《聊两句人就跑？80%新人主播踩的留客坑我给你踩明白了》
《聊两句人就跑？80%新人主播踩的留客坑我给你踩明白了》
上次跟几个做运营的朋友唠嗑，大家都吐槽现在新人主播最容易犯的毛病就是只会说“谢谢”，人家进来你说欢迎xxx，夸你长得好看说谢谢，给你刷个大礼物也说谢谢，嘴甜一点的也就加个“哥/宝”，跟念课文似的，人家凭啥给你接着刷啊？
我之前带的新人小夏，去年刚开播那会长得是真好看，但是平均停留才28秒，一天流水才百八十块，坐在镜头前尬得抠脚，后来把我教的方法用了半个月，平均停留直接干到2分40秒，上个月流水直接涨了8000多，真的，留客就那点事，根本不用背那些花里胡哨的话术，会唠嗑就行。
先给你们说新人最容易碰到的开口死问题，就是人家刚进你直播间，你上来就“欢迎某某来到我直播间”，太死板了，人家刷到你3秒就划走了，你得从人家的ID、头像找切入点，随便扯两句，比你说十句欢迎都有用，我给你们三个不同人设的版本，直接抄就行：
可爱甜妹版：看到ID叫“脸盆”的进来，直接歪头笑“哎？你ID叫脸盆啊？是洗脸盆还是洗脚盆呀哈哈哈，我是你家脚盆哎”
飒爽直爽版：看到ID叫“老牛”的进来，直接挑眉笑“哦哟，ID叫老牛？来我这儿吃嫩草来了啊？我这儿嫩草刚割完了，要不要换点别的？”
搞笑逗比版：看到头像是小橘猫的进来，直接咋呼“好家伙，你家猫跟我家猫长得一模一样！你是不是偷摸拍我家猫当头像了啊？快说！”
你这么开口，人家但凡愿意搭理你的概率至少翻三倍，总比你说句欢迎人家不理你强吧？
哦不对，刚才那个点说漏了，接话题延伸我是有公式的，叫关键词+联想反问，就是人家跟你说啥，你抓最核心的关键词，发散联想一下再抛个问题回去，别直接干巴巴说谢谢就完事。给你们举个例子，评论区有人说“你长得真好看”，关键词就是“好看”，你别就说谢谢，直接抛个问题回去，不同人设版本：
甜妹版：“哈哈，是不是你最近见过的女生里我排第几呀？你不会见一个夸一个吧？”
飒爽版：“哟，嘴这么甜，是不是想让我给你发糖啊？糖可没有，给你比个心要不要？”
逗比版：“那可不，我今天特意化了两个小时的妆，就等你夸我呢，你眼光可太有眼光了！”
还有那种恶意提问也能用，比如有人说“你怎么这么壮啊”，关键词是“壮”，你这么回：
甜妹版：“哈哈我壮点好呀，以后有人欺负你我保护你呀，我单手能拎两个水桶呢”
飒爽版：“咋了？吃你家大米了？还是挡你家wifi了？管得还挺宽”
逗比版：“没办法呀，我这叫健康，你羡慕啊？羡慕你也多吃两碗大米饭”
还有那种目的性很强的问题，比如有人问“送啥礼物能约你吃饭啊”，你别要么直接拒绝要么就要礼物，掉价还违规，这么回：
甜妹版：“啊？我最近可想吃黄桃罐头了，你先请我吃个黄桃罐头再说呗，不然我不去的哦”
飒爽版：“哟，我还是第一次见你这么直接的啊？你是不是想把我灌醉啊？我酒量可好了，你喝不过我的话我跟你说”
逗比版：“我饭量很大的哦，一顿能吃三碗大米饭，确定要请我？别到时候你心疼钱跑了”
你看，聊天哪有什么标准答案啊，你把话题抛回去，让人家接，踢皮球似的，一来二去不就熟了？总比你说句谢谢直接冷场强吧？
害，其实就这么回事，我之前带的另一个舞蹈主播小爽，之前播了两年，因为跳舞违规播不下去了，转聊天主播，刚开始只会说谢谢，粉丝送完礼物就走，用了这个方法之后，上个月流水直接从5000涨到2万多，人家现在转型做情景剧，根本不用跳舞也能留住人。
还有个大家经常忽略的留客细节，就是人家给你送礼物了，别不管送啥都只说谢谢，不同的礼物对应不同的感谢方式，人家才觉得你重视他：
送个小心心，你就说“谢谢宝的小心心，你偷偷给我送小心心，是不是偷偷喜欢我呀？”
送个跑车，你就说“我靠谢谢哥的跑车，这跑车副驾我给你留着啊，下次谁都不让坐，我带你兜风”
送个大礼物，你就说“我的天哥，你这都给我整上了，我下播给你发个我拍的日常小视频行吗？给你单独发”
你这么说，人家下次才愿意接着给你送，你就说句谢谢，人家凭啥接着给你刷啊？
对了，还有几个新人经常踩的坑我也给你们提个醒：
简介别写什么“不加好友不私信”“台上做戏台下做人”，纯属此地无银三百两，你越写越有人跟你提这些有的没的；
作品违规了直接删，别藏着掖着没用，还会影响你直播间流量；
号要是被封了，别用小号播，现在是封人脸的，你用小号播一识别到人脸直接追封，得不偿失；
还有开直播衣服穿好，别打擦边，现在查得严，擦边一时爽，封号火葬场，之前好多擦边的主播号都被封了，直接告别直播生涯，犯不上。
哦对，还有那种幸运号，就是随便发个作品几十万播放，开直播大几十万场观的，你不用纠结什么停留数据啥的，你账号权重高，根本不缺人，你就筛用户就行，谁给你送礼物你就重点跟谁聊，区别对待，不用管那些白嫖的，你越讨好所有人，越没人给你刷。
之前为了整理这些话术，还有上千个聊天话题，还有PK前中后的流程话术，我熬了好几个大夜，楼下夜宵摊老板都跟我熟了，每次我去都给我多加两个烤串，这些东西我都整理好了，想要的关注之后后台留“话术”就能领，都是我带过这么多主播亲测80%用了都有效果的，直接拿去用就行，不用你自己瞎琢磨。
有啥其他问题的，评论区留，我看到了都给你们解答。
