干了8年娱乐直播运营，我把新手最容易踩的坑、能挣钱的真话全撂这了

各位做直播、开公会的老伙计们，还有想入行的主播家人们，今天没啥事，跟大家唠点实在的，全是我这么多年踩过的坑、带过上千个主播跑出来的真实数据，还有跟各平台运营、头部公会老板吃饭唠出来的内部消息，没有半句虚头巴脑的套话，能听进去一句就算你们赚着了。 今天先给你们撂句跟别人不一样的话啊，这也是我这么多年最深刻的体会，你们是不是到处都听人说，新主播要先熬时长，先涨1万粉再考虑变现？哈哈，我干了8年运营，开过3年工作室，跟各个平台的人打了快10年交道了，我告诉你们，纯纯误人子弟。我统计了手里近300个新主播去年的开播数据，90%能稳定挣钱的新人，都是开播头一周就学会要礼物、先有稳定两三千月入，再慢慢涨粉的，那些天天熬时长涨死粉的，95%都半途而废了，不信你自己去问问身边做的好的主播，有几个是先涨粉再变现的？真的，别被那些狗屁干货给骗了。 哦对了，前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台最烦的就是那种纯熬时长的僵尸主播，你每天坐那8个小时，一句话不说，也不互动，平台给你推的人全跑了，反而会给你降权，还不如每天好好播3个小时，互动做足，流量反而起来的快。很多新主播刚开播没人，就想着发点互动福利拉人，我跟你们说，纯纯揠苗助长，为啥？平台给你推流是看你留的是什么人，你发福利引来的全是薅羊毛的，平台就会觉得你只能吸引这类人，给你推的全是这种，你标签直接乱了，到时候想拉精准粉都拉不来。我手里近300个新主播的数据摆在这，刚开播就天天发福利的，85%撑不过1个月，流水连电费都赚不回来，真的，别干那傻事。 实话说啊，我最烦的就是那种教新主播互关互粉的，纯纯脑子有坑，你互关来的全是跟你一样的新主播，人家是来你直播间涨粉的，不是来给你刷礼物的，你留这群人有啥用？平台还给你打个异常互动的标签，正常流量都不给你推了，我统计过，搞互关的新主播，90%撑不过2个月，为啥？标签全乱了，根本吸引不到正常的消费用户，你说你费那劲干啥？有那时间多练两句接话好不好？ 还有才艺主播，尤其是舞蹈主播、唱歌主播，别上来就从头跳到底、从头唱到底，我去年带过一个舞蹈主播，刚开播特别拼，每天播俩小时跳俩小时，直播间在线四五十，看着人多，一个月才挣三千块，为啥？人家都是来看跳舞的，看完就走，谁给你刷礼物？后来我让她改了节奏，跳10分钟，歇20分钟，跟大家唠嗑，开玩笑，玩互动游戏，第二个月流水直接破2万，对吧？你是做主播的，不是卖艺的，直播的核心是互动，不是才艺，才艺只是你的加分项，不是核心，懂吗？别本末倒置了。 很多人说我没有才艺能不能做主播？我告诉你们，完全可以，你只要把三个体验感做好就行，哪三个？第一个视觉体验感，你别开播的时候头不梳脸不洗，穿个睡衣往床上一瘫，后面是大白墙，灯光暗的跟鬼片似的，人家一进你直播间以为进了难民窟，能留得住才怪，对吧？你哪怕长得普通，收拾的干净点，灯光调亮一点，背景弄的温馨点，给人的第一观感就好，这是最基础的。第二个是互动体验感，人家进你直播间，你别跟查户口似的，“吃了吗？睡了吗？哪里人？第一次来吗？”，尬都尬死了，你得会开玩笑，会接话，会延伸话题，人家进你直播间是找乐子的，不是来接受审讯的，对吧？第三个是消费体验感，人家给你刷了礼物，你别就说句“谢谢大哥”就完了，你得给人情绪价值，比如人家给你刷个小礼物，你说“哎呀谢谢哥哥，刚好我嘴都干了，哥哥给我买水喝了”，刷个大的，你说“我天，哥哥这是怕我这个月吃不上饭啊，太宠我了”，你得让人家觉得这钱花的值，花的开心，对吧？这三个做好了，你哪怕不会唱歌不会跳舞，一个月挣个大几千上万真的不难，我手里好多没才艺的聊天主播，就靠这三点，一个月两三万的大把，对吧？ 前阵子有个刚播半个月的小姑娘找我一对一唠，说自己不会接话题，用户说一句她答一句，用户不说话她就尬住，我当场给她出了几个题练，全卡壳。