新人主播别怕嘴笨，真想靠开播赚到钱，先把“会接话”这件小事练明白
新人主播别怕嘴笨，真想靠开播赚到钱，先把“会接话”这件小事练明白
我跟你说句实在的，刚入行最容易犯的错，不是不会唱歌，不是没才艺，也不是长得不够惊天动地，是你太像个客服了。
人家问一句，你答一句。人家夸你一句，你回个“谢谢”。人家调侃你一句，你脸一垮。那场子不冷才怪。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。说真话，嘴笨的人我见太多了，但嘴笨不等于不能赚钱，怕的是你脑子里只有“标准答案”。
先说第一个，新人别总当“答题机器”。
观众说“你长得挺好看”，你千万别只会“谢谢”。这句话接完就死了，跟一脚把球踢出场外一样。
你直接这么做，第一步，先笑，别绷着脸；第二步，顺着他的话接住；第三步，把问题抛回去；第四步，再给他一个留下来的理由。
错的示范就是：“谢谢。”然后没了，空气都尴尬。
对的示范是：“哎呀你眼光还挺准，那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看？你先说，我听听你审美靠不靠谱。”
我之前带过一个杭州姑娘，昵称叫小鹿，在抖音播，刚开始一场播3小时，场观才260多，收入不到80块。她最大问题就是别人夸她，她永远“谢谢哥哥”“谢谢支持”，给我气得肝疼。后来我让她每天练这个动作，别人夸她，她必须反问一句。第9天，她一场4小时场观到了3100多，当晚收入2700多。那天有个观众留言原话是：“本来划走了，结果你问我哪里好看，我还真认真看了半天。”你看，就这么点破事，能留人。
第二个，别死背话术，越背越像机器人。
话术是拐杖，不是脑子。你是可爱型，就可爱地接；你是飒的，就飒一点；你是搞笑女，就别装温柔。最怕一个东北姑娘硬学江南小嗲嗲，张嘴一句“哥哥你坏坏”，我鸡皮疙瘩都起来了，翻了个逼的，观众又不是傻子。
执行步骤很简单，第一步，先判断自己平时朋友怎么形容你，是可爱、直爽、搞笑、御姐还是憨；第二步，把同一句话改成你自己的味儿；第三步，录下来自己听一遍，觉得尬就别用；第四步，只留下你说着顺嘴的。
错的示范，一个平时说话像机关枪的重庆主播，非要说：“人家好想你呀，你怎么才来嘛。”她自己都想笑，观众也尬。
对的示范，她后来改成：“你还知道回来啊？我还以为你被哪个漂亮姐姐拐跑了，坐下，先交代这几天去哪儿野了。”
这个是我带过的重庆南岸的阿柒，平台快手，房租每月1800，刚开始播6小时才挣一百多。她改成自己那种嘴碎搞笑风格以后，最明显的数据是停留时长从平均38秒涨到1分47秒。她没有变漂亮，也没突然学会跳舞，就是不装了。
第三个，遇到不想答的问题，别硬憋，也别怂，顺着怼回去。
有些观众嘴欠，上来就问年龄、收入、有没有对象、能不能见面。你要是认真解释，就被牵着走；你要是破防骂人，场子又难看。最好的方式是轻轻怼回去，带点笑，别带恨。
步骤是，第一步，先别急着回答；第二步，把他的问题夸张化；第三步，反问他一句；第四步，把话题拉回好玩的方向。
错的示范：“你问这个干嘛？别问了。”这就显得你慌。
对的示范，观众问“你多大了”，你可以笑着说：“怎么，上来就查户口啊？你是民政局派来的，还是准备给我介绍对象？先说你审美过不过关。”
再比如有人说“主播是不是没人要才来播”，错的回答是：“你有病吧。”对的回答是：“那你眼光还挺独特，专门来看没人要的？坐稳了，今天让你见识一下没人要的有多抢手。”
我带过一个郑州姑娘叫南栀，B站做过一阵，后来转抖音。她最开始一被调侃就脸黑，有次场观1200，直接掉到400多。后来我让她练“笑着回怼”，有个观众留言：“你这么凶以后嫁不出去。”她回：“那你多来看看，万一哪天我真嫁不出去，你也算见证人。”那场播了5小时，收入从平时几百干到4800多。不是怼人赚钱，是你有反应、有活人味儿。
