做娱乐直播7年亏了20万才摸透的真相：普通人找对方法真的能赚钱

好多新人主播播了两三个月，账号里天天闪进闪出，坐一天赚不到百八十块？我干这行快8年，带过的新人只要按我说的改，第一个月基本都能拿个大几千，勤快的上万的也不少。说出来你们可能不信，我01年的，干娱乐运营都快8年了，比好多刚入行的新主播岁数都大，啥坑都踩过，刚入行的时候啥也不懂，被个傻X公会忽悠，说给5000保底，还给流量扶持，我傻乎乎的就签了，结果干了三个月一分钱没拿到，还倒贴了两万多买灯光设备，找他们要工资还被威胁，当时差点就不干这行了。 后来自己摸爬滚打，从带主播到自己做团队，见过播三个月就赚出首付的狠人，也见过播一天就扛不住跑路的小姑娘，还有播了两年月入十万突然退网嫁人的，啥情况都遇见过，也不爱搞那些虚头巴脑的割韭菜套路，今天就跟大家掏心窝子唠点真东西。 最近好多新人找我吐槽，说我每天播六七个小时，嗓子都喊哑了，怎么就是留不住人，进来的人待三秒就走，闪进闪出的，跟逛菜市场似的。我跟你说，90%的新人都踩这俩坑，你自己对对号，看看你是哪种。 第一种就是状态特别满，跟打了鸡血似的，进来一个人就喊欢迎，欢迎张三欢迎李四，欢迎桌子欢迎椅子，跟个AI复读机似的，喊一天嗓子都冒烟了，人还是留不住。第二种就是长得挺好看，往那一坐跟个高冷女神似的，半天憋不出一句话，要么撩头发要么抠指甲，歌放的比苦情戏还emo，进来的人待两秒就得跑，以为你这是开追悼会呢。 先跟你们说第一种怎么改，首先你得先把你那出镜的妆造背景弄明白，别后面挂个破床单，屋里黑咕隆咚的，头不洗脸不洗，开个十级特效脸都磨成玻璃球了，你说有实力的粉丝愿意在你这多待两分钟吗？就跟你去相亲，你穿个大拖鞋邋里邋遢的，人家看你一眼就得走，对吧？前阵子带个04年的小姑娘，长得挺水灵的，就是懒，天天穿个小熊睡衣播，背景就是出租屋的上下铺，堆的全是快递盒子，播了半个月一天最多赚50块，我骂了她一顿，让她花199买了个米白色的窗帘当背景，每次开播必须化妆，换个干净的小裙子，就改了这么点，第三天她当天收入就破300，月底直接拿了八千多，你说这不是懒是什么？ 妆造背景过关了，你就别当复读机了行不行？人家进来你别光说欢迎，你得找话题啊，点开人家头像看看资料，名字啊头像啊个性签名啊地址啊，随便找个点就能唠，比如人家名字叫“胖胖”，你就说“哈喽胖胖，你是不是本人也圆乎乎的啊？我就喜欢跟圆乎乎的人交朋友，性格都特别好”，人家地址是江西的，你就说“你是江西的啊？我前两年在南昌待过大半年，南昌拌粉是真的好吃，就是太辣了我第一次吃拉了三天肚子”，这不就话题来了吗？总比你干巴巴说个欢迎强吧？我之前带的个新人，嘴特别笨，不会找话题，我就教她进来一个人就看人家资料，找一个点说一句话，就这一个小改动，她的留人率直接翻了三倍，当月就拿了八千多工资。 这些基础的留人技巧，还有妆造怎么调、灯光怎么打、开场话术怎么说，还有新人开播的专属歌单，我都整理成了完整的《新人开播全流程》资料包，刚入行的新人想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，都是我干这么多年攒的干货，不玩那些虚头巴脑的收费套路。 然后跟你们说第二种，那种长得好看但是高冷的，首先你别放那么emo的歌行不行？刚开播你放个苦情歌，进来的人以为你这是情感调解节目呢？本来上班就够累了，来看你直播还得听你哭丧？放轻快一点的，比如乌梅子酱那种，不用非得放动次打次的DJ，听着舒服就行。好多新人问我要歌单，我整理的那套新人开播全流程里都有，想要的扣1就行。