做了8年娱乐直播运营，敢说90%的主播赚不到钱，全死在没人愿意说的基础细节上

各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天没啥事，跟你们掏点实打实的干货，全是我这么多年踩过的坑、带过近千个主播跑出来的真实数据，还有跟各平台运营、头部公会老板喝酒唠出来的内部消息，没有半句虚的。 实话说啊，今天我先撂一句跟行业里大部分人不一样的话，你们品品对不对——现在所有人都在教你们怎么搞流量、怎么搞定大哥、怎么玩高阶变现，我就说句掏心窝子的，90%月入不过万的主播，根本不是缺大哥缺流量，是连最基础的设备、互动、情绪细节都没做对，这些没人愿意教的破细节，才是拉开收入差距的核心，你信我，真的是这样，我见过太多长得一般、也没什么大流量的主播，就靠这些细节，月入大几万甚至十几万的，多得是。 哈哈说出来你们可能不信，前阵子我跟某平台音频优化部的老伙计撸串，他私下跟我说，至少60%的新人主播留不住人，第一原因就是声音不好听，设备拉胯，用户进来听3秒就划走，根本轮不到拼内容。我当时听完还特意翻了翻我手里近300个新人主播的数据，还真是，用专业设备调过音的，平均停留时长比用几十块钱麦的，多了整整18秒，别小看这18秒，平台算法就靠这十几秒给你推流呢，你多留10秒，平台就多给你推100个人，一来二去差距就拉开了。 哦对了，说到设备，好多新人连动圈麦和电容麦的区别都搞不清，瞎买一通，钱花了还没用。我给你们唠唠，都是实在东西，不用记，能用上就行。动圈麦一般就是唱歌主播、户外主播用的多，它不咋收杂音，外面吵吵闹闹的，它主要收你说话唱歌的声音，你看KTV里的麦全是动圈的，就是这个道理，但是它有个毛病，就是你得离得近、正对着说话才清楚，偏一点就收声不准。电容麦就不一样了，它收声特别细，你咽口水、翻纸的声音都能收得清清楚楚，适合户内环境安静的主播用，不管是聊天还是唱歌，出来的声音都特别润，听着舒服，但是你要是直播环境吵，楼下有广场舞或者邻居装修，你用电容麦就完了，啥杂音都给你收进去，粉丝听着头都大。 哈哈我前阵子还碰到个傻姑娘，做户外唱歌主播，花三千多买了个电容麦，说自己直播间总有杂音，粉丝说听着难受，我一看都服了，户外那么吵你用电容麦，能没杂音吗？我让她换了个一千多的动圈麦，找调音师调了俩小时，第二天她就跟我说，粉丝都说听着舒服多了，当天停留时长直接涨了20秒，流水涨了小一千，你说这是不是细节决定成败？ 还有那个电流声的问题，好多主播都碰到过吧？一充电就滋滋啦啦的，粉丝听着闹心，你自己播着也闹心。我跟你们说咋解决，大部分情况就是你用的插头功率不够，换个50瓦以上的，电流被过滤了，大部分电流声就没了，要是还不行，就别边充边播，充满电再播，又安全又没杂音，犯不上为了多播那半小时，把粉丝都吵走了。哦对了，还有那种手机直播连声卡还同时给手机充电的，最容易有电流声，要是条件允许，尽量用电脑播，或者用专门的直播手机，充满电再开播，省好多麻烦。 哈哈说真的，我见过太多主播，脸整得漂漂亮亮的，美颜调得恰到好处，结果一开口声音跟破锣似的，设备拉胯得不行，你说粉丝进来图啥？听你那滋滋啦啦的电流声？还是听你发闷的说话声？连最基础的设备都搞不明白，你怎么让别人觉得你是个认真做直播的人？凭啥给你刷礼物？凭啥给你守护啊？对吧。 唠完设备，咱们唠唠最核心的互动，这个才是真的拉开差距的东西。我跟你们说个江湖大忌，做主播最忌讳的就是见人下菜碟，看人家等级高就凑上去舔，看人家等级低就不理不睬甚至怼人，我统计了我手里287个稳定开播3个月以上的主播数据，能做到对所有进直播间的人一视同仁，不管等级高低都打个招呼、接话的，平均流水比那些只搭理高等级大哥的，高了42%。 为啥？太简单了啊，你以为高等级大哥傻吗？他看着你对低等级的人吆五喝六的，他心里不会想？等我哪天不刷了，你是不是也这么对我？