干了4年主播带了200多新人，我敢说90%的新手播不起来，根本不是没才艺的事

前几天碰着个牡丹江的小姑娘，刚播12天，场观才200多，哭着找我说哥我是不是天生不是吃这碗饭的，我既不会唱歌也不会跳舞，坐那跟个哑巴似的，有人进来我就只会说欢迎，人待两秒就走，一天挣不够一杯奶茶钱。我当时就给她骂回去了，啥叫不是这块料？我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带过近200个主播，真能靠才艺火的不到10个，剩下的全是会唠嗑能放得开的，啥也不会照样一个月挣两三万，别给自己找借口。 先说最基础的留人，很多新人说我喊完欢迎人就走，那不是人家不愿意待，是你欢迎的方式纯纯赶客。我给你们把欢迎拆成三步，不用动脑子直接套就行：第一步，有人进来先笑，不管你当时在干啥，先把嘴角扬起来，别拉着个脸像谁欠你钱似的；第二步，张嘴喊的时候带点肢体动作，哪怕挥挥手或者点个头都行，别僵着个身子跟个机器人似的；第三步，喊完别停，顺嘴抛个小问题留人。 之前带过一个佳木斯的主播叫大爽，刚播那会有人进来她就头也不抬喊一句“欢迎xxx”，然后就没声了，这不纯纯赶人吗？她播了半个月场观最高才300，流水连房租都不够，她那房租一个月才800，都挣不出来。再看我前年带的齐齐哈尔的小姑娘叫小冉，啥才艺没有，就会唠，有人进来她先笑，挥挥手说“欢迎我李哥进来！李哥你是刚下班啊还是摸鱼刷手机呢？”就这么一句话，十个人里至少能留三个，她第一个月就挣了1万2，够她交半年房租了。之前还碰着个傻叉运营，给新人说欢迎要字正腔圆，跟新闻联播似的，纯纯扯犊子，你是来唠嗑的不是来报幕的，那么正经谁愿意待啊。 抛话题也不用整什么高大上的，新人刚播脑子空白，就用三句话轮着来：要么问吃了吗，要么问是哪的人，要么问怎么刷到我的，别觉得俗，好使。别等着人家主动跟你说话，那咋可能，人家是来刷乐子的不是来面试的，还主动找话题？之前有个伊春的主播叫婷婷，就死等人家说话，坐直播间半小时憋不出一个屁，播了一个月流水才1200，差点饿死。你就像小冉那样，有人进来顺嘴问一句“哥你是黑龙江的不？我看你IP显示佳木斯，我老家也是佳木斯的！”哪怕不是，人也愿意搭一句茬，话题不就开了？ 还有那傻姑娘，跟支持自己的粉丝聊俩月就动真心要见面，我真的气的肝疼。之前有个哈尔滨的主播叫萌萌，有个大哥前前后后给她花了将近8万，非要跟人见面，我拦都拦不住，结果见完面大哥直接把她删了，为啥？她上播的时候美颜开18级，大窝瓜脸修成瓜子脸，现实里158斤，一米五的个，有缸粗没缸高，去了屁股全是腰，一说话嘴嘎臭，还有狐臭，大哥见完面当天就拉黑，回头跟我哭，说哥我再也不敢瞎见面了。我当时就骂她，你是不是缺心眼？你喜欢的根本不是那个大哥，是他给你刷礼物护着你的感觉，他喜欢的也不是你，是美颜里那个娇滴滴的小姑娘，俩人见啥面？见光死说的就是你这种。 再说说维护的坑，很多主播有个臭毛病，就是把给你刷钱的大哥当私有财产，人愿意给谁花就给谁花，你管得着吗？人家媳妇都管不着你算老几？真碰着大哥去给别人刷了，别闹脾气，要么装没事，要么打感情牌，别撒泼。之前有个大庆的主播叫大丽，有个大哥给她刷了半个月，转头去给另一个主播刷了，她直接给人发语音骂，说你是不是有病，我对你这么好你给别人刷？结果大哥直接拉黑，她本来一个月能挣一万多，大哥走了之后一个月挣不到2000，哭着找我也没用。你看小冉怎么处理的，之前有个给她花了5万的大哥，去给别的女主播刷了，她啥也没说，等大哥再进她直播间的时候，她直接红了眼，说“哥我还以为你再也不来了呢，上次我跟别的主播连麦做互动节目快输了的时候，还是你给我刷的大额礼物救的我，我那会刚播第七天，都快哭了，要不是你我都想放弃了”，说完还抹了抹眼泪，大哥当天就给她刷了两万，之后再也没去过别人那。 还有新人最容易犯的蠢，就是想播就播不想播就睡觉，今天播仨小时明天歇两天，观众想来找你都找不到，咋给你花钱？新人前三个月，固定时间播，每天至少6小时，别找借口。有个双鸭山的主播叫小月，想播就播不想播就躺平，有时候一周才播两次，播了仨月流水才4000，连饭钱都不够。我之前带的绥化的宝妈叫大梅，每天固定下午2点播到8点，雷打不动，哪怕发烧39度都坐着播，第一个月挣8000，第三个月就挣到3万了，给她儿子报了当地最好的幼儿园。 别一上来就搞什么原创差异化，纯纯智商税，先找对标账号抄，先活下来再谈创新，我见过太多新人一上来就整什么小众风格，播了半个月连50个人都没有，纯纯瞎折腾。也别怕有人骂你，碰着恶意调侃的，顺着话怼回去就行，反而有效果。之前小冉评论区有个人骂她胖，她直接说“我胖咋了？吃你家大米了？我胖我有福，不像你瘦的跟个猴似的，风一吹就跑”，结果那个人反而成了她的铁粉，天天给她刷礼物。 真的，干这行没那么多花里胡哨的，别总想着一夜爆火，都是慢慢熬出来的。你就把嘴张开，别不好意思，别端着，别把观众当大爷也别惯着臭毛病，真诚点比啥都强。我把我这几年攒的开播话术、抛话题的技巧、维护的避坑指南都整理成了电子版，觉得有用的可以给我点个赞，评论区扣个1，我免费发给你们，都是我踩过的坑，你们拿过去直接用就行，省得走弯路。