干了7年娱乐直播，我见过太多想赚点钱的新人，刚开播就把自己熬废了

前阵子碰着个傻叉运营，跟新人说开播必须先搞原创差异化，搞个人IP，结果那安徽蚌埠的小姑娘叫小敏，熬了仨月，拍了20多条自认为特有风格的视频，一场直播就20多个人，连1200的房租都赚不出来，给我气的肝疼，这不纯纯坑人吗？ 我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带过近200个主播，踩过所有新人能踩的坑，真的，好多人刚开播的那股劲就是被这些瞎指挥的破运营耗没的。 就说聊天这事，好多新人一上来就当个答问题的工具人，观众问啥答啥，问你是哪的就说我是湖南的，问你吃饭了吗就说吃了，说完就冷场，杵在那抠手，你说人观众凭啥留你这？我教你们个死办法，不管碰到啥问题，都按三步走，第一步先随口答了，第二步加个自己身上的小破事，第三步把问题抛回去，根本不用动脑子，直接套就行。比如观众问你吃没吃饭，别光说吃了，你就说“吃了啊，今天中午点的黄焖鸡，老板偷工减料就给我两块肉，花了我28，给我心疼的，你们平时点外卖踩过这种坑不？”你看这话题不就延伸开了？之前有个湖南常德的姑娘叫温暖，最开始开播嘴笨的要死，跟人说三句话就冷场，就按这个方法练，练了三天，现在能跟观众唠三个小时不重样，上个月刚拿了11万的流水。真不是让你瞎编，就说你真碰到的事，楼下超市涨价了，外卖送晚了，路上碰着个流浪猫，啥小事都能说，真实最重要。 好多人还死背话术，看见别人撒娇要支持好使，自己也硬学，明明是个飒爽的性子，捏着嗓子说话，观众看着都尬的抠脚。之前我们有个运营叫李牙牙，东北姑娘，直爽的不行，之前想转做主播，非要学那种软乎乎的萝莉音话术，播了一周场观才几百，后来改回自己的风格，跟观众唠嗑就跟跟哥们唠似的，碰到瞎嘚瑟的观众直接怼，反而涨粉涨的快，现在一个月稳定七八万的流水。真的，你自己啥性格就咋说，可爱的飒的搞笑的都行，怎么舒服怎么来，别硬学别人，你演的累，观众看着更累。 还有碰到不想回答的问题，或者恶意调侃的，别忍气吞声，也别硬碰硬，顺着话怼回去就行，反而出节目效果。比如有人问你有没有对象，别要么硬刚“关你屁事”要么撒谎“没有”，你就说“怎么着？你要给我介绍啊？介绍的话先把彩礼准备好哦，我妈说低于20万不嫁”，既把问题躲了，还能逗大家乐。之前温暖刚开播的时候，有个男的在评论区说“你长这么胖还开直播啊”，她直接回“我吃你家大米了？你家住海边啊管那么宽，有本事你给我刷点钱让我减肥呗”，那男的后来反而成了她的固定粉丝，每个月都给她刷大几千。 好多新人问我没才艺能不能播，废话，当然能，长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃这款。你看温暖，唱歌跑调，跳舞像广播体操，就会唠嗑，还不是赚的比好多才艺主播多。真的，别总觉得自己啥都不会就不行，你就把开播当成跟朋友唠嗑的地方，就够了。 还有拍视频的事，我再说一遍，新人别上来就搞什么原创差异化，先找对标账号抄，找10个跟你风格差不多、粉丝10万到50万的账号，人家拍啥你拍啥，台词都可以先照着念，先活下来再谈创新。好多新人一上来就要做独一份的，搞的花里胡哨的，平台都不知道该给你推啥流量，最后死得透透的。小敏最开始就是非要搞什么emo文案，拍的视频一个比一个丧，后来我让她抄同类型唠嗑主播的内容，抄了不到10条，流量就起来了，5月份刚开播的时候一天才4块钱流水，现在7月份，一场直播最低都能拿12万，好的时候能到30多万，这才俩月，这不比你瞎琢磨原创强？ 还有好多新人刚开播怕碰着熟人，不好意思，我之前碰着个江苏的姑娘，号里全是亲戚朋友，一有人进来她就卡壳，不敢说话，后来我让她要么直接拉黑，要么就大大方方调侃，碰着她表哥进来，她直接说“哟表哥来了？快给我点个赞捧个人场，不然我过年回家去你家蹭饭”，后来她那些亲戚朋友反而天天来帮她撑场子，还拉自己的朋友来看，她第一个月就赚了8000多，比她之前上班工资还高。真的，你出来赚钱不丢人，有啥不好意思的，要么就别干，要干就闭眼睛往前走，怕这怕那的啥也干不成。 还有好多学生问我能不能兼职做，当然能，之前碰着个辽宁鞍山的小孩，刚高考完，准大学生，想赚点生活费，时间碎，平时还要上课，我就让他固定每天下了晚自习9点播两个小时，平时拍点宿舍的搞笑段子，这小孩东北的，天生幽默，就是说话太快，跟机关枪似的，我让他说话放慢半拍，给观众留反应时间，现在播了俩月，每个月赚的够自己生活费还能剩点买鞋，挺好的。 那些坑人的经纪团队我也得吐槽两句，好多新人刚入行就被骗，收你几千块入会费，签合同一堆违约金，进了群就没人管了，纯纯智商税。真的，正经干内容的团队根本不会收新人入会费，都是赚你后续流水的分成，你赚不到钱人家也拿不到钱，人家凭什么不好好带你？我们这边带新人，运营都是一对一视频教，细致到你一个表情一个手势，收到大额礼物该做什么反应，甚至连自我介绍的语气语调都给你抠，运营自己都得先录作业，自己练明白了才能教主播，就这还有人学不会呢，那些散养的团队能教你个屁。 还有新人选开播时间，别凑晚上8点到12点的热闹，那会全是大主播和带货的，总共就那么些观众，凭啥看你个新人？为了自己的心态考虑，避开这个时间段，能熬夜的就半夜播，能早起的就早上6、7点播，上午的流量比下午好，先把播感练出来，状态好了再换时间也不迟。我之前带过个西安的姑娘，每天早上6点播，播到10点，播了三个月，现在一个月稳定15万左右的流水，比那些熬大夜的赚的还多。 还有调美颜的事，别信网上那些什么固定参数，谁给你说固定参数你就骂他，每个人脸型不一样，灯光不一样，妆容不一样，调出来的效果肯定不一样，怎么好看怎么来，不是脸越小越好，适合自己最重要。 还有心态的事，别总想着一夜爆火，哪有那么多天上掉馅饼的事，都是慢慢熬出来的。也别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强。之前有个主播，天天搞套路骗粉丝刷钱，没俩月就被封了，哭着找我也没用，真的，走不远。我见过太多新人，开播前想的贼好，要做这个要做那个，播了三天没人看就放弃了，那钱是大风刮来的？你上班还得有试用期呢，播个三天俩月的就能赚大钱？哪有那好事。 我把这些年攒的适合新人开播用的BGM、特效音都整理成包了，还有调美颜的几个避坑点，你们要的话直接评论区扣1就行，我让助理给你们发，不花钱。要是有啥开播的问题搞不懂的，也可以私信我，我有空就给你看看，反正干这么多年了，能帮一把是一把，别被那些坑人的运营骗了就行。