而且好多铁粉都是从低等级慢慢升上来的，我之前带的一个女主播，有次进来个0级的用户，就说了一句“主播你笑起来真好看”，别的主播都不理，她特意跟人家说了句“谢谢哥喜欢，要是觉得开心可以多待一会呀”，就这么一句话，那个用户后来成了她的榜一大哥，前前后后刷了快100万，你敢信？要是当初她也跟别的主播一样，看人家0级就不理，哪来的榜一？ 还有啊，你怼游客、怼低等级粉丝的时候，别以为别人看不见，直播间所有的人都看着呢，你不尊重人的样子，所有人都记在心里，慢慢的就没人愿意待了，流量不滑才怪。反过来，你对所有人都客客气气的，真要是有人来找事，你放心，不用你开口，铁粉就替你出头了，真的，我见过太多次了，主播只要行得正，不搞那套看不起人的事，粉丝都愿意护着你。 然后我再跟你们说个小技巧，好多主播都不会用，就是收礼物之后，别光说谢谢，说完谢谢顺势抛个小话题，别把天聊死。比如人家给你刷了个热气球，你别光说“谢谢哥的热气球”，说完就没下文了，你可以加一句“哎对了哥，我看你在我直播间待了快半小时了，怎么一直没说话呀？是不是我今天聊的话题你不感兴趣？”就这么一句话，直接就把话头打开了，人家愿意说就唠两句，不愿意说也没关系，至少你让人家感觉到，你注意到他了，他有存在感。 哈哈我前阵子带的一个新人主播，之前收到礼物就只会说谢谢，说完就傻坐着，我教了她这个方法之后，当月新增的铁粉直接多了20多个，好多都是这么聊出来的，人家本来就是随便进来看看，刷个小礼物，你跟他搭两句话，他觉得你重视他，就留下来了，慢慢就成了铁粉。对了我再跟你们说句实在的，所有的消费者不见得都是社交狂人，好多大哥其实嘴笨得很，不会主动找话题，你得主动抛话头，别等着人家找你聊，人家有钱去哪刷不行，非得在你这对着个冰雕刷？ 还有啊，就算人家没刷礼物，只是在你直播间待着陪你，你也得时不时感谢两句，比如“谢谢大家今天陪着我，有你们在我才不至于冷场，太开心了”，就这么一句话，特别暖心，人家没刷礼物都觉得不好意思，下次有能力了肯定想着你。我最烦那种主播，小礼物不感谢，人家刷个小心心看不见，刷个嘉年华立刻凑上去，太功利了，谁心里都有数，没人愿意跟太功利的人相处。 哦对了，还有直播间氛围，这个也是好多人忽略的点。首先就是背景音乐，我见过太多主播，歌单永远放自己喜欢听的，自己爱听摇滚就全放摇滚，爱听民谣就全放民谣，根本不管粉丝爱不爱听，声音还开得特别大，说话都听不清。前阵子有个主播跟我说，自己直播间停留时长总上不去，我去她直播间待了10分钟，背景音乐放的全是那种特别小众的后摇，声音大得我都头疼，我让她去扒一扒同赛道头部主播的歌单，挑大家都耳熟能详的歌，声音调小一点，刚好能当背景音不耽误说话就行，改完之后一周，停留时长直接涨了半分钟，你说这是不是小事？但就是没人注意。 然后就是幽默感，这个东西真的是拉近距离的法宝，没人愿意天天对着个哭丧脸或者端着架子的主播，好多主播说“我天生就不会搞笑怎么办”，哪有天生就会的？我让你们去看看综艺、脱口秀、相声，不是让你们上去演段子，是让你们学人家怎么接话，怎么抛梗，实在不行，备几个冷笑话、脑筋急转弯，直播间冷场的时候拿出来用，总比你坐在那发呆强吧？我前阵子带的一个新人主播，长得一般，也不会唱歌跳舞，就靠天天给粉丝讲冷笑话，唠家常，播了3个月月入就过万了，粉丝就爱待她直播间，觉得舒服，放松。 哈哈说到这我想起个事，前阵子跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说今年招了200个新人主播，最后留下来的只有17个，留下来的全不是长得最好看的，都是那种接地气、有亲和力的，长得最漂亮的那20个，全干了不到1个月就走了，总怨没流量没大哥，根本没意识到自己一坐那像个冰雕，谁愿意待啊？ 哦对了，我前阵子带的那个海归女主播，你们可能有印象，长得好看，身材好，还会打高尔夫滑雪，条件比99%的新人都好，结果播了3个月，月入才几千块，你知道为啥不？她太端着了，进来个低等级的粉丝说话她理都不理，只跟50级以上的大哥聊，唠嗑三句话不离自己在国外滑雪度假的事，粉丝都觉得她装，待不了几天就走了，大哥也觉得她太功利，刷两次就走了。