做娱乐直播3年，见过上千个新人播崩的现场，这10个坑90%的人踩过

昨天熬到凌晨4点，楼下便利店的卤蛋都卖光了，就着半盒凉炒饭连麦了27个新人主播，挂了麦我在电脑前坐了半小时，就一个感觉：好多人真的是拿着真金白银的时间往坑里砸，连个响都听不到。 有刚毕业的小姑娘，还没开播先花八千买了声卡、报了舞蹈课，连镜头都没敢开过；有播了俩月的男生，直播间几十号女粉丝拉帮结派，哄完这个哄那个，最后大姐走了、管理跑了，直播间直接从三百人掉到个位数；还有更冤的，播了三个月每个月稳定赚250块，坐在镜头前只会说“欢迎哥哥”“谢谢哥哥”，连个话题都不会抛，问她为啥不说话，她说“没人跟我说我咋说啊”。 给你们提个醒，娱乐直播真的不是长得好看、坐那就有人给你刷钱的活，今天唠的全是我踩过的坑、带过的新人赔过的钱，能听进去一句，都能少走半年弯路。 1、别没开播先被割走半条命，新人90%的钱都花在了没用的地方 讲个真实的事，上周连麦的一个80后姐姐，说自己刷到别人直播挣钱，头脑一热买了两千多的声卡、报了三千的舞蹈课，还囤了一堆带货的样品，结果开播三次每次都是个位数在线，直接放弃了。 我见过太多新人，还没摸明白直播是啥，先被各种培训割了韭菜：什么“新主播要避开晚8点黄金档，不然抢不到流量”“不要点加号上传视频，从创作者后台发才有更高播放量”“艾特抖音小助手就能上热门”，全是扯淡的。 给你们说句实在话，新人粉丝没到一万、场观没破千的时候，根本谈不到“权重”“标签”这种东西，你不管早上6点播还是晚上8点播，基本都是个位数在线，纠结那点流量差异纯纯浪费时间。设备更是够用来就行，手机原相机加个补光灯，能拍清楚人就足够，等你第一个月挣到钱了，再换设备也不迟。 2、不会聊天的新人，就按这个公式套，1秒就能留住人 好多新人说自己社恐、不会聊天，坐在镜头前像个木桩，人家说一句你答一句，聊着聊着就冷场，这根本不是社恐的问题，是你不会抛话题。 我带的新人第一个练的就是这个1秒留客公式：点名字+开脑洞+抛问题，百试百灵。 比如有个叫“老牛”的用户进你直播间，别傻呵呵说“欢迎老牛哥哥”，直接开口逗他：“哟，老牛是来吃嫩草的啊？你说我这么嫩的草，你打算拿什么换啊？”一句话就把他的注意力抓住了。 就算人家只在评论区打了个“哈哈”，你也能往下接：“笑啥呢？是我今天刘海歪了还是你想到啥开心事了？说出来让我也乐呵乐呵？” 还有个进阶技巧叫“不符合预期回复”，人家说“晚上好”，你别回“晚上好”，直接说“好什么好，等你半小时了才来，是不是去别的主播那逛完才想起我？”人家夸你“长得真漂亮”，你别回“谢谢”，直接反问：“有多漂亮？比你前女朋友还漂亮？那你不给我点个赞捧个场说不过去吧？” 就这么简单，你把球抛给用户，让他接话，而不是你等着他找话题，聊得多了自然就熟了，熟了才会给你刷礼物。我带的新人大部分只要把这个练明白，第一个月至少能挣个大几千，比你坐那发呆强100倍。 3、别把PK当成要饭的工具，这是新人涨粉出票最快的路径 好多新人怕打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），觉得打PK就是要礼物，丢面子，要么就是打PK的时候闭麦扭腰，结尾做个深蹲，全程没一句话，你说这样谁愿意给你上票？ 还有的新人连到那种没状态的主播，对面全程发呆、话都不说一句，还不好意思挂，硬熬5分钟，自己家粉丝都跑光了。给你们提个醒，连到这种主播直接挂，不用留面子，浪费自己的时间就是浪费钱。 打PK的核心不是比票多，是做节目效果，让你家粉丝有参与感。比如打PK之前你先抛个话题：“你们平时搭讪美女第一句都说啥？打在评论区，一会我挨个念给对面女主播听，看她啥反应。”就这么一句话，粉丝的情绪直接就调动起来了，不用你要，他们自己就会给你上票想赢。 还有个关键点要注意，打PK尽量找同量级、会玩的主播，别找那种几万人的大主播，你根本接不住人家的流量，也别找那种全程没话的，纯纯浪费时间。 4、直播间一定要做好区别对待，不然大哥跑了你都不知道为啥 我当初刚入行的时候就踩过这个坑，给我刷嘉年华的粉丝和送小心心的粉丝，我都统一说“谢谢”，结果那个大哥第二个月就不来了，那时候我一个月少挣两万多，真的冤死了。 你要记住，人家的钱不是大风刮来的，花了钱就要有对应的待遇，不然凭啥一直给你刷？