做娱乐直播4年亏了12万踩过的坑，新人头半年别再走我老路
做娱乐直播4年亏了12万踩过的坑，新人头半年别再走我老路
刚啃完楼下便利店涨价五毛的卤蛋，对着后台3条新人主播的私信发愣，都是问“泡泡姐我常来的支持我的粉丝跑了怎么办”，突然就想起2020年我蹲在出租屋哭三天的德行，那时候我刚播一个多月，榜一走了，同城的粉丝连锅端被我闺蜜挖走，连想加入的工会都没人愿意带我，说我是土肥圆没潜力，那会真的觉得天塌了，现在回头看，全是自找的坑。
讲个真实的事，前几天我带的一个新人，给常来的高价值粉丝设了专属进场音乐，人家一进来她直接就放，啥也不说，结果粉丝直接退了，转头给她发消息说“你查我底啊？这么有心机？”给小姑娘急的直哭。给你们提个醒，给高价值粉丝做任何专属设定，一定要解释你的动机。比如你翻了他好几条动态才找到他点赞过的歌当进场曲，你就得直接说“我前几天想给常来的朋友都设个专属的进场歌，翻了你好久的动态才找到你好像喜欢这首，你听听合不合适，不合适我再换”，你不说，人家就会觉得你为了让他刷钱故意调查他，觉得你鸡贼，转头就走；你说了，就是你用心了，是真诚，这俩的区别天差地别，全在话术上。
还有个关键点要注意，欢迎的表情优先级，永远大于进场音乐、道具这些花里胡哨的东西。很多新人问我，正在唱歌跳舞的时候看到粉丝进来，要不要等跳完再欢迎？完全不用，哪怕你停个两秒，对着镜头挥个手，比个惊喜的笑，都比你跳完再冷冰冰说一句欢迎强10倍。我见过好多户外播的主播，或者跳嗨了看不到留言的，只要瞟到常来的粉丝进来，哪怕比个心都能让对方记好久。你要是用手机播没办法搞那些复杂的特效，就把表情做足，见到常来的粉丝就摆出那种“哇你居然来了”的惊喜感，比你说十句漂亮话都管用。
另外，欢迎一定要分档位，没有差别化的待遇，没人愿意持续给你投入。刚进来的新游客，你笑着说句欢迎就行；常来的老粉，你可以调侃两句最近怎么没来；愿意给你支持的高价值粉丝，就得给足排面——手机播的就准备个小锣小鼓的道具，人家进来就敲两下喊一句“欢迎我哥”，电脑播的可以提前剪个十几秒的专属欢迎小视频，人家一进来就放，哪怕搞个搞笑的舞狮特效都行，你给的面子越足，人家才越愿意留在你这。
我把这三点总结成「高价值粉丝欢迎黄金三角法」，我带的几十个新人用了基本都有用，头一个月的粉丝留存率至少能提30%，别觉得这都是小事，娱乐直播赚的就是情绪价值的钱，你情绪给到位了，人家才愿意为你买单。
说到这就想起我当年踩的第一个巨坑，2020年我刚播的时候，什么都不懂，工会告诉我对外要说自己是97年的，别说是92年的，我就真的照做了。那会有个叫快乐的粉丝，是我当时的榜一，同城的，比我小一岁，我一直不敢跟他见面，怕年龄露馅。结果有个别的工会的运营来我这装普通观众，刷了点小礼物跟我套近乎，转头就把这个粉丝挖去了他们工会的一个小女主播那，人家还线下见面喝奶茶了，那粉丝还给那个女主播刷了大额礼物，我那会连大额礼物长什么样都没见过，气的跟他发脾气，结果人家直接不来了，我蹲在出租屋哭了三天，那大半个月每天流水只有几十块，算下来损失了快两万，现在想起来都肉疼。
你们以为这就够惨了？更惨的还在后面。我当时有个现实里的闺蜜，开奔驰背LV，我那会还骑小电驴租房子，我还问她要不要来做直播，赚点零花钱，她嘴上说瞧不起做主播的，觉得low，转头就把我所有同城的粉丝都加了个遍，私下约人家吃饭喝酒，还建了个群在里面说我是骗子，谎报年龄，把我除了一个在上海的粉丝老李之外的所有人，连锅端全挖走了。最后还是我互关的一个福建的主播朋友偷偷提醒我，我才知道这事，我拿着截图去找她对峙，她居然理直气壮说“难道我说的不对吗？”，我当时连吵架的底气都没有，人家条件比我好，我自卑，只能把这口气咽下去，直接停播了。
停播那几天我刷到了江哥的内容，才知道原来娱乐直播还可以不搞暧昧，靠内容吃饭，我之前一直以为所有主播都是靠跟粉丝搞暧昧才能赚钱。我蹲了他的内容一个礼拜，当时他评论区全是骂他吹牛的，我却觉得他说的都是真话。有一次我在评论区问“支持我的粉丝约我吃饭怎么办”，他当着两千多人的面骂了我五分钟，说我把自己当什么了，我当时又羞又气，转头就申请加入他们工会，我倒要看看是不是真的能不靠暧昧把直播做起来。
刚进去的时候运营还跟我说没运营愿意带我，说我基础差，土肥圆，怕我播两天就跑，我那会憋着一口气，他说什么我都听，让我改内容我就改，让我别跟粉丝瞎聊我就不聊，就死磕内容，第一个月就赚了三万多，比我之前搞暧昧赚的还多，还不用受气。
我后来把这些踩过的坑总结成「新人主播核心粉丝防流失三道防火墙」，给我带的新人第一节课就讲这个：第一，不要随便对外泄露自己的真实隐私，不是要你骗人，是没必要把自己的年龄、住址、家庭情况全交底，你不知道对方拿着这些信息会做什么；第二，绝对不要把现实里的朋友带进你的直播圈子，利益面前没几个人经得起考验，我就是活生生的例子；第三，别跟粉丝搞暧昧，走内容路线比走暧昧路线走的久太多了，搞暧昧的最多火半年，做内容的能火三五年，这笔账你们自己算。
给你们提个醒，别动不动说自己爱上直播间的粉丝，我当年也以为我爱上了那个叫快乐的粉丝，哭了三天，结果第三天新来的老李给我刷了我人生第一个大额礼物，我立马就不哭了。你爱的不是那个人，是他给你的安全感，是他给你带来的收入，搞清楚这点，你就不会吃感情的苦。我见过太多新人主播跟粉丝谈恋爱，最后钱也没赚到，人也没落到，得不偿失。
昨天带的新人刚播满21天，第一次月入破万，给我发了个200块的红包，我没收，让她去给自己买束大点的花。我当年第一次收到那么大的花还是那个叫快乐的粉丝送的，我老公到现在都没给我补过那么大的。前几天熬夜给新人复盘到三点，外卖凉透了都没来得及吃，楼下便利店的卤蛋从1块5涨到2块，我每次去都要吐槽两句，但还是每次都买。
路都是人走的，坑踩多了就平了，刚开播的妹妹们别急，慢慢来，该赚的钱一分都不会少你的。
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