第四个，没才艺也能播，别一上来就把自己判死刑。
很多新人张嘴就是“哥，我不会唱歌不会跳舞，是不是没戏？”我真想敲她脑壳。你去饭店吃饭，难道只看厨师会不会跳舞？观众留下来，有时候就是因为你真实、舒服、好玩、长得顺眼、会接话。
步骤，第一步，列自己三个优点，哪怕只是笑起来甜、说话直、反应快；第二步，开播前准备5个生活话题，比如今天吃了啥、租房多贵、被老板气到、减肥失败；第三步，每来一个人，不是硬表演，而是把话题挂上去；第四步，有人接话就延伸，没人接就换下一个。
错的示范：“我也没才艺，不知道播什么。”你自己都泄气了，谁愿意看你？
对的示范：“我今天没啥才艺，就陪你们唠点真实的。我刚交完房租2500，钱包比我脸还干净，所以今天谁留下来陪我聊天，我都记你一笔人情。”
我带过一个沈阳女孩叫圆圆，长相普通，唱歌跑调，跳舞同手同脚，纯纯没才艺。但她特别真实，每天讲自己在铁西租房、吃15块麻辣烫、跟合租室友抢卫生间。小红书发切片，抖音开播，前20天没起色，第31天一条视频28万播放，当晚场观9000多，收入1.6万。她赢在哪？真实，不端着。
第五个，拍视频别上来就搞原创差异化，先找对标账号抄框架。
新人最爱犯这个病：“我要做不一样的。”你先活下来再不一样行不行？饭都吃不上，还谈灵魂独立，纯纯智商税。
步骤，第一步，找10个跟你长相、性格、内容接近的账号；第二步，只看他们爆过的视频，别看普通视频；第三步，拆开头3秒怎么说、中间怎么转、结尾怎么留悬念；第四步，用自己的经历重拍，不要一字不差照搬；第五步，连续发30条再谈优化。
错的示范：“我要拍一个完全没人拍过的。”结果发了20条，每条播放200。
对的示范：“我先学别人怎么开头，比如‘新人主播第一天别装成熟，越装越没人看’，然后换成我的经历讲。”
广州番禺有个主播叫小满，在抖音做新人开播记录，刚开始非要拍意识流，什么“夜晚的孤独是流量的背面”，播放量89，给我看笑了。后来我让她对标三个同类型账号，改成“新人主播第7天，今天被观众一句话整破防了”，第一条播放1.8万，第六条播放13万，开播场观从500多涨到4200多。先抄结构，不丢人，死扛才丢人。
第六个，心态别太低，别把观众当大爷，也别惯着无理要求。
你要记住，支持你的大哥是来享受情绪价值的，不是来当皇帝砍你脑袋的。你尊重他，哄他开心，可以；但无理要求，别惯。越没底线，越没人珍惜。
步骤，第一步，正常夸、正常互动；第二步，对方提要求，你先判断合不合理；第三步，合理就大大方方满足；第四步，不合理就开玩笑挡回去；第五步，别翻脸，但也别跪。
错的示范，观众说“你叫我老公我就支持你”，主播硬着头皮叫，脸都僵了，后面评论区全开始起哄。
对的示范：“你这算盘打得我在东北都听见了，想占我便宜还得排队。你先表现三天，我再考虑给你升级称呼。”
还有人说“你不按我说的做我就走”，错的是：“别走别走，我做。”对的是：“你要走我拦不住，但你要留下来，我肯定让你不白待。咱玩归玩，别拿我当遥控器。”
南京有个叫枝枝的姑娘，播了两个月，前期特别怕人走，谁提要求都答应，播到最后人累崩了，收入还不稳。后来我让她立规矩，温柔但不软。她有次直接说：“我可以哄你开心，但不能委屈自己换你开心。”那晚反而有个支持她的大哥留言：“就喜欢你这个劲儿，不装。”当天收入破了9000。
说到底，新人开播不是比谁套路多，是比谁更像个活人。会笑，会接话，会反问，会分享，会拒绝，会真诚，这些比你背一百句所谓万能话术都管用。
哪有什么一夜爆火啊，真爆的也是前面熬过一堆没人搭理的夜。你今天先别想着飞，先把别人夸你时别只会说“谢谢”练明白。能把一句话接成三句话，你就已经超过一半新人了。
你要是真不知道自己适合可爱、飒姐还是搞笑女，就把你平时开播的片段存下来，自己看三遍，哪里尬先改哪里。实在看不出来，也可以拿来让我帮你瞅瞅，我这人嘴毒，但基本不骗新人。