我问她，用户说“主播你这么漂亮，应该谈过不少男朋友吧”，她第一反应是“没有没有，我没谈过”，你说这话题不就死了？你完全可以说“哎呀哥哥怎么这么问呀，是不是想追我呀？那你是喜欢谈过恋爱的还是没谈过的呀？”，这不就把话题抛回去了？还有用户说“主播可以跟你私聊吗”，她直接说“你有啥不能在公屏说的”，给人顶的下不来台，你完全可以说“私聊呀？私聊可是要收门票的哦，哥哥打算用啥当门票呀？”，既带了礼物节奏，又不会把天聊死，对吧？ 很多新主播说自己不会聊天，没有话题，我给你们说个最简单的公式，点名字+开玩笑+加想象力+抛问题，就这四步，百试百灵，比如有个叫“老牛”的用户进你直播间，你别就说“欢迎老牛”，你说“哎呀老牛哥哥来了，哥哥是来吃嫩草的吗？哈哈，哥哥平时喜欢吃什么草呀？”，这不就话题就出来了？对吧？哪怕他不回答你，你也能接着唠，“看来哥哥是不好意思说了，没事，我直播间啥都能唠，哥哥不用害羞”，对吧？你别总等着用户给你递话，你是主播，你得带节奏，用户不说话你就唠不下去了，那你还做什么主播？我之前带过的那个小姑娘，刚开始也不会聊天，我就给她整理了近千个直播间能用的聊天话题，还有无限延伸话题的思维导图，让她每天背10个，开播就拿进直播间的用户练手，练了不到半个月，嘴溜的不行，现在一个月流水快3万了，对吧？没有谁天生就会聊天，都是练出来的，你别总说我不会我不行，你不去练，永远都不会。对了，这些话题和思维导图我都整理好了，想要的朋友可以关注后后台留言领取，或者进咱们的粉丝交流群，群里每周都会更新最新的玩法、话术，都是我跟身边运营朋友攒的干货，没有虚的。 哦对了，还有很多新主播问我，怎么通过互动游戏拉流水？我跟你们说，很多新主播玩互动游戏纯纯走个过场，一上来就说“我们玩个游戏，输了扭腰”，然后就闭麦拉票，全程没话，那人家凭什么给你刷？对吧？你得有节目效果啊，玩之前你得铺垫，比如“哥哥们，对面主播刚才说我嘴笨，说我直播间没人帮我，咱们能不能争口气，赢了让她给咱们跳个舞好不好？”，玩的过程中你得带节奏，“哎呀对面上票了，哥哥们快搭把手，就差一点点了，赢了我给大家表演个翻跟头好不好？”，结束了不管输赢你得感谢，赢了就说“谢谢哥哥们，太给我长脸了，爱死你们了”，输了就说“没事没事，哥哥们已经很棒了，不怪你们，是我没本事，我认罚”，你得给人家上票的理由，对吧？我见过太多新主播玩互动游戏，全程没话，就坐那等大哥上票，大哥欠你的啊？凭啥给你刷？对吧？你得把情绪拉满，把节目效果做足，人家才愿意给你花钱。我整理了上百种互动游戏的玩法，还有不同阶段的拉票话术，都放群里了，进群就能拿，不用花钱，我也看不上那点卖资料的钱，真的。 说起来我前阵子还碰到个奇葩事，有个新主播找我，说她公会运营让她每天播8个小时，熬够3个月就能起来，结果她熬了俩月，脸都熬黄了，粉丝涨了不到200，流水才一千多，给我气的，这运营不是纯纯害人吗？新主播刚开始本来就没经验，状态还不稳定，硬熬时长有啥用？你状态好就多播一会，状态不好就少播一会，或者干脆休息一天，硬熬着坐在那发呆，反而把流量熬废了，对吧？我一直跟我手下的主播说，不用硬熬时长，你哪怕每天只播3个小时，只要每一分钟都在好好互动，好好做内容，比你坐那发呆8个小时强100倍。 哦对了，给你们提个醒，这是我前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭唠出来的内部消息，现在平台查违规已经不是只查单个账号了，是人脸绑定的，只要你这个脸之前有过永久封禁的记录，哪怕你换手机号、换身份证、换全新的号，只要你一露脸，系统就能识别出来，直接给你限流甚至封禁，别抱有侥幸心理。前阵子有个大姐找我，说自己刚花一万多买了声卡、最新款的苹果手机，准备好好干，结果之前的号因为擦边被永久封了，换了个小号，想着没人知道，结果播了不到三天，直接又给封了，设备全砸手里了，哭的不行，我也没办法。所以你们开播的时候一定要守规矩，别搞擦边，别碰红线，不然真的是断自己的后路，对吧？现在平台查的越来越严，你们别拿自己的饭碗开玩笑。