干了8年娱乐直播运营，我敢说90%的新人主播都栽在「下播」这件小事上

哈喽宝子们！今天跟你们唠个绝大多数新人主播都不在意，但直接决定你下个月收入的小事——下播。 前阵子有个00后的小姑娘朵朵找我，说播了3个月，最高一个月才挣2800，合着除去1500的房租，剩下的钱连吃顿火锅都要思前想后，行李箱都收拾好了，准备退网回县城进厂。我当时翻了她3天的直播片段，一眼就瞅出问题了：这姑娘每次下播那叫一个干脆，不管直播间有没有人，不管刚才是不是刚跟大哥打完PK，一句“我下播了拜拜”，啪的一声直接就退了，留着人家大哥刚打了一半的“下次我给你守塔”卡在公屏上，人都没影了。 哦对了忘了跟你们说，我干了8年娱乐直播运营，圈里朋友给我起了个外号叫「主播助产士」，经我手调整的新人主播，基本3个月内都能稳定月入过万，少有“难产”的，这种下播就跑路的问题，我真的见得太多了。 你想啊，直播间本身就是个讲仪式感的地方，你开场都知道笑着跟大家打招呼，怎么到下播就不知道收尾了？就跟你去朋友家做客，你要走了主人直接啪的一声关门连送都不送，你下次还愿意来吗？哈哈对吧？哪怕你直播间只有两三个人，哪怕只有路过的人瞟一眼，该有的仪式感也得有，你是来做内容的，不是来开盲盒的，不能说没人看就随便应付。 我当时给了朵朵几套我家主播常用的下播话术，都是直接拿去就能用的，不用费脑子改。比如软萌挂的主播就可以说：“今天的快乐时间总是过得特别快，又到了要说再见的时候啦。其实我直播间人并不多，但是有张哥李哥王哥每天都来看我，这就是我坚持直播最大的动力。我知道抖音上有很多比我优秀比我好看的女主播，但是有了你们的守护就是我最大的幸福。我也不知道这条路上我能走多远，但我希望每一步都有你们陪着的印记，你们送我的每一份礼物不是最贵的，但在我心里就是最珍贵的。好啦天下没有不散的宴席，每一次离别都是为了更好的相聚，咱们明天同一时间见哦”。要是你是搞笑女，就可以用那个列车版的：“女士们先生们，本次快乐列车马上到达终点站下播站，请大家清空背包做好下车准备，不要忘记点关注加灯牌，明天晚上9点是咱们下一趟列车的发车时间，感谢大家本次旅途的陪伴，咱们下次再会！”还有那个更有氛围感的：“我这个人最不喜欢听别人挂电话的嘟嘟声，所以今天你们先走，我当最后留在直播间的那个人。我不想说再见，因为你永远不知道再见是哪天，也许是32号也许是礼拜八，我觉得最动听的情话是「明天见」，大家公屏打一波明天见，祝你们天天开心呀”。 我除了给她话术，还让她按我教的，把手机里的歌单分好类，专门建了个下播暖心歌单，每次下播前5分钟就切进去，照着话术慢慢说，还特意叮嘱她，一定要等所有观众都退的差不多了她再退，绝对不能第一个跑。你们猜怎么着？才调整了半个月，她直播间的留存直接涨了40%，之前刷过一次礼物就没来的大哥，连续来蹲了她一个星期，上个月流水直接干到12万音浪，到手快6000，这个月刚到中旬已经破20万了，前几天特意给我寄了箱她们老家的耙耙柑，甜的不行，说等下个月发了工资要请我吃海底捞，点一桌子毛肚可劲造，哈哈真的特别可爱。 说到这我就想吐槽，好多主播姐妹跟我说，平时听了好多培训，觉得啥都会，一开播就全废，录了一堆干货视频存手机里，最后占了几十G内存又不舍得删，说有空看，实则从来没点开过。真的你信我，一天哪怕就学一个点，比如今天就练下播话术，练熟了下一场就直接用，那才叫真学到了，不然听再多都是白搭。 好多姑娘还跟我吐槽，说之前加的公会太坑了，进去了就放养，啥也不教，就天天让她们搞单身人设，跟大哥私聊搞暧昧，套路大哥打PK，钱没挣到多少，惹了一堆麻烦。真的，现在都2024年了，游客又不傻，你没真东西，光靠套路谁愿意给你刷啊？你想套路大哥的钱，大哥还想最低成本泡你呢，最后不就是互相拉扯，啥也落不着？ 我自己家做的是培训型的公会，说实在的，我们真不是什么主播都收，就两种人我们要：一种是态度端正，真的想好好干的，别三天打鱼两天晒网，播了三天没人就哭着要退网，那谁也带不动你；另一种是愿意配合学习的，我们运营都是一对一给你扣细节，一个感谢的表情，一个接礼物的动作，甚至背景音乐什么时候切，都给你抠的明明白白，每天给你布置作业，练完还要录屏检查，你只要愿意学，就没有学不会的。哦对了，我们家也不搞那些虚的，不收主播一分钱，就扣5个点，全是给运营的辛苦费，毕竟运营一天要干15个小时，一个月就休两天，都是一本毕业的专业人，绝对不会让你去搞擦边搞暧昧，就教你实打实做内容，靠本事挣钱。还有7天的双向考察期，你进来觉得我们没真东西，教的不好，7天之内随时可以无理由退会，啥约束都没有，对吧？都是成年人，合适就一起干，不合适就好聚好散。 其实好多新人主播刚开始都觉得，我没颜值没才艺是不是干不了这行？真不是，我带的主播95%都是啥也不会的小白，还有之前被别的公会放养的“拉拉主播”，不都一步步做起来了？你哪怕第一个月挣3000，第二个月挣5000，第三个月挣7000，那都是进步啊，干啥都没有一步登天的，脚踏实地把每一个小细节做好，比如先把下播仪式感搞起来，你就已经超过90%的新人了。哦对了，今天给大家准备了我家主播都在用的下播话术全套，还有分好类的直播歌单、30个入门手势舞，大家想要的直接给我发私信扣1就行，加不加入我家公会都给你们，就当交个朋友哈哈。