做娱乐直播3年亏过18万带过200+新人，这些坑踩一个至少亏5000
做娱乐直播3年亏过18万带过200+新人，这些坑踩一个至少亏5000
昨天陪两个新人复盘到凌晨两点，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，啃着凉卤蛋吃着凉炒饭的时候，刚播满1个月的小姑娘给我发后台流水截图，到手2.3万，另一个播了4个月的姑娘还在纠结要不要换号，上个月满打满算才赚了5800。
俩姑娘长得都不差，差的真不是脸，是那些没人跟你说的实打实的规则。
讲个真实的事，去年我带过一个98年的妹妹，长得跟明星似的，刚开播的时候心气高，觉得自己长得好看肯定能火，想播就播不想播就跟朋友出去旅游，美其名曰随缘播，播了半年最多一个月才赚8000，后来我硬按着她固定每天晚上7点到12点播，雷打不动播了俩月，现在每个月稳定到手3万多。给你们提个醒，娱乐直播最忌讳的就是随缘播，你连固定播出时间都没有，就算有粉丝喜欢你，也找不到你，平台更不知道该给你推什么流量，按时按点开播是新人能做的成本最低的涨收入方式。
另外，别上来就整什么高端优雅路线，先搞清楚你适合什么赛道。胖点的妹妹就走游戏整活赛道，边玩边减肥还能出节目效果，一甩肉粉丝都喊着怕你把游泳圈甩出去，流量哗哗来；长得软萌的就走甜妹PK路线，会撒娇会整活就行；喜欢唱歌的别闷头唱，你唱得再好没人互动也赚不到钱，才艺是涨人气的，互动才是赚收入的，你唱《后来》就跟粉丝聊你第一次听这首歌的时候在干嘛，有没有什么遗憾，聊到粉丝心坎里他自然愿意给你刷钱，光唱没用。
还有个关键点要注意，游客滑进你直播间的前三秒就决定了他会不会留，我总结了个「新人留客四感法」，我带的新人用了留客率基本都能翻一倍：第一是视觉感，头顶离镜头两到三指，镜头框到肚脐位置，眼睛跟镜头平行，人跟手机距离一臂，背景要贴合你的人设，唱老歌就搞点复古磁带、旧海报摆件，别整个现代ins风不伦不类，游客进来找不到共鸣自然划走；第二是听觉感，说话的语气、背景音乐、特效音要搭，别你聊伤感话题还放着嗨曲；第三是互动感，别光自己说，多引导评论区留言，有人说话第一时间接；第四是消费感，别支持你的粉丝刷了礼物你就只会说谢谢，要给足他情绪价值，比如他刷了个大额礼物，你就专门给他唱首他喜欢的歌，或者多念两遍他的名字，让他觉得花这个钱值。
说到要礼物，很多新人张不开嘴，我自己攒了个「心愿单拆解增收法」，新手用了基本都有用。刚开始你别上来就设跑车、热气球这种大礼物，没人愿意一个人给你掏这个钱，你把它拆成1200个小心心，管张哥要30个，李哥要20个，大家凑一凑很容易就完成，完成了之后你再感谢所有人，大家都有参与感，下次还愿意帮你。等你有固定粉丝了，再按三个层级设心愿单：基础粉丝凑小礼物，潜力粉丝冲中等礼物，优质大哥拿大额礼物，心愿单就是你要礼物的合理由头，别不好意思用。
讲个我自己踩过的坑，刚开播第二年有个支持我的大哥给我刷了6万多，说家里有急事要借1万周转，我当时觉得他支持我这么久，没多想就借了，结果转头就看见他去别的女主播那刷榜，最后钱也没要回来，停播调整了3天损失快2万，真的冤死了。给你们提个醒，但凡支持你的粉丝管你借钱，要么直接不借，要么你就当这个钱打水漂了，真正有本事的男人不会管跟自己有利益关系的女人借钱，他能张嘴，要么就是混得太差，要么就是刷后悔了想往回捞点，别傻兮兮的什么都答应。还有那种说喜欢你要跟你见面的，别信，真正喜欢你的人只会用实际行动支持你，不会空口白牙说爱你，真到了那份上你不用问别人自己就知道怎么做，没到那份上就找理由推，捧他两句说哥我特别欣赏你为人，但是我现在想好好搞事业，路遥知马力日久见人心，真的想跟我长远走就多陪我一段时间，他愿意留就留，不愿意也没啥可惜的。
最后说句掏心窝子的，做直播最忌讳放不下面子，恐播的人真的是拿自己太当回事，你打开直播间没人认识你，播得好没人真的盼你好，播得不好没人记得你，我刚开播的时候为了整活还扮过李莫愁，拿个大马勺颠来颠去，亲戚刷到还截图发家族群，我假装没看见，那个月我赚了4万，过年回家给我妈买金镯子的时候，没人说我不务正业。
想要我整理的新人开播全流程干货包的，关注后后台留言领取就行。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
新人主播冷启动 #大哥维护 #娱乐主播增收 #直播运营技巧
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俩姑娘长得都不差，差的真不是脸，是那些没人跟你说的实打实的规则。
讲个真实的事，去年我带过一个98年的妹妹，长得跟明星似的，刚开播的时候心气高，觉得自己长得好看肯定能火，想播就播不想播就跟朋友出去旅游，美其名曰随缘播，播了半年最多一个月才赚8000，后来我硬按着她固定每天晚上7点到12点播，雷打不动播了俩月，现在每个月稳定到手3万多。给你们提个醒，娱乐直播最忌讳的就是随缘播，你连固定播出时间都没有，就算有粉丝喜欢你，也找不到你，平台更不知道该给你推什么流量，按时按点开播是新人能做的成本最低的涨收入方式。
另外，别上来就整什么高端优雅路线，先搞清楚你适合什么赛道。胖点的妹妹就走游戏整活赛道，边玩边减肥还能出节目效果，一甩肉粉丝都喊着怕你把游泳圈甩出去，流量哗哗来；长得软萌的就走甜妹PK路线，会撒娇会整活就行；喜欢唱歌的别闷头唱，你唱得再好没人互动也赚不到钱，才艺是涨人气的，互动才是赚收入的，你唱《后来》就跟粉丝聊你第一次听这首歌的时候在干嘛，有没有什么遗憾，聊到粉丝心坎里他自然愿意给你刷钱，光唱没用。
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讲个我自己踩过的坑，刚开播第二年有个支持我的大哥给我刷了6万多，说家里有急事要借1万周转，我当时觉得他支持我这么久，没多想就借了，结果转头就看见他去别的女主播那刷榜，最后钱也没要回来，停播调整了3天损失快2万，真的冤死了。给你们提个醒，但凡支持你的粉丝管你借钱，要么直接不借，要么你就当这个钱打水漂了，真正有本事的男人不会管跟自己有利益关系的女人借钱，他能张嘴，要么就是混得太差，要么就是刷后悔了想往回捞点，别傻兮兮的什么都答应。还有那种说喜欢你要跟你见面的，别信，真正喜欢你的人只会用实际行动支持你，不会空口白牙说爱你，真到了那份上你不用问别人自己就知道怎么做，没到那份上就找理由推，捧他两句说哥我特别欣赏你为人，但是我现在想好好搞事业，路遥知马力日久见人心，真的想跟我长远走就多陪我一段时间，他愿意留就留，不愿意也没啥可惜的。
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