干了7年直播运营，我帮上千个新人主播踩过的坑，看完至少少走3年弯路

哈喽宝子们！我干了7年直播运营，圈内人都叫我公会挖掘机，专门筛掉坑人的散养公会，只给主播推靠谱的路子，还有人叫我流量小锦鲤，跟我聊过的新人，只要按方法做，首月基本都能拿到至少5k的收入哈哈。 最近好多新人找我吐槽，说刚开播没人、留不住人、怕加公会被坑，今天就给你们唠点实在的，全是我带过的主播真实踩过的坑，看完就能用。 前阵子有个22岁的小伙子找我，刚毕业没找到合适的工作，想做主播赚点钱，结果播了快半个月，直播间进进出出加起来才几十人，连个一毛钱的灯牌都没人送，房租都快交不起了，差点就打包行李回老家。我一问才知道，他加了个散养公会，进去就发了一堆顺口溜话术，啥也不管，他就天天坐在直播间死背词，来人就干巴巴喊「欢迎哥哥来到直播间」，喊完就没话了，人不跑才怪对吧？ 我当时就给他改了3个点，第一，别背那种官方话术了，准备30套接地气的欢迎+自我介绍，比如「哎呀太阳哥你可来了！我是刚开播第5天的小宇，平时爱唱两句DJ，哥你平时爱听啥歌呀？」，就点对点喊人名，别广撒网跟喊口号似的；第二，先练波感，3小时直播哪怕全程没人，也得笑着一直说，把话术反复说，哪怕说60遍也没关系，练到说话不磕巴、不紧张就行；第三，别着急搞什么花里胡哨的道具、特效，先把直播间bgm换成欢快的，声音别盖过人声，有人刷礼物感谢要走心，别就一句干巴巴的「谢谢大哥」。 你猜咋着？这小伙子老实，真按我说的做，每天下播还对着录屏练表情，播了不到1个月，直播间就能稳定留10多个人，上个月跟我说赚了8千多，刚换了新的声卡和麦克风，还特意给我寄了他们老家的冻梨，给我整的挺感动的哈哈。 还有个42岁的宝妈，前阵子找我哭，说之前被坑公会忽悠，交了3千块入会费，说包教包会包保底，结果进去就没人管了，自己瞎播了快一个月，连100块都没赚到，老公还说她不务正业，整天抱着手机瞎折腾。 我当时就跟她说，正规公会从来不会收一分钱入会费，凡是让你先交钱的全是坑，还有那种教你擦边、让你签高额违约金合同、进去就散养没人管的，全是耍流氓。我给她推了我们这边专门带宝妈主播的运营，先从基础的状态练起，她时间灵活，每天等娃睡了播4个小时，运营每天跟她复盘直播问题，教她怎么跟大哥聊天、怎么打PK。 现在这姐姐播了3个多月，稳定每个月赚1万多，上个月刚给自己买了个金镯子，说终于不用伸手跟老公要零花钱了，前阵子带娃来上海玩，还特意请我吃饭，点了一桌子本帮菜，花了我小一千哈哈，不过看着她真的变好，我也挺开心的。 哦对了，还有个48岁的姐姐，之前是卖房子的，平时特别喜欢红楼梦，想做个读红楼的垂直主播，结果播了5天，最高峰就五六个人，一拿书读人就跑光，自己还搞不清哪里错了，说是不是自己年龄大了不适合做主播。 我当时就跟她说，你本末倒置了，做直播核心是留人，不是搞才艺展示，你读红楼是你的特色，但不能一直读啊，得把角色扮演融入聊天里，比如来人了你就用王熙凤的语气说「哎呀刘哥来了，凤儿这厢有礼啦！」，先把人留住，聊开心了，再拿出10分钟给大家读一段红楼当福利，这不就有意思多了？还有短视频要垂直，别一会发做饭一会发自拍，就发你模仿红楼梦人物的小片段，粉丝画像精准了，推流自然就准了。 这姐姐也是执行力强，回去就改了内容，现在播了1个多月，场均在线稳定20多，每天都有大哥打赏，上个月赚了6千多，说比卖房子轻松多了，还能做自己喜欢的事，别提多开心了。 其实很多新人刚开播都会焦虑，说没人、留不住人、怕被坑，我特别能理解，我当年刚做主播的时候，也被坑公会坑过，连承诺的保底都没拿到，还差点赔违约金，这不也一步步走过来了对吧？ 你信我，做直播真的没你们想的那么难，不需要你长得有多好看、才艺有多厉害，只要你肯学、肯练，找对方法，普通人也能做好。要是怕加公会被坑，你就按我刚才说的标准筛，凡是要钱的、让你擦边的、不给你配专属运营的，一律别碰，实在拿不准的也可以找我帮你看，我这公会挖掘机的外号可不是白叫的哈哈。 对了，我整理了100条新人直播间能用的聊天话题，还有我自己平时用的直播道具清单，想要的宝子直接找我要就行，免费给你们，不用客气。