我总结了个高价值粉丝四象限维护法，所有人都能用： 给你刷大额礼物的：给足牌面，刷跑车的站起来鞠个躬，刷嘉年华的直接念三遍名字，下播了单独发消息感谢，人家来直播间了你第一时间打招呼； 天天来陪伴、偶尔刷小票的：给足情绪价值，记得他的名字、他说过的小事，比如“你昨天说你家猫生病了，今天好点没？”，这种粉丝是直播间的底子，不能丢； 啥也不给、就来逛着玩的：不用特意搭理，有话题就聊两句，没话题就让他待着； 到处挑事、怼天怼地的：直接踢，不用惯着，一颗老鼠屎能坏了你整锅汤。 别不好意思区别对待，你对所有人都一样，就是对给你花钱的人不公平，时间长了没人愿意给你刷。 5、管理别随便给，粉丝群一定要分群，不然能把你心态搞崩 讲个真实的事，去年我带的一个男主播，直播间几百人，女粉丝多，刚开始觉得谁跟他说话多就给谁管理，结果6个管理建了5个小群，天天在群里吐槽他，还跟给他刷钱的大姐对着干，他哄完这个哄那个，熬到凌晨3点，第二天嗓子哑的播不了，最后大姐走了，管理也退群了，直播间直接凉了一半。 给你们提个醒，管理绝对不能随便给，一定要等人家主动找你要，你还要把要求说清楚：要天天来、要帮你欢迎新来的人、要帮你控场、不能跟粉丝吵架，做不好随时撤，别觉得抹不开面子，你是主播，直播间你说了算。 还有粉丝群，绝对不能所有人都放一个群里，一定要分群：刚关注的普通粉丝一个群，经常来的铁粉一个群，给你刷大额礼物的大哥大姐单独维护，别拉群。不然今天这个争风吃醋，明天那个拉帮结派，你不用干别的，天天劝架去吧。 还有个关键点，下播了别跟粉丝聊太久，聊差不多了就找个理由终止话题，“我要去做美甲了”“我要去取快递了”，距离产生美，聊到没话聊了，人家就对你没兴趣了。 6、违规的红线碰都别碰，一次违规能让你半个月白干 上周有个跳舞的女主播找我，说自己播的好好的，突然被抬走了，流量直接从几千掉到几百，哭着问我怎么办。我一看她的回放，顶胯的动作一分钟做了8次，穿的还特别紧身，不抬你抬谁？ 现在平台查的特别严，别觉得你是开玩笑就没事，什么彩礼、相亲类的话题别碰，擦边的动作别做，真要想显身材，就叠穿个小外套，若隐若现就行，别直接露。还有粉丝在评论区发违规词，你一定要制止，不能装没看见，不然系统连你一起罚。 要是真的不小心被违规限流了，也别慌，稳定开播，每天发1-2条短视频，别断播，快的话一个礼拜流量就回来，慢的话半个月也差不多，要是直接停播，那才是真的凉了。 7、短视频别瞎拍，先定直播间再定短视频，不然引过来的流量全是废的 好多新人纠结短视频拍什么，今天拍个对口型，明天拍个美食，后天拍个emo语录，播放量倒是有，就是没人进直播间，为啥？风格不搭啊。 你直播间是天天打PK搞怪的，你短视频拍那种伤春悲秋的情感语录，人家冲着你的语录进来，一看你在那跟别的主播吵吵闹闹，直接就走了，有播放量也没用。 给你们说个最简单的方法，找3-5个跟你风格、长相差不多的对标主播，人家拍啥你拍啥，哪个视频播放量高，你就照着拍同款，不用不好意思，新人起步最快的方式就是抄，等你做起来了再搞原创。 还有拍视频别开10级瘦身，跟个竹竿似的，没人喜欢，自然点最好，反而更有亲和力。要是想涨流量快，就做点反差，比如你是个长相温柔的姑娘，就去菜市场拍搞笑段子，美女和菜市场的反差，很容易就爆了。 8、新人别想一口吃成胖子，先播起来再谈优化 我见过太多新人，还没开播就想“我以后火了要不要签公会”“我以后带货带啥品类”“我要是有大哥了怎么维护”，想的比谁都多，就是不敢开直播，播一次没人看就放弃了。 给你们说句实在话，娱乐直播是练出来的，不是想出来的，你坐在镜头前播10个小时，比你看100节培训课都有用。刚开始播个位数在线很正常，没人说话也很正常，你就把我刚才说的聊天公式拿出来练，练100次自然就会了。 我上个月带的一个00后小姑娘，之前每个月稳定赚250块，按我这个方法练了半个月，上个月拿了12000，给我发消息的时候快哭了，她啥优势都没有，就是敢播、肯练，就这么简单。 还有个事要给你们说，新人前三个月别想着搞什么多个人设，就一个标签，要么是搞笑的，要么是温柔的，要么是会聊天的，搞太复杂用户记不住，反而没特点。 唠到这也差不多了，其实做娱乐直播真的没那么难，好多人就是想太多、做太少，要么就是踩了坑没人拉一把。你就记住，先播起来再谈优化，先活下来再谈赚钱，比啥都强。 要是需要新人开播话题库、PK玩法大全的，关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 新人冷启动 #娱乐主播干货 #粉丝维护技巧 #直播避坑