？ 实话说，做娱乐主播真的没有你们想的那么复杂，什么定位啊内容啊流量逻辑啊，都是那些卖课的给你整出来的虚头巴脑的东西，底层逻辑特别简单，就是你能把人留下来，留的越久，平台给你的流量越多，流量越多你赚的越多，就这么简单。 你前三个月啥也别想，就练怎么跟人聊天，怎么把进直播间的人聊得愿意多待几分钟，怎么跟老粉处成朋友，就这一件事做好，你基本就超过90%的新主播了，月入过万真的不难。 哦对了，我把这些年带主播攒的上千个聊天话题、上百个互动游戏的玩法、还有新主播常踩的坑都整理成电子版的资料了，还有那个抛话题接话的公式我也整理成思维导图了，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，也可以进咱们的交流群，平时有啥问题随时在群里唠，我看到都会回，都是免费的，不用你花一分钱。 哦对了，最后再给你们提个醒，现在好多小公会招新主播的时候说给你保底多少多少，还给你流量扶持，你可别信，我见过太多新主播签了之后，干不够时长不给保底，扣点能扣到70%，还有的直接拿你的账号去干乱七八糟的事，你哭都没地方哭，找公会的时候一定要擦亮眼睛，别光听人家给你画饼。 还有平台现在查擦边查的特别严，你别为了点流量穿的太暴露，或者说些擦边的话，一旦被举报基本一查一个准，封号了得不偿失，咱们踏踏实实播，赚干净钱比啥都强。 哦对了，你们要是有啥问题也可以后台留言找我一对一唠，我只要有空都会回，都是干了8年的老运营了，啥坑都踩过，啥情况都见过，肯定能给你出点有用的主意。 今天唠的有点多，都是掏心窝子的实在话，你们要是觉得有用就点个赞，转给身边做主播的朋友看看，少走点弯路比啥都强。