我让她改，进来人不管多少级都打个招呼，平时唠点接地气的嗑，别总说那些高大上的，没事唠唠楼下奶茶店哪款芋泥啵啵好喝，最近追的甜宠剧男主帅不帅，跟粉丝开个小玩笑，别总端着，改了不到1个月，流水直接从几千涨到5万，前两天还跟我说，有个大哥从0级陪她升到30多级了，就是一开始进来听她唠奶茶，觉得她特别真实，就留下来了。 真的，亲和力这个东西，太重要了，你长得再好看，条件再好，端着架子让人觉得难接近，没人愿意给你花钱，反过来，你长得一般，但是跟邻家妹妹似的，说话让人舒服，大家都愿意跟你处，自然愿意给你刷礼物。我跟你们说个最真实的，现在的人刷礼物，尤其是刷大礼物，刷的就是个情绪价值，就是个舒服，你能让他觉得跟你相处舒服，比你长得天仙似的都有用。 还有个点，好多主播都忽略，就是倾听，我跟你们说，现在的人，不管是大哥还是普通粉丝，现实里都挺累的，好多人没人愿意听他们说话，工作上的烦心事，家里的糟心事，跟朋友说怕被笑话，跟家人说怕他们担心，只能来网上找个陌生人说。你要是能安安静静听他说，不打断，等他说完了再接话，他能对你好感度直接拉满。我见过好多大哥，刷几十万给主播，就是因为主播愿意听他唠工作上的烦心事，别的主播都只会要礼物，只有这个主播愿意安安静静听他说，你说他不刷给她刷给谁？ 实话说，我之前带的一个大姐大主播，月入稳定10万以上，她长得真一般，也不会唱歌跳舞，最大的本事就是会听人说话，粉丝跟她唠啥她都认认真真听，听完还能说到人家心坎里，好多粉丝都把她当亲姐姐一样，有啥事都跟她说，刷礼物自然就想到她了。你看，会说话重要，会听话更重要，好多人总想着巴拉巴拉说自己的事，根本不愿意听别人说，怎么拉近距离啊？ 哦对了，我奉劝各位一句，别总想着找什么“三句话搞定大哥”的歪门邪道，那些东西都是不入流的，不长久，现在平台管得严，你搞那些擦边的、套路大哥的，一不小心就封号了，就算没封号，你也做不长久，我见过太多靠套路赚快钱的主播，干了不到半年就干不下去了，名声都臭了，没人愿意给她刷了，反而是那些踏踏实实做内容，认认真真跟粉丝相处的，越播越轻松，流水越来越高，真的，咱们做这行，跟做人是一样的，你实在，别人才愿意跟你处，你玩套路，别人早晚能看出来。 我最烦那种上来就问我“有没有快速搞定大哥的技巧”的主播，我每次都直接怼，你咋不去抢呢？真有那技巧我自己咋不去当主播赚大哥的钱？还在这给你讲课？对吧，天底下哪有那么好的事，所有的长久的收入，都是靠你一点点攒人品、攒粉丝攒出来的，没有捷径。 哦对了，还有个事，我前阵子跟平台算法部的朋友吃饭，他跟我说的，现在平台的大数据是真的准，你平时是什么样的人，就会给你推什么样的流量。你平时刷到同行的内容，连个赞都不愿意点，连个关注都不愿意给，总想着白嫖干货，那你自己的直播间，也会推来一堆白嫖的用户，不愿意给你刷礼物，这不是玄学，是大数据会记录你的行为，你是个愿意互动、愿意付出的人，才会给你推同样的用户。你说邪乎不？但真的是这样，我见过太多主播，平时特别愿意给同行点赞评论，跟同行交流，她自己的直播间互动率就特别高，粉丝也特别愿意刷礼物。 哈哈实话说，我做了8年这行，见过太多起起伏伏，有人靠运气火了几个月就销声匿迹，有人没什么天赋，就靠一点点抠细节，慢慢做起来，越做越好。真的，别总想着搞什么大动作，先把这些基础细节做好，设备调舒服了，对所有人一视同仁，收到礼物会抛话题，直播间氛围搞轻松一点，说话接地气一点，愿意听别人说话，就这些，你做到了，流水不可能差。 对了，今天唠的这些我都整理成了一份《主播基础互动避坑手册》，里面还有设备选型清单、调音注意事项、10个万能接话模板这些，都是我平时带主播用的干货，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，想进同行交流群的也可以说一声，都是做直播、开公会的朋友，没事唠唠干货，互通有无，我也不藏私，有啥说啥。 哦对了最后再补一句，别觉得这些细节不重要，我见过太多主播，差就差在这一点点细节上，你比别人多做一点，就比别人多赚一点，就这么简单，对吧？