干娱乐直播8年，我帮上百个主播从月入3千到年入6位数，全是真话

干娱乐直播8年，我帮上百个主播从月入3千到年入6位数，全是真话 哈喽宝子们！我干了8年娱乐直播运营，圈内人送俩外号，一个叫「主播救命师」，但凡卡瓶颈的主播跟我唠10分钟，最少能涨30%的流水；另一个叫「公会守门员」，专门帮想入行的小白避不良公会的坑，从来没失过手哈哈。 前阵子有个刚播不到一个月的小姑娘找我，刚加上就给我发哭的表情，说头半个月播的好好的，每天最少三四千流水，以为自己要熬出头了，结果这一周突然就不行了，新人进直播间秒进秒出，全靠几个老粉撑着，流水直接砍半，连房租都快交不起了，公会又是签的散养的，问运营啥都不知道，都打算收拾东西退网回老家了。 我当时一听就问她，你是不是最近为了留人，开场就跳擦边舞，穿的还特别露？她说是啊，运营说这样能拉人。我当时就笑了，我说你吸引来的全是LSP，就等着看你跳舞呢，你跳完一坐下来唠嗑，人家当然跑了，标签全乱了能有人才怪。 我给她出了俩招，第一把穿搭换成温柔的休闲风，别搞太暴露的，开场先唠3分钟家常，比如吐槽下今天点的奶茶太甜，或者今天楼下的猫蹭了我裤腿，先给观众留个基本的人设印象，再跳个可爱的小舞蹈，别搞擦边的；第二连续7天，每天下播拉半小时数据，只回应能待够3分钟以上的观众的互动，把之前的乱标签慢慢洗回来。 结果你猜咋着？上周小姑娘给我发截图，场观直接回温到之前的两倍，新人留存能做到35%，流水比巅峰期还高10%，说这个月发了工资要请我吃重庆火锅，还说必须点一桌子毛肚黄喉，可把我馋坏了哈哈，也不枉我这个「主播救命师」的外号对吧？ 还有个刚毕业的小姑娘，做了2年语音直播运营，带主播带的特别好，上个月她们老板突然找她，说要开个视频号的新公会，让她白手起家把盘子撑起来，还说预算随便申，给她激动的不行，以为天上掉馅饼要当管理层了，转头就来找我问怎么起步。 我当时直接给她泼了盆冷水，我说你老板这是没人可用了，才把啥都不懂的你推到这个位置，你之前2年攒的全是语音赛道的经验，真去搞视频号，之前的积累全白费，做不成你还得背锅。我给她的建议就是，婉拒这个活，回去深耕自己熟悉的语音赛道，把手里的主播带好，比啥都强。 她当时还犹豫，怕老板觉得她不上进，结果听我的没接之后，回去把手里12个语音主播的流水翻了一倍，上个月整个团队破了40万流水，老板直接给她涨了2倍工资，还分了团队的干股，前阵子特意给我寄了她们烟台的大樱桃，甜的我牙都快掉了，你看，做自己擅长的事，比瞎折腾强100倍对吧？ 哦对了，还有个做了3年的公会老板找我，之前靠做狠PK，手里30个线下主播，一个月最少2000万音浪，日子过的别提多舒服，结果去年政策一严，主播疯的疯，掉量的掉量，之前七八千人的直播间，突然就掉到一两千，急的他头发掉了一大把，又是想转团播，又是想跑西藏开公会，又是想转带货，试了个遍全不行，找我的时候一下午抽了三包烟。 我当时就跟他说，你跟政策拧着来，能赚到钱才怪，你没看现在抖音给唱歌才艺主播的返点是7个点，是普通主播的快2倍，这就是明着扶持的方向，你瞎折腾啥？我让他把手里30个主播筛出5个有唱歌基础的，专门走才艺赛道，剩下的25个PK主播，不许搞狠活，全部转轻内容PK，靠情绪价值留大哥，别靠惩罚博眼球。 他当时还半信半疑，回去试了3个月，上周给我发数据，那5个唱歌主播最高的一个月能做120万音浪，剩下的25个主播再也没出过违规，整个公会的流水比最惨的时候翻了快3倍，他说现在终于不用天天凌晨3点醒了就刷违规通知，特意拉我去看他新搞的才艺直播间，设备全是买的最好的，那叫一个敞亮。 很多小白找我，说想入行当公会老板，问我要不要一开始就租办公室买设备招人，我每次都劝他们，别上来就砸十几万冤枉钱，你先找个成熟的传媒公司卧底3个月，就当去上班，看看人家怎么招主播，怎么带主播，怎么处理违规，怎么跟平台对接，你干3个月觉得自己能干，再出来单干，干3个月觉得不行，顶多浪费3个月工资，总比亏十几万强对吧？ 还有很多新主播不好意思要礼物，说觉得欠人家人情，我每次都跟他们说，你在直播间陪大哥唠几个小时，给人家提供了情绪价值，要礼物就是拿你应得的报酬，跟你上班拿工资一样天经地义，别觉得不好意思，你不好意思要，钱就进别人口袋了对吧？ 我一直跟我身边的人说，做这行最大的套路就是真诚，别搞那些虚头巴脑的，不管是主播还是运营还是公会老板，你真心为别人考虑，别人自然能感受到，我干了8年，从来没忽悠过一个人，人家问我适不适合干，我要是觉得不适合，直接就说，哪怕人家以后不来我直播间了，我也不能坑人家浪费时间浪费钱对吧？ 很多宝子问我，现在娱乐直播是不是不行了，是不是夕阳行业，我真的想说，哪有什么夕阳行业，只有夕阳的做法，你跟着政策走，找对自己的定位，愿意沉下心打磨内容和服务，普通人也能在这行吃到属于自己的那口饭，真的，你信我。 要是你们有什么直播相关的问题，不管是主播卡瓶颈了，还是想入行不知道怎么起步，或者遇到了不良公会不知道怎么办，都可以来找我唠唠，我这个「公会守门员」可不是白叫的，绝对给你整的明明白白的哈哈。