刚入行别怕嘴笨，主播赚钱不是靠跪舔，是把一句话聊成一场热闹
刚入行别怕嘴笨，主播赚钱不是靠跪舔，是把一句话聊成一场热闹
我跟你说句掏心窝子的，刚做主播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是你太像个“客服”了。
人家说一句“你挺好看”，你回“谢谢”。人家问“吃饭了吗”，你回“吃了”。人家调侃你“能不能做我女朋友”，你脸一红，脑子一空，要么装死，要么认真解释半天。兄弟们，这么播，神仙来了也留不住人。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最夸张那场同时在线1.2万人。后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。不是跟你吹牛逼，我见过太多新人，长得不差，声音也不差，硬是把自己播成了在线客服，给我气得肝疼。
新人先记住一个事：观众不是来听你答题的，是来跟你产生情绪的。你别老老实实回答，要学会顺着他的茬往回抛。
比如有人夸你：“你长得真好看。”
你别急着说谢谢。你照着这个动作来，第一步，先笑一下，别板着脸；第二步，盯着镜头两秒，像真听进去了；第三步，顺着他的话抛回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是你今天眼光突然变好了？”第四步，再把其他人拉进来：“你们评评理，他这话像不像刚进来就想套近乎？”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，空气直接冷掉。
正确示范是：“哎呀你这眼光，今天算是开窍了。那你说说，我哪里最好看？说不出来我可当你是批发夸人了啊。”
我以前带过一个姑娘，昵称叫“南宁小柚子”，广西南宁人，抖音播唱歌，刚开始每天播4小时，场观也就三五百，流水一场两三百块。她最大问题就是太乖。别人说“姐姐好漂亮”，她永远回“谢谢宝宝”。我让她改成反问加开玩笑。第二天有个粉丝留言：“你今天怎么突然会怼人了，有意思。”那场播了4小时20分钟，场观从480多涨到2100多，流水从260块干到1900多。不是因为她突然变美了，是她终于不像机器人了。
再说“吃饭了吗”这种烂大街问题。很多新人一听就烦，觉得没话题。其实这种最适合延伸。
你直接按步骤来，第一步别回答“吃了没吃”；第二步先放大情绪；第三步拿自己开个小玩笑；第四步把话题丢给所有人。
错误示范：“吃了，你吃了吗？”
正确示范：“别提吃饭了，我今天播前啃了两口面包，硬得跟我前任的嘴一样。你们晚饭吃啥了？谁吃火锅了赶紧闭嘴，我怕我嫉妒到变形。”
这玩意儿不高级，但好用。新人先别整什么高级人设，你先别冷场。
还有一类问题，新人最容易慌，比如“你有男朋友吗”“能不能见面”“做我女朋友吧”。你别当真，也别硬刚。你就记四个不要：不要直接答应，不要直接拒绝，不要一本正经解释，不要真把他当回事。他开玩笑，你也用玩笑接。
动作拆开就是，第一步，表情别慌，笑一下；第二步，抓关键词，比如“女朋友”；第三步，顺着关键词往反方向逗；第四步，轻轻立边界，别让对方继续往低俗那边带。
错误示范：“我有男朋友了，不方便聊这个。”或者“你别这样问。”
正确示范：“你上来就让我当女朋友，你这算盘打得我老家四川都听见了。先排队吧，前面还有三个说要请我吃麻辣烫的，我一个都没信。”
我带过一个成都姑娘，昵称“阿梨不吃香菜”，抖音，住在成都成华区，房租一个月2300。她没才艺，就会聊天，刚开始特别怕别人调侃。有人留言：“你这么会说，是不是骗过不少人？”她以前会急着解释：“我没有骗别人。”越解释越尴尬。后来我让她这样接：“我骗啥呀，我连外卖满减都算不明白，还骗你？你别高看我。”那天有个粉丝直接刷了一个大额礼物，留言原话是：“就喜欢你这嘴，真不装。”那场播5小时，流水7800多。
恶意调侃也一样，别怂，但也别骂街。有人说“你不好看”，你要是破防，输了；你要是忍着装没看见，也没节目效果。