我跟你说句实在的，刚入行最容易犯的错，不是不会唱歌，不是没才艺，也不是长得不够惊天动地，是你太像个客服了。
人家问一句，你答一句。人家夸你一句，你回个“谢谢”。人家调侃你一句，你脸一垮。那场子不冷才怪。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。说真话，嘴笨的人我见太多了，但嘴笨不等于不能赚钱，怕的是你脑子里只有“标准答案”。
先说第一个，新人别总当“答题机器”。
观众说“你长得挺好看”，你千万别只会“谢谢”。这句话接完就死了，跟一脚把球踢出场外一样。
你直接这么做，第一步，先笑，别绷着脸；第二步，顺着他的话接住；第三步，把问题抛回去；第四步，再给他一个留下来的理由。
错的示范就是：“谢谢。”然后没了，空气都尴尬。
对的示范是：“哎呀你眼光还挺准，那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看？你先说，我听听你审美靠不靠谱。”
我之前带过一个杭州姑娘，昵称叫小鹿，在抖音播，刚开始一场播3小时，场观才260多，收入不到80块。她最大问题就是别人夸她，她永远“谢谢哥哥”“谢谢支持”，给我气得肝疼。后来我让她每天练这个动作，别人夸她，她必须反问一句。第9天，她一场4小时场观到了3100多，当晚收入2700多。那天有个观众留言原话是：“本来划走了，结果你问我哪里好看，我还真认真看了半天。”你看，就这么点破事，能留人。
第二个，别死背话术，越背越像机器人。
话术是拐杖，不是脑子。你是可爱型，就可爱地接；你是飒的，就飒一点；你是搞笑女，就别装温柔。最怕一个东北姑娘硬学江南小嗲嗲，张嘴一句“哥哥你坏坏”，我鸡皮疙瘩都起来了，翻了个逼的，观众又不是傻子。
执行步骤很简单，第一步，先判断自己平时朋友怎么形容你，是可爱、直爽、搞笑、御姐还是憨；第二步，把同一句话改成你自己的味儿；第三步，录下来自己听一遍，觉得尬就别用；第四步，只留下你说着顺嘴的。
错的示范，一个平时说话像机关枪的重庆主播，非要说：“人家好想你呀，你怎么才来嘛。”她自己都想笑，观众也尬。
对的示范，她后来改成：“你还知道回来啊？我还以为你被哪个漂亮姐姐拐跑了，坐下，先交代这几天去哪儿野了。”
这个是我带过的重庆南岸的阿柒，平台快手，房租每月1800，刚开始播6小时才挣一百多。她改成自己那种嘴碎搞笑风格以后，最明显的数据是停留时长从平均38秒涨到1分47秒。她没有变漂亮，也没突然学会跳舞，就是不装了。
第三个，遇到不想答的问题，别硬憋，也别怂，顺着怼回去。
有些观众嘴欠，上来就问年龄、收入、有没有对象、能不能见面。你要是认真解释，就被牵着走；你要是破防骂人，场子又难看。最好的方式是轻轻怼回去，带点笑，别带恨。
步骤是，第一步，先别急着回答；第二步，把他的问题夸张化；第三步，反问他一句；第四步，把话题拉回好玩的方向。
错的示范：“你问这个干嘛？别问了。”这就显得你慌。
对的示范，观众问“你多大了”，你可以笑着说：“怎么，上来就查户口啊？你是民政局派来的，还是准备给我介绍对象？先说你审美过不过关。”
再比如有人说“主播是不是没人要才来播”，错的回答是：“你有病吧。”对的回答是：“那你眼光还挺独特，专门来看没人要的？坐稳了，今天让你见识一下没人要的有多抢手。”
我带过一个郑州姑娘叫南栀，B站做过一阵，后来转抖音。她最开始一被调侃就脸黑，有次场观1200，直接掉到400多。后来我让她练“笑着回怼”，有个观众留言：“你这么凶以后嫁不出去。”她回：“那你多来看看，万一哪天我真嫁不出去，你也算见证人。”那场播了5小时，收入从平时几百干到4800多。不是怼人赚钱，是你有反应、有活人味儿。
第四个，没才艺也能播，别一上来就把自己判死刑。