还有别往那一坐跟个木头似的，人家进来你得主动搭话，别等着人家先开口，人家是来放松的，不是来当舔狗的，对吧？ 我跟你们说个真实的事，前两年带过一个主播，长得特别好看，唱歌也好听，就是太高冷，天天往那一坐也不说话，播了三个月就几个固定粉丝，我跟她说了多少次让她主动点，她不听，说我就要做自己，愿意留的自然会留，结果呢？播了半年还每个月赚不到三千块，后来自己扛不住退网了，你说可惜不可惜？还有个主播，长得没她好看，唱歌也一般，就是嘴甜，进来一个人就能唠上，播了三个月就月入过万了，你说这就是方法的问题，跟你努不努力有关系，但不是你瞎努力就能赚到钱的。 说到找话题，我再跟你们唠唠怎么瞬间跟人拉近距离，就是单体互动的技巧，这个不管是新人还是老主播都能用。比如你看到人家头像是哆啦A梦，你就说“你也喜欢哆啦A梦啊？我小时候最大的梦想就是有个任意门，不用挤地铁上班，想去哪就去哪”，人家个性签名写“爱笑的人运气不会差”，你就说“你是不是白羊座啊？我认识的白羊座都特别乐观，天天乐呵呵的”，人家34岁，你就说“你是89年的？我哥也是89年的，娃都上小学了，你家娃多大了？”，就这么简单的几句话，人家就愿意跟你唠，一唠不就留下来了吗？ 好多老主播播了半年一年的，就跟我说遇到瓶颈了，留不住老粉丝，收入上不去。我跟你说，愿意给你花钱的粉丝，真的都是有感情的，不是说你光长得好看人家就一直给你花，你得走心。前阵子有个播了两年的老主播找我哭，说支持了她快一年的老粉突然走了，再也不来了，我问她人家上个月过生日你给发祝福了吗？她愣住了，说不知道人家生日，你说这不是活该吗？人家给你花了十几万，连个生日祝福都混不到，人家凭啥一直给你花？ 关于老粉丝怎么维护，怎么拉近距离，怎么让人家愿意一直支持你，我整理了一份《大哥维护高阶手册》，都是我带了几百个老主播总结出来的经验，老主播想要的也可以评论区扣1，免费给你们。 还有好多刚入行的运营找我吐槽，说留不住主播，带的主播都赚不到钱，我太懂这种感受了，我刚做运营的时候，踩过的坑比你们吃的饭都多，前两年砸了三万多块给一个新主播做流量，播了半个月数据就起来了，结果刚破万粉人家就跟一个粉丝跑了，微信给我拉黑，公会也直接退了，当时气得我蹲在楼下抽了两包烟，三天没吃下饭。还有的运营天天逼着主播播十几个小时，结果人家身体熬坏了直接退网，你说这不是得不偿失吗？ 做运营或者开公会的朋友，要是不知道怎么招主播、带主播、留主播，我整理了一套《公会运营SOP包》，从招聘到培训到留存的全流程都有，都是我做了这么多年团队摸出来的经验，想要的直接私信我就行。 对了，前阵子跟几个支持了我好几年的老粉丝喝酒，喝到三点多，我胃不好还硬喝，结果直接喝进医院了，大夫跟我说再熬夜喝酒就得住院，这阵子才开始老老实实吃饭，所以跟你们说，不管是主播还是运营，不管赚多赚少，身体都是第一位的，别拿命换钱，不值当。我现在都要求我带的主播每天最多播六个小时，不许熬大夜，钱是赚不完的，身体垮了啥都白搭。 今天唠的有点多，东拉西扯的，反正都是我干这么多年掏心窝子的话，普通人做直播真的没那么难，不用什么高颜值高学历，找对方法，肯下功夫，真的能赚到钱，比你进厂打螺丝或者当服务员强多了。我见过太多学历不高、家里条件不好的小姑娘，靠做直播给自己买了房买了车，改变了自己的人生，所以别听那些人说什么直播都是吃青春饭、没资源做不了，都是扯淡，方法对了普通人照样能成。 有啥具体的问题直接私信我就行，我看到就回，想要资料的评论区扣1就行，都是免费的，不搞那些割韭菜的套路，大家放心要就行。