步骤是，第一步判断他是不是故意找存在感；第二步不要解释；第三步用轻怼把节奏拿回来；第四步马上转走，不跟他缠。
错误示范：“我哪里不好看了？你凭什么这么说？”这就被人拿捏了。
正确示范：“你这审美挺稳定啊，专门挑我脆弱的时候下手。没事，你多看两分钟，万一看顺眼了呢？看不顺眼也别走，留下来提升一下我的抗压能力。”
你看，这叫顺着怼，不是硬碰硬。主播这行，脸皮薄真不行。你要是玻璃心，评论一句不好听你就想停播，那趁早别折磨自己。
还有很多新人天天问我：“哥，我没才艺能不能播？”能，真能。别听那些傻叉运营张嘴就说“不会唱歌不会跳舞就没戏”，纯纯智商税。才艺只是入口，不是全部。长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不装也是优势，甚至你有点笨笨的、反应慢半拍，只要可爱，也有人吃这口。
但你不能啥也没有还往那一坐等人爱你。没才艺的人更要做三件事。第一，开播前把脸、灯光、背景收拾干净，别跟刚逃荒回来似的；第二，准备3个你自己能聊的生活话题，比如租房、前任、打工、减肥，不要假大空；第三，每来一个有效留言，就把它扩成一小段，不要一句话结束。
错误示范：“我没才艺，我就随便聊聊。”完了低头看手机。
正确示范：“我今天没才艺，但我有一肚子倒霉事。刚才下楼买水，老板问我是不是刚睡醒，我说我这是精心化的破碎感，你们说他是不是不懂艺术？”
我之前带过“杭州小满”，浙江杭州人，视频号转抖音，没唱歌没跳舞，普通话还带点台州口音。她一开始每天播3小时，场观700左右，流水一百多。她后来就走“真实打工妹碎嘴子”路线，每天讲自己在滨江合租房里做饭翻车，房租3100，厨房小得转身都撞锅。粉丝留言经常是：“姐你别播了，去说脱口秀吧。”三个月后稳定场观8000上下，单月流水做到6万多。你说她靠啥？靠真实，靠能把鸡毛蒜皮讲得像连续剧。
短视频这块我也得骂醒一批新人。别一上来就搞原创差异化。你账号还没活下来，你差异化个锤子。新人拍视频先找对标账号抄，不是让你搬运，是抄结构、抄选题、抄节奏。
动作很简单，第一步，找10个跟你外形、性格、赛道接近的账号；第二步，每个账号挑近30天点赞最高的5条；第三步，把开头3秒、镜头距离、字幕风格、说话节奏记下来；第四步，换成你自己的经历重新拍；第五步，连续拍30条，别拍3条没爆就怀疑人生。
错误示范：“我要做独一无二的自己，所以我随便拍。”结果每条播放200。
正确示范：看到对标账号用“刚做主播别急着找大哥”这个选题，你改成“刚开播别急着讨好支持你的粉丝，先把自己播值钱”，内容讲你自己的故事，这叫借骨架，不叫偷。
我带过一个郑州男主播，昵称“老秦不熬夜”，抖音，之前拍视频全是自己坐车里说人生感悟，播放量常年300。后来我让他对标三个同类型聊天男主播，连续拆了45条视频。他第一条改完的视频标题是“新人主播最傻的事：把观众当老板伺候”，播放18万，涨粉4200，第二天开播场观从900冲到1.6万。原创不是闭门造车，先活下来，再谈风格。
最后说心态。你别把观众当大爷，也别把支持你的大哥当救命稻草。人家愿意支持你，你感恩，但你别跪。平台外的好处别要，乱七八糟的要求别惯着。你越没边界，越容易被消耗。
步骤也简单，第一，对方提出让你不舒服的要求，先别急着拒绝；第二，语气放软；第三，态度立住；第四，给替代选择。
错误示范：“行吧，那我听你的。”然后自己难受半个月。
正确示范：“你对我好我记着，但这个事我真不做。我开播就是想好好把内容做好，你愿意陪我，我开心；你要是因为这个不来了，我也只能尊重你。”
这话听着不讨好，但能保命。主播熬不下去，很多不是没流量，是被一个两个控制欲强的人耗废了。今天让你改时间，明天让你别理别人，后天让你私下见面，你一退再退，最后你不是主播了，你成陪聊保姆了，翻了个逼的，还赚不到几个钱。
新人记住，别总想一夜爆。哪有那么多一夜爆火？大多数人都是一点点把嘴练开，把脸皮练厚，把内容练顺，把心态熬稳。你现在嘴笨没事，怕的是你一直用“我不会”为借口不练。
觉得我讲得还算实在，你就收藏着慢慢看。真卡在开播话题、账号方向、视频怎么拍这些地方，也可以私信我，我有空就给你扒两眼，能少踩一个坑算一个坑。