很多新人张嘴就是“哥，我不会唱歌不会跳舞，是不是没戏？”我真想敲她脑壳。你去饭店吃饭，难道只看厨师会不会跳舞？观众留下来，有时候就是因为你真实、舒服、好玩、长得顺眼、会接话。
步骤，第一步，列自己三个优点，哪怕只是笑起来甜、说话直、反应快；第二步，开播前准备5个生活话题，比如今天吃了啥、租房多贵、被老板气到、减肥失败；第三步，每来一个人，不是硬表演，而是把话题挂上去；第四步，有人接话就延伸，没人接就换下一个。
错的示范：“我也没才艺，不知道播什么。”你自己都泄气了，谁愿意看你？
对的示范：“我今天没啥才艺，就陪你们唠点真实的。我刚交完房租2500，钱包比我脸还干净，所以今天谁留下来陪我聊天，我都记你一笔人情。”
我带过一个沈阳女孩叫圆圆，长相普通，唱歌跑调，跳舞同手同脚，纯纯没才艺。但她特别真实，每天讲自己在铁西租房、吃15块麻辣烫、跟合租室友抢卫生间。小红书发切片，抖音开播，前20天没起色，第31天一条视频28万播放，当晚场观9000多，收入1.6万。她赢在哪？真实，不端着。
第五个，拍视频别上来就搞原创差异化，先找对标账号抄框架。
新人最爱犯这个病：“我要做不一样的。”你先活下来再不一样行不行？饭都吃不上，还谈灵魂独立，纯纯智商税。
步骤，第一步，找10个跟你长相、性格、内容接近的账号；第二步，只看他们爆过的视频，别看普通视频；第三步，拆开头3秒怎么说、中间怎么转、结尾怎么留悬念；第四步，用自己的经历重拍，不要一字不差照搬；第五步，连续发30条再谈优化。
错的示范：“我要拍一个完全没人拍过的。”结果发了20条，每条播放200。
对的示范：“我先学别人怎么开头，比如‘新人主播第一天别装成熟，越装越没人看’，然后换成我的经历讲。”
广州番禺有个主播叫小满，在抖音做新人开播记录，刚开始非要拍意识流，什么“夜晚的孤独是流量的背面”，播放量89，给我看笑了。后来我让她对标三个同类型账号，改成“新人主播第7天，今天被观众一句话整破防了”，第一条播放1.8万，第六条播放13万，开播场观从500多涨到4200多。先抄结构，不丢人，死扛才丢人。
第六个，心态别太低，别把观众当大爷，也别惯着无理要求。
你要记住，支持你的大哥是来享受情绪价值的，不是来当皇帝砍你脑袋的。你尊重他，哄他开心，可以；但无理要求，别惯。越没底线，越没人珍惜。
步骤，第一步，正常夸、正常互动；第二步，对方提要求，你先判断合不合理；第三步，合理就大大方方满足；第四步，不合理就开玩笑挡回去；第五步，别翻脸，但也别跪。
错的示范，观众说“你叫我老公我就支持你”，主播硬着头皮叫，脸都僵了，后面评论区全开始起哄。
对的示范：“你这算盘打得我在东北都听见了，想占我便宜还得排队。你先表现三天，我再考虑给你升级称呼。”
还有人说“你不按我说的做我就走”，错的是：“别走别走，我做。”对的是：“你要走我拦不住，但你要留下来，我肯定让你不白待。咱玩归玩，别拿我当遥控器。”
南京有个叫枝枝的姑娘，播了两个月，前期特别怕人走，谁提要求都答应，播到最后人累崩了，收入还不稳。后来我让她立规矩，温柔但不软。她有次直接说：“我可以哄你开心，但不能委屈自己换你开心。”那晚反而有个支持她的大哥留言：“就喜欢你这个劲儿，不装。”当天收入破了9000。
说到底，新人开播不是比谁套路多，是比谁更像个活人。会笑，会接话，会反问，会分享，会拒绝，会真诚，这些比你背一百句所谓万能话术都管用。
哪有什么一夜爆火啊，真爆的也是前面熬过一堆没人搭理的夜。你今天先别想着飞，先把别人夸你时别只会说“谢谢”练明白。能把一句话接成三句话，你就已经超过一半新人了。
你要是真不知道自己适合可爱、飒姐还是搞笑女，就把你平时开播的片段存下来，自己看三遍，哪里尬先改哪里。实在看不出来，也可以拿来让我帮你瞅瞅，我这人嘴毒，但基本不骗新人。