还有那种永久封禁申诉的，别信网上说的什么能帮你解封的，全是骗子，我跟平台的人都问过了，永久封禁申诉不通过就是没救了，找谁都不好使，别花那冤枉钱。 上周跟杭州一个年流水过3亿的公会老板喝茶，他给我看了他们去年的后台数据，去年签了200多个新主播，能活过3个月的还不到20%，死的全是那种天天熬时长、不会互动不会要礼物的。他说现在招新主播都不看长相了，就看会不会来事，能不能聊，长得再好看，跟个木头似的，也捧不起来，反而那种长得普通，但是嘴特别甜，特别会接话的，随便推点流量就能起来。真的，现在早就不是靠脸吃饭的年代了，情绪价值才是最值钱的，对吧？ 还有很多主播会碰到那种控制欲特别强的大哥，对吧？只要你跟别的男用户聊两句，或者跟别的男主播玩游戏，他就吃醋，就闹脾气，甚至刷礼物威胁你，很多主播就慌了，不知道怎么办，毕竟是给你刷了不少钱的，得罪了怕他走，可是一直顺着他吧，直播间别的用户都不敢说话了，新人也留不住，直播间越做越小，对吧？我跟你们说，这种事没有两全其美的办法，只能做取舍，你要是就想靠这一个大哥吃饭，那你就顺着他，别的人都别管，但是你得做好哪天大哥走了你直接凉的准备，你要是想把直播间做大，做长久，那你就得跟这个大哥说清楚，我是做直播的，我得跟所有用户互动，不可能只围着你一个人转，能接受就留，不能接受就走，对吧？实话说，我见过太多被一个大哥绑死的主播，大哥一走直接停播，啥也不是，真的不值当，做直播还是得靠自己，靠一群人，不能靠某一个人，对吧？ 哦对了，提醒你们一句啊，现在很多小公会说给新主播保底，你们可千万别信，我前阵子碰到个小姑娘，签了个小公会，说给保底5000，结果干了一个月，公会说她时长不够、流水不够，扣这扣那，最后到手才800，哭着找我，我也没办法，合同签了人家占理。所以签公会之前一定要擦亮眼睛，别光听人说保底多少，先问问扣点多少，有没有什么附加条件，保底是不是无责的，最好找身边做过的人问问，别被人卖了还帮人数钱。大公会虽然扣点高点，但是至少不会坑你那点小钱，资源也多，小公会说的天花乱坠，真到发工资的时候啥嘴脸都有，对吧？ 还有很多主播跟我唠，说自己状态忽上忽下的，有时候直播嘴特别溜，怎么聊都有话，有时候就脑子一片空白，说两句话就尬住，不知道怎么办，我跟你们说，太正常了，我带过的大主播，月入六位数的，也有状态不好的时候，对吧？你们别把这个当回事，状态好的时候就多播一会，状态不好的时候就少播一会，或者干脆停播休息一天，别硬熬，硬熬也没用，反而留不住人，对吧？平时没事的时候多看看别人的直播，多攒点话题，多练练接话，状态慢慢就稳定了，别急于求成，做直播本来就是个慢慢积累的事，对吧？ 我带过的一个小姑娘，前阵子突然找我说自己悟了，直播的时候嘴不停，不用想都能接话，结果第二天又打回原形，状态忽上忽下的，我就跟她说，没关系，你就把每一次直播都当成跟朋友唠嗑，别总想着我是在直播，我要怎么样，越紧张越容易卡壳，放松点，就跟你平时跟朋友唠嗑一样，想啥说啥，慢慢就好了，现在她状态已经稳定多了，上个月流水还破万了，对吧？真的，别把直播想的太复杂，越简单越放松，反而做的越好。 说起来还有个事，很多新主播问我，开播前要不要发短视频？我跟你们说，一定要发，不管你短视频拍的好不好，开播前5分钟、10分钟、半小时发都行，哪怕你就拍个自己开播的预告，说“我要开播了，来陪我唠嗑呀”，都比不发强，短视频能给你带不少初始流量，对吧？我统计过，开播前发短视频的新主播，初始流量比不发的高30%还多，别偷懒，就拍个15秒的视频，花不了你两分钟时间，对吧？ 哈哈，今天唠的有点散，想到啥说啥，都是我干了这么多年的真心话，没有啥虚的，你们能听进去一句，就少踩一个坑，对吧？有啥问题的，可以关注后后台留言找我一对一答疑，想要话题、互动游戏玩法资料的，也可以后台留言，或者进咱们的粉丝交流群，大家一起唠，一起挣钱，对吧？哦对了，过两天再给你们唠点公会内部的黑幕，还有平台最新的流量扶持方向，都是外面听不到的，记得关注就行，就这，咱们下次再唠。