我跟你说句掏心窝子的，刚做主播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是你太像个“客服”了。
人家说一句“你挺好看”，你回“谢谢”。人家问“吃饭了吗”，你回“吃了”。人家调侃你“能不能做我女朋友”，你脸一红，脑子一空，要么装死，要么认真解释半天。兄弟们，这么播，神仙来了也留不住人。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最夸张那场同时在线1.2万人。后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。不是跟你吹牛逼，我见过太多新人，长得不差，声音也不差，硬是把自己播成了在线客服，给我气得肝疼。
新人先记住一个事：观众不是来听你答题的，是来跟你产生情绪的。你别老老实实回答，要学会顺着他的茬往回抛。
比如有人夸你：“你长得真好看。”
你别急着说谢谢。你照着这个动作来，第一步，先笑一下，别板着脸；第二步，盯着镜头两秒，像真听进去了；第三步，顺着他的话抛回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是你今天眼光突然变好了？”第四步，再把其他人拉进来：“你们评评理，他这话像不像刚进来就想套近乎？”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，空气直接冷掉。
正确示范是：“哎呀你这眼光，今天算是开窍了。那你说说，我哪里最好看？说不出来我可当你是批发夸人了啊。”
我以前带过一个姑娘，昵称叫“南宁小柚子”，广西南宁人，抖音播唱歌，刚开始每天播4小时，场观也就三五百，流水一场两三百块。她最大问题就是太乖。别人说“姐姐好漂亮”，她永远回“谢谢宝宝”。我让她改成反问加开玩笑。第二天有个粉丝留言：“你今天怎么突然会怼人了，有意思。”那场播了4小时20分钟，场观从480多涨到2100多，流水从260块干到1900多。不是因为她突然变美了，是她终于不像机器人了。
再说“吃饭了吗”这种烂大街问题。很多新人一听就烦，觉得没话题。其实这种最适合延伸。
你直接按步骤来，第一步别回答“吃了没吃”；第二步先放大情绪；第三步拿自己开个小玩笑；第四步把话题丢给所有人。
错误示范：“吃了，你吃了吗？”
正确示范：“别提吃饭了，我今天播前啃了两口面包，硬得跟我前任的嘴一样。你们晚饭吃啥了？谁吃火锅了赶紧闭嘴，我怕我嫉妒到变形。”
这玩意儿不高级，但好用。新人先别整什么高级人设，你先别冷场。
还有一类问题，新人最容易慌，比如“你有男朋友吗”“能不能见面”“做我女朋友吧”。你别当真，也别硬刚。你就记四个不要：不要直接答应，不要直接拒绝，不要一本正经解释，不要真把他当回事。他开玩笑，你也用玩笑接。
动作拆开就是，第一步，表情别慌，笑一下；第二步，抓关键词，比如“女朋友”；第三步，顺着关键词往反方向逗；第四步，轻轻立边界，别让对方继续往低俗那边带。
错误示范：“我有男朋友了，不方便聊这个。”或者“你别这样问。”
正确示范：“你上来就让我当女朋友，你这算盘打得我老家四川都听见了。先排队吧，前面还有三个说要请我吃麻辣烫的，我一个都没信。”
我带过一个成都姑娘，昵称“阿梨不吃香菜”，抖音，住在成都成华区，房租一个月2300。她没才艺，就会聊天，刚开始特别怕别人调侃。有人留言：“你这么会说，是不是骗过不少人？”她以前会急着解释：“我没有骗别人。”越解释越尴尬。后来我让她这样接：“我骗啥呀，我连外卖满减都算不明白，还骗你？你别高看我。”那天有个粉丝直接刷了一个大额礼物，留言原话是：“就喜欢你这嘴，真不装。”那场播5小时，流水7800多。
恶意调侃也一样，别怂，但也别骂街。有人说“你不好看”，你要是破防，输了；你要是忍着装没看见，也没节目效果。
步骤是，第一步判断他是不是故意找存在感；第二步不要解释；第三步用轻怼把节奏拿回来；第四步马上转走，不跟他缠。
错误示范：“我哪里不好看了？你凭什么这么说？”这就被人拿捏了。
正确示范：“你这审美挺稳定啊，专门挑我脆弱的时候下手。没事，你多看两分钟，万一看顺眼了呢？看不顺眼也别走，留下来提升一下我的抗压能力。”
你看，这叫顺着怼，不是硬碰硬。主播这行，脸皮薄真不行。你要是玻璃心，评论一句不好听你就想停播，那趁早别折磨自己。
还有很多新人天天问我：“哥，我没才艺能不能播？”能，真能。别听那些傻叉运营张嘴就说“不会唱歌不会跳舞就没戏”，纯纯智商税。才艺只是入口，不是全部。长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不装也是优势，甚至你有点笨笨的、反应慢半拍，只要可爱，也有人吃这口。
但你不能啥也没有还往那一坐等人爱你。没才艺的人更要做三件事。第一，开播前把脸、灯光、背景收拾干净，别跟刚逃荒回来似的；第二，准备3个你自己能聊的生活话题，比如租房、前任、打工、减肥，不要假大空；第三，每来一个有效留言，就把它扩成一小段，不要一句话结束。
错误示范：“我没才艺，我就随便聊聊。”完了低头看手机。
正确示范：“我今天没才艺，但我有一肚子倒霉事。刚才下楼买水，老板问我是不是刚睡醒，我说我这是精心化的破碎感，你们说他是不是不懂艺术？”
我之前带过“杭州小满”，浙江杭州人，视频号转抖音，没唱歌没跳舞，普通话还带点台州口音。她一开始每天播3小时，场观700左右，流水一百多。她后来就走“真实打工妹碎嘴子”路线，每天讲自己在滨江合租房里做饭翻车，房租3100，厨房小得转身都撞锅。粉丝留言经常是：“姐你别播了，去说脱口秀吧。”三个月后稳定场观8000上下，单月流水做到6万多。你说她靠啥？靠真实，靠能把鸡毛蒜皮讲得像连续剧。
短视频这块我也得骂醒一批新人。别一上来就搞原创差异化。你账号还没活下来，你差异化个锤子。新人拍视频先找对标账号抄，不是让你搬运，是抄结构、抄选题、抄节奏。
动作很简单，第一步，找10个跟你外形、性格、赛道接近的账号；第二步，每个账号挑近30天点赞最高的5条；第三步，把开头3秒、镜头距离、字幕风格、说话节奏记下来；第四步，换成你自己的经历重新拍；第五步，连续拍30条，别拍3条没爆就怀疑人生。
错误示范：“我要做独一无二的自己，所以我随便拍。”结果每条播放200。
正确示范：看到对标账号用“刚做主播别急着找大哥”这个选题，你改成“刚开播别急着讨好支持你的粉丝，先把自己播值钱”，内容讲你自己的故事，这叫借骨架，不叫偷。
我带过一个郑州男主播，昵称“老秦不熬夜”，抖音，之前拍视频全是自己坐车里说人生感悟，播放量常年300。后来我让他对标三个同类型聊天男主播，连续拆了45条视频。他第一条改完的视频标题是“新人主播最傻的事：把观众当老板伺候”，播放18万，涨粉4200，第二天开播场观从900冲到1.6万。原创不是闭门造车，先活下来，再谈风格。
最后说心态。你别把观众当大爷，也别把支持你的大哥当救命稻草。人家愿意支持你，你感恩，但你别跪。平台外的好处别要，乱七八糟的要求别惯着。你越没边界，越容易被消耗。
步骤也简单，第一，对方提出让你不舒服的要求，先别急着拒绝；第二，语气放软；第三，态度立住；第四，给替代选择。
错误示范：“行吧，那我听你的。”然后自己难受半个月。
正确示范：“你对我好我记着，但这个事我真不做。我开播就是想好好把内容做好，你愿意陪我，我开心；你要是因为这个不来了，我也只能尊重你。”
这话听着不讨好，但能保命。主播熬不下去，很多不是没流量，是被一个两个控制欲强的人耗废了。今天让你改时间，明天让你别理别人，后天让你私下见面，你一退再退，最后你不是主播了，你成陪聊保姆了，翻了个逼的，还赚不到几个钱。
新人记住，别总想一夜爆。哪有那么多一夜爆火？大多数人都是一点点把嘴练开，把脸皮练厚，把内容练顺，把心态熬稳。你现在嘴笨没事，怕的是你一直用“我不会”为借口不练。
觉得我讲得还算实在，你就收藏着慢慢看。真卡在开播话题、账号方向、视频怎么拍这些地方，也可以私信我，我有空就给你扒两眼，能少踩一个坑算一个坑。
